-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в БизнесМолодость

 -Подписка по e-mail

 

 -Постоянные читатели

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 27.06.2013
Записей:
Комментариев:
Написано: 55





1+1=11: математика не для слабонервных

Пятница, 07 Февраля 2014 г. 16:43 + в цитатник
Система отношений в компании, ее идеология и ценности идут от вас. Вы — главный импульс. Вы показываете, что делать и как себя вести. В этом материале поговорим о проектной команде и способах ее выстроить.

К сожалению, зачастую люди плохо понимают тех, кто выше их по уровню. Типичная ситуация при интуитивном построении бизнеса — это когда себе в команду вы набираете людей, похожих на вас, но немного похуже. Не такой красивый и амбициозный, но понятный вам человек. Проблема ли это? Нет. Способны ли вы управлять таким коллективом? Вполне. В такой ситуации вы можете дотянуться до каждого. Но кого в таком случае нанимают ваши подчиненные? Вас в минус второй степени, потому что они так же, как вы, не способны нанять человека более высокой компетенции. И в этом опасность.

Агрессия — не аргумент
В один прекрасный день вы услышите, как ваш работник разговаривает по телефону с клиентом, и почувствуете нервную дрожь в конечностях. Так вы встаете на путь эмоций, начинаете кричать, а наезды и агрессия становятся инструментом решения задач. Два следующих дня после срыва ваши подчиненные работают, как ужаленные, но через три атмосфера разряжается, требуя нового заряда. В такой обстановке вырабатывается иммунитет, и вы теряете своих подчиненных, которым приходится успокаивать шокированных новичков, приговаривая: «Это ничего, побуянит и успокоится».
Все люди в компании начинают вас не устраивать, и вы считаете, что агрессия даст целительный эффект. Такая стратегия обречена.

Дело в деталях
Гораздо более жизнеспособна стратегия горизонтального управления. Нужно понять, к чему у вас лежит душа, за что вы беретесь, не морщась. Например, переговоры с клиентом для вас — спортивная забава, но при виде Excel вам хочется спрятаться в чулан. Или вам нравятся CRM-системы, но, услышав телефонный звонок, вы падаете с градусником. В системе ведения дел есть концепты и детали. И есть два типа личностей: первые живут эмоциями, они идеологи, выдумщики, коммуникаторы, вторые отвечают за исполнение и заведуют процессными головоломками, о которых первые даже не подозревают. Помните, что любой бизнес на 85% состоит из деталей.

Для того чтобы что-то создать, необходимо соединение полярных энергий.

Того, кто генерирует концепции и сидит на эмоциональном героине, мы называем человеком-ахтунгом. Того, кто доводит дело до конца, — человеком-системой. Они в свою очередь делятся на четыре подвида: ахтунг-ахтунг, система-система, ахтунг-система и система-ахтунг, и именно из такого набора и строится идеальная эффективная команда.
Ахтунг-ахтунг умеет придумать бизнес с нуля до двойки: что-то появится, но будет работать очень плохо. Ахтунг-система переводит проект с двойки на тройку. Система-ахтунг сделает из проекта хорошиста, система-система — отличника.
Не все они появляются сразу, смешанные версии приходят позже, начните с союза плюса и минуса. Если сложить ваши 300 тысяч и 300 тысяч партнера, получится не 600 тысяч. 1 + 1 = 11, и ваша эффективность увеличивается не в два раза, а в сто.
Когда ищете партнеров, помните, что все человеческие отношения проходят одинаковые стадии: флирт, встречаемся, женимся. Ваша дальнейшая жизнь становится очевидной уже на втором этапе. И если все складывается, вопрос денег и долей не проникает в зону принятия решений, его просто нет. Главное — не бегите жениться сразу после флирта, и будет вам счастье.
7ZJ9iT0NWq4 (700x466, 127Kb)

Метки:  

Проблема гермафродита и 4 способа с ней справиться

Среда, 22 Января 2014 г. 18:02 + в цитатник
Проблема №1, которой вы страдаете — это проблема гермафродита. Вы пытаетесь все функции в бизнесе возложить на свои плечи. Вам кажется, что на начальном этапе это нормально. Вы думаете: «Сейчас я сделаю деньги, а потом начну искать союзников». Только это сродни другой мысли: «Когда моему ребенку будет десять лет, я найду себе женщину». В общем, вам нужен партнер.

