Бизнес подчиняется определенным законам. Как у любого другого процесса, у бизнеса есть несколько этапов: зарождение, развитие, становление, утверждение, зрелость, мудрость, угасание и снова возрождение. Если на зрелом этапе добавляются новые силы, новые идеи, то процесс направляется в сторону развития, происходит качественный переход на другой уровень. Если же добавки энергии на этом этапе нет, процесс считается тупиковой ветвью развития и движется к умиранию.
А подчиняются ли ваша работа, ваш бизнес и ваши деньги законам кармы? Как избежать ошибок на самом первом этапе? Как добиться того, чтобы законы Вселенной и делового мира не противоречили друг другу, а гармонировали?
Когда готовилась эта книга, я опросила около тридцати успешных и богатых деловых людей. Исключительно тех, кто начинал с нуля. Более половины из них – женщины, отмечаю это особо, чтобы вы не говорили, будто заработать сейчас могут только мужчины. Итак, все эти люди отмечали, что на начальном этапе развития бизнеса огромное значение имеет капитал. Он вовсе не обязательно должен быть многомиллионный. Та бизнес-леди, которую я уже приводила в пример, десять лет назад начала с такого «огромного» вложения – 200 долларов. Потому что главное – это идея. Если есть деньги, а нет идеи, это просто блажь. Если есть идея, а нет денег, это просто иллюзия. Потому и считается идея главной собственностью.
Когда идея есть, составляется план ее реализации. Под этот план привлекается начальный капитал. Если он привлекается в виде займа, то долг нужно отдать как можно быстрее. Почему? Потому что карма кредитора воздействует на зарождающийся бизнес, и это влияние надо снизить. Если деньги давали родственники, то с ними необходимо рассчитаться с процентами, как с кредиторами. Тогда родовая карма не влияет на дела предприятия. Если деньги были подарены – оформите это дарственной, мотивируя возможностью финансовых осложнений.
А как быть, если вы сами оказываетесь в роли кредитора? Если вы помогаете слабой и бесперспективной фирме, хорошенько подумайте, не возьмете ли вы на себя ее карму, не подорвете ли свое собственное предприятие? Спасать мертвое дело – занятие неблагодарное, вливания в уже отжившую фирму не окупаются и приносят убытки. Если к вам обращаются за помощью в третий, четвертый, пятый раз – значит, дело плохо, этот человек не добьется успеха, по крайней мере сейчас. И помогать ему – лишь затягивать агонию.
Разумеется, если эти деньги получены нечестным путем – ничего хорошего ждать не приходится. Обманутые люди могут и не ответить напрямую, но зато очень даже способны отплатить на более высоком уровне. Порой сами того не подозревая. Как жаль тех, кого обманули, как сейчас говорят, «кинули на деньги»! А еще большую жалость вызывают те, кто обманул, – ведь на них насылают сильнейшие проклятия, которые способны работать до 7-го колена. Это значит, что у семи поколений будут постоянные, хронические, тяжелые проблемы с деньгами. Да и у самого обманщика со временем все сложится далеко не лучшим образом. Более того, к уплате «долга» подключаются все ныне живущие родственники. Как следствие – стрессы, ночные кошмары, алкоголь, азартные игры, усталость, отсутствие активности, ошибки, разорение.


Как добиться успеха и узнать, что он настал?

Если вы стремитесь к успеху, то наверняка задавали себе вопрос: кто это – успешный человек? Если вы не знаете, какой он, то как вы поймете, что вы им стали?
Я отношу себя к успешным людям и нахожу в себе все признаки успешного человека. Я очень много общаюсь с людьми, которые добились успеха в самых разных областях. И знаете, что я заметила? Независимо от пола, возраста, национальности, семейного положения, специальности, образования и прочего, у всех них есть одна общая черта. Успешный человек – это человек, который знает, чего хочет. Это значит, что он всегда знает, к чему он идет. Если человек не видит перед собой цель, он никогда ее не достигнет. А что же помогает достичь цели? Да как раз те качества, которые характеризуют успешного человека. Поищите их в себе.
