-Рубрики

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в RinaMarina

 -Подписка по e-mail

 

 -Сообщества

Участник сообществ (Всего в списке: 4) Клуб_мастериц БУДЬ_ЗДОРОВ Вяжем_спицами_и_крючком Неудержимые_ручки
Читатель сообществ (Всего в списке: 1) О_Самом_Интересном

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 04.01.2011
Записей:
Комментариев:
Написано: 9212


Без заголовка

Четверг, 21 Сентября 2017 г. 16:15 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]


Без заголовка

Четверг, 21 Сентября 2017 г. 13:54 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Среда, 20 Сентября 2017 г. 02:03 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Вторник, 19 Сентября 2017 г. 12:02 + в цитатник
Это цитата сообщения Natali_Vasilyeva [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Альбом «The Filet Crochet Book»

Покрывала, занавески,
скатерти, бордюры, кайма,
подушки, связанные крючком
в филейной технике.
В книге представлены фотографии,
словесное описание, схемы.
Автор: Chris Rankin
Год: 1990
Страниц: 158
Язык: английский

0_18de8f_7fe402_orig (568x700, 319Kb)


121512411_90247616_A_Little_Fluffy_Kitten_and_a_Ball_of_Furkopirovanie (193x168, 51Kb)
Рубрики:  вязание крючком/салфетки, скатерти

Без заголовка

Воскресенье, 17 Сентября 2017 г. 07:17 + в цитатник
Это цитата сообщения Школа_Инсайт [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Суть работы с клиентами: стратегия снежного кома

 

Если вы хотите продавать себя и своё время дорого, вам нужна определённая стратегия работы с клиентами. Но для того, чтобы грамотно выстроить работу с клиентами, нужно определиться с собственным позиционированием. Для этого нужно ответить себе на четыре ключевых вопроса:

- Кто вы?

- Какова ваша цель?

- Кто ваш клиент?

- Что вы можете дать клиенту?

5954460_Kluchevie_voprosi_pozicionirovaniya (644x222, 19Kb)

Клиенты - это фундамент вашего бизнеса. Вы должны знать о них всё: их потребности, заботы, проблемы, интересы, желания, мечты, цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступков, чтобы эффективно работать с ними. Но при этом вы всегда должны помнить, кто вы и какова ваша цель. Без этого работа с клиентами превратится в погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиенты ничего хорошего от этого не получите.

Вы должны понимать, какова ваша цель и в соответствии с этим выбирать себе клиентов, отсеивая лишних и работая с теми, кто двигается в ту же сторону, что и вы. Иначе вы никуда не приведёте своих клиентов.

Нужно понимать, что у любого клиента есть точка входа и точка выхода (или точка А и точка Б).

Точка А - это то, где клиент находится сейчас: тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации, и тот уровень доходов, который клиент имеет на данный момент (то есть, до начала сотрудничества с вами). А точка Б - этот тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации и доходов, к которому клиент хотел бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиенту, как, благодаря вам, он может из точки А прийти в точку Б. То есть, показать выгоду работы с вами. В этом заключается суть продаж.

5954460_Evoluciya_klienta6 (537x242, 18Kb)

Разбейте для клиента путь из точки А к точке Б на ряд промежуточных этапов и покажите, что его ждёт в точке А1 (первая неделя), А2 (вторая неделя), А3 (третья неделя) и т.д. Проведите клиента по всем этапам пути и покажите ему эволюцию, которая его ждёт, если он решится на сотрудничество с вами. Если вы это сделаете, то попадёте прямо в сердце клиента и сможете продать ему даже самый дорогой продукт. Главное, правильно определить конечный результат, который действительно нужен клиенту.

