Еще недавно я не думала продавать свои работы. Да и не много их у меня. Творю в свое удовольствие. В основном для себя, для детей и своих близких. С недавнего времени друзья стали интересоваться моими "шедеврами" и просить сделать открыточку, упаковать красиво подарок.... За бесплатно делать не хочется, так как на творчество у меня оооооочень мало времени.
Поэтому и возникла необходимость ввести в дневник рубрику о ценообразовании и прочих премудростях, которые помогают творческим людям зарабатывать на своем хобби.
Предлагаю вашему вниманию подборку статей из ЖЖ от arcobaleno_ru Источник тут
Далее текст автора:
Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг. Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.
-
Определяем цели для жизни и бизнеса. Куда мы хотим попасть и как нам это сделать.
-
Решаем, что предлагаем клиенту. Уникальность, эмоциональные реакции, вовлеченность.
-
Надо ли стремиться к идеальному качеству. Две стороны одной медали.
-
Какие "грабли" могут подстерегать при работе над товаром или услугой.Возобновляемость, сезонность и прочее.
-
Анализ потенциальных клиентов. Кто они и какие они.
-
Позиционирование товара или услуги. Определите свое место среди конкурентов.
-
Знаю своих клиентов, как мне их найти? Почему мои клиенты у меня ничего не купили?
-
Презентация себя. Как представить себя в выгодном свете, но не казаться выскочкой.
-
Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу, и не чувствовать себя при этом продавцом пылесосов «Кирби».
-
Подготовка к продажам и ведение переговоров. Подготовиться, выступить, договориться и оценить результат.
-
Что учесть при определении цены на товар или услугу. Расходы, прибыль, спрос и многое другое.
-
В дополнение к теме цены и психологии клиентов. Нерациональность выбора.
-
Смотрим на общую картину. Определяем возможности и угрозы для нашего бизнеса.
-
Жизненный цикл товара/услуги. Чем он полезен и как его использовать.
-
Самые распространенные ошибки, допускаемые в рекламе. Не повторяйте их.
-
Идеальный пример рекламной кампании, которая не выглядела таковой. Поиски кандидата на лучшую в мире работу.
-
Надо ли участвовать в ярмарках и выставках. Если да, то в каких, и как там себя вести.
-
Реклама: что, где, когда (а также кому, как и для чего)- 1, 2, 3.
-
Реклама, антиреклама и репутация. Должно ли вас заботить, что ваши конкуренты халтурят?
-
Ответы на вопросы-1, 2. Индивидуальная работа с клиентами, развитие клиентской сети; как продать стандартный товар/услугу; книги по маркетингу.
-
Практический пример - войлочные сумки как доходный бизнес. Рассказ Юли Романовой.
bright-mama.blogspot.com