Ребенка можно сделать только вдвоем. И все ваши попытки сделать его до того, как вы нашли женщину, сложно назвать продуктивными, хотя вы очень старались. Если вы собрались строить бизнес как проекцию вашей личности, вы не сможете обойтись без команды.

Сделайте ребенка
Вопрос поиска партнера вызывает у вас страх. Причем возникает он до того, как вы начинаете что-то создавать. Еще до рождения вы боитесь процедуры «дележки» ребенка, в случае, если вам вдруг придется разводиться. Это страх потери того, чего еще нет. Когда вас так заботят ваши будущие деньги и доли, вы придаете своему бизнесу излишнюю значимость. Это гарантированно приведет вас к тому, что вы начнете принимать неверные решения.

Поучитесь у птиц
У вас 150 000, а вы уже боитесь, что кто-то отберет ваш кусок? Или, допустим, у вас миллион долларов, и ваш бизнес отобрали. Паника, слезы, все пропало, и у вас ничего нет? Ничего, кроме опыта создания бизнеса на миллион долларов. Вы не можете потерять свои навыки. Птица свободна не потому что ей не надо работать, а потому что она не складирует лишнего. Люди же держатся за собственность.

Не стоит слишком дорожить своими деньгами.

Обожгитесь
Для того, чтобы научиться строить отношения, нужно получить опыт создания партнерства, а не выходить замуж за первого встречного. Вы ведь понимаете, что вполне вероятно не женитесь на девочке, с которой встречаетесь в 17 лет. Не надо бояться создавать проекты с партнером, даже если допускаете, что не будете делать с ним бизнес до конца своих дней. Опыт совместной работы, трудности и конфликты позволят вам, как хорошей котлете, обжечься с разных сторон.

Создайте свой кружок сумасшедших
Инстинктивно мы заранее боимся окружить себя людьми, которые будут потенциальной угрозой. Но это то, что вам нужно сделать. Есть три ключевых правила развития бизнеса с кодовым названием «ККК». Это команда, команда и еще раз команда. Вы можете использовать сколько угодно продающих штучек, инструментов, фишек, но все это будет только жвачкой для ума. Реально вас будут развивать только люди, которые разбираются в чем-то лучше вас, и которые будут рядом. http://goo.gl/UvkKdt

Метки:  

Михаил Федоренко: Российское общество — это общество убегания от ответственности

Пятница, 08 Ноября 2013 г. 17:37 + в цитатник
ПАРАДИГМА «ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ» ЖИВЕТ И ПРОЦВЕТАЕТ. НО НЕДОЛГО.

Можно наращивать капитал, но если главная цель деньги и других ценностей нет, это тупик. Это как раковая опухоль: клетка начинает делиться и потреблять все в организме, пока не погубит его окончательно. Деньги не могут быть самоцелью, это просто ресурс для достижения целей и реализации проектов. А вот куда ведут эти проекты, определяют ценности. Можно разрушать и созидать. Можно мыслить глобально и локально. Все в твоей голове.

ТО, ЧТО ДОДЕЛАНО, ПОЯВЛЯЕТСЯ В ЭТОМ МИРЕ СРАЗУ.

А если что-то не идет, стоит задуматься о том, так ли это необходимо. Не получаются продажи, не складываются отношения с поставщиками, не работает сайт… Может быть, сама жизнь вас сдерживает?

КАЧЕСТВО ОТНОШЕНИЙ РОЖДАЕТ КАЧЕСТВО КУЛЬТУРЫ.

О ней говорят не походы в театры и музеи, а то, как вы выстраиваете отношения со своим первым кругом. Культура всегда есть. Просто иногда она бескультурна… Семья — главный полигон развития культуры, самый сложный и потому самый эффективный. А бизнес — это уже следующий уровень.

ЛУЧШЕЕ ПРАВО, КОТОРЫМ ЧЕЛОВЕК ОБЛАДАЕТ ОТ РОЖДЕНИЯ — ЭТО ПРАВО ВЫБОРА.

Каждый день мы выбираем: идти к плюсу или минусу, создавать экологичный бизнес или продавать наркотики. Возможностей много. Но не всеми нужно пользоваться.

РОССИЙСКОЕ ОБЩЕСТВО — ЭТО ОБЩЕСТВО УБЕГАНИЯ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

Так исторически сложилось: крепостное право, советская власть… Нам говорили: «Ты — ресурс системы, и не надо задавать вопросов». Многие поверили. Но если мы не выйдем из этого состояния, благополучия не будет никогда.