1. Мир в душе . Да-да, не образование, не самоуверенность, не внешняя красота, не что-то другое, а именно мир в душе. Это – ваши собственные представления о своих ценностях, о своих приоритетах. И о том, насколько успешно вы их реализуете. Прямо сейчас, не задумываясь, назовите пять своих главных ценностей в жизни. А теперь поразмышляйте, насколько эти ценности реализованы. Живете ли вы в согласии с собой? Свободны ли вы от сделок с совестью? Свободны ли вы от страхов, неуверенности, беспокойства – всего, что не дает образоваться миру в вашей душе?
2. Здоровье и энергия . Склонность к здоровью есть у каждого человека, это наша природная особенность. Другое дело, что мы старательно пытаемся это здоровье испортить. И не надо думать, что портят свое здоровье только хронические алкоголики или наркоманы. Выкурить сигаретку за компанию, поесть в середине ночи, побаловать себя гамбургером, покормить годовалого ребенка чипсами – этого уже достаточно, чтобы здоровье пошло на убыль. Что же касается внутренней энергии, то она есть абсолютно у всех. Отличие в том, что о здоровье надо заботиться, а энергию нужно вырабатывать. Вырабатывается энергия общением с интересными и развитыми людьми, чтением нужных книг, просмотром познавательных телепередач.
3. Любовные отношения . Это не обязательно связь с возлюбленными. Это отношения со всеми, кто является главными людьми в вашей жизни. Прямо сейчас назовите, не задумываясь, трех самых важных человек в вашей жизни. У вас с ними гармоничные отношения? Вы показываете им постоянно всю любовь, которую к ним чувствуете? Если нет, начните прямо сейчас. Любовные отношения – это реализация позитивных эмоций, это близкие, психологические, душевные отношения с людьми, которые чувствуют вашу любовь.
4. Финансовая свобода . Деньги – это свобода не думать о них. Если вам внушали, что деньги – зло, помните, что деньги действительно зло, когда их мало. Если вы обладаете абсолютно правильным убеждением, что нужно помогать бедным, помните, что лучший способ помочь бедным – не стать одним из них. Потому что деньги не зло, а способ достижения свободы. И давайте не будет вспоминать всяких бандитов, которые распоряжаются деньгами во вред. Это самый первый аргумент всех, кто не имеет денег (а не имеет потому, что их ненавидит). Мы сейчас говорим не о бандите, а о таком человеке, которым хотели бы стать вы.
5. Высокие цели и идеалы . Это то, что отличает нашего успешного человека от любого, кто обращает деньги во зло. Все потому, что нет высоких целей, нет идеала, к которому человек стремится. К сожалению, не многие знают, зачем они вообще живут. Вспоминается анекдот: «Милый, мы ведь за квартиру не расплатились, кредит на телевизор только что взяли, долг за мебель еще не отдали, за стиральную машину остались должны, машина вообще постоянно в ремонте. И ты говоришь, что отчаялся и не видишь смысла жизни?!»
6. Самопознание и самосознание . Только поняв себя, можно двигаться дальше. Нужно понять себя, осознать, что мешает вашему пути. Нет того, что нельзя преодолеть или исправить. Если успеху мешают плохие зубы – надо сделать зубы, нехватка образования – надо получить образование. Все, что нужно изменить, должно быть изменено.
7. Самореализация . Вы хотите видеть деньги по телевизору или держать их в руках? Вы хотите читать книги про успех или писать такие книги для других? Самореализация – это главная потребность человека. Она воплощается в жизнь, когда вы понимаете, кем вы способны быть в этом мире.


Как правильно искать работу?

