Мечтаете о любимой работе? Это реально, однако на пути к мечте вы встретите много "преград". Одна из них – собеседование, открывающее перспективы новой работы. По мнению экспертов, лучший способ подготовки к собеседованию – наперед продумать ответы на любые вопросы, которые может задать Ваш потенциальный работодатель. 

"Проанализировав структуру собеседования, мы увидим типичные вопросы, которые задают соискателям практически любой должности, – говорит карьерный аналитик Скотт Добровски. –  Ваша основная задача  - уверенно отвечать на однотипные вопросы, почти всегда используемые работодателям. Таким образом, у Вас получится произвести на работодателя  неизгладимое первое впечатление".

С целью помочь соискателям подготовиться, эксперты просмотрели тысячи вопросов, которые задают на собеседованиях, на специализированных сайтах по поиску работы. Дальше они выбрали 50 самых распространенных из них.

Ниже типичные вопросы собеседования, на которые кандидатам следует заранее приготовить ответы:

1.     В чем ваши преимущества?

2.     В чем ваши недостатки?

3.     Почему вы хотите работать в этой компании?

4.     Кем вы видите себе через 5 лет? Через 10 лет?

5.     Почему вы хотите оставить вашу нынешнюю работу?

6.     Почему вы некоторое время не работали?

7.     Какие ваши уникальные компетенции? Что вы можете такого, чего не могут другие?

8.     Какие три ваших качества хотел бы улучшить ваш бывший начальник?

9.     Вас интересует карьерный рост? Почему?

10.   Вы хотите путешествовать?

11.   Расскажите о своем наибольшем достижении.

12.   Расскажите о случае, когда вы допустили серьезную ошибку.

13.   Опишите работу вашей мечты?

14.   Как вы узнали об этой вакансии?

15.   Что вы хотите сделать в первые 30 дней/60 дней/90 дней на этой работе?

16.    Давайте обсудим ваше резюме.

17.    Давайте поговорим о вашем образовании.

18.    Опишите себя.

19.    Расскажите, как вы справляетесь с трудностями.

20.    Почему мы должны нанять именно вас?

Читайте также:

 

• 10 вопросов на собеседовании, которые могут вас обмануть
• Странные вопросы на собеседовании – что делать?
• Лучшие и худшие способы объяснить причину увольнения на собеседовании

 

21.    Почему вы ищете новую работу?

22.    Вы бы могли работать на выходных?

23.    Как вы справляетесь с недовольными или сердитыми клиентами?

24.    Какую зарплату вы хотите?

25.    Расскажите о случае, когда вы справлялись с проектом и когда не смогли этого сделать.

26.    Кто наши конкуренты?

27.    Назовите вашу наибольшую неудачу?

28.    Что вас мотивирует?

29.    Когда вы сможете приступить к работе?

30.    Кого вы считаете своим наставником?

31.    Расскажите о случае, когда вы не соглашались с руководителем.

32.    Как вы справляетесь с "давлением" в коллективе?

33.    Как зовут нашего генерального директора?

34.    Назовите ваши карьерные цели?

35.    Что заставляет вас утром вставать с постели?

36.    Какую характеристику вы бы себе дали?

37.    В чем были преимущества/недостатки ваших руководителей?

38.    Если бы мы позвали вашего босса и спросили, что вам нужно улучшить в своей деятельности, что бы он сказал?

39.    Вы лидер или подчиненный?

40.    Как называется последняя книга, прочитанная вами?

41.    Какие недостатки были у ваших бывших коллег?

42.    Какое у вас хобби?

43.    Какой ваш любимый сайт? Почему?

44.    Что заставляет вас чувствовать себя неудобно?

45.    Расскажите о ситуации, когда вам приходилось быть лидером.

46.    Как бы вы уволили своего сотрудника?

47.    Что вам больше всего и что меньше всего нравится в работе в данной сфере?

48.    Вы бы смогли работать больше 40 часов в неделю? Ненормированно?

49.    Какой вопрос мы вам еще не задали?

50.    Какие у вас вопросы к нам? 