Вы должны показать, что возможности и доходы клиента будут расти словно снежный ком. С каждым новым пройденным этапом. И вы являетесь ключом к его успеху. Тогда клиент купит ваш продукт или ваше время за любые деньги! Это и есть стратегия снежного кома. Единственное, нужно помнить о том, что любой человек чувствует, как вы к нему относитесь на самом деле - как партнёру или как к мешку с деньгами. Когда человек чувствует первое, он будет с вами сотрудничать и что-то у вас покупать, а когда чувствует второе - не будет. Поэтому относитесь к любому клиенту как к партнёру. Помогайте клиенту. Доверяйте клиенту. Давайте клиенту столько пользы и ценности, сколько он сможет унести. И не пытайтесь обманывать. Обман чувствуется за версту! Ведите себя достойно и весь рынок будет в ваших руках.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

Рубрики:  полезное

Без заголовка

Воскресенье, 17 Сентября 2017 г. 07:17 + в цитатник
Это цитата сообщения Школа_Инсайт [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Наиболее частные ошибки при подготовке коммерческих предложений

 

Готовя коммерческое предложение, многие начинающие продавцы допускают одни и те же ошибки, из-за которых их предложение в 99 случаях из 100 летит в мусорную корзину. Между тем, в любом коммерческом предложении существует пять ключевых точек, которые определяют успех или неудачу вашей затеи на этапе знакомства клиента с вашим предложением.

Вот эти пять ключевых точек коммерческого предложения:

- заголовок

- объём текста

- акцент

- цифры

- призыв к действию

5954460_Pyat_kluchevih_tochek_KP (593x322, 24Kb)

В каждой ключевой точке можно допустить ошибку, которая поставит крест на вашей продаже. Наиболее распространёнными ошибками в каждой из пяти ключевых точек являются:

1. Неудачный заголовок.

Клиент не будет даже открывать ваше предложение, если его не зацепит заголовок.

Решение: Раскройте в заголовке основную выгоду клиента (оффер) или отразите решение насущной для бизнеса клиента проблемы. Правильно выбранный заголовок - это 80% успеха коммерческого предложения. Если в вашем заголовке будет стоять банальное "Коммерческое предложение", а не "Увеличьте свои доходы на 800 000 рублей в месяц за счёт внедрения новой маркетинговой стратегии", то вряд ли его будут читать.

2. Слишком большой объём текста.

Клиент не будет читать ваше предложение, если оно не сформулировано кратко.

Решение: Уместите своё предложение на 1 или 2 страницах. Выделите жирным шрифтом наиболее важные куски текста и снабдите их понятными иллюстрациями или блок-схемами (ментальными картами). Пишите текст максимально просто. Так, чтобы ваша мысль была понятна даже школьнику.

3. Акцент на собственных достижениях или достоинствах компании.

Клиенту не интересно то, чего достигли вы или ваша компания. Клиенту интересен он сам и то, что он может получить, сотрудничая с вами.

Решение: Выстраивайте своё коммерческое предложение так, чтобы клиенту были очевидны выгоды, которые он получит, сотрудничая с вами. Не пишите о себе! Пишите о том, что вы можете дать клиенту!

4. Отсутствие цифр, подсчётов и статистики.

Цифры привлекают внимание, гипнотизируют, создают иллюзию продуманности и серьёзности предложения, заставляют (иногда безосновательно) доверять сделанным выводам.

Решение: Публикуйте цифры и подсчёты. Делайте графики. Показывайте разницу между тем количеством клиентов, денег или времени, какие у клиента есть сейчас и тем количеством клиентов, денег или времени, которое может быть результатом сотрудничества с вами.

5. Отсутствие призыва к действию и ограничений на действие предложения.

Клиент должен чётко понимать, что он должен сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, и осознавать, что предложение ограничено по времени, чтобы не откладывать принятие решения на потом.

Решение: Чётко сформулируйте, что вы хотите получить от клиента: куда и кому он должен написать, позвонить, как оплатить. И ограничьте своё предложение каким-то временным отрезком (один час, один день, три дня, неделя), в течении которого предложение будет действительно. По истечении этого срока увеличивайте стоимость своих услуг либо, если это товары, - резервируйте их для других клиентов, а для тех, кто вовремя не воспользовался вашим предложением, - предлагайте новый товар уже на других условиях.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

Рубрики:  полезное

Без заголовка

Четверг, 14 Сентября 2017 г. 03:06 + в цитатник
Это цитата сообщения WAQ [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Меланжевый жакет Atelier Heidi Kirrmaier

