Окрашивание плюша

ИСТОЧНИК

АВТОР : Суворова Надежда (Тедди малыши)

Читать далее >>>

Как превратить хобби в бизнес ??

Согласитесь, что сделать любимое хобби постоянной работой, которая приносила бы доход, - идея, которая пришлась бы по вкусу многим из нас. Допустим, на досуге вы собираете редкий гербарий из тропических растений, вяжете цветные кашпо-макраме или совершенствуетесь в художественном вышивании крестиком. Как вынести любимое занятие за рамки квартирной мастерской – прежде всего в интернет – и монетизировать то, что на досуге получается делать лучше всего?

У Ады Быковской такой художественный «крестовый поход» увенчался успехом и получил признание у российских рукодельниц. Свое любимое занятие – валяние игрушек из войлока, создание декоративных подушек и других предметов интерьера своими руками, Ада успешно подкрепила маркетинговой базой. В результате ее блог «Работа как удовольствие» об искусстве, рукоделии, бизнесе и успехе стал одним из самых читаемых в рунете, мастер-классы посещали масса любителей сделать что-нибудь оригинальное из подручных материалов, а эксклюзивные изделия Ада штучно изготавливала на заказ.

В апреле 2013 года в свет вышла книга Ады Быковской «Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода».

В интервью E-xecutive.ru Ада рассказала о статусе своих проектов сегодня, новых увлечениях и дала рекомендации тем, кто хочет не только получить от хобби удовольствие, но и с помощью его заработать.

E-xecuitve.ru: Ада, сначала было хобби. Расскажите, чем вас привлекло валяние войлока?

Ада Быковская: Валянием войлока я занялась случайно. Я хотела создавать мультфильмы, но с мультфильмами не сложилось, потому что я плохо рисую. Зато как-то сделала тряпичных снеговиков друзьям на Новый год – и услышала кучу восторженных отзывов. Тут мне и пришло в голову, что мультфильмы бывают и кукольные, так почему бы не попробовать себя в куклах, раз получается? Шерсть оказалась именно тем материалом, в котором я могла наиболее полно реализовать задумки.

E-xecuitve.ru: Как вы ощущали себя в этом новом качестве – в качестве художника?

А.Б.: Поскольку художественного образования у меня нет, я долго смотрела снизу вверх на «настоящих художников» и профессиональных кукольных мастеров. Мне казалось, что Искусство – это что-то далекое, таинственное и недоступное простым людям вроде меня. На первой профессиональной кукольной выставке, в которой я приняла участие, ходила едва ли не на цыпочках, чувствуя себя первоклашкой среди десятиклассников. А через пару дней вдруг осознала, что ничего таинственного и далекого в происходящем нет. Самый что ни на есть обычный маркетинг, который я изучала в институте.

E-xecuitve.ru: В итоге вы подошли к хобби как бизнес-процессу, который можно спланировать и поэтапно реализовать. Как эта идея пришла к вам?

А.Б.: Как только ушел флер недоступности, я увидела, что мастера, занимающиеся куклами, украшениями или войлоком, не используют маркетинговые инструменты. Они просто что-то делают и надеются, что это купят. Кому-то везет, и надежды оправдываются, но у большинства все-таки не очень. То же самое я наблюдала и у знакомых частных практиков – психологов, тренеров, массажистов, преподавателей вокала или иностранных языков. Тогда я и завела блог «Работа как удовольствие», в котором стала рассказывать, с чего начинать свое дело, как определять свою целевую аудиторию, почему важно исследовать рынок, как привлекать клиентов и продвигать свой товар или услугу.

Теорию подкрепляла практикой, используя маркетинговые методы для развития собственного хобби. За первые же три года у меня было 11 публикаций в различных журналах и газетах, включая глянец и «Вечернюю Москву», несколько мастер-классов на телевидении, выставка в крупнейшем на тот момент центре современного искусства «Винзавод». Я также много преподавала, в том числе вела мастер-класс по войлоку для журнала Seasons.

E-xecuitve.ru: Затраты, в том числе и временные, очевидны, а доход это приносило?

А.Б.: Да, конечно, я даже гордо завела специальный счет в «Сбербанке», куда мне издательский дом «Бурда» первый перечислил авторские гонорары. Вместе с тем, как я и пишу в книге, есть разные способы развития бизнеса и выбор зависит от целей и задач. Когда есть необходимость получения быстрого дохода, то лучше сосредоточиться не на создании имени и репутации, а, в первую очередь, на продаже товаров и услуг, наиболее востребованных публикой.

Передо мной не стояло цели быстрого заработка, поэтому я пошла по более долгому и более затратному в начале пути – раскрутке себя как мастера. Весь полученный доход также вкладывался в дальнейшее продвижение. Вдобавок это позволяло создавать более художественные, дорогие и радующие меня саму вещи, не заботясь, купят ли их немедленно – и принимать не любые заказы, а те, которые меня саму вдохновляли. Когда же репутация уже наработана и есть известность, это позволяет запрашивать большую цену. Разумеется, этот способ хорош, только когда есть «финансовая подушка», возможность не заботиться о немедленном заработке.

E-xecuitve.ru: А как вы сами определили свою целевую аудиторию? Кто были эти люди?

А.Б.: Работающие, деловые женщины, которым хочется привнести в жизнь немного мягкости, тепла, «сумасшедшинки», юмора и детства. Как раз в это время я стала делать меньше кукол и больше подушек. Я исходила из того, что подушка – предмет более утилитарный, чем кукла, и более оправданное приобретение в глазах моей целевой аудитории. Вместе с тем, подушки я делала со смешными сюжетами, оставляя долю «кукольности», «мультипликационности».

Ту же аудиторию я привлекала и для мастер-классов. Недавно в Facebook меня нашла девушка, которая ходила на мои мастер-классы в крупной консалтинговой компании. Написала, что именно мои мастер-классы стали стимулом для нее бросить консалтинг и уйти в творчество. Сейчас она успешно продает свои изделия через Etsy. Очень было приятно!

E-xecuitve.ru: Когда вы поняли, что вы теперь – сами профессионал в этом деле и можете давать рекомендации другим?

А.Б.: Поскольку я детально изучала маркетинг в Голландии, куда ездила по программе обмена студентами, то давать базовые рекомендации по продвижению я могла сразу. Базовый маркетинг схож для всех товаров и услуг. Но вот детали, характерные для ведения дела именно в России и именно в этой сфере, я узнавала только с опытом и до сих пор продолжаю узнавать. Рынок не стоит на месте, появляются новые способы продвижения – скажем, в 2006 году, когда я начинала, не было той широкой популярности социальных сетей, зато были форумы и блоги.

E-xecuitve.ru: Но, тем не менее, несмотря на успех блога и популярность этой темы, в полноценный бизнес ваше увлечение так и не превратилось…

А.Б.: У меня не было намерения превращать хобби в основной источник дохода. Я защитила диссертацию по международным экономическим отношениям, работаю в международной организации, и мне это тоже интересно. Если бы войлок стал моим основным заработком, пришлось бы превратить международные отношения в хобби. А сам себе международник – это как сам себе нейрохирург или сам себе организатор свадеб, странное занятие. Тем не менее, мне хотелось видеть, что мое творчество востребовано, а также окупать шерсть, иглы и отчасти затраченное время.

E-xecuitve.ru: Что самое главное нужно для себя определить перед тем, как начинать превращать хобби в бизнес?

А.Б.: Именно с этого я начинаю свою книгу – прежде чем бросаться в производство и продажи, решите, что же вам именно нужно. Бизнес для денег, для известности и для побочного дохода требует разных подходов и, само собой, разных усилий.

Также необходимо понять, сколько времени человек готов уделить раскрутке собственного дела. Бизнес всегда требует вложений. Не обязательно они выражаются в больших деньгах, но уж точно в серьезном количестве времени, которое придется затрачивать на продумывание своих действий и осуществление планов.

E-xecuitve.ru: У вас очень содержательный блог. В чем основные принципы работы с ним, как вы к ним пришли?

А.Б.: Для профессионального развития я хотела разбираться в социальных сетях. На тот момент было много англоязычных пособий по ведению блогов, но насколько они подходили русской аудитории – большой вопрос. Я подумала, что у меня уже есть площадка с небольшой на тот момент аудиторией, где эти методы можно протестировать. Заодно читатели (вернее, читательницы) блога будут видеть на моем же примере, что работает, а что нет.