Как часто ваш поиск работы оказывался неудачным? Каждому начинающему карьеристу хотя бы один раз отказывали работодатели; или его принимали, но ему становилось очевидно, что он – не на своем месте; или он, наконец, просто не мог найти работу... Можно, как на Руси повелось, свести все к извечным «не судьба» и «не везет». Однако, как говорится, везет тому, кто везет. Вам предлагаются простые правила, с помощью которых вы не ошибетесь при поиске работы и сможете избежать перечисленных выше побочных эффектов трудоустройства.
1. Не делайте ставку на поиск работы «по знакомству». Тому существует несколько причин. Во-первых, этот вариант уместен в условиях дефицита рынка труда, но не сейчас, когда спрос на хороших сотрудников высок и нередко превышает предложение. Во-вторых, устраиваться по знакомству можно долго и неэффективно. Ибо никто не заинтересован в вас больше, чем вы сами, и выполнять за вас вашу работу – то есть ее поиск! – никто не станет столь же продуктивно, как это могли бы сделать вы. В-третьих, не каждый наш знакомый обладает серьезной властью в своей отрасли и компании и, как показывает практика, чаще всего может устроить вас продавцом, которым сам и является. С другой стороны, если знакомый занимает ответственный пост, он тем более не сможет поставить вас на позицию топ-менеджера лишь потому, что вы его хороший приятель: у него – профессиональная репутация.
2. Регулярно отслеживайте объявления в газетах по трудоустройству. Если вы купили один номер и не нашли подходящей вакансии, не оставляйте попыток. Поиск работы – такое же системное занятие, как и сама работа. Ища работу по объявлениям в газетах, обращайтесь к солидным изданиям. Бывают случаи, что некоторые фирмы, особенно однодневки, публикуют объявления о наборе сотрудников в качестве рекламы, на самом деле не нуждаясь в оных; или вы нарываетесь на посредника; или объявление оказывается формой соцопроса либо маркетингового исследования – на какие вакансии больше отзывов.
3. Рассчитывать на Интернет как на единственный способ поиска работы – опрометчиво. Во-первых, на многих сайтах объявления продолжают висеть тогда, когда вакансия уже закрыта. Во-вторых, бывают случаи, когда фирмы держат объявление для бесплатной рекламы. В Штатах каждая третья фирма держит объявление об одной и той же вакансии бессрочно для того, чтобы пополнять базу резюме. Мы не в Штатах, но все же опыт заокеанских коллег и у нас учитывается. Такой метод вполне законен, но ваши старания как соискателя пойдут впустую. В-третьих, вы рискуете нарваться на аферистов – это в худшем случае. А в лучшем – на фирму, которая совершенно не соответствует заявленным в объявлении амбициям.
4. Умейте грамотно составить резюме. Для этого:
а) никогда не обманывайте. Согласно исследованиям, каждое девятое резюме содержит заведомо ложные данные;
б) пишите грамотно, не допускайте пунктуационных, орфографических и речевых ошибок. Оформляйте резюме так, чтобы его было удобно читать. Не забывайте, что с помощью резюме вы демонстрируете свой вкус, этикет, грамотность;
в) не сообщайте в резюме подробностей, не имеющих отношения к делу (имя мужа или жены, ваши хобби, породу собаки, любимые курорты);
г) не стесняйтесь хвалить себя. Не заостряйте внимания на своих слабых сторонах, но и не скрывайте их. Все ваши сильные стороны опишите подробно, в начале резюме;
д) не пишите слишком много. Выделяйте отдельные графы, пишите новые сведения с новой строки, например: «Возраст – 25 лет. Образование – высшее (химфак МГУ)». Не пишите школьное сочинение: «Мне 25 лет, когда мне было 17, я поступил в университет на факультет химии...»;
е) соблюдайте хронологию. Избегайте пробелов, например: «2001 год – работа в компании А; 2002–2003 – в компании Б; 2005–2006 – сотрудник фирмы С». У работодателя возникнет естественный вопрос, куда вы пропали в 2004 году. Если в этот год вы не работали вообще – приведите причины;
ж) не завышайте свою цену;
з) не занижайте свою цену.