Всегда надлежащим образом готовьтесь к собеседованию. Добровски утверждает, что менеджеры по подбору персонала легко определят, занимался ли кандидат самоподготовкой.

наете, как понять, своим ли путём вы идёте? Сделайте несколько полезных упражнений, которые подскажут как претворить свои мечты в жизнь.

Если каждое утро вы встаёте наполненным энергией и творческими идеями — вы на своём пути. Если же вы ненавидите звон будильника и поднимаетесь с плохим настроением — пора менять работу.

Work.ua публикует несколько упражнений из бестселлера с 35-летним стажем Барбары Шер «Мечтать не вредно», которые помогут вам понять, чем вам нужно заниматься на самом деле.

Упражнение 1. Вернуть детскую заинтересованность

Знаете, чем отличается гений от простого человека? Гений отстаивает своё право заниматься любимым делом. Обычно это происходит в самом раннем возрасте.

Ответьте себе на вопрос, чем вы любили заниматься в детстве. Ещё до того как ваши родители начали впихивать в вас установки, что «рисованием на хлеб не заработаешь» или «танцы — это несерьёзно». Напишите три вещи, которые вас реально увлекали в детстве. Это небольшая подсказка, куда вам стремиться.

Упражнение 2. Ищем закономерности: 20 любимых занятий

Теперь давайте составим список из 20 ваших любимых занятий. Пусть некоторые из них вам кажутся банальными (например, есть вкусную еду) — всё равно пишите. Когда список будет готов, посмотрите внимательно на эти занятия. Видите закономерности? Может быть, в вашем списке превалируют дела, связанные с помощью людям? Или какие-то спортивные занятия? Или дела, связанные со спокойной монотонной работой?

Подумайте, по каким группам можно разбить этот список. Он поможет вам понять, какой жизнью вы хотели бы жить.

Упражнение 3. Ваше идеальное окружение

Если в вас никто не верит, то поверить самому в себя становится ещё сложнее. Именно поэтому среда, порождающая победителей, почти всегда состоит из победителей. К сожалению, среда, в которой мы привыкли расти, не располагает к созданию гениев.

Представьте, что мир за ночь изменился под ваши запросы. И наутро он будет наполнен такими людьми, какими вы захотите. Какими будут эти люди? Какими качествами они обладают? Может, все они творческие,или, наоборот, это люди, сдавшие сопромат на пять с плюсом? Может, они всё делают быстро, или, наоборот, вы бы хотели замедлить мир?

Что вы узнали о себе и что вам нужно, чтобы полностью проявить себя?

Упражнение 4. Пять жизней

А теперь представьте: у вас будет пять жизней. И в каждой из них вы сможете стать тем, кем хотите. Как вы проживёте эти пять жизней?

Это упражнение, как и все остальные, вы можете подогнать под себя. Если управитесь за три жизни — берите три. Нужно десять — ни в чём себе не отказывайте.

Итак, представьте, что одну жизнь вы посвятите биологии, вторую — профессиональным путешествиям, третью — тому, чтобы завести большую семью с кучей детей, в четвёртой станете скульптором, а в пятой — астронавтом. Какая нравится больше?

Самое важное тут понять следующее: если вам надо выбрать всего одну жизнь, пусть даже ту, что вам больше всего нравится, вам всё равно будет не хватать остальных. Потому что они — это ваша неотъемлемая часть. Нам в головы вдолбили: «Определись!». И это печально.

В мире встречаются люди, рождённые для единственной цели, но это редкое исключение. Каждая из ваших жизней содержит что-то, что вы очень любите и в чём нуждаетесь. И вы можете привнести это в свою жизнь.

Упражнение 5. Мой идеальный день

Сейчас нам предстоит длинная прогулка по вашему воображению. Возьмите ручку и листок, и погнали. Итак, каким вы видите свой идеальный день?

Проживите этот день в настоящем времени и во всех подробностях: где вы просыпаетесь, какой это дом, что вы едите на завтрак, какую одежду вы надеваете, что вы делаете, какой работой вы заняты, дома или в офисе?