К проекту я подошла «по всем правилам». Более четко определила целевую аудиторию, проблемы, которые перед ними стоят, темы, которые их интересуют. Посмотрела, что пишут об этом другие блогеры, каковы отзывы. Сформулировала ключевые черты моего блога: позитивный подход, профессионализм, этичность, простота, нацеленность на творческую женскую аудиторию – с тех пор я стала писать посты «в женском роде», например, «оставаться самой собой» вместо «самим собой».

Также я изменила дизайн блога и договорилась с художником Екатериной Елисеевой об иллюстрациях к постам. Мне давно нравились Катины рисунки, которые есть в сети, и я подумала, что они идеально подходят к тому типу блога, который я собираюсь вести. Визуальное оформление крайне важно для восприятия текста, особенно с учетом особенностей чтения в сети. Пользователи нетерпеливы и перегружены - на просмотр веб-страницы в среднем тратят менее 30 секунд. Будут ли вчитываться более внимательно - во многом зависит от вида страницы, от цветовой гаммы, от размера шрифта, разбивки на абзацы, заголовка и первых строчек. Даже интересный и полезный текст может остаться непрочитанным, если написан и оформлен без учета особенностей чтения в интернете.

E-xecutive.ru: Как советы иностранных экспертов по ведению блогов прижились в рунете?

А.Б.: Сейчас могу с уверенностью сказать, что англоязычные методы ведения блогов в общем действуют и в Рунете. Если, конечно, адаптировать их под наши реалии. Через три месяца после начала проекта мой блог вышел в «тысячники», через девять месяцев попал в первую сотню рейтинга «Яндекса» – на тот момент, среди 30 миллионов блогов. И это безо всякой раскрутки и добавления друзей – за счет содержания, «естественным образом». И нет, это не значит, что я такая талантливая – у моего личного блога, который я веду, не используя никаких методов, уже шесть лет тысяча с небольшим читателей без подвижек к росту.

E-xecutive.ru: Почему нет роста?

А.Б.: Писать просто и доступно для меня не естественный процесс. «Сама по себе» я пишу академически, сложно, причем на темы, которые специфичны и не всем близки – например, отдельные области международного права и мировой политики. А поскольку это личный блог, то я и не стремлюсь к его широкой популярности – мне важно высказаться, а также обсудить эти темы с людьми, которым они и так близки и понятны. А таких людей в принципе не очень много.

E-xecutive.ru: Какой вид хобби, переходящий в бизнес, наиболее распространен на Западе?

А.Б.: Вот чего не знаю, того не знаю – для моих целей не было необходимости изучать это.

E-xecutive.ru: В чем заключается специфика работы с российской аудиторией в интернете?

А.Б.: Не скажу за весь российский интернет, но у моей целевой аудитории специфика есть. Например, западные блогеры нередко рекомендуют делать видеопосты или подкасты (аудиозаписи). Считают, что это проще и быстрее – наговорить в веб-камеру вместо того, чтобы писать и редактировать текст. Однако мои читательницы активно высказываются против – мол, отнимают много времени, нельзя быстро пробежать глазами. Пара коротких роликов, которые я все-таки отсняла, действительно набрали меньше просмотров и комментариев, чем тексты.

Вообще, ведение профессионального блога – большая работа. Поначалу я не только хобби забросила, у меня не оставалось времени даже на друзей и спортзал. Пару лет к тому же давала консультации по маркетингу и продвижению в сети – в том числе, чтобы лучше понять аудиторию, с какими вопросами сталкиваются женщины в ведении бизнеса, что для них наиболее сложное.

E-xecutive.ru: Что самое сложное в такой работе с женской аудиторией?

А.Б.: Не могу сказать, что столкнулась с чем-то сложным. Специфика есть, да. По моему опыту, мужчин не слишком отпугивают сложные тексты, они непонятное пропускают, действуют под ленинским девизом «ввяжемся в драчку, а там разберемся». А вот женщины, увидев незнакомые термины, нередко делают вывод, что это не для них, это слишком сложно и вообще «не женское дело». Хотя, разумеется, женщины ничуть не глупее мужчин и способны делать все то же самое, если только начать с доступного объяснения. И еще женщинам нужно больше психологической поддержки – говорить, что они достойны, они могут, они способны, у них получится.

E-xecutive.ru:А что было дальше, когда ваш блог стал известен на весь рунет? Появились новые цели?

А.Б.: Когда я достигла первоначальных целей, то перестала вести блог в таком жестком режиме, что, конечно, сказалось на рейтинге. Спустя три года у меня более 8500 читателей, я в первой сотне – но только рейтинга «Живого Журнала». Что неожиданно для меня – за последний год резко увеличилось количество мужчин, читающих и регулярно комментирующих мой блог. Видимо, не занята еще полностью ниша с маркетинговыми текстами, легкими для понимания.

Весь свой опыт я обобщила в книге. Более того, взяла интервью у более сотни человек, занимающихся своим делом – рукодельниц, дизайнеров, косметологов, парикмахеров, психологов, фотографов, тренеров. Они рассказывали о своем опыте, ошибках, успехах и открытиях. Многие их примеры, советы и рекомендации вошли в финальный вариант книги.

E-xecutive.ru: Стать бизнесом может любое хобби?

А.Б.: Если есть большое желание и готовность много работать – то да. Раскрутить можно даже филателию или составление гербариев. Но основное, что я пытаюсь донести до читателей книги – необходимость следовать своим внутренним желаниям и потребностям. Возможно, оценив реальный объем работы для развития бизнеса, кто-то предпочтет, чтобы увлечение оставалось увлечением. И это прекрасно – человек будет избавлен от переживаний и стресса, которыми для него обернулся бы бизнес. А кто-то другой, наоборот, поймет, что ничего сложного для него в развитии бизнеса нет, если следовать плану, то все подъемно. Мало того, может быть азартно, захватывающе и очень приятно – смотреть, как постепенно растет и развивается твое дело, как клиенты уходят довольные и возвращаются снова. Все мы разные, и у каждого свой рецепт для радости и удовольствия от работы.

E-xecutive.ru: Допустим, я хочу сама делать паззлы и продавать их. В основе паззлов будут фотографии моего собственного авторства. С чего начать, если сразу есть цель заработать?

А.Б.: С исследования рынка, есть ли вообще потребность в таком товаре. Раскрутить можно любое хобби, но это не значит, что любое хобби способно принести вам немедленный доход или вообще быстро окупиться. Если потребности у потенциальных клиентов нет, то либо надо менять предложение на то, которое пользуется спросом, либо начинать постепенно эту потребность создавать, искать пути для раскрутки. Это не позволит заработать сразу, а потребует большой работы и первоначальных вложений.

E-xecutive.ru: Подводя итоги, можно сказать, что вы сделали успешный проект, но в самостоятельное бизнес-плавание не вышли. В каком состоянии и статусе ваше хобби и блог сейчас? Какие планы на будущее?

А.Б.: Вы знаете, в этой формулировке есть некоторое противоречие. Мой проект не стал моим основным источником дохода – это да, но он таковым и не планировался. Его успешность состоит именно в том, что я добилась всех поставленных целей. В этом смысле проект вполне стал бизнесом – с целью моего профессионального развития и карьерного продвижения, в том числе, финансового.

Хобби вернулось в статус хобби – я делаю какие-то вещи, экспериментирую, но исключительно в свое удовольствие, беру редкие заказы исключительно от друзей. Комбинирую также с другими материалами и техниками – например, лоскутное шитье с нуновойлоком или, вот, в Новый год пробовала прясть из овечьей шерсти.

E-xecutive.ru: Что будет с блогом?

А.Б.: О его судьбе я сейчас думаю – он, несомненно, будет меняться. Здесь есть ограничения, которые заданы и темой, и целевой аудиторией. Если бы я писала об общем маркетинге или продвижении в сети, я могла бы от базовых понятий переходить к более сложным, от локальных рекламных кампаний к международным, к максимальному охвату аудитории и т.д. Но я пишу для людей, занимающихся индивидуальным бизнесом. У них нет средств делать рекламу, которая бы завоевала Каннских Львов. И смысла для них в этом тоже нет - им не нужно столько клиентов, сколько такая реклама привлечет, они не смогут их всех обслужить. Это значит, что и темы, которые им практически полезны, ограничены. За три-четыре года большую часть этих тем я затрагивала, а повторяться – так мне и самой будет неинтересно.