5. Отправив резюме, не ждите, что вам обязательно ответят. Так делают только особо деликатные компании или особо ленивые секретари, которые между чаем и раскладыванием «косынки» тщательно рассылают пространные ответы на тему «Вы нам не подходите, потому что...». Как показало практическое исследование, на каждое объявление о работе приходит порядка 200–300 отзывов в течение 2–3 дней, и большинство из них остается без ответа в том случае, если ваша кандидатура не принята. Другое исследование показывает, что личный звонок через некоторое время после отправки резюме повышает вероятность положительного ответа примерно в 2,5–3 раза.
6. Побывав на собеседовании, не ждите у моря погоды. Спросите, с кем можно будет пообщаться с целью узнать возможную перспективу вашего трудоустройства. Не занимайтесь телефонным терроризмом, но напомните о себе.
7. После встречи с потенциальным работодателем отправьте ему письмо с благодарностью за предоставленные вам время и внимание. Это относится к деловому этикету.
8. Никогда не претендуйте на работу, с которой не сможете справиться. Соответствуйте предъявляемым требованиям. Если объявление гласит, что кандидат обязан владеть иностранным языком, обязан иметь опыт работы, обязан быть дипломированным специалистом – эти требования относятся ко всем кандидатам. Вероятность, что для вас сделают исключение, ничтожно мала.
9. Если вы контактируете сразу с несколькими предлагающими работу фирмами, выберите одну. Обязательно сообщите в другие компании (звонком или письмом), что вы уже нашли место. Помните, что на вас могут уже рассчитывать, не создавайте себе репутацию ненадежного, безответственного и невежливого человека.
10. Составляя резюме и отправляясь на собеседование, как можно больше узнайте о компании. Представители фирм отмечают, что незнание той компании, на место в которой претендует соискатель, – огромнейший минус для него. И самое главное: покажите свою заинтересованность. Будьте лояльны, не критикуйте компанию. Помните, потенциально на ваше место претендуют и другие кандидаты, и у вас есть только два варианта: приглянувшуюся вакансию занимаете или вы, или ваши конкуренты.


Как нужно говорить о зарплате?

Одна моя подруга сообщила радостную новость: она устроилась на работу. Я поздравила ее и поинтересовалась, сколько будут платить. Она ответила: «Об этом мы пока не говорили, как-то неловко...»
Несколько поколений подряд нас учили, что говорить о деньгах неприлично. В результате нередко человек устраивается на работу, так и не зная, сколько ему будут платить. Поэтому поставьте себе за правило: устраиваясь на работу, не забывайте, что цель любой работы – заработать деньги. Человек, который не интересуется своими доходами, не будет интересоваться и доходами фирмы. А потому вряд ли будет незаменим на своем месте.
Представьте, что после того, как вы прошли собеседование, вам озвучили размер вашей будущей зарплаты. Возможны три варианта: она оказалась выше, чем вы рассчитывали, вам предложили ровно столько, сколько вы хотели, или ваши ожидания совершенно не оправдались. Каждый из трех вариантов предполагает определенную реакцию и линию поведения.
Как ни странно, большинство соискателей соглашаются на предложенную зарплату, какой бы она ни оказалась. Если предложили больше – тут все понятно, если столько, сколько хотели, – тоже, а если предложенная сумма меньше? Казалось бы, самое время вступить в переговоры, ан нет. Что мешает соискателям? Ложная скромность, боязнь потерять место или что-то еще? Домыслов множество. Но результат один: человек совершает ошибку, соглашаясь на работу, которая его заведомо не устраивает уже потому только, что не оправдывает финансовых ожиданий. Бывают случаи, когда даже на более низкую, чем ожидалось, зарплату стоит согласиться. Например, когда вы едва-едва успели начать карьеру и ваш труд в принципе не может оплачиваться высоко. Или вы энтузиаст, который работает не ради денег, а выбранная работа даже в теории не может быть прибыльной. Первое – необходимость, второе – личный выбор. Есть и промежуточные варианты, сами по себе они тема для отдельного разговора.