Не ограничивайте свою фантазию. Описывайте день, который бы проживали, будь у вас абсолютная свобода, неограниченные средства и все силы и умения, о которых вы только мечтали.

После того как список составлен, поделите все ваши фантазии на три группы:

1. Что из этого вам необходимо как воздух.
2. Что необязательно, но всё равно очень хотелось бы иметь.
3. Без чего можете обойтись.

Наша жизнь состоит из жизненного опыта, историй, ролей, отношений, заработка, навыков. Что-то из этого мы сами выбираем. Что-то из того, что мы называем своим выбором, на самом деле является компромиссом. Что-то вообще случайность. Что-то из этого необходимо и очень дорого. Но всё это — не вы. Сосредоточьтесь на себе. А эти упражнения помогут вам определиться со своим призванием.

 

рудно переоценить силу слова. Оно, как утверждают психологи, и лечит, и калечит. А в нашем случае еще и работу помогает найти. Значение каждого из слов в таком важном для карьеры документе, как резюме, нельзя недооценивать.

Искусство использовать сильные слова и избегать слабых — это только один из десятков аспектов написания эффективного резюме. Важны также грамотная структура резюме, адаптация его к конкретной вакансии, оптимальное насыщение резюме ключевыми словами, правильное форматирование текста, читабельность и многое другое.

В сильных и слабых словах в резюме знает толк директор межрегиональной рекрутинговой компании НАВИГАТОР Сергей Беляев, чьи исследования публикует Work.ua.

Сильные слова

Использовать эти слова надо с осторожностью, не переборщив. И не преувеличивайте свои достижения. Помните, что вас могут попросить прокомментировать каждую фразу, привести фактические доказательства и также проверить эти данные на прошлых местах работы. Помните, качество использования сильных слов важнее их количества. 

Как правило, сильные слова — это глаголы. И не просто глаголы, а совершенного действия. Используйте их в описании своей квалификации, опыта работы и, прежде всего, в разделе «Достижения / результаты» (это самый важный раздел вашего резюме):

• создал;
• достиг (такого-то результата);
• разработал (концепцию);
• внедрил (например, программу);
• инициировал;
• организовал;
• выполнил;
• обучил (например, 12 менеджеров);
• возглавил (отдел);
• управлял (группой);
• ввел / запустил (в действие);
• построил (систему):
• курировал;
• адаптировал;
• увеличил / повысил (прибыль);
• улучшил;
• решил (задачу);
• провел анализ.

Слабые слова

С другой стороны, существуют немало слов, которые либо вообще лишние в тексте, либо требуют конкретизации, либо просто набили оскомину, поскольку употребляются почти в каждом резюме и не несут полезной информации. Избегайте таких слов и фраз, применяйте синонимы, если не можете от них отказаться, или конкретизируйте их значение какими-нибудь примерами или фактами:

• креативный;
• организованный;
• коммуникабельный (в 90% резюме!);
• командный игрок;
• обширный опыт;
• мотивированный;
• ответственный;
• аналитическое мышление;
• эффективный;
• осуществлял деятельность... (о, ужас!);
• содействие;
• способствовал;
• успешный;
• принимал участие;
• занимался;
• обеспечивал выполнение.

 

Тони Парсонс о том, как перезапустить карьеру с нуля, если это потребуется. А скорее всего, потребуется, ведь профессиональный крах, словно вор с ножичком, стережет вас за каждым углом. 
 

Пора распрощаться с фантазией о том, что ваша карьера будет и дальше нестись вперед по нарастающей, навстречу безбедной старости в тропическом раю. Так не бывает. Нет такой карьеры, движение которой остается поступательным на протяжении всего маршрута. Нас всех ждут обломы и подставы, о коих мы не догадываемся, пока не рухнем мордой наземь. К примеру, вас могут уволить. Или уволят вашего офисного покровителя (а может, он уйдет на заслуженную пенсию, переметнется к конкуренту или отправится на тот свет). Продажи начнут падать, прибыль — уменьшаться. Ваша квалификация прогнется под натиском инноваций и прогресса. Все это происходит сплошь и рядом и в один прекрасный день случится с вами. Так всегда и бывает. Миллионная армия кузнецов пребывала в полной уверенности, что они обеспечены работой до гробовой доски, — ведь каждой лошади нужна подкова. Шахтеры до конца верили, что шахты не закроют. Но все шахты когда-нибудь закроют. Тревел-агенты, сотрудники печатных изданий, владельцы магазинчиков уже пали жертвой цифровой революции. Есть серьезный шанс, что и вам когда-нибудь придется вернуться на старт и начать все заново.