Ольга Бедарева, E-xecutive.ru

Hand Made бизнес...



1.

<<Читать далее...

Места надо знать, или Где в интернете продавать товары ручной работы

Когда задумываешься о том, где в интернете разместить свои товары для продажи, на ум приходят крупные интернет-моллы типа eBay (www.ebay.com), Etsy (www.etsy.com), нового проекта Artfire.com (www.artfire.com) или нашей рунетной Ярмарки мастеров (www.livemaster.ru). Однако есть и другие места, которые могут стать хорошей площадкой и привлечь к вам своих клиентов, пусть даже всего несколько человек.

Читать далее...

Опыт бывает только личный - о продажах рукоделия

Читать далее...

Что должен знать каждый художник? 100 советов на заметку

Будь вы начинающий художник, или профессионал, возьмите эти советы себе на заметку.

( от себя скажу, правила хорошие,но что касаемо некоторых пунктов... что-то нужно немного подправить под себя. Смотрите на советы с лёгкой фильтрацией)

1. Пишите каждый день.
2. Пишите до тех пор, пока не почувствуете физическую усталость, потом сделайте паузу и поработайте ещё немного.
3. Размышляйте.
4. Если оказались в тупике, присмотритесь к работам знаменитых художников.
5. По возможности, покупайте лучшие художественные материалы.
6. Пусть в полной мере проявится ваш энтузиазм.Читать дальше....

Своя работа? Не стесняемся о ней сообщать! (О бирках и этикетках)

 

Полезные советы тем, кто участвует в выставках-ярмарках.

Как мы заработали на выставке несколько тысяч долларов 
Жанна Алибулатова (ЯМ)

Недавно мне в руки попал очень интересный и ценный текст об успешных продажах на выставках. Он был написан ребятами из Америки, чей бизнес - футболки, толстовки, сумки с авторскими рисунками, которые они продают под брендом ExBoyfriend. Текст ценен прежде всего советами тем, кто планирует участие в живых выставках-продажах, независимо от места проведения (я хочу сказать, что все эти советы одинаково работают и в России). Надеюсь, он вам будет так же интересен и полезен как и мне. Предлагаю вам свой перевод этого текста.

Читать далее...

Отличная статья от Натальи Костиковой про развитие её творчества.

Я начала шить игрушки около двух лет назад. Мы переехали в новую квартиру, в которой только закончили ремонт. Мебель была куплена, текстиль развешен, но чего то не хватало. И вот в тот момент и возникла идея сшить игрушку. А так как ничем подобным, ранее я никогда не заималась, то мне пришлось перелопатить большую кучу информации и понять что такое игрушки, кто их шье и как это делают. И результатом стала моя первая домашняя кукла. Мне очень понравился процесс и не совсем результат - и эти два факта подтолкнули меня к дальнйшему развитию.....
Читаем дальше здесь: http://igrushki1.blogspot.com/2011/02/blog-post_14.html

25 способов преодолеть творческий ступор


Американский дизайнер, музыкант и известный блоггер Алекс Корнелл (Alex Cornell), испытав в очередной раз творческий кризис, обратился к 25 креативщикам с вопросом "Что вы делаете для того, чтобы в повседневной профессиональной рутине пробудить свое творческое вдохновение?""Как и ожидалось, мне представили массу стратегий, начиная от прослушивания в полном одиночестве в лесу "Boards of Canada", до приготовления шторма (рецепт прилагается) и ожидания просветления ума.
Ниже следуют 25 стратегий по разжиганию вдохновения от креативщиков; надеюсь, вы найдете здесь что-то полезное для себя. Призываю вас также делиться своими излюбленными способами. Лишним никогда не будет."
читать полностью

как начать продавать и сделать себе рекламу

Обсуждение на сайте Тильдомания, очень люблю этот сайт, обожаю болтаться в форуме, масса нужной и полезной информации. Наткнулась на обсуждение темы раскрутки продаж своих работ, даю ссылочку, потому как думаю, что не одной мне интересна эта тема. Автор темы- OlgaR, адрес обсуждения
http://www.tilda-mania.ru/forum/21-1733-1
"В последние дни очень горячо обсуждалась тема плагиата на страницах форума http://www.tilda-mania.ru/forum/21-1117-1 Тема очень больная для многих мастериц. Мы создаем куклы, кто то копирует наши куклы, у кого то копируем мы ... и вроде бы все хорошо получается и куклы у нас красивые, а продать мы их не можем. Почему? Как стали успешными наши знаменитые мастерицы Коннэ И Коган? Почему они продают свои куклы, а у многих из нас это не получается. У многих з нас куклы не хуже, а иногда и лучше, но в чем же дело?
Всё очень просто и не просто одновременно. Что бы продавать надо что бы тебя знали, что бы заявить себе нужно очень много времени или много денег, как правило, у нас нет ни того, ни другого. Что делать в этих случаях, как заявить о себе миру? Художественные натуры, артистичные натуры в массе своей индивидуалисты - иначе бы они не были теми кто они есть, но мало быть только художником, надо уметь иногда наступить на горло своей песне и делать, то, что надо, а не то, что хочется. В одиночку ничего сделать нельзя, одиночка обречен на провал. Значит надо объединяться в группы. Не надо бояться, что коллега будет успешнее вас -это только поможет вам повысить своё мастерство. Основное продвижение своих кукол у нас происходит среди знакомых и в интернете. Интернет пространство безграничное и искать вас там никто не будет пока вы не заявите о себе и не скажете ВОТ Я!!!
Для чего нужно объединиться?
Создавая группу мастериц, лучше всего, если вы будете из одного города или региона это объединит вас в едином пространстве интернета по окружному признаку но это не значит, что продавать вы будете только у себя (а вдруг это маленький городок и естественно покупателей там практически нет) Продвигать вы будете себя на все пространство интернета. Нужна команда для рекламы самих себя.
Как рекламировать?
Нужны сайты. Персональные сайты и общий сайт (ой только не пугайтесь страшных слов, всему будем учиться медленно и уверенно )
Регистрация в соц сетях. Надо ходить по разным форумам и блогам и писать о себе и своих коллегах (в бщем реклама и спам.да, да... а как вы хотели? )
Чем больше перекрестной информации (вы рассказываете о своих коллегах, они рассказывают о вас) тем лучше работают поисковики типа Яндекс, майл, гугл, рамблер и т.д. они очень любят такие ссылки (называется цитирование сайта) Да это работа. Но не 8 часов в сутки, а по возможности.
Как показывает практика группа более 10 человек уже трудна в раскрутке. лишком много времени будет отнимать хождение с сайта на сайт из блога в блог , а это основная работа по продвижению своего сайта. Оптимально 5-6 человек.
Должны ли вы делать РАЗНЫЕ игрушки по сравнению со своими коллегами по группе? Нет это совсем не нужно. Вы делаете одинаковые игрушки ( я имею в виду Тильды, тыквочки и другие виды кукол, а не стиль) Смотрите если продаются у кого то, а ваши не продаются, значит что то не так. Разбирайте ошибки сравнивайте - это поможет повысить своё мастерство. Разрабатывайте совместно продвижение своих кукол. Участием в выставках скинуться дешевле. осмотрите как делают наши знаменитые мастерицы Коннэ и Коган они пишут друг про друга статьи продвигают друг друга. Вы должны делать то же самое.
Ничего не понимаете в создании сайтов и управлением ими? Ничего страшного. Существуют БЕСПЛАТНЫЕ (а это для нас сейчас главное) хостинги (это не ругательство это место где размещают кучу сайтов, типа большого компьютера) с бесплатными, готовыми шаблонами. Вы выбираете понравившийся шаблон и начинаете пополнять его своей информацией (не сложнее, чем в блоге) ну это мы разберем в процессе создания сайта если таковой захотите иметь.
Не стоит ждать чудес, что сегодня вы создали сайт, а завтра все о вас узнали Так не бывает процесс это не быстрый , тем более, что времени у нас не хватает, но поверьте - это стоит того! Это значительно повысит ваши шансы продвинуть себя, заявить о себе.
Создавайте команды, коллективное творчество за частую приносит неожиданные плоды.
По всем возникшим вопросам пишите - совместными усилиями мы поможем друг- другу!
Предлагаю обсудить данную тему! "

Серия сообщений "блоги мастеров":

Часть 1 - Архив
Часть 2 - вышивка крестиком)
...
Часть 5 - как найти свою идею
Часть 6 - Картинки для декупажа.ПТИЦЫ. Винтаж,монохром-ч/б.
Часть 7 - как начать продавать и сделать себе рекламу
Часть 8 - подушечки
Часть 9 - блог мастера
...
Часть 27 - чудно
Часть 28 - как сделать овечку своими руками
Часть 29 - вообще

Ломаю стереотипы! Или как начать продавать и перестать ныть.