ИСТОРИЯ ВАШИХ НЕУДАЧ — ЭТО ПУТЬ К УСПЕХУ.

Надо обжигаться и через боль идти по ступенькам вверх. Проблема — дар. И вы можете создавать для себя проблемы, потому что эти дары вам крайне необходимы.

ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ — ХОРОШИЙ МЕТОД СБОРКИ СВОИХ МЫСЛЕЙ.

Всякий раз, когда я веду тренинг, я не только развиваюсь, но и больше узнаю о себе.

АКТИВНАЯ ЖИЗНЕННАЯ ПОЗИЦИЯ НИЧЕГО НЕ СТОИТ БЕЗ ЦЕННОСТЕЙ. ТАКОЙ ПОЗИЦИЕЙ ОБЛАДАЛИ И ХРИСТОС, И ГИТЛЕР.

Только один создал великое учение, а другой — Третий рейх. Ценности — это только вектор, будь то разрушение или созидание.

СМЫСЛ ЖИЗНИ И СОБЫТИЙ — СЕЙЧАС.

Мы слишком часто бежим в рассуждения о завтрашнем дне и теряем день сегодняшний. Помните слова Иешуа из «Мастера и Маргариты»: «Истина в том, что сейчас у тебя болит голова».

ПРЕДПРИНИМАТЬ — ЭТО ДЕЛАТЬ ВЫБОР.

Крайне комфортно залезть в стабильность и быть организмом. А надо сомневаться. В сомнениях вы разбираетесь с самим собой. Но чрезмерные сомнения разрушают, предприниматель — человек действующий, умеющий в нужный момент перестать рефлексировать.

МЕЛКИЕ ЛЮДИ НА БОЛЬШИХ ПОСТАХ — ВОТ ПРОБЛЕМА НАШЕЙ СТРАНЫ.

Страна является для них не ценностью, а ресурсом. Это катастрофа.

ЛЮДИ, ПОНИМАЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ, НЕ БЬЮТ ВИТРИНЫ.

Это замена одной проблемы на другую. Надо двигаться от плюса к плюсу.

ВЕРНАЯ СТРАТЕГИЯ — ЭТО СТРАТЕГИЯ, В КОТОРОЙ ВЫ НЕ СЧИТАЕТЕ СЕБЯ САМЫМ УМНЫМ.

Но при этом не теряете ощущения собственной ценности. Важно идти дорогой диалога и прислушиваться к экспертам. Некомпетентная самонадеянность погубила не один проект.

МЫ ЖИВЕМ В МИРЕ ИСКУССТВЕННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ.

И найти настоящие сложно. Бизнес придумал не только удовлетворять потребности, но и создавать их. Но кому-то нужно еще и создавать этические и эстетические стандарты.

В ОБЩЕМ ВСЕГДА НУЖНО ВИДЕТЬ ЧАСТНОЕ.

Если вы скажете флористам посадить деревья, они обязательно спросят: сосны, березки или пальмы? В абстрактных понятиях всегда хочется увидеть конкретику. Почему мы забываем об этом, когда говорим о человеке? «Нанять сотрудника» — бессмысленная фраза. Вы что хотите: сосну, березку или пальму? Сотрудник — это всегда или мужчина, или женщина. Нет никакого среднеарифметического.

БИЗНЕС СЕЙЧАС БЕСПОЛЫЙ.

Любым бизнесом может заниматься кто угодно. Вопрос в другом — к чему этот путь ведет. Девочка, продающая щебень, — это странно. Подбирайте деятельность под свою личность. Бизнес должен помогать раскрываться, тогда достигается синхронность естества с тем, что вы делаете.

МУЖЧИНА — ЭТО НЕ BMW И НЕ ПИСТОЛЕТ.

Дать ответ на вопрос, мужчина вы или нет, может только женщина. И рядом с достойным мужчиной всегда достойная женщина. Она для него всегда «взлет» или «посадка».

ПРОХОДЯЩАЯ МИМО БАБУШКА МОЖЕТ СКАЗАТЬ ВАМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВСЕ МЕНТОРЫ МИРА.

Оглядитесь вокруг. Невозможно развиваться только с книгой в руках, десятилетиями читая. Надо строить отношения с людьми, они и ведут вас к развитию.

ЕСТЬ ТЕ, КТО ЛЕТИТ В САЛОНЕ САМОЛЕТА, И ТЕ, КТО ПРОКЛАДЫВАЕТ МАРШРУТ.