 

Нет такой карьеры, движение которой
остается поступательным на протяжении
всего маршрута. Нас всех ждут обломы и подставы,
о коих мы не догадываемся,
пока не рухнем мордой наземь.

 

 

По меньшей мере глупо предполагать, что ваша карьера будет прыгать с одной вершины на другую. Взлеты и падения следуют друг за другом. Взлеты бывают такие, что вот-вот проломишь башкой небо и оседлаешь облако. Падения заставляют скрести крохи по сусекам, искренне верить в то, что все хорошее давно позади и что просто перетерпеть, сжав зубы, уже не получится. Именно в такие моменты есть смысл устроить перезапуск.
 

 

Стив Джобс основал Apple в роди­тельском гараже, когда ему было двадцать. В тридцать лет он сражался с советом директоров, которые в итоге вытеснили его из собственной компании. Он был раздавлен. «Все, чему я посвятил взрослую жизнь, пропало, — говорил Джобс. — Удар ниже пояса».
 

 

В начале 1950-х в жизни Синатры все шло наперекосяк. Связки кровоточили от перенапряжения. Обожавшая его аудитория — преимущественно девочки-подростки — подросла и отвернулась от былого кумира. В 1952‑м Фрэнк Синатра лишился телешоу и контракта со студией звукозаписи. Только вдумайтесь: никто не хотел выпускать пластинки Синатры!
 

 

Или вот Мохаммед Али. С марта 1967-го по октябрь 1970-го величайший боксер в истории не провел ни одного боя. Свои золотые годы Али провел во внутренней эмиграции: отказавшись служить во Вьетнаме, он лишился боксерской лицензии.
 

 

Итак: Джобс, изгнанный из Apple; стареющий, вышедший из моды, полузабытый Синатра; отлученный от ринга диссидент Али, рискнувший профукать лучшие годы, лишь бы не поступиться убеждениями. Всем им пришлось пройти сквозь ад. Как они спасли карьеру?

 

Джобс, изгнанный из Apple; вышедший из моды 
Синатра; отлученный от ринга диссидент Али.
Как они спасли карьеру?

 

 

Джобс ушел из Apple и основал NeXT — компьютерную компанию, которая десять лет спустя создаст фундамент для Mac OS X, — а также вложил пятьдесят миллионов личных долларов в Pixar. Джобс не ушел из компьютерного бизнеса, продолжал работать и рисковать. И перезапустился: через двенадцать лет триумфально вернулся в Apple, чтобы увлечь за собой компанию на самый верх.
 

 

В свою очередь Синатра переформатировал стухшую карьеру, приняв предложение сняться в роли рядового Маджио в фильме «Отныне и во веки веков» (1953), за которую получил «Оскара». Один-единственный фильм превратил увядшего эстрадного идола в оскароносную голливудскую звезду! В том же 1953 году Фрэнки заключил контракт с гигантом звукозаписи Capitol Records; его карьера, не успев толком закончиться, началась заново.
 

 

Когда пришло время вернуться на ринг, Али уже не порхал как бабочка, но по-прежнему жалил как пчела: быстрота ударов, феерическая работа ног и прочие скоростные атрибуты юности уступили место опыту, хитрости и монументальному бесстрашию. Придумав себя заново, Али одолел Джорджа Формана в 1974‑м (многие эксперты утверждали, что Форман мог убить Али на ринге) и своего г­лавного визави — Джо Фрейзера — годом позже.
 

