универсальный код речей

Данный универсальный код был написан в 1956 году и предназначался для использования "ленивыми" политиками. С помощью этой таблицы, содержащей 10000 комбинаций предложений, вы можете вещать минимум 40 минут без остановки 

Неосознаваемое составляет огромный пласт внутренней жизни, без знания которого невозможно понять человека. Есть практический проективный метод, дающий возможность много узнать об испытуемом, в том числе и неожиданного для него самого.

Если составить рейтинг самых важных задач, решения которых ждут от психологии и психологов, то одну из верхних, а возможно, и самую первую строчку в таком рейтинге займет понимание причин поведения человека, то есть того, почему в определенной ситуации он поступает именно так, а не иначе. Чтобы получить ключ к решению этой проблемы, необходимо разобраться в психологии мотивации.

Психологи понимают под мотивом внутреннее состояние, которое побуждает человека к деятельности, направляет, поддерживает и обеспечивает эту деятельность энергией. Мотивы — основные движущие силы поведения человека. Совокупность мотивов составляет мотивацию конкретного человека или его поступка.

В большинстве случаев поведение человека является полимотивированным, то есть определяется несколькими одновременно действующими мотивами. Например, мотивами трудовой и профессиональной деятельности, как правило, является и стремление получить материальное вознаграждение за свой труд, и желание добиться успеха и доказать свою компетентность, и интерес к содержательной стороне работы, и многое другое.

Мотивы различаются по своей силе и значимости для человека. Как правило, для каждого вида деятельности или поведения можно выделить наиболее сильный и значимый мотив, различающийся у разных людей.
Например, люди выполняют одну и ту же работу. Для одного главным в работе будет заработок, для другого — карьера, а для третьего — приятная атмосфера и возможность общения в коллективе.
Мотивы поведения осознаются в различной степени — от хорошо осознаваемых до полностью бессознательных. Бывают и промежуточные случаи — мотивы, которые не осознаются, но потенциально доступны для осознания.

Читать далее

Это советы людей, которые прожили свою жизнь максимально полезно, они добились всего, и то, о чем они говорят скорее всего есть истина. Наверное, они что-то понимают в этом, как считаете?

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. © Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. © Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. © Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. © Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. © Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. © Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. © Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. © Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. © Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. © Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. © Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. © Уильям А. Уард

13. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. © Виктор Папанек

14. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. © Опра Уинфри

15. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. © Джон Дэвисон Рокфеллер

16. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. © Михаил Барщевский

17. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. © Генри Форд

18. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги © Бенджамин Франклин

19. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. © Джон Дэвисон Рокфеллер

20 Армия львов под командованием барана всегда проиграет армии баранов под предводительством льва. © Наполеон I Бонапарт.

Одна из самых интересных задач в тактических переговорах — убедить собеседника сделать что-то, нужное вам, независимо от того, хочет он этого или нет. Если на мое предложение я получаю ответ «нет», для меня это, как правило, начало интересных отношений, если сразу говорят «да», то переговорщик во мне сразу теряет интерес.

Перейдем к практической стороне дела. Для меня вся ценность процесса состоит в том, как превратить «нет» в «да» — в этом и есть суть переговоров. Иногда сделать это по-настоящему сложно, потому что я не знаю, чего хочу я, чего хочет другой человек и каковы его альтернативы в том случае, если он не получит желаемого.

Учтите, даже если вы создаете у людей впечатление очень убедительного человека, который легко может превратить «нет» в «да», — это всего лишь ложное обещание. А тот, кто говорит вам: «Я смогу научить вас убеждать других и отвечать согласием на ваше деловое предложение, ухаживания и что угодно», — просто-напросто шарлатан. Я не верю в подобное и в своей многолетней практике такие чудеса не встречал.

Я рассуждаю так: если вам говорят «нет», следующий шаг — узнать, почему вы получаете такой ответ. Как правило, люди не скажут вам правду. Я горячо поддерживаю прямые вопросы и верю в них. Убежден, что даже в консервативном и закрытом российском обществе важно задавать прямые вопросы, поскольку они позволят многое узнать о ваших партнерах.

Читать далее