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São Paulo — Profissionais de vendas e marketing são fundamentais em tão alto grau pela queda quanto pela calmaria. Ligados diretamente à criação de receita, eles têm o poder de acelerar o avanço de um negócio — ou de impedir que ele afunde de vez. Essa meio ambiente estratégica, associada à possibilidade de avanço pela economia, faz com que o mercado de serviço nas duas áreas mostre sinais de aquecimento no 2º semestre de 2017, aponta um recente relatório da consultoria de recrutamento HAYS. Se bem que o caso político continue Saiba Como Abrir Seu Negócio Próprio Aos cinquenta Anos e o processo de recuperação econômica ainda deva demorar, “as corporações perceberam que não oferece pra esperar mais tempo pra contratar figuras importantes para a retomada”, explica Caroline Cadorin, diretora da HAYS Experts.
“Os departamentos comerciais imediatamente necessitam estar bem estruturados no momento em que a economia se reerguer”, diz ela. Então, os empregadores neste instante começaram a sondar o mercado pra planejar novas contratações: se não fizerem isto nesta ocasião, irão ficar muito pra trás quando a situação estiver mais favorável. Mesmo dessa maneira, o quadro começa a receber cores mais animadoras para os profissionais dessas áreas. Com um detalhe: o perfil buscado pelas empresas mudou.
Ao contrário dos momentos mais agudos da incerteza, quando as corporações reestruturaram seus quadros e priorizaram posições de apoio, nesta ocasião cresce o interesse por profissionais de grau sênior, capazes de ofertar um olhar estratégico pro negócio. Em marketing, especificamente, a maior parte das oportunidades passa pelo universo da internet e das redes sociais. “Com a mudança do marketing Como Ganhar Dinheiro Na Internet E Trabalhar Em Casa + INFOGRÁFICO , aproximadamente todos os setores demandam profissionais com essa característica”, diz a diretora da HAYS Experts.
De modo geral, o perfil mais procurado em vendas também passou por alterações primordiais. 10 Franquias Baratas E Muito Lucrativas , ganhou destaque o profissional consultivo, que não só tem conhecimentos técnicos a respeito do produto, contudo que também consegue agregar valor ao consumidor mesmo antes de a compra ser efetuada. “Os mais procurados são aqueles que são capazes de montar relações prolongadas e que facilmente percebem correlações entre as necessidades do comprador e as soluções da empresa”, diz Cadorin.
“É preciso desenvolver proximidade e posicionar-se como consultor pra gerar fidelização”. Um dos mais procurados do instante, o key account manager é valorizado por ser responsável pelo boa parte do faturamento da corporação, por causa de cuida dos seus compradores mais estratégicos. O escopo LATAM (América Latina) tem a olhar com o fato de que as organizações têm formado posições de gerência menos locais e com alcance geográfico mais espaçoso do que no passado, dentro de uma estrutura mais enxuta. Prontamente o gerente ou engenheiro de vendas é importante pra fidelização, pois que trabalha como consultor para o freguês: é ele quem ensina o melhor emprego do produto ou serviço pra maximizar sua utilidade para que pessoas o comprou.
Ele assim como pode simplificar a prospecção de novos negócios ao achar que o freguês tem novas “dores” que a corporação poderá sanar. Outro profissional em alta, o gerente nacional de vendas está a todo o momento entre os mais procurados da área, em qualquer setor. “Dentro de uma estrutura comercial, ele é o maestro da orquestra, uma figura essencial para fazer uma gestão estratégica de pessoas e resultados”, diz Cadorin. “Se a organização não tiver um bom profissional nesta posição, definitivamente vai continuar para trás”. Bem como na relação dos cargos mais quentes, o gerente de e-commerce é valorizado graças à consolidação do comércio eletrônico como maneira de alavancar os negócios na incerteza.
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