 

Когда мы думаем об этих людях, мы представляем себе их перезапущенные версии. Джобса, вернувшегося в Apple, — главного визионера цифровой революции, лысеющего очкарика в джинсах и кроссовках, вручающего землянам iMac, iPod, iPad, iPhone и iTunes. Синатру — гроссмейстера американской песни, записавшего Songs for Swingin’ Lovers (1956), Come Fly With Me (1958) и другие легендарные альбомы с аранжировщиком Нелсоном Риддлом. Али — не вертлявого Кассиуса Клея, побившего Сонни Листона, но вернувшегося после спячки гиганта, перетанцевавшего Формана в джунглях Заира и Фрейзера в Маниле. Настоящее величие, о котором будут слагать песни через сто лет после вашей смерти, достижимо только в результате перезапуска. Когда, взобравшись на вершину дерева, ты рухнул вниз, переломав все кости, а потом поднялся, сложил кости обратно и залез на гору. Перезапуск требует смелости, но почти всегда навязывается извне — в то смутное время, когда будущее туманно, а настоящее тревожно.
 

 

Чтобы попробовать что-то новое, нужно быть гибким прагматиком — подобно Джобсу, увидевшему в отделе компьютерной графики «Лукасфильма» будущее анимации (так возник Pixar), Синатре, поверившему в свой актерский талант, Али, который научил себя побеждать, не включая предельную скорость. Всякая карьера требует пахоты. Забраться на самый верх тяжело, остаться там — еще тяжелее, но тяжелее всего — начать заново.

 

Забраться на самый верх тяжело,
остаться там — еще тяжелее,
но тяжелее всего — начать заново.

 

 

 

Есть старая дзен-притча. Если сперва поменять мечу лезвие, а потом — рукоять, останется ли меч прежним? Карьера и бизнес сродни такому мечу. Мир меняется незаметно, и вскоре вы перестаете его узнавать. Существует миллион вещей, из-за которых карьера может вылететь в тартарары.
 

 

Мои дядья работали в печатной индустрии — заправляли металлическим прессом на старой Флит-стрит. Потом, в 1980-е, случился технологический скачок, газеты переехали в Уоппинг, и дядьки лишились профессии. Грубо, жестко и без затей. А теперь моя собственная профессия балансирует на грани исчезновения, измордованная цифровой революцией, падением цен на рекламу, нынешней верой в то, что все можно скачать бесплатно, и происками политиков, которые не любят, когда их фотографируют со спущенными штанами или в момент получения взятки. Все без исключения коллеги, уволенные из крупных газет за последние три года, вынуждены были начать добывать хлеб вне журналистской сферы. Профессиональный мир меняется, хотим мы этого или нет. В один прекрасный день кузнец проснется и узнает, что подковы теперь куют роботы. В перезапуске нет ничего стыдного; рано или поздно нам всем придется это сделать. Но сперва вы познаете глубину собственной ненужности и ощущение бессмысленности существования. Знаю на собственном опыте.

 

В перезапуске нет ничего стыдного;
рано или поздно нам всем придется это сделать.

 

 

В течение десяти лет мои книги становились бестселлерами. Пик пришелся на 2001 год, когда «Мужчина и мальчик» возглавляла список бестселлеров в мягкой обложке, а «За мою любимую» — список бестселлеров в твердой. Это была высшая точка моей писательской карьеры, но и все последующие книги неизменно становились бестселлерами, пока самая последняя из них — «В погоне за солнцем» — не растворилась в равнодушной пустоте. Проблема в том, что начинающим писателям издательства платят гроши, зато потом отвешивают огромные авансы. Поэтому, когда популярность проходит, вы превращаетесь в дорогостоящую обузу. Всему есть причины. «В погоне за солнцем» вышла тем же летом, что и «Пятьдесят оттенков серого», — тем самым летом, когда другие книги оставались лежать на полках, а изрядному количеству писательских, редакторских, издательских и агентских карьер пришел бесславный конец. Моя карьера романиста внезапно превратилась в просроченный товар, как когда-то – моя карьера журналиста, прозябавшая в убожестве до тех пор, пока редактор The Daily Mirror Пирс Морган не сделал из меня национального колумниста. Благодаря Пирсу я перезапустил свою журналистскую карьеру. Когда моя последняя книга провалилась, мне нужно было сделать то же самое со своей карьерой романиста.
 