Вы сами выбираете, кем быть и каков ваш масштаб.

Честность — самое сложное, что может быть. Она способна и убить, и начать новый виток развития.

ЛЮБЫЕ БОЛЬШИЕ ИДЕИ НАЧИНАЮТСЯ С ЧЕЛОВЕКА.

Вы живете так мало, неужели не интересно прокачать себя по полной?

НЕ НАДО ОГРАНИЧИВАТЬ РАЗУМ. ЭТО ПОСЛЕДНЕЕ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКОВАТЬ.

Вам руки и ноги свяжут, а голова останется. На что вы способны, вы выбираете сами.

Я ДЕЛЮСЬ ХОРОШИМ, ЧТОБЫ КОЛИЧЕСТВО ХОРОШЕГО УВЕЛИЧИЛОСЬ.

Когда вы отдаете, больше становится и у вас, и у того, с кем вы оказались способны поделиться. Клетка делится — организм умножается.

Польза — это не всегда благотворительность. Благотворительность может быть вредна, если продолжают кормить и отказываются учить ловить рыбу.

Спасать пингвинов — великая миссия, но сначала посмотрите, что у вас в семье творится.

Вы не можете дать того, чего у вас нет.
find_me (700x466, 56Kb)

Метки:  

Создал бизнес в Красноярске, едва не обанкротился, начал заново и зарабатывает полмиллиона

Понедельник, 23 Сентября 2013 г. 18:36 + в цитатник
Как пинок заставляет шевелить булками
Когда ты приходишь на Интенсив, ты находишься среди тысячи человек, основная масса которых совсем юные ребята, причем начинающие. Это синергия, это дает большой энергетический заряд. А когда ты приходишь на «Миллион за сто», там сидит 100 человек, многие из которых уже реально зарабатывают по 5 миллионов, которым нужно просто найти самое перспективное зерно в своем бизнесе, найти слабые места и подойти к бизнесу индивидуально, проработать все более тщательно. Самое ценное на «Миллионе за сто» — это то, что многие люди там намного сильнее тебя. Это заставляет вылезти из своей шкуры, чтобы стать равным им.

Это давление такой силы, под которым невозможно оставаться на месте. Ты смотришь на них: это такие же люди, у них две руки, две ноги, одна голова. Почему они выдают такой результат, а я не выдаю? И как сделать так, чтобы я тоже выдавал? Это начинает волновать настолько сильно, что ты вынужден шевелить булками. К тому же они все там открыты и дружелюбны, все делятся своими секретами, способами достижения результата. Это очень помогает. Подробно здесь http://goo.gl/GxJsn9

Метки:  

Модель массовой лидогенерации, или Как заставить телефон плавиться от звонков

Среда, 11 Сентября 2013 г. 11:44 + в цитатник
Примерно год назад в нашем сообществе появилась шутка, несущая в себе немалую долю правды, под названием «Проблема одной бабы». Когда вы идете на свидание и у вас есть только один вариант, вы страшитесь его потерять. Вы ужасно боитесь, что если вы не понравитесь этой единственной девочке, то ваш род на этом и закончится. Такое действительно бывает, если вы программист, вам 23 года и секса у вас не было примерно 23 года.

Бизнес можно сравнить с отношениями с женщиной. О том, как перестать воспринимать отказ клиента как катастрофу, читайте далее.

Проблема одного клиента
Проблема одной женщины (одного клиента, одного поставщика, канала рекламы или ниши) сильно повышает планку значимости результатов. Если у вас всего один вариант, вы над ним трясетесь. А если много — вы спокойны и расслаблены.

Это можно сравнить с воронкой продаж. Чтобы получить результат, некоторые берут количеством. 1000 попыток все равно приведет к 20 встречам. На встречах вам удастся получить живой интерес от пяти девушек, троих закрыть на «продажу», и, может быть, одна или две станут вашими «постоянными клиентами».

Шутки шутками, но когда у вас есть в запасе варианты, вы не боитесь — получится или нет. Вы скорее обдумываете, какой из вариантов сработает и какой метод принесет вам необходимый результат.

Из этой шутки родилась целая концепция массовости, концепция интенсивности. Сегодня в рамках этой концепции мы будем говорить о работе с покупателями и вообще о лидогенерации, то есть привлечении потенциальных клиентов.

А также о том, как сделать так, чтобы за короткое время ваш телефон взорвался от количества звонков и заказов.