 

Безумно интересная и полезная статья Натальи Толстыкиной. 

 http://www.livemaster.ru/topic/82005-lomayu-stereotipy-ili-kak-nachat-prodavat-i-perestat-nyt?

http://www.livemaster.ru/natalytools

Цитирую полностью.

Ломаю стереотипы!

Зачем это нужно?

Это практически из той же оперы, как внутренние убеждения мешают нам раскрыться, так и внешние стереотипы мешают нам эффективно работать и не напрягаться по любому поводу. Стереотипы мешают нам жить здесь и сейчас. Творить и успешно продавать свои творения сегодня, а не когда-нибудь...

 

Сейчас очень модно продавать свои знания о том, как вести бизнес хендмейдерам.

Благодаря своему образованию и опыту работы я кое-что смыслю в рекламе и маркетинге, но чаще всего полагаюсь на  интуицию и здравый смысл.

Наивные хендмейдеры могут идти покупать себе различные курсы у коучеров-маркетологов (зачастую сомнительного образования) и позволять заработать им на Вашей наивности больше, чем заработаете Вы на их советах.

А всех остальных (особенно тех, кто далек от столиц с большими возможностями  или ограничен в финансах) я попрошу остаться 

Мои советы совершенно бесплатны! 

 

Итак.

Вы часто ноете, что (здесь вставить один из стереотипов) и это мешает Вам эффективно тратить свое время, творить и продавать (на Ярмарке или где-то еще).

 

Стереотип №1.

У меня не получится, куда уж мне, там много мелких деталей, а мои руки растут не оттуда, я все испорчу, получится криво и т.п.

Этому Вас научили родители в детстве, спасибо им! (мнение психологов)

Запомните- каждый человек от рождения- гений! И то, как он разовьет/не разовьет свои способности, зависит лишь от условий, в которых он растет.

Когда Вы чувствуете, что очень хочется, но не можется, значит Вы уже освободились от тех самых условий (условностей) и способны принимать решения сами. Так дерзайте!!! Мечтаете делать только кукол и ничего больше? Мечта всей жизни? Вперед! Но только не тащите своих первых кукол сразу продавать и показывать таким же рукодельникам, как Вы . Они поАХают, похвалят и притупят Вам бдительность. А бдительность нужна для критической оценки своих работ и желания учиться , учиться и учиться! Несколько лет, если потребуется! Дальше- шлифовать…

 Лучше покажите свои работы именитым мастерам в этой области и попросите критики. Будьте готовы ко всему. Это – Ваш шанс увидеть ляпы глазами других людей, не опустить руки, не обидеться, а продолжать самосовершенствоваться.

 

 Стереотип №2.

Чтобы научиться что-то делать, нужно обязательно посещать мастер-классы и различные курсы.

Этому (не верить в свои силы) Вас кто научил ? Тоже детство…

(Тут сразу оговорюсь, есть особая категория людей, которая  посещает мастер-классы прежде всего для общения – не могут они без этого. Это очень хорошо! Это нужно! Им. А Вам? )

Всегда спрашивайте себя- зачем Вам это нужно? Вы можете прожить без этого? По карману ли Вам это?

Ну а уж коли у Вас возникло желание учиться, то море мастер-классов в сети- к Вашим услугам. Поверьте, для того, чтобы освоить основы – этих МК достаточно. Для того, чтобы сделать нечто оригинальное на этой основе- нужен только Ваш мозг и ничей другой. Ну и руки, конечно.

Я не отговариваю Вас от Мастер-классов и курсов, я ЗА них, я призываю Вас не расстраиваться и не мучиться по поводу того, что нет возможности их посетить! 

 

Стереотип №3.

Чтобы иметь высокие продажи / чтобы о тебе все узнали / чтобы быть крутым -  нужно обязательно участвовать в выставках.

Этому Вас учат всякие коучеры, маркетологи и еще работает принцип «все побежали и я побежал». Сидят некоторые соплеменники в своих деревнях, отдаленных от больших выставок и переживают, что нет возможности туда съездить…а там ведь хорошо, там люди… Успокойтесь! Перестаньте изводить себя и родных тем, что не можете поехать. Радуйтесь- Вы сэкономите деньги, нервы и время на работу.

Здесь опять же рулит категория людей, жаждущих общения. Они идут на выставку пообщаться с коллегами, с клиентами – это тоже хорошо, просто отлично! Но и без этого жить можно и вполне счастливо   Другая категория идет на выставку потому, что там тусит первая В итоге- разочарование, усталость, куча потраченных денег и нервов. Если Вы не из тех, кто подпитывается энергией от тысячи людей, забудьте про эти выставки, творите себе на радость и просто активизируйте другие пути продажи. Прославиться можно и без них, примеров таких – сотни. А больше, чем Вы сделаете за тот же период времени, Вы все равно не продадите. Существует один (казалось бы) неоспоримый плюс выставок  – личное знакомство с покупателем и «пощупать» работы своих коллег, дабы оценить свою работу в сравнении. С первым пунктом не поспоришь, но только из-за этого рвать на себе волосы, сидя на Чукотке, не стоит. Выставка-то в Москве и тратить на знакомство со своим покупателем годовую зарплату не стОит. По второму пункту я Вам сейчас отвечу так: а где эталон? А судьи кто? Лучше сделано у коллеги или хуже в техническом плане порою видно и по фото, а вот по поводу идей- это только к себе любимому обращаться. В конце концов- Ваш лучший судья- Ваш покупатель, который возвращается к Вам снова и снова!

Я не отговариваю Вас от участия в Выставках, я даже отчасти ЗА них, я призываю Вас не расстраиваться и не мучиться по поводу того, что нет возможности их посетить! 

 

 Стереотип №4.

Не обязательно покупать дорогие материалы/комплектующие. Это все от лишних денег / от понтов / от лукавого. Обойдусь и подручными средствами.

Это Вам сказала подружка-рукодельница с какого-то мамского форума, да?

Я всегда очень скептически отношусь к использованию различных «подножных кормов» в работе. Например, никогда не куплю вазу из макарон или панно из сушеных трав и бобовых. Все это игры для детского сада. Если Вы рассчитываете  на более высокий интеллектуальный уровень Ваших покупателей, то всегда используйте только высококачественные материалы. Да, это требует определенных финансовых  вложений. Но Вы же начинаете играть в бизнес, не так ли? А любой бизнес требует начального капитала.

Если в вашем селе не продают клей для декупажа, конечно, его можно заменить обычным ПВА, но если нет лака для создания кракелюра, купите в интернете!!! Я вас умоляю – не надо пытаться делать кракле на желатине или кефире)))) Подумайте о своих потенциальных покупателях. Уважайте их!

Что бы Вы сами предпочли купить в магазине- настоящий кофе или песок с ароматом кофе? Запах тот же, только осадок непонятный остается…

К декупажу многие относятся так: налепил салфетку куда попало и красота, я- талант! Вы (для себя) можете залепить салфетками все, что угодно, но  не нужно предлагать покупателю эти баночки из-под майонеза и крышки от унитазов. Уважайте его!

Смотрите на работы известных мастеров- качественные заготовки, сверхаккуратная покраска и проработка деталей. Никаких «художественных» разводов и причпокиваний грязью.

 Если Вы шьете игрушку- НИКОГДА не набивайте ее чем попало! ВО-первых, это , как говорится, не фен-шуй! Ненужные Вам отходы/обрезки, думаете, нужны кому-то еще? Во-вторых, некоторые некачественнее наполнители могут со временем повести себя непредсказуемо –испортиться,  скомкаться, отсыреть и т.д. Вы ведь шьете не только ради того, чтобы сиюминутно продать и забыть? Вы хотите, чтобы Ваше имя долгие годы вспоминалось добрым словом?! Идеал- суперпрочные и ровные швы, хорошая, упругая набивка (это означает, что набитая игрушка не выглядит сморщенной и все швы хорошо расправлены!) – иногда на фото прямо видно, что игрушку недобили, мордочка сморщена, перекошена и т.д.