 

Киплинг писал: «И если ты... / <...> И, потерпев крушенье, можешь снова — / Без прежних сил — возобновить свой труд... / <...> Земля — твое, мой мальчик, достоянье. / И более того, ты — человек!» Киплинг знал, о чем пишет. Что до меня, то я сходил за пенсией и засел за свой первый криминальный роман «Сумка с убийством». Два года калечащей неопределенности, сомнений и тревоги. Последний бросок игральной кости. Я принес рукопись агенту летним утром в понедельник. Во вторник он отослал ее в издательство. В среду я заключил договор на три книги с шестизначным гонораром. Книга выйдет в Random House в мае этого года, и теперь моя жизнь наполнена ежедневной радостью. И прежде всего чувством невероятного облегчения. Я перезапустил себя не потому, что искал успеха, а потому, что требовалось выжить.

 

Ирина Силачева, E-xecutive.ru. По материалам: HBR.org

Хотите получить новую работу? Нужна прибавка к зарплате или повышение? Вам предстоит серьезный разговор с работодателем. Эти рекомендации помогут отстоять свое мнение и интересы в переговорах.

В профессиональной жизни часто возникает необходимость вступить в переговоры с работодателем об условиях работы. Неважно, являетесь ли вы соискателем или отработали несколько лет и ожидаете повышения. Что делать, когда компания не готова пойти на уступки? Или ваш начальник не собирается дать вам больше,
чем оговорено начальными условиями?
1. Не стоит недооценивать важность симпатии

Люди не будут бороться за вас, если вы им не симпатичны. Все, что вы делаете во время переговоров, может уменьшить ваши шансы получить более привлекательное предложение. Речь не о вежливости. Это тонкое искусство обходить неизбежные острые углы переговоров: рассказать, на что вы претендуете, и не показаться жадным; указать, чем вам не подходит предложение, и не выглядеть мелочным; оставаться настойчивым, не будучи хамом. Таких ошибок можно избежать, например, прорепетировав переговоры с друзьями, чтобы оценить, как другие люди воспринимают ваши манеры.
2. Помогите понять, что заслуживаете того, на что претендуете

Для этого не достаточно просто понравиться. Работодатель хочет быть уверенным, что вы стоите того предложения, которое ожидаете. Не думайте, что ваши претензии говорят сами за себя. Приводите аргументы. Четко объясните, почему ваша зарплата должна быть на 15% больше, чем у остальных сотрудников, которых наняла компания. Если вы не продумаете, как сформулировать это пожелание, вы можете показаться излишне самоуверенным.
3. Требуя лучших условий, дайте понять, что вы действительно готовы работать на этого работодателя

Иногда полезно сказать, что вы рассматриваете другие предложения. Но у этой игры есть другая сторона: наниматель может решить, что вы откажетесь в любом случае. Зачем же ему делать лишние усилия? Эффективная тактика, когда вы говорите, что у вас есть другие предложения, но вы объясняете, почему и в каких случаях вы готовы от них отказаться.
4. Линия переговоров, которую вы выберете, зависит от того, с кем вы общаетесь

В первую очередь важно, кто перед вами — будущий руководитель или кадровик. Возможно, вы сочтете рискованным беспокоить потенциального начальника мелкими требованиями — и правильно сделаете.
5. Постарайтесь понять ограничения противоположной стороны

Работодатель может быть на 100% согласен, что вы имеете право получить все, что хотите. Но фонд заработной платы может иметь пределы, подвинуть которые не в состоянии никакие переговоры. Ваша задача выяснить, где компания может проявить гибкость. Возможно, это время начала рабочего дня, продолжительность отпуска, премии. Если вы нанимаетесь в небольшую компанию, которая впервые открыла вашу вакансию, это отличная возможность обсуждать стартовую зарплату и круг обязанностей, но не другие вещи. Чем лучше вы понимаете ограничения, тем больше вероятность, что вы предложите варианты, которые устроят обе стороны.
6. Будьте готовы к неприятным вопросам