Фокусировка или разрезание
Что же стоит в фундаменте концепции массовости? Что позволяет обеспечить интенсивную работу и, как следствие, массовый результат? Ответом на эти вопросы является такой прием, как фокусировка на одной функции, или, иными словами, разрезание одной функции.

Люди устроены так, что они действительно интенсивно могут работать только над одной задачей. Это особенно хорошо видно на примере работы отделов продаж. Например, если вы менеджер по продажам и в ваши функции входит работа с новыми клиентами, со старыми клиентами и подготовка документации, вы всегда будете скатываться к наименее стрессовым функциям. Будете работать чуть-чуть с документами, немного с новыми клиентами, немного со старыми. В итоге не будете нормально работать ни с кем.

Решением является разрезание функций, когда человек, например, работает только с новыми клиентами или только обзванивает клиентскую базу и назначает встречи. Это позволит получить действительно ощутимый результат.

Этот же принцип мы переносим на лидогенерацию. Вместо хаотичной работы со многими рекламными каналами делим наши задачи на несколько этапов и фокусируемся на каждом из них по очереди. Итак, из чего же состоит модель массовой лидогенерации?

Модель массовой лидогенерации
1. Первый этап — это увеличение охвата ЦА путем составления длинного списка площадок, где мы можем цеплять наших потенциальных клиентов. Сделайте так, чтобы в вашем списке была не одна–две площадки, а 150. Чтобы охват аудитории измерялся не тысячами, а сотнями тысяч клиентов или даже миллионами.

2. Второй этап — это создание специальных крючков или рекламных модулей, текстовых блоков, картинок, баннеров, которые из ранее обозначенных нами площадок будут вытаскивать клиентов, цеплять их и переводить на наши коммерческие материалы и сайты.

3. Третий этап — это непосредственное размещение созданных нами модулей на ранее упомянутых площадках.

4. И последний пункт — это постоянный анализ эффективности каждой из площадок.

Для того чтобы прояснить ситуацию, посмотрим, что же такое рынок в принципе. Рынок представляет собой большое количество площадок, где находится целевая аудитория. Ими могут быть социальные сети, порталы, сайты, могут быть непосредственно рынки, базары, торговые центры.

Посмотрев на любой бизнес, часто можно увидеть, что этот бизнес эксплуатирует и привлекает клиентов только с одной или с двух таких площадок. Если ему это удается, то мы задаем вопрос — а почему бы этих площадок не сделать сотню или еще больше?

Продолжение статьи http://goo.gl/dXffTz

Метки:  

Новый набор на курс "Самолет"

Вторник, 10 Сентября 2013 г. 08:35 + в цитатник
Очень скоро у Бизнес Молодости стартует новый набор на курс«Самолет»!
Мы подготовили для Вас сверхмощный концентрат знаний
для расширения Вашего мировоззрения за границы
текущей деятельности и представлений о том, как
устроена внешняя среда и какое место занимаете Вы в
ней.
Совсем скоро мы запустим лендинг, а пока довольствуйтесь шапкой макета.
K0MVrRfSmi4 (604x344, 44Kb)

Метки:  

Продающие вопросы

Пятница, 06 Сентября 2013 г. 11:24 + в цитатник
Без большого опыта в продажах мы не задаем вопросы. Мы думаем, что задавать вопросы – это неприлично. Мы не хотим задавать вопросы. Не то что не хотим – боимся, потому что думаем: «А с чего это вдруг я буду задавать вопросы? Какое моральное право задавать вопросы я вообще имею?! Вопросы же должен задавать клиент».

Так и получается, что клиент задает вопросы, мы на них отвечаем, затем получаем пресловутое «я подумаю», и на этом весь разговор заканчивается. В этой статье я хочу показать важность задавания вопросов, а самое главное – что нужно спрашивать, чтобы клиент, отвечая, сам себе все продал.

Для начала нужно перейти к самому этапу вопросов. Как сделать так, чтобы в вашем разговоре появился удобный момент или такая ситуация, при которой задавать вопросы было нормально? И здесь есть замечательная техника «продажи и переговоры», впервые встреченная нами у нашего хорошего друга Сергея Азимова, который является лучшим экспертом в своей отрасли. Техника называется «программирование».