Если вы отдаете себе отчет в том, что в данной компании на данной должности можете получать больше, приступайте к переговорам. В процессе переговоров вам поможет четкое осознание собственного профессионализма. Это – ваш основной аргумент. Плюс ваши конкретные цели и намерения, которые вы собираетесь реализовать на новой должности. Совершенно не являются достойными аргументы, например, такие: мольбы, крокодиловы слезы, апелляция к своей тяжелой личной жизни, к своим долгам и кредитам; указание на то, что компания и так богатая, а потому «что ей стоит»; сравнивание себя с виртуальными «другими» – «другие получают больше», «в других компаниях платят больше»; а также параноидальная уверенность в том, что кроме вас во всей России не найдется специалиста, способного выполнять вашу работу. Не помогут вам также психологическое давление, хамство, агрессия, обида. Не набрасывайтесь на шефа с возмущениями: «Ну ничего себе! Откуда вы взяли такие цифры?! Да я думал, что вы будете платить в два раза больше! Нет, дорогие мои, это не разговор!» Попробуйте использовать дипломатичную линию поведения: «Зарплата, которую вы предлагаете, соответствует рыночному уровню. Но в настоящее время я получаю на 10 % больше. Меня устраивают предлагаемые вами бонусы и соцпакет, и тем не менее, обсуждается ли размер зарплаты?»; «Меня почти устраивает зарплата в $400, хотя изначально я рассчитывал на несколько большую сумму, т. е. в районе $450–500. Это подлежит обсуждению?».
Есть и психологический момент: психология победителя состоит в том, что человек ценит лишь то, что досталось ему не на халяву. Если вы не примете предложения с низкой зарплатой, а начнете переговоры, то в глазах начальства это не сделает вас выскочкой, напротив, лишь укрепит отношение к вам как к профессионалу, который знает себе цену. Потому что если человек, называющий себя специалистом, снижает свою рыночную стоимость, работодатель может и призадуматься, действительно ли он такой хороший специалист. Главное в переговорах – знать меру. Например, вам предложили зарплату по схеме: оклад + процент, допустим 10 %. А вы решили, что вам 10 % мало, и требуете 30 %. Для работодателя это прямой убыток. О чем он вам прямо и скажет, заодно усомнившись в вашем знании рынка. И если вы продолжите настаивать, то рискуете нарваться на «извините, ваши условия для нас не приемлемы, до свидания». В итоге вы останетесь у разбитого корыта. Потому что знание своей рыночной стоимости необходимо специалисту.
Если переговоры не принесли результата и вам твердо предлагают только ту зарплату, которую назвали сразу, – перед вами несколько путей. Первый: отказаться от предложения и поискать другую работу. Это имеет смысл тогда, когда зарплата в несколько раз ниже реальной или когда предложенное место, помимо низкой зарплаты, предоставляет слабые возможности карьерного роста. Второй путь – согласиться на то, что дают. Это логично, если на новой работе вы имеете перспективный план карьерного развития и со временем появится возможность более высокого дохода. В крупных компаниях может быть и такая ситуация: вам предлагается не очень высокая зарплата, но зато хороший соцпакет, карьерные перспективы и опыт работы в солидной фирме. В таком случае последние факторы перевешивают первый. Можно поискать фирму поменьше с зарплатой побольше, без соцпакета и карьерных перспектив, – здесь вы оказываетесь в минутном выигрыше и долгосрочном проигрыше.
Если предложенная зарплата вас устраивает, на нее можно согласиться. Но даже в таком случае профессионалы зачастую соглашаются не сразу. Они просят день, чтобы обдумать предложение. После чего или соглашаются, или (если оклад все-таки не устраивает) приступают к переговорам.