Есть ли у вас другие предложения? Если мы сделаем вам предложение завтра, вы скажете «да»? Неужели мы ваш лучший выбор? Как правило, такие вопросы приводят в замешательство. Заставляют вас почувствовать дискомфорт и выявляют ваши слабости. Не имея предварительной стратегии ответа, вы можете невольно начать заискивать перед рекрутером, потерять лицо или, что еще хуже, — рычаги влияния на ход переговоров. Ваша цель — подготовиться заранее, чтобы отвечать честно и при этом не выглядеть как непривлекательный кандидат.
7. Не зацикливайтесь на неприятных вопросах

Возможно рекрутер не собирается загнать вас в угол. Спрашивая, готовы вы ли приступить к работе завтра же, возможно, он пытается понять, в восторге ли вы от работы. Не стоит предполагать худшее. Если вы будете настроены помочь рекрутеру решить его проблемы, вы оба выиграете.
8. Имейте в виду сделку целиком

К сожалению, для многих людей переговоры о работе исчерпываются обсуждением заработной платы. Не упускайте другие моменты: должностные обязанности, расположение, время в пути до работы, гибкий график, возможности для роста и продвижения по службе, льготы, возможности для продолжения образования, и так далее. Подумайте не только о том, как вы будете вознаграждены, но и когда. Возможно, в денежном выражении сейчас вы получите меньше, но эта уступка окупится в будущем.
10. Обсуждайте все, что вас не устраивает, комплексно и сразу, а не постепенно

Не приходите спустя неделю или месяц после того, как вам повысили зарплату, с просьбой изменить еще одну позицию, затем другую и так далее. Слабость такого подхода в том, что работодатель будет считать, что все уже сделал для вас и едва ли будет щедрым при последующих обращениях. С другой стороны, если вы предлагаете к обсуждению сразу несколько пунктов, вы даете понять, что все одинаково важны для вас. Если противная сторона получает ваши запросы частями, остается соблазн пойти на мелкие уступки и закрыть возможности для обсуждения остальных.
11. Не стоит затевать переговоры ради них самих, только чтобы доказать себе, что вы крутой переговорщик

Тщательно обсуждая каждую мелочь на этапе найма, вы, возможно, сузите площадку для торга в будущем по мере развития вашей карьеры. Но именно тогда такая возможность будет иметь большую ценность.
12. Не спешите получить сразу как можно больше предложений о работе

В начале поиска работы соискатели стремятся заполучить хотя бы одно предложение как можно скорее. Это дает уверенность. Такое стремление особенно актуально для выпускников. Они проходят много собеседований и спешат отпраздновать победу. Ирония заключается в том, что слишком быстрое предложение работы может означать, что вы должны будете дать ответ незамедлительно. Поэтому если вы хотите сравнить разные варианты и сделать оптимальный выбор, не стесняйтесь замедлить переговорный процесс с одним потенциальным работодателем и ускорить с другим. Чтобы выиграть время, например, оговорите возможность пройти второй или третий раунд собеседования позже.
13. Избегайте, игнорируйте, смягчайте ультиматумы любого вида

Никто не любит ультиматумы. Часто люди пользуются этим инструментом неумышленно, например, когда пытаются продемонстрировать силу, или, наоборот, замаскировать слабость или страх. Выберете для себя тактику игнорирования и не замечайте ультиматума. Это лучший способ дать понять другой стороне, что она близка к срыву сделки, и ваш партнер сам заинтересован сделать вид, что ультиматума не было. Тактика игнорирования позволяет сторонам сохранить лицо и избежать лишних дискуссий. Если кто-то говорит вам «мы никогда не пойдем на это», не зацикливайтесь на этом и не заставляйте кадровика повторять этот тезис. Вместо этого скажите: «Я понимаю, что это трудно в данный момент» и предложите другие вопросы для обсуждения. Возможно, в будущем его позиция не будет такой категоричной.
14. Помните, что компания может не иметь планов нанять вас