Берем инициативу в свои руки
В начале любого разговора, будь то встреча или звонок, вы говорите следующее:

«Давайте поступим так: для того чтобы сэкономить наше время, я задам вам пару вопросов (вопросы зависят от ситуации: по срокам, объему поставок), а затем уже предложу пару вариантов взаимодействия. Вы их на себя примерите и если поймете, что будет толк, будем разговаривать, если нет, то нет. Хорошо?»

В этой комбинации нет никакой мистики и магии. При правильном использовании она позволяет вам перехватить инициативу разговора в свои руки. Вы покажете себя как серьезного человека и продемонстрируете уважение к своему клиенту. Самое главное, вы можете задавать вопросы, потому что ваш собеседник сам дал на это согласие.

Если разложить эту фразу на составные части, мы получим:

Повелительный императив, с которого начинается фраза:
«Давайте поступим так...»
Причина задавания вопросов:
«Чтобы сэкономить наше время, я задам вам несколько вопросов» или «Давайте по конкретике...»
Здесь уже все зависит от вашего характера, от той лексики, которую вы обычно используете. Обязательно назвать причину! Иначе человек на другом конце провода / конце стола будет сильно напрягаться, потому что мало ли какие вопросы мы будем задавать. Например:

«Налоги платите или не платите? Или, может, вы наркоман?»

Следовательно, мы должны уточнить, какого рода вопросы мы будем задавать. Например, если речь идет о путешествии, то пару вопросов по туру: по датам, вылету, отелю. Если речь идет об оптовой торговле, то пару вопросов по поставкам: сроки, объемы, номенклатура. Наш собеседник понимает, что задавание таких вопросов действительно уместно, потому что эти вопросы – профессиональные. На основе этих вопросов мы будем делать предложение, чтобы не грузить лишними вариантами. Далее говорим:

«Давайте поступим так: чтобы сэкономить время, я буду задавать вопросы. После чего предложу пару вариантов / несколько форматов взаимодействия / точек соприкосновения. Вы на себя их примерите, оцените/рассмотрите».

Да-да, нет-нет
Следующий режим мы называем «Да-да, нет-нет», который звучит так:

«Если вам принципиально будет интересно — будем разговаривать дальше, если нет — ничего страшного. Хорошо?» — «Хорошо».

Таким образом, только что мы взяли инициативу в свои руки, обозначили свое уважительное отношение к себе и собеседнику, получили моральное разрешение задавать вопросы, и теперь мы расслабляемся и переходим к задаванию самих вопросов.

Продолжение статьи читайте здесь http://goo.gl/K7STUH
4eef8ee9-5190-40bc-bfac-12f3529238ee (700x519, 57Kb)

Его дважды отчисляли из института, а он заработал миллионы на идеях: 6 000 000 рублей в месяц чистыми

Четверг, 05 Сентября 2013 г. 11:25 + в цитатник
Александр Зайцев

Инвестиционное товарищество

Было: 4 000 000 рублей
Стало: 6 000 000 рублей

ДОСТИЖЕНИЯ
Никаких надежд как бизнесмен я в юности не подавал. Закончил школу, пошел учиться на строителя. Не понравилось, тяги не было. Играл в КВН, занимался ерундой и меня отчислили. Дважды. Что ждет в таких случаях молодых людей в нашей стране чаще всего? Правильно, армия. В моем случае армия действительно была самым правильным, что со мной могло произойти. Там, как это ни странно звучит, я и научился управлять людьми. Через 4 месяца стал командиром отделения, потом замкомвзводом. Я командовал огромными двухметровыми парнями, сила удара которых в десять раз больше моей. Это тебе и школа дипломатии, и практика манипуляций.

После увольнения наступила глубокая депрессия. Я даже устроился в военкомат на работу на 12 000 рублей, но быстро понял, что это тупиковая ветвь эволюции. У меня был друг, который продавал ноутбуки. Я, начитавшись в армии литературы по бизнесу и психологии, подал ему идею — снимать ролики про бизнесменов. Нашлись даже те, кто за это заплатит. Идея не была реализована, но я тогда понял, что идеи — это ликвидный товар! Идеи тоже покупают.

КУРС МОЛОДОГО БИЗНЕСМЕНА
Тогда я пришел в офис к другу и сказал: «Я увеличу твои продажи в два раза, а ты мне начнешь отчислять 10%». Офис был рядом с кладбищем и самым первым моим маркетинговым ходом было нарисовать на углу забора, его ограждающего, огромную стрелку и подпись «Ноутбуки там». Сработало! Я рисовал макеты, много читал о дизайне и рекламе. Я придумал сделать из компьютерной конторы салон, куда приходили пить кофе. Мы увеличили ассортимент. За 2 года я дошел до получения 50% с продаж и стал партнером.