- это пример хороших работ, где видна отличная набивка и аккуратность исполнения:

Уважайте своего покупателя!

Не всегда дорогой материал - качественный, но качественный материал чаще

Размышления рукодельниц о деньгах, или «преодоление денежных барьеров». Статья Алисы Лучинской

Источник. Далее текст автора

У каждой рукодельницы есть свой денежный потолок, в который она бьется. И вроде хочет выйти на новый уровень, но что-то мешает. Поговорим о причинах денежного застоя?

На днях я провела опрос в Сообществе Любителей декупажа на тему «Как вы думаете, каков потолок месячного заработка для домашней рукодельницы?". При этом в условиях стояло, что рукодельница не должна заниматься продажей материалов для творчества или ведением мастер-классов. Таково ведь большинство рукодельниц у нас на рынке handmade-товаров: женщины, у которых есть немного времени для творчества…

Результаты опроса получились такими:

Читать далее...

Получаю по рассылке, вдруг и Вам пригодиться

Часть1. Как и сколько Вы можете заработать на хобби?

Авторы: Костына Гузель, Костына Сергей

Добрый день, уважаемый Автор!

ПОЗДРАВЛЯЮ ВАС!

Мы, наконец- то, дождались, когда:

·                    В магазинах появились КАЧСТВЕННЫЕ товары для рукоделия – краски, кисти, тканюшки, пуговки, клеи, ленты, нитки, пряжа и все, что нашей творческой душе угодно!

·                    Спасибо Интернет! – Нам стали доступны мастер – классы, уроки, просто красивые фотографии самых потрясающих работ со всего мира! Нам есть к чему стремиться, и есть, куда расти!

·      В России оживился интерес к нестандартному, интересному, авторскому, рукодельному. В дизайне, в моде, в выборе подарков мы уже не хотим быть «как все», вы согласны?

Есть только один печальный момент - все это стоит недешево!

         И какой у нас с Вами выход? 

 

 

Брать быка за рога! Самой зарабатывать на свое хобби. А если все правильно организовать, то можно из любимого увлечения сделать хороший источник дохода!

 

Когда-то меня такая мысль испугала бы до смерти! Я, врач- дерматовенеролог, в бизнесе полный ноль, двое детей – ни времени, ни сил. Научиться, как шаг за шагом, не торопясь, запустить свое дело, было негде.

Но, прошло немного времени, и я потихоньку во всем разобралась. Во многом мне помог муж, Сергей. Он занимался своим бизнесом, но со временем мои начинания все больше его увлекли и сейчас у нас самый настоящий семейный бизнес!

Надеюсь, что эта статья поможет Вам выбрать направление и найти ответ на вопрос: С чего начать?

Пять Основных Вариантов Заработка На Рынке Рукоделия

 

1.              Создание работ. Начинающий Автор. Все мы через это прошли. Время, когда ты стараешься, творишь, выдумываешь что–то интересное, ищешь покупателей. Почти все, что заработал, уходит на покупку материалов, обучение и участие в выставках.

Тут главная задача - расти в плане качества работ, найти свою креативную идею и грамотно продвигать себя (обо всем этом мы с вами поговорим позже).

Заработать начинающий автор может 5-10 тысяч, правда он этого, как правило, не замечает.

Создание работ. Известные Авторы. Проведение Мастер – Классов. Известные Авторы - это люди, которые формируют непосредственно вкус современного общества. В каждой области рукоделия есть такие люди, чьи работы узнаваемы и всегда находят своего покупателя.

Они проделали колоссальный путь, чтобы заработать свое имя. Их источники дохода – продажа работ и проведение мастер классов. Цены на продукцию Известных Авторов могут быть высокими. Доходы – достаточно стабильные, ограниченные, в основном, возможностями самого Автора.

2.              Магазины товаров для хобби и творчества. Это уже Бизнес – система, то есть Вы, как автор, используя свой опыт и знания, формируете грамотный ассортимент и систему обслуживания Покупателей.

Как и любой бизнес, продажи товаров для хобби и творчества имеют свой набор хитростей и тонкостей. Особенно, интернет – торговля. «Как создать доходный интернет магазин?» – одна из наших будущих тем, поскольку мы на этом не одну собаку съели за эти годы работы)))

3.              Организация выставок. Очень интересный и, временами,  доходный бизнес. Тем более, сейчас, когда внимание к хобби и творчеству на подъеме. Требуется много энергии, организаторских способностей, общения, умения налаживать отношения с авторами.

Помимо способностей, требуется достаточная сумма денег, необходимая для аренды, оплаты персонала и решения вопросов с разными инстанциями.

4.              Организаторы интернет – порталов и социальных сетей. Портал для творческих людей – прекрасный пример создания именно бизнес – системы. Рекламные баннеры, платные темы в форумах, контекстная реклама, плата за выставление работ и т.д. – все это очень хорошие денежные ручейки. Это, пожалуй, самый далекий от непосредственного занятия творчеством, вид заработка. И приносит он, пожалуй, самые стабильные и большие прибыли.

 

Почему в этом перечне я не рассматриваю издательство специализированных журналов? Издательство ДОХОДНЫХ журналов мне кажется сомнительным бизнесом. По крайней мере, сейчас. Огромное количество информации можно легко найти в интернет.

Издатели не готовы платить авторам за размещение их материалов, в связи с этим, журналы получаются несколько бледные и размещение рекламы в них невыгодно. Возможно, я ошибаюсь, но этот вид бизнеса наиболее сложный и рискованный.

 

Как определиться?

 

Как видите, заработать, занимаясь любимым делом, вполне можно и под силу каждому. Какую из этих возможностей использовать, выбирать Вам.

Естественно, все зависит от ваших умений, стремлений, навыков и начальных вложений.

Я начала с самого начала – кроила, шила, вязала, участвовала в выставках в России и за границей.

Пока не научилась участвовать в выставках, в основном, теряла деньги, либо зарабатывала совсем чуть–чуть. Но, это был бесценный опыт!

Когда начинаешь, возникает КУЧА вопросов:

·         В каких выставках принимать участие?

·         Что туда нужно вести?

·         Сколько должны стоить мои работы, чтобы их купили?

И много – много других.

 

В следующий раз, мы обсудим с Вами важный вопрос:

«Как Определить Справедливую Стоимость Своей Работы?»

 

Не секрет, что покупатели часто спрашивают: «А ПОЧЕМУ ЭТО СТОЛЬКО СТОИТ?»  Вопрос правильный. Ответ типа: «Потому что я эту штуку три недели шила, валяла, варила, вышивала и т.д.» никого не убедит.

 

Как правильно формировать Цену вашего продукта? Что влияет коренным образом на продажи? Как Вы можете заработать больше при тех же трудозатратах?

Это и многое другое простым и понятным языком в следующей статье: «Как Определить Справедливую Стоимость Своей Работы?», которую я Вам вышлю в ближайшее время.

 

До скорой встречи! Удачи Вам, творческих успехов и Вдохновения!

Костына Гузель

E-mail: guzel@HobbyDVD.ru

Сайт проекта: www.Rukodelie-Zarabotok.ru

 

Продолжаем уроки, что приходят мне по рассылке

 

Сайт проекта: www.Rukodelie-Zarabotok.ru

Часть 2. Как Определить Справедливую Стоимость Своих Работ?

 

Краткое Практическое Пособие Для Авторов, Рукодельниц и Других Творческих Людей

 

А что так ДОРОГО-ТО? – слышали такой обидный вопрос? Это спрашивает человек, который смотрит на вашего сшитого мишку (испеченый вкусненький торт, мыло ручной работы, вязаную/валяную вещицу, крашеный вручную шелковый шарфик и т.д. – подставляйте свое произведение).

Он прав по- своему. Почему? – он на самом деле не понимает, почему ему предлагают заплатить ТАКУЮ цену. А почему не понимает? – потому, что ему никто не потрудился это донести.

Ваш железный аргумент, что вы эту штучку сделали своими ручками, часто по ночам, когда все ваши муж – дети – родители – собаки – работа и т.д. не мешают, для покупателя НЕ УБЕДИТЕЛЕН!