Трудные переговоры о зарплате и отсутствие формального предложения означают, что вы не вполне подходите для должности или компания рассматривает других кандидатов. Оставайтесь на связи, будьте терпеливы, не звоните кадровику в состоянии раздражения или паники. Попросите разъяснений по прошествии времени, узнайте, что вы можете сделать, чтобы продвинуть переговоры.
15. Оставляйте вопросы открытыми

Помните: то о чем нельзя договорится сегодня, может быть решено завтра. Возможно, потенциальный босс отказывается повысить зарплату или позволить вам по пятницам работать из дома, потому что доверительные отношения между вами еще не созданы. Через полгода работы или после того, как ваши достижения станут очевидны, вы будете в лучшей позиции. Будьте готовы продолжить разговор и поощряйте других рассмотреть вопросы, которые были оставлены без внимания. 

Зачастую, отвечая на вопросы работодателя, кандидаты говорят то, что должно представить их в хорошем свете. Чтобы узнать о соискателе больше, чем он хочет сказать, рекрутеры могут задать специальные хитрые вопросы.
Многие соискатели перед собеседованием изучают возможные вопросы и готовят на них ответы. Но работодатель может не просто задать вопрос напрямую, а сделать это так, что кандидат не поймет его истинных намерений. Рекрутер может так же начать разговор с общих тем, чтобы получить ваше расположение, а затем с помощью хитрых вопросов узнать достоверную информацию. Work.ua подготовил примеры таких приемов, их значение и последствия ответов.

Самооценка
При анализе кандидата важно знать уровень его самооценки. Это может служить отправной точкой для прогноза его дальнейшего поведения на работе. Но каждый человек считает, что оценивает себя правильно. А специальные вопросы могут дать рекрутеру более достоверную информацию:

«Расскажите о своих успехах». Кандидаты более открыто реагируют на слово «успехи», чем на «достижения», считая, что достижения могут быть только у руководящих должностей. Поэтому именно такая постановка вопроса может заставить вас раскрыться. Если вы не сможете ответить на этот вопрос, то работодатель посчитает, что вы либо слишком скромны, либо не можете выполнять свою работу на должном уровне.
«Вам отказывали в трудоустройстве? Если — да, то, как вы считаете, почему?». Это очень неудобный вопрос, но он позволяет работодателю достаточно точно определить вашу самооценку, сопоставив ваши мысли по этому поводу и сведения об опыте и навыках.
«В каком коллективе вы чувствуете себя наиболее комфортно?». Если вы ответите, что предпочитаете работать в команде профессионалов, то, скорее всего, вы не боитесь конкуренции, у вас есть лидерские качества и высокая самооценка. Учтите, что высокая самооценка должна идти вместе с хорошими навыками и достижениями. Если вы ответите, что предпочитаете дружный коллектив, то командная работа — это про вас. Это так же может значить, что для работы вам необходима поддержка и помощь коллег.
Причины увольнений
Причины, по которым кандидат менял места работы, определяют очень многое — его ценности, степень конфликтности и т.п. За прямым вопросом последовал бы социально приемлемый ответ — отсутствие карьерного роста, например. Поэтому рекрутер может пойти другим путем:

«Как вы относитесь к переменам? Что может побудь вас что-то изменить в жизни?». Получается, что обсуждаются не ваши недостатки, а общие принципы жизни. И на эту тему вы сможете пофилософствовать более искренне. В этом случае ожидайте так же и уточняющие вопросы.
«Как вы думаете почему сотрудники меняют места работы?». Опять же, такой вопрос уведет от мысли, что интересуются именно вами и вашими возможными недостатками. Отвечать вы будете как бы за других, но отталкиваясь от собственного опыта.
«По каким параметрам вы выбирали предыдущие места работы?». Затем последуют уточняющие вопросы: «Что изменилось с момента начала вашей работы?», «Какие были плюсы и минусы?» и т.п. Фокус опять не конкретно на вашей личности, значит можно ожидать более правдивые ответы, которые с легкостью охарактеризуют вас.

Помните, что прежде всего работодатель оценивает именно вас, как бы он этого не делал. Это далеко не весь перечень возможных вопросов со скрытым смыслом, но это даст вам общее представление о намерениях и способах, к которым может прибегнуть интервьюер.