Продолжение кейса здесь http://goo.gl/FPTjKT
Zaicev10 (480x320, 19Kb)

Метки:  

Копирайтинг. Работает круглосуточно

Вторник, 03 Сентября 2013 г. 15:27 + в цитатник
Какие ассоциации у вас вызывает слово «копирайтинг»? Скорее всего, первыми в голову вам придут какие-нибудь рекламные тексты. А про копирайтера вы, наверное, подумаете — это человек, который пишет длинные нудные тексты для сайта, какие-то статьи и надоевшие всем рекламные объявления. Так думает большинство людей и при этом сильно недооценивает возможности копирайтинга с точки зрения продаж. А зря, потому как грамотное использование копирайтинга имеет потенциал приносить вам миллионы.

Что за зверь — копирайтинг?
Для начала дадим определение копирайтинга. Копирайтинг (copywriting) — это профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Соответственно, копирайтер — это тот человек, который пишет продающие рекламные тексты (или sales letters), мотивирующие человека к определенному действию (покупке).

Существует огромное количество жанров продающих текстов, давайте рассмотрим самые привычные из них, которые окружают нас каждый день. Итак, копирайтинг используется:

для написания рекламных статей;
написания текстов на сайты;
заполнения карточек товаров;
контекстной рекламы;
написания объявлений;
баннеров и листовок;
написания сценариев рекламных роликов;
написания текстов рассылок.
Также хотелось бы выделить две основные особенности продающих текстов, на которые стоит обратить внимание.

1. Конверсия.

Самая важная способность хорошего sales letter — это способность обеспечивать превращение читателей в покупателей, то есть производить конверсию.

2. Константность действия.

Вы можете повесить текст на сайт, сделать баннер, листовку, статью или продающее письмо. Написанный вами текст будет работать 24 часа в сутки, без отдыха. Он не попросит еду, не попросит зарплату. У него не будет перепадов настроения, хомячков, которые могут умереть, а он из-за этого загрустит и не сможет продавать. Продающие тексты имеют константные показатели. Если текст продает с конверсией в 3—5%, значит, он всегда будет продавать с такой конверсией. Сила продающего текста в его постоянстве и отсутствии человеческого фактора. Поэтому мы очень сильно его любим :)

Давайте рассмотрим на конкретном примере, сколько денег может принести качественный продающий текст.

Продолжение статьи здесь http://goo.gl/YKhSib
50cc3715-e080-4051-90a3-63f1b38f37ff (700x211, 31Kb)

Метки:  

Рецепты успеха, 300 ниш, и люди, которые делают деньги

Понедельник, 02 Сентября 2013 г. 14:07 + в цитатник
Найти свою нишу – как получить большой кусок аппетитного пирога.
Вы можете съесть его сами, можете угостить родных и близких. Пироги бывают
разные. Они могут быть с ежевикой, шоколадом и даже с капустой. Главное,
что после Вебинара вы поймете, какой пирог окажется самым вкусным.

После вебинара вы:

1......Скорее всего, поймете, какая она - ваша ниша
2......Поймете, чего вам не хватает для самореализации
3......Сможете самостоятельно просчитать стоимость ваших будущих решений
4......Поймете, что влияет на вашу жизнь

Записаться можно здесь http://goo.gl/YysDXj

Как достигать целей, или Ваше движение из точки А в точку Б

Пятница, 30 Августа 2013 г. 11:19 + в цитатник
У каждого из нас есть определенная цель, а может и не одна. Она находится в так называемой точке Б. Мы можем годами мечтать о ней, визуализировать, колдовать, но пока мы не предпримем конкретных действий по ее достижению, она так и будет только мелькать где-то там вдалеке.
Если вы считаете, что в вашей жизни вот-вот что-то случится, на вас свалится манна небесная, вы получите несметные богатства и достигнете всех целей, вы ошибаетесь.
Чтобы начать двигаться из точки А в точку Б, сначала нужно признать правду и отказаться от иллюзии, что вы развиваетесь. Нужно понять свою точку А и осознать, что вы в ней находитесь.
Только после этого придет понимание, что нужно менять что-то в голове, чтобы начать двигаться к своей цели, к точке Б. Потом вы осуществляете ряд действий, благодаря которым точка А начинает меняться, именно эти действия приведут вас к желаемому.
Если точка А не меняется после этих действий, значит, они неправильные. Это главный индикатор успеха, измеряемый в бизнесе деньгами в кассе. Главное, выбрать зажигающие вас и вполне осуществимые цели!

