КАК ПИТЬ НЕ ПЬЯНЕЯ.
Употребление алкоголя - практически неизбежное явление как в обычной жизни, так и в деловой практике. В некоторых случаях, только доведя "объект" до определенного состояния, можно добиться от него требуемого (хотя зачастую и кратковременного) результата: снижения уровня социального контроля, выведения из состояния депрессии, уменьшения уровня страха, получения нужной информации.
Все это говорит о необходимости специальной подготовки к мероприятиям, включающим употребление спиртных напитков. В ситуации полного отсутствия в открытой литературе достойного освещения данного вопроса, настоящая статья имеет целью структуризацию и в некоторой степени обобщение имеющегося "оперативного" опыта в этой области, полезных практического приемов.
Наверняка каждому из своей практики известны случаи, когда введение партнера в состояние сильного алкогольного опьянения позволяло получить от него важную деловую информацию. Данное обстоятельство объясняется тем, что воздействие алкоголя на человека приводит к значительному снижению контролирующей функции сознания. Спиртное позволяет уменьшить барьер критичности, временно актуализировать скрытые потребности человека (в самоутверждении, привязанности и т.д.) и активно использовать их для решения таких задач, как установление доверительных отношений, получение информации, выявление истинных намерений и возможностей партнера.
В рамках психологической концепции существования сознательного и бессознательного в психике, алкоголь выступает в качестве средства фармокологического, психофизиологического воздействия, изменяющего баланс рационального и эмоционального в поведении человека в сторону последнего.
Грамотное использование этого средства позволяет с меньшими усилиями преодолевать контроль сознания, воздействуя непосредственно на бессознательные мотивы и установки партнера. Тем самым, позволим себе высказать гипотезу, что результат применения спиртного в процессе общения близок по своей эффективности к приемам наведения трансовых состояний, исследуемых и используемых в различных разновидностях гипноза. Это подтверждается и внешними проявлениями в поведении и физиологии: мышечная релаксация, расфокусировка зрачков и так далее.
В то же время между этими приемами имеются расхождения по типу воздействия на различные участки коры головного мозга и структуру функционирования сознания человека в целом. Традиционные методы наведения транса ориентированы на проникновение в бессознательное через осознанное восприятие слов гипнотизера и постепенное подчинение инструкциям, содержащимся в этих словах. При принятии же спиртного в достаточных дозах нормальная работа мозга нарушается и обычные методы перестают работать. Данный факт и подтверждается известными данными об уменьшении внушаемости человека в состоянии алкогольного опьянения.
Однако целью психологического воздействия в процессе проведения подобных мероприятий является не введение человека в гипнотическое состояние, а использование уже достигнутого состояния алкогольного опъянения, близкого к трансовому, программирование его бессознательного, путь к которому в известной степени уже расчищен спиртным.
Естественно предположить, что в этом случае очень действенным может стать применение специальных методов, например совокупности приемов сбора информации, группы техник изменения установок, созданных в рамках нейролингвистического программирования, техники эриксонианского гипноза и некоторых других. Предположение об эффективности этих приемов при алкогольном опьянении подтверждается не только имеющимся у авторов и их коллег опытом, но косвенно и мнением известных специалистов в области гипноза. Повторимся, что в данном случае речь идет не о введении человека в трансовое состояние, а об использовании этого состояния, непосредственно о процедуре психопрограммирования.
Все мы знаем примеры неумеренной болтливости подвыпившего человека, его желание понравиться или покрасоваться. Настойчивое стремление убедить собеседника в своей правоте или подчеркнуть собственную значимость осуществляется при этом путем предоставления всех доступных этому человеку и важных на его взгляд сведений. Очевидно, что в такой ситуации может весьма пригодиться тонкое регулирование беседы в интересующем направлении, сообщение "важных" сведения, демонстрация осведомленности и других приемов, основанных на использовании особенностей мышления и, в большей степени, психических состояний человека.
Еще более эффективны при подобного рода "актуализации" бессознательной потребности в идентификации или самоутверждении приемы, основанные на использовании особенностей самосознания человека: похвала; одобрение поступков партнера; ссылка на других лиц, на авторитеты; выражение недоверия к словам собеседника; вовлечение в спор; проявление участия, обещания; проявление "откровенности".
Следует в то же время помнить о таком феноме, как конфабуляция - иллюзия мышления, при которой человек верит в свою выдумку. Под воздействием алкоголя возможна активизация латентных (скрытых) акцентуаций черт характера или психических заболеваний, незаметных в обычном, трезвом состоянии. Поэтому необходимо серьезно подходить к оценке достоверности передаваемой в таком состоянии информации, принимая в расчет возможные скрытые акцентуации и психические паталогии объекта.
В условиях работы напрямую с бессознательным, большую эффективность приобретают и такие приемы, как разработанные в рамках нейро-лингвистического программирования техники "изменения субмодальностей", "якорение", "рассеивание", "метафоры" и др. Например, чаще всего истории, выслушанные в определенном состоянии за столом, не вспоминаются впоследствии в подробностях, на сознательном, логическом, содержательном уровне. Однако их смысл, эмоциональная окраска, а соответственно и скрытые в них инструкции (если таковые были в них заложены) остаются в бессознательном.
В дополнение следует напомнить об эффекте частичной амнезии (забывания) событий, происходивших во время пребывания в состоянии сильного алкогольного опьянения. Помните, у В.Высоцкого: "...помню только, что стены с обоями...", или у М.Булгакова: "Степа старался что-то припомнить, но припоминалось только одно - что, кажется, вчера и неизвестно где он стоял с салфеткой в руке и пытался поцеловать какую-то даму... Ни какая это была дама, ни который сейчас час, ни какое число и какого месяца - Степа решительно не знал и, что хуже всего, не мог понять, где он находится..."
Несмотря на подобное забывание, в бессознательном содержится эмоциональный смутный след, а следовательно, остаются и все установки, если они были сформированы или изменены во время алкогольного опьянения. Это также роднит рассматриваемые мероприятия с гипнозом в его наименее изученной части, называемой "зомбирование". Л.Гримак в своей книге "Гипноз и преступность", в частности, пишет следующее: "...Более сложной является возможность осуществления долговременных внушенных амнезий в состоянии наркотического в том числе алкогольного, - Прим. авторов опьянения. Эти аспекты проблемы должны быть хорошо проработаны на экспериментальном и практическом уровнях в службах специального назначения..."
Естественно, что для корректного применения упомянутых приемов, объективной оценки состояния партнера, своего поведения и всего происходящего во время такого рода мероприятий надо оставаться "в форме" и трезвом уме.
Что же надо сделать, чтобы не оказаться схваченным за руку за застольными фокусами в виде подмены фужеров, наливания вместо водки минералки и прочих "бабкиных" хитростей? Ведь в этом случае вы не только не доведете до конца работу именно в этот ответственный момент, но и создадите себе сложности на будущее. Вполне вероятно, что ваш объект, заподозрив что угодно, потом протрезвеет и ничего толком не сумеет вспомнить, кроме смутного бессознательного ощущения исходящей от вас угрозы.
СОВЕТЫ ДАЛЬШЕ
