Подобный эксперимент проводился в одном из университетов США. У них там есть индекс уровня интеллекта. Студенты проходят тестирование и потом это определяется. Так вот, одной группе студентов сказали, что они гении, другой сказали, что - середнячки, третьим сказали, что они - бездари. Причем, всех студентов разделили просто так, бессистемно ,это была просто уловка. Для чистоты эксперимента, про это не сказали даже профессорам.
Прошло два семестра. Подвели итоги, и произошла такая вещь: Первая группа, в ней учились середнячки, но по истечении двух семестров, они стали отличниками. Вторая группа, как училась, так и осталась учиться. Третья группа - не смогла закончить второй семестр, вообще все.
Они махнули рукой: "Я бездарь, чего мне учиться".
Так вот, если Вы будете относиться к своим людям, как будто они гении бизнеса прямых продаж, как будто они у вас возьмут весь мир, как будто они у Вас самые- самые - они у Вас такими и будут. Конечно, не сразу, может у Вас на это уйдут месяцы, годы, но они у Вас станут такими. Относитесь к своим людям правильно.
И еще. Нарисуйте такую стандартную веточку аплайна. Ошибка - лидеры закладывают неправильное отношение в ветке, они ничего не делегируют. У Вас никогда не вырастет доход со структуры, если Вы будете делать все сами. Вы должны делать только то, что не может сделать никто другой. Люди не делегируют обязанности по одной причине - боятся потерять авторитет. Начинается дележка влияния, т.е. кто влиятельнее. Они изолируют свою группу от других лидеров по аплайну. Они воспринимают своих консультантов, как собственность. Вот это все, что ниже меня - принадлежит мне. Людьми владеет страх.
На самом деле, каждый консультант в структуре имеет право позвонить любому вышестоящему лидеру. И точно так же наоборот. Любой вышестоящий лидер может позвонить вашему консультанту.
Каждый из должен понимать, что наши отношения строятся на взаимоуважении, и наши отношения строятся на взаимных обязательствах. Мы не можем здесь никого заставить. Ваши консультанты - это не те люди, которые у Вас на зарплате. Необходимо это понимать и выстаивать отношения таким образом, примерно по фразе: - Отдайте своих системе нашей компании, иначе Ваша структура будет болеть и умирать. Если Вы захотите ее изолировать от своих лидеров и от параллельных структур, от глобальных событий. Давайте своим людям поручения, например, проведение мастер-класса, нужно сделать вот это, это и это. Распределите эти обязанности между всеми консультантами, не надо делать эти обязанности вдвоем- втроем. Многие лидеры жалуются, вот наши люди, они такие безответственные, им невозможно ничего поручить, поэтому приходится все делать самим. Или говорят: -"Зачем я буду ему поручать, он все равно не сделает так хорошо, как я. Я сделаю лучше, зачем я буду с ним возиться, тратить свое время и потом еще нервничать, сделает он хорошо или нет".
Знаете, в этом бизнесе есть паровозы и есть вагоны. Один паровоз может увезти максимум 50 вагонов. Кто хочет, чтобы его организация состояла из 50 человек и больше никогда не увеличивалась? Нет таких. Так вот, если Вы будет делать все сами, если Вы всех своих людей будете завязывать на себя, то Ваша организация вырастет до какого-то размера и больше увеличиваться не будет. Да Вы прекрасный лидер, у вас большая энергетика, Вы любите людей, помогаете им. Вы все делаете правильно, но по каким-то соображениям Вы не хотите делегировать им, Вы не хотите поднимать своих людей, Вы не хотите чтобы они росли, не хотите чтобы они становились лидерами: " Ну не дай Бог, они будут лидерее, чем я. Я же не переживу этого".
Ребята, я хочу Вас попросить, чтобы Вы делали все по-другому. Конечно, Вы можете делать так, как Вы считаете нужным. Но я сейчас вам раскрываю правила игры. И если Вы хотите зарабатывать деньги, большие деньги, то надо делать именно так, как я говорю, а делать Вы можете, как угодно. Это Ваш выбор. Т.е. что нужно сделать? Нужно собрать Ваших людей и сказать: -" Ребята, у нас собрание. Кто снимет зал? Кто сделает пригласительные билет? И т.д." И необходимо в первый раз каждому объяснить, что и как надо сделать. Может быть в первый раз придется сходить и показать самому. Но ваша задача, поручить, дать человеку сделать это самому без вас и потом дать человеку заслуженно признание. Очень здорово, когда в конце семинара, выходят люди, которые организовывали это событие, которые, простите меня, недосыпали, не доедали, организовывая это событие.
