На страничке интернет-магазина оригинальных подарков "ИНТУИЦИЯ" мне встретилось несколько советов, которые помогут всем рукодельницам назначать обоснованно-справедливую цену за качественно изготовленную поделку. Мне здорово это понравилось, и я спешу поделиться этими советами с вами, мои друзья
Рукоделие как бизнес
Занятие любимым делом приносит кроме пользы много удовольствия, и не удивительно, что многие рукодельницы хотели бы превратить свое хобби в работу. Я расскажу о том, что вас ждет на этом пути.
Оцените свои возможности. Если у вас удачно получилось связать несколько вещей для своего ребенка, это не значит что пора заниматься сторонними заказами. При работе на заказ, кроме хорошего исполнения, надо угодить заказчику, уложиться в оговоренный срок и не обращать внимания на отсутствие вдохновения. Помимо рукоделия у Вас наверняка есть еще какая-либо работа. Будет ли Вам хватать времени на больший объем рукоделий? Не торопитесь сразу уходить с работы. Сначала займите все свободное время, и только когда количество заказов будет значительно превышать Ваш лимит времени, можно подумать том, чтобы глобально сменить сферу деятельности.
Ищите новые площадки для реализации товара. Ярмарка мастеров, ЖЖ, профильные форумы помогут расширить круг Ваших клиентов. Занимайтесь продвижением своего блога или сайта. Интернет является самым недорогим и достаточно эффективным способом рассказать о себе. Позже у Вас появится возможность размещать публикации в журналах и давать мастер-классы на телевидении. Чаще всего они не оплачиваются. Рукодельницы работаю за рекламу.
Больше опыта. Тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Посещайте различные мастер-классы, читайте как можно больше информации, изучайте новые материалы для творчества, осваивайте новые техники. Чем больше у вас опыта, тем больше у Вас клиентов, тем качественнее и быстрее будут получаться вещи. Ставьте свои условия. Если Вы приняли решение продавать не только готовые работы, но и работать на заказ, знайте, что заказчик может остаться не доволен (причем не всегда вина Ваша), не суметь точно объяснить, да и просто передумать. Берите предоплату, которая покроет стоимость материалов. Не беритесь за работу, если изначально возникают недопонимания.
Общайтесь с коллегами. Учавствуйте в выставках, посещайте семинары, и не думайте, что эти вложения не окупятся. Вы приобретете очень ценный опыт, откроете для себя новые возможности. Как можно больше общайтесь с коллегами, делитесь своими находками, но до конца не раскрывайте секретов. Старайтесь быть милой и приветливой. Работа каждого индивидуальна, в какой-то степени вы конкуренты, но клиент выбирает не из одинаковых товаров, поэтому соперничество здесь не уместно.
Любите свою работу!
Ценообразование в рукоделии
Первый вопрос, который себе задают рукодельницы при продаже изделия, как определить стоимость работы. Из чего исходить при расчете. Поделюсь своими соображениями по этому поводу.
Временной фактор. Для меня он является определяющим. Прикидываете, сколько времени Вы потратите на изготовление изделия. Умножаете на стоимость Вашего часа работы. Например. Слингобусы вяжутся примерно за вечер. Это 4-5 часов работы по 100р. = 400-500р. Не стоит ориентироваться на заказчиков, которые ищут где бы подешевле. Ориентируетесь на заказчиков, которые ищут свой стиль и своего мастера. Мне недавно попался на глаза пост, где девушка говорила о том, что хочет найти «адекватную» вязальщицу, которая за вязанное крючком платье возьмет около 700р…. Вяжется оно не меньше недели.
Стоимость материалов. Тут все просто. Считаем затраты на материалы, прибавляем к первоначальной сумме.
Сложность работы. Мелкий узор, черная канва, большое количество различных деталей значительно усложняют работу. Чтобы это учесть в цене, нужно сделать наценку 10-50%. Здесь главное найти золотую середину, чтобы цена была не завышенной и не заниженной. При расчете этой наценки отталкивайтесь от своих же работ, но без сложных деталей.
Доставка. Не забудьте указать стоимость доставки или отметить, что она оплачивается и оговаривается отдельно.
Ориентация на покупателя. Когда мы выставляем изделие на продажу, то, конечно, мы хотим получить оправданное вознаграждение за свою работу. Не стоит ставить заведомо заниженную цену, чтобы перебить конкурентов. С точки зрения психологии продукт, который значительно дешевле аналогичных, вызывает подозрение как некачественный. Часть клиентов это привлекает, но они уйдут от Вас как только найдут что-либо дешевле. А клиенты, которым приглянулись Ваши умения и Ваши работы, еще не раз к Вам вернутся. Сильно высокую цену тоже ставить не нужно. Повышать стоимость изделия стоит в том случае, если объем Ваших заказов начал превышать Ваши возможности. Цена должна быть адекватной.
Любите свою работу!
Все, что будет написано ниже, касается только качественных изделий.
1.Времени на изготовление одного экземпляра, всегда уходит больше, чем когда эти же вещи делаются на потоке.
2.Изделие делается с учетом Ваших пожеланий, Вы можете в процессе менять, дополнять, убавлять, по мере возможности, детали для достижения оптимального результата.
3.Изделие эксклюзивно. Точной копии нет ни у кого. Чаще всего, даже если мастер делает повтор, то два изделия все равно не получаются абсолютно идентичными. Мне приятно осознавать, что некоторых вещи есть только у меня.
4.Мастер очень тщательно контролирует весь процесс изготовления, каждый стежок, каждую петельку. Его изделие – это его репутация и его имя. Он не может себе позволить сделать некачественную вещь.
5.Много времени уходит на подбор материалов. Мало найти нужные нитки или нужную основную ткань, нужно к ним подобрать кучу фурнитуры, причем так, чтобы все это идеально сочеталось.
6.На потоке практически нет ручной работы. А ведь ручная работа дает совсем другой результат, на машинке невозможно добиться такой тщательной проработки деталей. Не зря же Коко Шанель всегда отдавала предпочтение ручному труду.
7.Чтобы добиться хорошего результата, нужно знать весь процесс изготовления, знать состав материалов, их свойства. Разве на фабриках каждый работник вдается в такие детали? А мастер обязательно.
8.Мастер не экономит на качестве. На фабриках экономия стоит на одном из первых мест, а при индивидуальных проектах это нецелесообразно, потому что для мастера главное не совершить акт покупки-продажи, а найти хозяина для его детища.
9.При заказе оригинального изделия Вам никто не будет впаривать ненужное, к Вам и Вашим пожеланиям будут прислушиваться и стараться вместе с Вами создать неповторимую вещь.
10.У вещи есть душа, характер, темперамент, история.
Дорогой читатель, я рада, что Вы ко мне зашли! 