Если вам вообще не нравится предлагаемая работа, то лучше и не спорьте о зарплате, ведь работодатель уверен: если вы ведете переговоры о деньгах, значит, работа вам нужна. Обмануть работодателя, доведя его до исступления переговорами, и в итоге отказаться от работы – это действие себе во вред. Удивительно, насколько быстро у работника формируется репутация и как просто ее испортить.
Если вам предложили зарплату, которая соответствует вашей рыночной стоимости, – например, вы рассчитывали на $500, и вам предложили $500, – не вступайте в дискуссии только ради того, чтобы почесать языком. Работодатель доволен, вы довольны – что еще нужно? Разве что спокойно согласиться, не изображая бури восторгов (а то шеф решит, что вы хотели меньше и он дал вам слишком много) или, наоборот, горького разочарования.
Самый неприятный момент, когда вам задают каверзный вопрос: «Скажите, а на какую зарплату вы рассчитываете?» Лучше всего не отвечать вопросом на вопрос, типа «А сколько бы вы дали?». Хороший ответ на такой вопрос – уклончивый, в стиле «Давайте сначала убедимся, что я подхожу на должность», или: «На рыночном уровне». Если от вас не отстают, требуют озвучить ваши представления о «рыночном уровне» и назвать конкретную сумму, называйте такую, которая немного выше вашей предыдущей зарплаты, но не превышает рыночной. Например, раньше вы получали $400. Скажите так: «Специалист моего уровня получает в среднем $500–700. Я готов к обсуждению». Очень важно четко знать свою стоимость. Вам могут задать прямой вопрос: «Сколько вы стоите?» Чтобы правильно ответить, вы должны знать, как оплачивается труд профессионалов вашего уровня. Потому как, положим, вы гений и стоите миллиарды, но пока что рынок труда дает за вас $300. Нельзя ни завышать («минимум $1000»), ни занижать («ну, где-то $150») планку.
Как быть в таком чудесном случае, когда предложенная зарплата оказалась в несколько раз выше? Например, вы рассчитывали на оклад в $300, а вам вдруг предложили $1000. Можно начать радоваться, а можно и призадуматься. Во-первых, стоит выяснить, не поднялась ли резко ваша стоимость. Для этого сравните предлагаемую зарплату для ваших коллег с той, которую предложили вам. Скорее всего, рыночная стоимость специалиста так резко не взлетит. А значит, во-вторых, стоит пересмотреть те данные о себе, которые вы заявили в резюме и на собеседовании. Не ввели ли вы ненароком работодателя в заблуждение? Если так, то хуже будет вам: вы можете просто не соответствовать тому уровню профессионализма, за который платят большие деньги, и, следовательно, не справиться с обязанностями. В-третьих, можно заново проанализировать должностные обязанности. Не возложено ли на вас больше, чем вы рассчитывали, не придется ли вам совмещать должности или работать за двоих? В-четвертых, проверьте фирму на надежность: не пытаются ли вас, мягко говоря, надуть. Если вы выяснили, что фирма честная и знает, кто почем; что ваша рыночная стоимость осталась прежней; что работодатель трезво оценивает ваши навыки; что вам придется делать лишь то, что вы делали на предыдущем месте, – считайте, что вы стали героем фантастического произведения.



Что поможет вам в карьере?

Вы уже решили, в какой области хотите сделать карьеру? Или пока только определяетесь с выбором? История свидетельствует, что если вы родились дочерью известного политика, то вам проще сделать карьеру телеведущей, чем девушке из семьи сибирского пролетария; если вы бывший чемпион мира и изумительный красавец, если вы закончили Гарвард, если вы родились в династии потомственных промышленников, если... Если же вы входите в число тех, кто за работой забывает о собственном дне рождения, кому карьеру приходится старательно и мучительно делать, то вы, вероятно, могли заметить один характерный момент. Человеку, в какой бы области он ни стремился достичь карьерных вершин, нужны универсальные знания. Эти знания не панацея, но их безоговорочно можно назвать беспроигрышными фишками. Некоторые универсальные параметры у любого карьериста должны быть выставлены «по умолчанию», их можно применять на любой должности и для решения любой задачи.