Ваш бизнес только тогда сильный, только тогда правильно настроенный, когда весь станок, т.е. вся организация работает без Вас. Тогда это правильно построенный бизнес. Если они не способны делать все это без вас, значит Вы не вырастили себе замену.
И еще. Вот это, "кто - кого лидерее?"
Наша профессия очень интересная, мы должны вырастить из своих людей лидеров. А вы замечали, что на одной кухне даже две хозяйки не уживаются. У нас ситуация такова, что у нас все лидеры. Русская пословица говорит: "Два медведя в одной берлоге не живут". А у нас сверхзадача, мы должны вырастить лидеров и , в то же время, мы должны научить их сосуществовать, научить их быть вместе. Научить их сотрудничать, чтобы конкурентная борьба не принимала уродливые формы. Потому что, часто так бывает, когда бегуны бегут по дистанции, они соревнуются , но когда соревнования закончились, эти люди дружат друг с другом. А есть люди, которые дают подножку другому бегуну, они понимают, что сегодня они не могут быть первыми, и чтобы не быть вторыми, они сходят с дистанции и дают подножку другому. Не будьте такими.
Т.е. наша задача, быть лидером, и в то же время мы должны иметь правильное отношение друг к другу. Каждый из вас с лидерскими качествами, у каждого они есть. И у каждого своя склонность. Вот, когда смотрите на лидеров на сцене, замечали, что у каждого есть свое амплуа. Есть лидеры - комические актеры, он вышел и все - легли. Есть лидеры лирического плана - было так весело, что все обрыдались , разные качества у всех лидеров. Есть лидеры, которые могут все очень хорошо организовывать, организаторы от Бога. Есть лидеры, которые умеют великолепно мотивировать, родился такой. Есть лидеры, которые очень хорошо умеют обучать других людей. Т.е. у каждого из вас своя сильная сторона.
Не зря говорят, что такое личностный рост - это прежде всего познать свои сильные стороны. Откройте глаза и без страха, без огорчения скажите себе: - "Вот в этом я сильный, а вот в этом я слабый, это я могу хуже. Поэтому то, в чем я сильный, буду делать я. А то в чем я слабее, а вот там кто-то может сделать лучше, пусть они это сделают".
Лидеры - это не конфронтация. Лидеры - это, что могу делать лучше я - делаю я, что может делать лучше другой - делает другой. И каждый получает свою долю признания.
Если Вы по таком принципу будете строить команду, отношения в своей организации. То Вы, рано или поздно, построите команду своей мечты. Найдите тех людей, которые рядом с Вами будут готовы на подвиги, готовы взять не то что планету Земля, а взять всю вселенную. Людей, которые будут с Вами и в горе, и в радости, и в победе, и в поражении. Людей, которые станут для Вас настоящими друзьями, даже не партнерами по бизнесу, а настоящими друзьями с БОЛЬШОЙ БУКВЫ.
Все это не происходит однажды, в один момент. Все это происходит в процессе огромной работы, которую Вы будете делать из дня в день, из недели в неделю. Но, когда Вы однажды проснетесь и Вы поймете, что у Вас есть такие люди, с которыми можно пойти в разведку. Вот это именно та не приходящая ценность, которой просто нет цены. Вы начинали с того, что делали холодные контакты или звонили своим знакомым. А через несколько лет, Вы находитесь в такой ситуации, что у Вас есть команда вашей мечты . И этот приз, он стоит того, т.е. это люди несгибаемые, позитивные, сильные, обученные, они профессионалы. Это люди, с которыми можно сделать все, что угодно.
Я знаю, что все ваши усилия, они будут вознаграждены по достоинству самой жизнью. И я от всей души желаю всем Вам, чтобы все ваши мечты осуществились. Что бы Вы построили такую команду. Чтобы Вы достигли тех планов, той мечты, реализовали их, все те, которые написаны в ваших тетрадках по целям. Достигли тех целей, которые Вы считаете для себя самыми главными.