 

Как Вы можете донести до покупателя Ценность Вашего Творения и продать свои работы по Справедливым Ценам? – читайте дальше, скоро Вы все узнаете.

 

 

Совсем чуть–чуть  теории

 

«Любой товар, в принципе,  можно продать за любые деньги. Только вопрос, в каком количестве и за какой срок!» - сказал мне как-то один серьезный руководитель бизнеса, у которого мне посчастливилось учиться.

И действительно, у нас есть два подхода: продавать много и дешево (ИКЕЯ, АШАН и т.д.), или мало, но дорого (салоны, бутики, дорогие супермаркеты в центре города)

Сколько на самом деле стоит Ваша работа?  Как определить, к какому ценовому сегменту она относится?

В каждом виде рукоделия есть свой устоявшийся РЫНОК. Что это такое? В нашем случае, это существующий В ДАННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ порядок цен на ту или иную продукцию.

Где этот порядок цен находится? – в голове у вашего потенциального покупателя.

Еще раз повторю: не в Вашей, а в ЕГО голове.

Или, иными словами,

 

Любой Товар Стоит Столько, Сколько За Него Готов Заплатить Покупатель.

 

Например, в среде вышивальщиц есть понятие цены за счетный крест, или за квадратный сантиметр. Торт – за килограмм имеет свою цену. Мыло – за кусочек в сколько- то грамм.

Покупатель не заплатит за вышивку в четыре раза дороже потому, что Вы ее четыре раза переделывали. Никогда.

 Как можно «прицениться», узнать порядок цен в данный момент времени на ту работу, которую Вы создаете?

Три простых способа узнать примерную цену/ценность Вашей Работы:

 

Первый способ – самому прицениться – посмотреть на выставке на подобные работы.

Здесь есть две сложности:

·             во- первых, Вам может показаться, что Ваша работа намного лучше, чем подобная, то есть сложно быть объективным. У нас у всех есть свое видение своей талантливости.

·             во– вторых, сравнивая свою работу с работой такого же размера более известного МАСТЕРА, Вам наверняка захочется поставить и цену такую – же.

Проблема в том, что для Покупателя Вы, пока что, не являетесь признанным авторитетом, и он не готов платить за подобное творение столько – же или даже почти столько же.

 

Другими словами, как бы Вы прекрасно не написали большую картину с морским пейзажем, Айвазовский будет стоить минимум на два порядка дороже. Кстати, если яйца расписывать – та же ситуация, Фаберже все равно не переплюнуть.

 

Второй способ – попросить сравнить Вашу работу с другими работами кого-нибудь из знакомых людей. Тоже не самый верный способ. Здесь все зависит от ваших отношений – Вам могут дать также не самую верную оценку.

 

Третий способ - Аукцион. E-bay, molotok, или любой другой. Полистайте предложения других авторов, посмотрите реальные цены, за которые подобные работы приобретаются в мире. Выложите свою работу в аукцион за небольшую стартовую цену, и Вы посмотрите, сколько людей и за какие деньги захотят ее приобрести.

На картинке пример с аукциона e-bay: мыло ручной работы. Текущая цена 1,29 доллара. Стартовая цена у него была 10 центов. 4 раза люди поднимали цену. Продаваться лот будет еще 1 день и 16 часов. За это время цена может подрасти еще.

 

Вполне возможно, что на этом этапе исследования (а это не что иное, как маленькое маркетинговое исследование),  вы получите цену, которая Вам покажется заниженной.

Естественно, это не есть самая красная цена. Но, в любом случае, Вы сможете понять порядок цен на продукцию, подобной Вашей.

Что вы можете сделать, чтобы Цена на Вашу работу была выше среднерыночной? Давайте разберемся.

 

Три Случая, Когда Вы Можете Продавать  Свою Продукцию ДОРОЖЕ Рыночной Цены:

 

 

·             Когда Вы – известный МАСТЕР. То есть, вы – брэнд. Это означает, что Ваша продукция имеет все необходимые для брэнда черты:

o    она БЕЗУПРЕЧНОГО КАЧЕСТВА (это обязательное условие),

o   она УЗНАВАЕМА ПО СТИЛЮ, и, что самое, пожалуй, главное,

o   ОНА ПРАВИЛЬНО ПОДАЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЮ. Формирование брэнда – вопрос очень интересный и творческий, мы им вплотную займемся на наших последующих курсах.

 

·             Ваша продукция УНИКАЛЬНА И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА. То есть, она  выделяется среди однообразного товара других авторов. Интересный образ, интересная идея, качественно и достойно поданная – это позволяет заработать больше на продаже своих изделий.

Например, очень много авторов создают свои работы, валяя из шерсти. Часто можно увидеть тапочки, броши, шапки, палантины, шарфики. Все они интересные и необычные, но их очень много.

Соответственно, у нашего Покупателя глаз разбегается, и запомнить кого–то одного ему бывает сложно. Как можно выделиться среди однородного товара? Качеством – оно у всех (допустим), на высоте. Цветовым решением? Может быть, хотя тут не угадаешь. Брошь, например, в форме цветочка, валяная из шерсти будет стоить около 200 руб. Не больше.

То есть, если Вы создаете работу в том же стиле, что и другие авторы, то единственным вашим преимуществом может оказаться низкая цена.

 

А как можно выделиться и сохранить хорошую цену?

Например, создав что-то, что ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ ПОТОМУ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕМ–ТО НОВЫМ, ИНТЕРЕСНЫМ И НЕОБЫЧНЫМ.

Вы можете свалять много неплохих тапочек и даже продавать их на выставке, но в любом случае, выделиться и запомниться Вам будет значительно сложнее, чем, например, Ирине Егоровой, автору замечательной работы - валяной ирушки сверчка.

 

Для того, чтобы стать известным Автором и получить свою аудиторию Благодарных Покупателей, с такими милыми работами достаточно ПРАВИЛЬНО принять участие в одной московской выставке.

Как правильно работать на выставке мы с Вами поговорим в нашем курсе «Как Заработать На Выставке Рукоделия? Семнадцать Исключительно Важных Моментов, Которые Гарантируют Блестящие Результаты»

 

·             И, наконец, Третий случай, когда Вы можете продавать свой товар дороже среднерыночной цены - Вы создаете узко сегментированный товар – когда Вы выбираете себе довольно узкую нишу и полностью ее заполняете.

Немного пофантазируем: Как тему, Вы выбрали создание пэчворк – наборов для детских кроваток. То есть, вы создаете только эти наборы.

Дальше Вы проходите все шаги по созданию брэнда – название, упаковка, доставка, создание информационного ресурса, пиар и т.д. – в конце концов, становится принято дарить на рождение ребенка такие наборы. Причем, именно Вашего производства!

Вас начнут копировать, но к этому моменту Вы можете иметь ТАКОЙ ОБЪЕМ ЗАКАЗОВ, что никакие подражатели даже близко до Вас не дотянутся!

Какой отсюда вывод? – Вам нужно определиться, какой подход Вы хотите для своей продукции выбрать – много и дешево или мало, но за нормальные деньги.

Кстати, думать здесь не о чем – много и дешево шьют «ремесленники» в Китае. Наша с вами задача – научиться формировать правильный имидж своего товара.

Небольшой Итог

 

Итак, мы с Вами обсудили три способа определения текущей цены на Ваши работы и три случая, когда цена на Ваши работы может быть ВЫШЕ средней цены на рынке.

Для этого нужно выгодно ВЫДЕЛЯТЬСЯ – или, иными словами, иметь собственное ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

Об этом мы  напишем Вам в следующей статье, которая называется: «Что такое Позиционирование и Почему Оно Необходимо Автору?» До встречи!

С уважением. Костына Гузель, Костына Сергей.

Пишите нам: sergeykostyna@gmail.com

 

 

 

Заметки владельца интернет-магазина. Маленькие хитрости

Сегодняшний пост я посвящаю теме, которая может пригодиться кому-то из вас в практических целях:

Как вести себя на почте и с минимальными затратами отправлять почтовые отправления.

Открою вам несколько секретов, которые получены мною эмпирическим путем. 

Итак, начнем.

[more...]

Почтовые отправления делятся на посылки и бандероли.

Если вы сами не проявите инициативу, то никто вам не подскажет, что посылка намного дороже, а значит, выгоднее для почты. Поэтому – отправляем бандеролями! Правда, есть два нюанса:

1. вес вместе с тарой должен быть не более 2 кг.
2. внутри должна быть печатная продукция.