1. Умение планировать . Если вы способны грамотно распределить свое время, спланировать дела и реализовать проекты, то вы способны и идти впереди времени. А это очень ценная способность.
2. Умение общаться . В современном мире, когда любой бизнес все чаще являет собой бизнес отношений, умение работать для людей и с людьми становится безусловным преимуществом.
3. Умение говорить . Как ни странно, многие сейчас забывают о том, что владения иностранным языком недостаточно для карьериста: в первую очередь необходимо свободно, а лучше виртуозно, владеть языком русским. Это явление не массовое и потому очень ценное. Как и человек, способный грамотно и убедительно излагать свои мысли.
4. Умение писать . Люди, помнящие о том, что свободно владеть нужно не только устной речью, но и письменной, способны написать самый сложный документ и представить в письменном виде любую информацию. При этом подать ее в зависимости от типа аудитории – просто или заумно, в разговорной или в научной форме, в форме отчета, статьи, докладной записки или письма. Это явление так же не повально и так же, как предыдущее, высоко котируется.
5. Умение организовывать . Не важно, сколько человек находится, может или должно находиться в вашем подчинении – двое, двадцать или двести. Организовать двоих сложнее. Человек, способный обрисовать задачу, вычислить пути решения проблемы, найти оптимальный путь действия и при этом выстроить работу команды, всегда в цене.
6. Умение вести переговоры . Один дипломат может сделать больше, чем легион бессловесных силачей. Умение вести переговоры подразумевает способность находить общий язык с клиентом или партнером, или удовлетворяющие все стороны решение, или нужную информацию и правильные выводы, а также использовать грамотную постановку вопроса и давать четкую оценку ответа. Такое умение впечатляет, при верном применении оно дает огромную результативность, потому что... См. пункт 2.
7. Умение считать . Человек, умеющий обращаться с деньгами, разбирающийся в финансах, способный анализировать цифры, – человек незаменимый.
8. Умение преподавать . Человек, который имеет большой опыт и практически применяемые знания, рано или поздно начинает делиться опытом с другими и передавать свои знания. Однако талант преподавателя, способность донести новую информацию есть не у каждого опытного и умного человека, поэтому при наличии такого таланта специалист значительно повышает собственную ценность.
Какими из перечисленных универсальных умений вы обладаете? Если в вашем распоряжении хотя бы два-три, то при желании вы способны развить и остальные. А если каждый пункт – это про вас, но вы все еще стоите где-то на начальной ступени, спросите себя, что мешает вам сделать карьеру. У вас слишком много данных, чтобы стать успешным карьеристом.

Простой тест на профессионализм

Профессионализм – непременное требование к кандидату на вакантную должность. Профессионализм можно наработать, будучи начинающим специалистом, но стремиться к высшей планке приходится всегда каждому, кто нацелен на серьезную карьеру. Остается вопрос: как вы сами для себя можете определить, являетесь ли настоящим профессионалом своего дела?
Как сказал некто из великих, профессионализм – это стабильность результата. Действительно, настоящий профи даже в критической ситуации, при минимальном наличии ресурсов выполнит поставленную задачу. Самая лучшая иллюстрация – фильмы про разведчиков и боевиков: вспомним «Крепкий орешек», где босоногий герой кладет террористов одного за другим, поначалу имея в арсенале лишь зажигалку. Профессионализм определяется тем, насколько человек владеет технологиями решения профессиональных задач. Если вы знаете наиболее эффективные способы достижения цели и, более того, владеете этими способами, то профессионализм – ваша характеристика. Начинающим специалистам не следует расстраиваться: профессионализм – та характеристика, которая приходит со временем и опытом. Она не возникает на чисто теоретической базе, для профессионализма необходимо практическое применение теории.
Критериев, по которым оценивается профессионализм специалиста, несколько. Они делятся на субъективные и объективные.
