Dicas Como Vender Mais Na Instabilidade

São Paulo - No escritório da Movile, dona do iFood e Playkids, há uma parede em que os funcionários são capazes de digitar seus maiores sonhos de existência. “Levar meu pai pra Europa”, “comprar uma moto” ou “fazer um curso de gastronomia” estão entre os objetivos, alguns imediatamente cumpridos. Uma das metas chama a atenção: “abrir uma empresa”.

Podes parecer ilógico que um funcionário exponha o sonho de sair da companhia, todavia empreendedorismo é um dos valores incentivados na cultura da Movile. Mesmo que alguns colaboradores deixem o cargo pra tocar o próprio negócio, ela acredita que ter um senso empreendedor é fundamental para fazer divisão da equipe. O intuito é incentivar a constituição de novas ideias, projetos e procedimentos a todo tempo. Continuar parada, para a corporação, seria sua morte em um lugar digital cada vez mais competitivo. “O que funciona hoje pode não ceder certo amanhã”, Curso Da ESPM Ensina A Ter Sucesso Na Era Digital o diretor de novos negócios da Movile, Eduardo Henrique.

A Movile surgiu em 1998, como uma empresa de venda de ringtones para smartphone e envio de SMS, chamada de Intraweb. Durante um bom tempo, se focou nos negócios que neste momento gerava. Mais de 10 anos depois de tua fundação, a companhia adotou o nome Movile e mudou teu posicionamento de mercado, para a inclusão digital a começar por serviços móveis.

Entretanto, a constituição de novos serviços ainda estava lenta. A primeira solução da corporação pra entusiasmar a inovação foi a formação de um departamento próprio. A ideia foi um fracasso. “Com uma equipe fechada de inovação, tínhamos conflitos de gestão, já que essa equipe seguia metas diferentes do resto da empresa”, diz o diretor. Desenvolvedores São Os Mais Bem Pagos Do Mundo Tech necessitava queimar dinheiro no desenvolvimento de recentes soluções, a equipe financeira barrava este gasto, como por exemplo.

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Em 2011, teve os primeiros contatos com a cultura do Vale do Silício, região nos Estados unidos onde estão as grandes empresas de tecnologia e, no ano seguinte, abriu um escritório pela localidade. A empresa percebeu, assim sendo, que tua visão estava distante do que era praticado pelos grandes players de tecnologia.

“Precisávamos jogar o jogo dos times grandes”, fala Eduardo Henrique. As equipes teriam, a começar por em vista disso, independência pra testar recentes ideias. Além do mais, o recurso de desenvolvimento foi descentralizado: ao invés ter uma equipe separada para a criação de produtos novos, esse passou a ser o papel de todos.

Além de incentivar o desenvolvimento interno, a companhia assim como buscou novidades do lado de fora de tuas paredes. De 2012 a 2014, fez 10 aquisições, com investimento de pelo menos 55 milhões de reais. Entre as organizações que passaram a fazer parte da holding neste período estão iFood, Apontador e Rapiddo, de entregas.

Logo nos primeiros meses da nova cultura, os resultados foram desastrosos. Como A Amazon Está Vencendo O Jogo Do Varejo Online. Novamente gastava muito dinheiro e tempo em um produto novo, que deveria estar completo antes de ser lançado no mercado. Aos poucos, compreendeu a operar como o Vale do Silício e a lançar produtos ainda inacabados no mercado, pra testar a ideia antes de investir pesado.

Este item incompleto é denominado como MVP: Minimum Viable Product, ou Item Mínimo Realizável, em português. Ao encerramento de quase um ano da alteração de cultura, em dezembro de 2012, a companhia lançou um novo aplicativo ainda com insuficiente assunto ou sofisticação, chamado Canal Desenho. O número de acessos ao app explodiu, conta o diretor. Com apenas 3 mil dólares e 3 meses, muito rapidamente e barato do que era feito antes, lançaram uma nova versão do aplicativo, o Playkids. Antes nesse paradigma, a empresa investia cerca de 30 vezes mais para criar qualquer coisa novo. “Aprendemos a testar muito, errar veloz e ajustar o caminho”, reconhece Eduardo Henrique.

Hoje, o Playkids é um dos maiores produtos da companhia, presente em mais de 180 países e com cinco milhões de usuários ativos. O objeto ainda deu outros 2 saltos de desenvolvimento. O primeiro veio três anos depois da estreia do serviço, cujo desenvolvimento estava estagnado. A empresa decidiu destinar-se além do assunto de entretenimento e passou a lançar outras funcionalidades, como jogos educativos. Segundo o Banco Central , hoje, são quase quinzenais. O segundo salto para o Playkids veio há dois anos, no momento em que comprou a Leiturinha, clube de assinatura de livros infantis. A valorização do empreendedorismo começa do alto.