1393958041_127840716 (700x655, 210Kb)1393958064_127840703 (656x700, 233Kb)1393958079_127840690 (700x685, 173Kb)

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/жакеты, кардиганы

Без заголовка

Четверг, 14 Сентября 2017 г. 02:03 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Вторник, 12 Сентября 2017 г. 01:16 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Carlton by Marie Wallin

пнревод DinaSF

 

http://images.vfl.ru/ii/1504374263/4a4f25c8/18459749.jpg

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/жакеты, кардиганы

Без заголовка

Вторник, 12 Сентября 2017 г. 01:15 + в цитатник
Это цитата сообщения lyiolik [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Пуловер узором ромбы с косами

3873965_pulover_317 (579x700, 269Kb)

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Понедельник, 11 Сентября 2017 г. 17:12 + в цитатник
Это цитата сообщения RUSSA_N [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Длинный кардиган "Shai Coat" от Regina Moessmer


.
Sb9uR0yRUDw (341x456, 99Kb)


MJ9MTtGMHPg (640x591, 160Kb)
 

Q7_zGMjq9GA (498x640, 153Kb)

 

Размеры: 

XS – ОГ 84 см ( S – ОГ 88 см / M – ОГ 92 см / L – ОГ 96 см / XL – ОГ 100 см/ XXL - ОГ 104 см).

 

Читать далее



 

 

 

Рубрики:  вязание спицами/жакеты, кардиганы

Без заголовка

Понедельник, 11 Сентября 2017 г. 09:33 + в цитатник
Это цитата сообщения YaromilaVolkova [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Рубрики:  вязание спицами/шапки, шарфы

Без заголовка

Воскресенье, 10 Сентября 2017 г. 16:16 + в цитатник
Это цитата сообщения КЕЙТАС [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Кардиган с сетчатым патентным узором

3937385_18ead79fd32e095ff0326bd6852a252e (700x700, 285Kb)

Удлиненный кардиган с каймой из короткой бахромы и подобранными по цвету кнопками,связан сетчатым патентным узором, удачно оттеняющим многоцветный эффект пряжи из хлопка и вискозы.

РАЗМЕРЫ

38 (40/42) 44

ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ

Пряжа (50% хлопка, 50% вискозы; 115 м/50 г) — 550 (600) 650 г пастельных оттенков секционного крашения; спицы №4,5; крючок № 3,5; 4 кнопки бордового цвета (диаметр ок. 25 мм).

УЗОРЫ

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/жакеты, кардиганы

Без заголовка

Суббота, 09 Сентября 2017 г. 09:19 + в цитатник
Это цитата сообщения КЕЙТАС [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Красивая вязаная юбка

3937385_5ab529a5ebdeee2caf2312423d91adb3_XL (477x700, 301Kb)

Будьте уверены - кропотливая работа над узором для этой юбки будет вознаграждена восхищенными взглядами окружающих

РАЗМЕРЫ ЮБКИ: 42 (44-46-48)

ДЛЯ ВЯЗАНИЯ ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ: по 150 (150-200-200) г серой и белой пряжи Merino Sport New (100% мериносовой шерсти, 120 м/50 г); спицы № 4 и № 4,5; 60 см эластичной тесьмы шириной 1,5 см.

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/юбки

Без заголовка

Пятница, 08 Сентября 2017 г. 16:23 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Женский пуловер реглан

https://hitsovet.ru/zhenskij-pulover-reglan/

 

Женский пуловер реглан, фото.

Женский пуловер реглан, выкройка.

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Пятница, 08 Сентября 2017 г. 16:19 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

АЖУРНЫЙ МОХЕРОВЫЙ ПЛАТОК

http://igmihrru.ru/MODELI/sp/sharf/095/95.html

 

http://igmihrru.ru/MODELI/sp/sharf/095/95.jpg

http://igmihrru.ru/MODELI/sp/sharf/095/95.1.jpg

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Четверг, 07 Сентября 2017 г. 09:34 + в цитатник
Это цитата сообщения Rosa_Oksa [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Пуловер с жаккардовой кокеткой










Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Среда, 06 Сентября 2017 г. 15:48 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Белый свитер с косами

https://hitsovet.ru/belyj-sviter-s-kosami/

 

Белый свитер с косами, фото.