Видео http://goo.gl/Zq8wJk

Метки:  

Понравилось: 1 пользователю

Резонанс, или Запуск цепной реакции

Четверг, 29 Августа 2013 г. 11:21 + в цитатник
Цепная ядерная реакция

Гарри Поттер и Монтажная пена

Для начала давайте обратимся к примерам резонанса, которые существуют вокруг нас. Например, феномен книги про Гарри Поттера. Кто-то может улыбнуться, но Гарри Поттер как явление действительно произвел сумасшедший резонанс. На языке практики это значит, что первая появившаяся книга не имела миллионного маркетингового бюджета, или серьезной раскрутки. Она не была написана специально под рынок, она была написана от души. И эта искренность автора затронула какую-то струну в обществе, струну в душе каждого человека. Книга распространилась за кратчайшие сроки почти по всей планете.

Резонанс — это цепная ядерная реакция, у истоков которой лежит идея. Резонанс можно определить как процесс, развитие которого происходит само по себе.
Если мы посмотрим на другие примеры резонанса, то иногда ими были идеи компании Apple, иногда инновации в промышленности, такие как, допустим, строительная пена. Своим появлением она вызвала резонанс. Если раньше приходилось ставить окна, подпирая раму щепками, то с появлением пены все стало значительно проще, и она стала очень популярным товаром.

Исходя из вышесказанного, резонанс можно определить как процесс, развитие которого происходит само по себе. Резонанс — это цепная ядерная реакция, у истоков которой лежит идея.

Зачастую развитие происходит не благодаря, а вопреки. Даже не очень удачные технологии, даже недостроенная система или ошибки все равно не могут остановить идею, время которой пришло.

Давайте же посмотрим, что представляет собой резонанс с точки зрения бизнеса.

Анализ показателей и метод «одного клиента»

Показатели

Как можно понять, резонирует ваш продукт, ваш бизнес или нет? Для этого нужно обратиться к двум важнейшим статистическим показателям. Первый — доля от оборота, которая приходится на постоянных клиентов. Второй — доля от оборота, которая приходится на клиентов, пришедших по рекомендации.

Задайте себе вопрос: «Делает ли мой бизнес первичных клиентов постоянными, провоцирует ли он их приводить других покупателей, передавать мой товар или услугу из рук в руки?»

Скорее всего, каждый из вас автоматически ответит: «Конечно же, у меня есть клиенты, приходящие «по рекомендации»». Однако постарайтесь быть предельно честными с собой. Здесь важен не сам факт наличия клиентов «по рекомендации», а именно их доля в общем обороте, а также динамика прироста. Потому что, если бы у вас действительно был резонанс, то, несмотря на ваши маркетинговые ошибки, ваш бизнес бы развивался в геометрической прогрессии. Если же автоматического роста не происходит, скорее всего, ваш бизнес недостаточно готов к тому, чтобы производить резонанс.


Метод «одного клиента»

После того как вы увидели свои показатели, попробуйте сделать следующее. Забудьте на некоторое время о технологиях продаж, о цифрах и счетах и обратите внимание на одного клиента, любого клиента, который что-то купил у вас за прошлую неделю. Как он себя чувствует после покупки? В восторге ли он? Привел ли он кого-нибудь еще?

Вы скажете: «Это же один клиент, по нему нельзя судить о бизнесе в целом!» Но любое частное является следствием общей закономерности, любая случайность неслучайна. Если у вас в системе есть клиент, который исчез и больше не покупает, если есть клиент недовольный, это значит, что таких обязательно еще сотни и тысячи. И в этом нет ничего страшного, все бизнесы так устроены.

Но мы в этой статье говорим про тот уникальный феномен, который называется резонансом, а на него даже мелочи могут оказывать огромное влияние.

Если у вас в системе есть клиент, который исчез и больше не покупает, если есть клиент недовольный, это значит, что таких обязательно еще сотни и тысячи.
Теперь давайте разобьем процесс покупки на несколько этапов и присмотримся к ним поближе.

Продолжение статьи здесь http://goo.gl/3BUXmC

Метки:  

Поиск сообщений в БизнесМолодость
Страницы: [3] 2 1 Календарь