Ну если с первым пунктом не поспоришь, то со вторым спорить можно и нужно.

Хитрость №1

Кто докажет, что у меня там не печатная продукция? Конечно, если вы отправляете термос, чайник или подушку, то это явно не выглядит как печатная продукция. Но любые более менее плоские предметы, а также предметы, очертаниями похожие на книгу, несколько книг, сложенных вместе, или что-нибудь подобное – смело определяйте как таковую. Для отправки такой «продукции» не нужно заполнять никаких дополнительных бланков, и это будет у нас «заказная бандероль». Так и скажите оператору. И на его вопрос, что там внутри, без зазрения совести отвечаете: «печатная продукция», даже если это не так. Никто проверять не будет.

А вот если вы надумали отправить ценную бандероль, то слукавить не удастся. Вам придется заполнить специальный бланк – опись, и особо придирчивые операторы могут сверить содержимое отправки и, конечно же, увидят, что там не книги, а… ну так скажем, что-нибудь другое. Поэтому ценную бандероль (именно бандероль!) подают в незапечатанной таре, с двумя описями, одну из которых, проштамповав, оператор кладет внутрь вашей коробки и уже после этого опечатывает ее.

Для ускорения ваше послание можно отправить первым классом. Здесь нет жестких требований к содержимому отправления - там может быть что угодно, а не только печатная продукция. На вашу коробку/пакет наклеят специальный желтый скотч и/или поставят специальный штампик. Если вы оцениваете коробку, то это уже ценное отправление 1 класса, и стоит оно дороже. Тогда как заказное отправление 1 класса дороже совсем чуть-чуть, а значит в целях экономии выбираем именно его.

Хитрость №2 

Страна у нас большая, и есть регионы, в которые доставка осуществляется только самолетами. Это Магадан, Сахалин и т.п. Так вот, убедилась на собственном опыте, что заказная бандероль «АВИА» стоит в 2 раза дороже, чем отправление 1 класса в эти края. Разница доходит до 300 рублей. Значит, мои читатели, имеющие адресатов в этих краях, отправляйте ваши послания своим близким в эти края только первым классом!

Случается, что нам нужно отправить что-то наложенным платежом. Для этого заполняется специальный бланк, он с желтой полосой. В нем нужно заполнить только верхнюю часть под желтой полосой: напишите там сумму, свое полное ФИО и свой адрес ИЛИ банковские реквизиты (второе значительно удобнее, если вы имеете карточный или любой другой счет в банке, и знаете его реквизиты. Не знаете? Узнайте!)*

Так выглядит заполненный бланк наложенного платежа в случае указания вашего почтового адреса. Если вы указываете банковские реквизиты, то адрес не заполняете, а заполняете только ячейки в рамочке, относящиеся к банковским реквизитам. 

* Не знаю, получится ли у вас, но у меня получилось указать банковские реквизиты физ.лица, не будучи индивидуальным предпринимателем, хотя в рамочке написано "заполняется при приеме перевода в адрес юридического лица".

 

Если вы отправляете наложенным платежом, то ваше отправление обязательно должно быть оценено на ту же сумму, что и наложенный платеж. В белом прямоугольничке справа над адресом получателя напишите следующее:

ОЦ: 100 (сто) рублей

НП: 100 (сто) рублей

Где ОЦ – это объявленная ценность, а НП – наложенный платеж.

Цифры, разумеется, условные.

Хитрость № 3

Совсем недавно я узнала, что наложенным платежом можно отправлять не только посылки, но и бандероли, что выходит гораздо дешевле. Таким образом, скажите оператору на почте: мне нужно отправить ценную бандероль наложенным платежом, выделив голосом слово «бандероль». Нужен всего один бланк – бланк наложенного платежа, о котором написано выше.

Сразу оговорюсь: этот способ пройдет, только если у вас внутри – действительно печатная продукция или что-то очень близкое к ней. Ведь ценные бандероли – см.выше – контролируют на предмет вложения и подают в открытом виде.

Если ваше послание больше 2 кг, ничего не попишешь – это посылка. Тарифы на посылки указаны на сайте почты России и зависят от веса посылки и расстояния. Для отправки посылки нужно заполнить специальный бланк. Вот такой:

 

Если посылка плюс наложенный платеж, соответственно, нужны два бланка, см.выше.

В чем отправлять? Конечно, можно в синих почтовых коробках, выпускаемых в различных размерах.

Но если вы отправляете товар, габаритом не подходящий ни к одной из этих коробок, возможно, нужная вам тара – полиэтиленовый пакет Почты России. Они бывают всевозможных размеров и очень удобны. Запечатываются липким краем, который очень прочен. Такие пакеты разных размеров продаются на почте, но бывают не всегда.

Редко, но встречаются желтые пакеты с пупырчатой пленкой внутри. Это большая удача для тех, кто отправляет нежные предметы типа объемных открыток. В такой пупырчатой пленке ваше изделие будет как у Христа за пазухой. Хотя кто вам мешает обернуть обычной пупырчатой пленкой от бытовой техники вашу открытку, проложить с двух сторон плотным картоном и положить в полиэтиленовый пакет Почты России? Получится то же самое.

Хитрость №4

А если вы отправляете почтой нечто, по габаритам не влезающее ни в синюю коробку, ни в голубой пакет? Тогда воспользуйтесь моим советом: изготовьте коробку самостоятельно. Для этого нужен картон. Сделайте развертку, соедините степлером или скотчем края. Обклейте соединения граней бесцветным скотчем! Коричневый скотч на почте могут забраковать. Размер такой коробки не должен превышать 90 см по сумме трех сторон: длина, ширина и высота. Т.е. мы можем отправить большой, но плоский предмет, например 40*40*3 см. А вот 40*40*20 уже нельзя.

Далее возможны два варианта: вам на почте обертывают вашу коробку в коричневую оберточную бумагу, обклеивают скотчем Почты России, сверху клеят предварительно заполненную вами бумажку с адресами отправителя и получателя:

(Я сделала такой файл в ворде, заполняю его и распечатываю. Он большего размера, чем стандартный, и мне кажется более читабельным)

Но возможны следующие проблемы:

А. нет бумаги

Б. оператор не умеет оборачивать коробки в бумагу (было!)

В. оператор говорит, что так нельзя, и нужно обшивать коробку белой тканью.

В последнем случае просите пригласить начальника и показать вам, где и в каком документе написано, что нельзя отправлять самодельную коробку, соответствующую требованиям почты России. Обычно срабатывает.

Вот что написано на сайте Почты России: Упаковка посылок должна обеспечивать сохранность и соответствовать характеру вложения, условиям пересылки, исключать возможность повреждения вложения при обработке и пересылке, доступа к нему без нарушения оболочки, порчи других отправлений и причинения какого-либо вреда имуществу и работникам почтовой связи.

Вторым, наилучшим вариантом для нас и выходом в случаях А и Б является оклеивание фирменным скотчем почты России прямо на нашу коробку, без оборачивания бумагой. Конечно, вы должны быть уверены, что ваша коробка выдержит путешествие до вашего адресата, а значит, должна быть сделана на совесть. 

Насчет того, какую ценность писать на посылке. Кроме тех случаев, когда отправка наложенным платежом, я всегда пишу стандартную ценность: 100 рублей. Учтите, что обязательная страховка, исчисляемая почтой, составляет 4% от ценности, значит, если вы оцените вашу посылку в 1000 рублей, с вас возьмут 40 руб. дополнительно к тарифу. Поэтому, если вы отправляете наложенным платежом, стоимость его можно рассчитать так:

1. сумма, в которую вы оценили ваш товар для покупателя,
2. стоимость коробки или пакета
3. тариф
4. 4% от суммы первых трех величин. 

Все складываем и получившуюся цифру пишем на коробке в белом прямоугольничке и как ОЦ, и как НП.

Что делать после того, как вы отправили посылку или бандероль? Полученный у оператора чек-квитанцию хранить как зеницу ока. Если вы склонны к рассеянности и можете потерять квитанцию, то выпишите в заветное место 14-значный номер, указанный на квитанции. Он начинается с цифр вашего индекса и является уникальным номером вашего послания.

Через 2-3 дня после отправки вы можете контролировать продвижение вашей посылки на сайте Почты России. 