Белый свитер с косами, схема 1.

Белый свитер с косами, схема 2.

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Среда, 06 Сентября 2017 г. 13:08 + в цитатник
Это цитата сообщения КЕЙТАС [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Красивый комплект из берета,варежек и шарфа-воротника

3937385_1450879882_beretvorotnikivarezhkikryuchkom (600x670, 76Kb)

 Единым комплектом выполнены крючком берет, шарф-воротник и варежки. Нежные пастельные оттенки пряжи и красивый декор из вязаных розочек и узелков делает вязаные вещи элегантными и женственными.

Вам потребуется пряжа «Ангора» (125м/25г) темно-бежевого и светло-бежевого тонов для берета -75г, для шарфа - 50г, для варежек - 40г; крючки NN 3,25; 3,5; 3,75; 4; пуговица.

Вязание берета крючком

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/шапки, шарфы

Без заголовка

Среда, 06 Сентября 2017 г. 11:19 + в цитатник
Это цитата сообщения lyiolik [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Теплый вязаный свитер «Highway»

3873965_Highway61Pullover_1 (466x700, 237Kb)

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Среда, 06 Сентября 2017 г. 01:17 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Среда, 06 Сентября 2017 г. 01:17 + в цитатник
Это цитата сообщения Авонаивка37 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

ВЯЗАНИЕ СПИЦАМИ ☼ Набор петель полым шнуром// I-cord



ЗДЕСЬ

Рубрики:  вязание спицами/техника вязания

Без заголовка

Понедельник, 04 Сентября 2017 г. 12:52 + в цитатник
Это цитата сообщения Т_Осень [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

slanted Sleeven by ANKESTRICK

Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Воскресенье, 03 Сентября 2017 г. 07:30 + в цитатник
Это цитата сообщения Belenaya [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Палантин"Королева Сильвия"


Этот классический узор представляет собой разновидность мотива «ландыш»: ажурный цветочный рисунок между веточками с бутонами и собранными петлями над каждой группой веточек. Кружевная кайма этой шали вяжется на поднятых петлях современным способом.
more>>>>>>>>>>>
Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Воскресенье, 03 Сентября 2017 г. 06:40 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Рубрики:  вязание спицами/джемперы

Без заголовка

Воскресенье, 03 Сентября 2017 г. 06:39 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

ЖИЛЕТ С ЦЕНТРАЛЬНОЙ «КОСОЙ»

http://igmihrru.ru/MODELI/poln/jilet/018/18.html

 

http://igmihrru.ru/MODELI/poln/jilet/018/18.jpg

http://igmihrru.ru/MODELI/poln/jilet/018/18.1.jpg

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/жилеты

Без заголовка

Суббота, 02 Сентября 2017 г. 02:21 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Треугольная шаль с волнистым рисунком

http://dampal.ru/treugolnaya-shal-s-volnistym-risunkom#more-4367



1.
Fiksavimas (578x700, 595Kb)

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Суббота, 02 Сентября 2017 г. 02:19 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Цветущая яблоня / Blooming Apple Tree

http://knitting-club.info/blooming-apple-tree/

 

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/шали

Без заголовка

Суббота, 02 Сентября 2017 г. 02:18 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Мохеровый кардиган в полоску

https://verena.ru/vyazanie-spicami/mokherovyy-kardigan-v-polosku-6522/

 

Легкий и теплый кардиган из пряжи с большим содержанием мохера — идеальный вариант для прохладных дней.

 

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/жакеты, кардиганы

Без заголовка

Суббота, 02 Сентября 2017 г. 02:17 + в цитатник
Это цитата сообщения alocka13 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

23 Ruffled Top by Erica Schlueter

перевод

 

http://images.vfl.ru/ii/1504204640/536d0075/18437589.jpg

Читать далее...
Рубрики:  вязание спицами/джемперы


Поиск сообщений в RinaMarina
Страницы: 300 ... 285 284 [283] 282 281 ..
.. 1 Календарь