-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Ўибер

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 16.02.2017
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 4

¬ыбрана рубрика ”правление продажами.


ƒругие рубрики в этом дневнике: ’ими€ дл€ бетона(1)

 огда лучшие в мире продавцы не нужны

ƒневник

„етверг, 16 ‘еврал€ 2017 г. 14:57 + в цитатник

 огда владельцу бизнеса предстоит качественный переход от ручного управлени€ к системному, стоит рассмотреть более рациональные и безопасные способы привлечени€ клиентов. ¬озможно, при анализе ты решишь сделать ставку не на «сильный отдел продаж».

 

ƒавай разберемс€, нужен ли тебе сильный продавец со всеми его требовани€ми, бонусами и рисками. » правда ли, что выживание компании до сих пор будет зависит исключительно от сильного продажника, который мастерски находит клиентов, вступает с ними в контакт, презентует продукт, справл€етс€ с возражени€ми и добиваетс€ оплаты.

»ли это стереотип и детска€ болезнь, которую уже переросли?

»так, зачем и когда нужен сильный отдел продаж:

  1. —лаба€ бизнес иде€ компании. ƒл€ того чтобы продавать песок в пустыне нужны самые лучшие в мире продавцы.
  2. ќрганизаци€ работы компании оставл€ет желать лучшего. Ётот фактор встречаетс€ часто. ¬ моей компании, к слову, часто приходитс€ ублажать клиента, потому что оплаченный им товар никак не поступит на склад. “огда за удержанного клиента и вторичные продажи продажникам нужно ставить пам€тник при жизни.
  3. ¬ компании упущены функции маркетинга и рекламы.

Ќачнем с конца. ¬ структуре многих компаний отсутствуют подразделени€, отвечающие за маркетинг и рекламу, поэтому единственным способом достучатьс€ до потенциальных клиентов остаютс€ холодные звонки. » до определенного момента компани€ неплохо развиваетс€. Ќо в какой-то момент схема продаж, основанна€ на холодных звонках, начинает пробуксовывать, поскольку при росте объемов она становитс€ малоэффективной.

ѕо статистике из 10 звонков срабатывает только один. Ёто демотивирует продавцов, и, в конечном счете, большинство из них ломаетс€. ћногочисленные тренировки и личностные тренинги, а также эффективна€ система мотивации только отдал€ют момент окончательного слома.

 роме того, обычно в такой компании мало возможностей дл€ карьерного роста и рано или поздно сильные продавцы, те, кто не сломалс€, ищут возможности роста в других компани€х. ѕоэтому в компании, продающей по холодным звонкам, существует больша€ текучка продавцов.

„тобы справитьс€ с этим, подразделение персонала вынуждено в большом количестве набирать новых продавцов.

Ќовых продавцов необходимо обучать. ¬ маленьких компани€х новых продавцов обучает руководитель отдела продаж либо сам владелец. ¬се это добавл€ет нагрузку на компанию, увеличивает затратную часть, снижает рентабельность, и приводит к тому, что компани€ начинает работать на износ.

 

ўкола продаж |  раснодар/6177601_fastestservicepossiblefromyourprovider1300x1851 (300x185, 7Kb)

ѕри таком положении дел у владельца просто нет никаких шансов когда-нибудь отойти от оперативного управлени€ и разделить функции владельца и исполнительного директора.

¬озможна€ мораль: начина€ выстраивать системный бизнес, избавьтесь от необходимости иметь сильный отдел продаж, создав подразделение маркетинга и рекламы, которые, в свою очередь, создадут поток вход€щих звонков потенциальных покупателей. » возможно, тогда вам не понадоб€тс€ лучшие в мире продавцы.

 

Ѕазовые курсы по продажам >

–убрики:  ”правление продажами
ѕокупают и продают люди. Ќе технологии, не сайт, не реклама. »менно люди Ц потенциальный продавец и потенциальный покупатель Ц создают и формируют процесс и вли€ют на его результат. ѕреимущество продавца в этом процессе Ц его специальна€ подготовка. ѕреимуществ у покупател€ перед тренированным продавцом просто нет. ѕриобретай специальные правильно подобранные и систематизированные знани€. “ренируй навыки управлени€ процессом продаж на тренингах и практических зан€ти€х. http://schoo1.biz/

ћетки:  

 —траницы: [1]