В табличке, периодически обновляющейся на сайте, вы увидите статусы. Дождитесь, когда статус будет «Доставлено в место вручения». Значит, ваша посылка уже в почтовом отделении адресата. Имея на руках 14-значный номер и не имея извещения, можно идти на свою почту и требовать вашу посылку! Однако может быть, что предпоследний статус «Выбыло из сортировочного центра» вашего города (если он областной) или вашего областного центра, если вы живете в области, застыл, и до места вручения ваша посылка никак не доедет. Вполне возможно, что она-таки доехала туда, но статус не обновлен. Такое бывает. Если в течение 3-4 дней этот предпоследний статус не поменялся, идите на почту и просите посмотреть посылку, наверняка она уже там вас ждет.

Если вдруг посылка где-то застряла или, того хуже, потерялась, не горюйте. Я отправила не меньше тысячи посылок, и ни одна еще не потерялась насовсем.

Ваши действия в данном случае:

1. берете вашу квитанцию, желательно откопировать ее, т.к. ее заберут. Заполняете на почте заявление, в котором должны быть указаны следующие данные: отправитель, получатель, их адреса, дата, вес, тип отправления, номер. В Екатеринбурге я подавала такое заявление на Главпочтамт, в отдел розыска и контроля, он работает в будние дни.

Помните, что такое заявление может подать ТОЛЬКО отправитель или, в отдельных случаях, получатель. Если посылку отправила ваша мама, то от вас заявление не примут, поскольку оно предусматривает личную подачу.

2. вариант гораздо более действенный. Вы пишете по электронной почте  письмо в региональный филиал УФПС. Электронный адрес берете здесь: выбираете свой регион, затем свою область/край и ищете в разделе Контакты адрес эл.почты. Письмо опять же должно быть написано от вас, как от отправителя. В письме вы корректно и максимально кратко излагаете всю необходимую информацию (см.п.1) и требуете найти ваше отправление. Удивительно, но данный вариант срабатывает великолепно!

В одном случае на следующий день получателю был сделан звонок с местной почты и приглашение прийти и забрать посылку, которая давно там лежит и лишь по нелепой случайности не была найдена в течение трех недель.

В другом случае получателю также позвонили с местной почты (непонятно, кстати, где они берут телефоны, т.к. телефон получателя я им точно не сообщала!!) и сказали, что посылку принесут домой.

В любом случае в течение некоторого времени вам придет ответ с сайта либо домой обычным письмом о том, что ваша ситуация разрешилась благополучным образом.

 

И еще немного.

Из любого правила есть исключения. Если почтовый оператор – ваша тетя или лучшая подруга, считайте, что вам повезло. Если нет, значит, не повезло…

Помните, что оператор на почте получает сущие копейки, а работа его трудна и тяжела! На нашей почте операторы таскают тяжеленные коробки, оборачивают их бумагой, оклеивают, разбираются в географии посылок, ходят в закрома отделения за письмами и посылками, продают товар с витрины и делают еще массу дел. Истерический смех вызывает у меня реклама по ТВ насчет оплаты кредита «без очереди в вашем почтовом отделении» или еще чего-то там. Но раз говорят, значит, на каких-то почтах занимаются еще и этим! И если вы регулярно связаны какими-то делами с почтой, и от этого зависит ваше благосостояние, здоровье и хорошее настроение, то заинтересуйте вашего оператора, подружитесь с ним. В конце концов, отнеситесь к нему по-человечески! Шоколадка или красивая открытка, сделанная вами к празднику почтового работника, тоже может принести немалую пользу.

В общем, относитесь к людям так, как вы хотели бы, чтобы они относились к вам...

Удачи вам в ваших почтовых делах, буду рада, если мой пост чем-нибудь вам помог.

Серия сообщений "Заметки владельца магазина":
Часть 1 - Выставка в КОСКе (г. Екатеринбург)
Часть 2 - Выставка в Екатеринбурге. Еще одна.
...
Часть 6 - Заметки владельца интернет-магазина
Часть 7 - Заметки владельца интернет-магазина. 2.
Часть 8 - Заметки владельца интернет-магазина. Маленькие хитрости
Часть 9 - Заметки владельца интернет-магазина. Мои покупатели.
Часть 10 - А мы вот так проводим вечера...
...
Часть 19 - Дано ли Вам? (без ложной скромности))
Часть 20 - Всякие проблемы...
Часть 21 - Отчет о серии мастер-классов Ольги Pastila

Как продавать свой хэнд-мэйд через интернет ? Полезная статья.

Как продавать свои хэнд-мэйд вещи через интернет. (Большое спасибо автору статьи, к сожалению имя его неизвестно.)

Меня уже некоторое время просят написать, что я об этом знаю.
Тема бездонная, поэтому в один пост не уложится никак. И именно поэтому я постараюсь для начала как-то сузить тему, не разбирать все аспекты сразу, и пройтись по главным пунктам. Может быть, некоторые темы разберем попозже пото

Итак, в данном случае я хотела бы исходить из того, что товар вы придумали, он у вас есть или у вас все есть. Чтобы его производить или закупать, вы посчитали, сколько он должен стоить, вы решили, сколько можете и хотите его производить и продавать. Если на какой-то из этих вопросов у вас еще нет ответов, то это отдельная длинная история.

Но вот у вас есть товар, или у вас есть идея, что продавать, и вы уже проверили и убедились, что товар этот действительно произвести в состоянии. Как его продать через интернет?

В этом большом проекте, как и во всех остальных, надо разобрать несколько основных вопросов. Я начну, пожалуй, с двух самых сложных, потому что от результата зависит многое, что связано с товарами.
Читать далее...

СВОИМИ РУКАМИ... ДЛЯ ТЕХ, КТО БУДЕТ ФОТОГРАФИРОВАТЬ СВОИ ПОДЕЛКИ или МАСТЕР-КЛАССЫ для публикации...

 

КАМЕРА ДЛЯ ФОТО

 

 

СЪЁМКА В ТЁМНОЕ ВРЕМЯ СУТОК

 

 

СЪЁМКА В СВЕТЛОЕ ВРЕМЯ СУТОК

 

КАК ПРАВИЛЬНО СФОТОГРАФИРОВАТЬ МАСТЕР-КЛАСС ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ

 

 

ТРИ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛА ФОТОГРАФИРОВАНИЯ ВЫШИВКИ

замечательный, творческий дневничок . Просто клад.

Что нужно для первой выставки-ярмарки своих работ

Вероятно, у каждой мастерицы появляется первая возможность выставить свои работы на продажу. Самый удобный, не требующий больших затрат и длительных обязательств способ - участие в выставках-ярмарках изделий ручной работы. За пару дней ярмарки Вы получаете возможность не только продать свои тврения, но и увидеть реакцию на них у потенциального покупателя, познакомиться с множеством интересных людей и, конечно, купить и себе какую-нибудь эксклюзивную вещицу. =)

Обычно место на выставке представляет из себя весьма компактный столик и стул. Потому организовавыть его нужно самой и на свой вкус. Для этого пригодятся:

- нечто вроде скатерти, чтобы накрыть стол
- подставки, дисплеи, рамки и прочие приспособления для демонстрации изделий
- зачастую используются мольберты или стенды с логотипом или именем участницы - подобием рекламного щита, а также чемоданы, приспособленные под демонстрацию (если организаторы выставки позволяют такие вольности) - для расширения пространства
- визитные карточки с Вашми контактами (также хорошо бы снабдить каждое изделие ярлычком с этой информацией и вообще упаковкой, если есть идеи и возможность)
- зеркало (чтобы при желании покупатель мог примерить и рассмотреть изделие на себе)
При желании можно взять калькулятор, блокнот, ценники, дополнительный складной стульчик, если вас двое.

Мне кажется, тема вполне актуальная, потому мне было бы очень интересно узнать мнение опытных мастериц, которые участвовали в такого рода мероприятиях - чем можно пополнить этот небольшой список, или что в нём можно исправить.

UPD от Tudvala: Читать далее

И самый животрепещущий вопрос, который можно обсуждать вечно: стоит ли вешать на свои изделия ценники? Я слышала мнение, что это только отпугивает покупателей, но не могу с ним согласиться - лично меня отпугивает именно неопределённость, да и не всегда в ярморочной толчее хочется расспрашивать о ценах... Какая разница - произнесена цена вслух или написана на ценнике?