Субъективные критерии отражают соответствие профессии личным требованиям самого человека, его удовлетворенность результатами своей деятельности. К этому критерию относятся такие элементы, как, например, видение дальнейшей перспективы профессионального и карьерного роста, готовность к развитию и «шлифовке» уже наработанных навыков, готовность использовать полученный опыт, а также умение заинтересовать своей работой (и ее результатами) других людей.
Объективные критерии строятся на существенном вкладе, который человек вносит в работу всей компании; на соответствии занимаемой должности, а также предъявляемым к кандидату требованиям.
Очень частый вопрос: сколько требуется лет, чтобы стать профессионалом? Здесь все очень индивидуально. Одному требуется три года упорной работы, другой не становится профессионалом даже через двадцать лет. Есть средний показатель: пять лет – срок, за который человек успевает состояться в своей профессии и начинает получать ощутимые результаты своей деятельности. Впрочем, этот показатель, как мы сказали, весьма условен, потому что в немалой степени все зависит от личностных качеств человека. Как вы сами считаете, вы профессионал в своей области? Задайте себе несколько вопросов и сами проанализируйте ответы. Вот признаки, которые говорят о вашем профессионализме.
1. Вы превосходно, буквально на уровне инстинктов, понимаете основы своей профессии, видите ее сущность.
2. Вы не стремитесь самоутвердиться за счет других.
3. Вы воспринимаете зарплату не как «компенсацию за потраченное в офисе время», а как вознаграждение, которое рассчитывается согласно результатам вашего труда.
4. Вы знаете свою цену как классного специалиста.
5. Приступая к решению профессиональной задачи, вы просчитываете и знаете, какие ресурсы вам потребуются для ее решения.
6. Со своими обязанностями вы справляетесь быстро и эффективно.
7. Вы способны прогнозировать результат своей деятельности.
8. В работе вы опираетесь не только на стандарты, но и задействуете креативность, творческое мышление, отказ от клише, интуитивное понимание ситуации.
9. Вы не останавливаетесь на достигнутом уровне, постоянно совершенствуете свои знания и умения, повышаете квалификацию.
10. Если вы допустили ошибку, то способны выйти из сложной ситуации таким образом, чтобы получить выгоду для себя и компании.
11. Свою работу вы выполняете четко и обстоятельно, независимо от внешних обстоятельств.
12. Неполадки в личной жизни не мешают вам качественно выполнять свою работу.
13. У вас есть четкая мотивация: вы знаете, ради чего работаете.
14. Вы умеете преодолевать барьеры и противоречия.
15. Вы способны достичь высокого результата при минимуме усилий и затрат.
16. Вы экономите ресурсы – время, деньги, – как свои, так и принадлежащие компании, но не в ущерб результату.
17. Ваши методы решения задач продуманы, отработаны и доведены до автоматизма.
18. Вы владеете современными приемами профессиональной деятельности, в динамичном мире бизнеса не отстаете ни на шаг от событий.
19. Ваши личностные качества не позволяют вам халтурить: вы понимаете, что недобросовестное выполнение обязанностей вредно и организации, и вам лично.
20. Вы осознаете ответственность за свою работу перед организацией и самим собой.



Магия денег

Магия способна многое изменить в сфере денег, работы и бизнеса. Не случайно с древних времен на Руси практиковались заговоры на деньги и богатство. Современная бизнес-магия помогает не только получить прибавку к зарплате, но и оказать содействие в быстром карьерном росте. Магические обряды помогут раскрыть творческий потенциал, зарядят мощной энергетикой и заодно повысят лояльность начальства, коллег и клиентов. Результатом работы может стать достижение благосостояния и финансовой стабильности. Конечно, не каждый бизнесмен сознается в том, что использует магию для повышения доходов. Впрочем, сейчас многие успешные люди стали открыто говорить о том, что прибегают к космической помощи и эта помощь способствует росту их доходов. Те упражнения, ритуалы и заговоры, которые приводятся ниже, проверены на практике выдающимися и удачными людьми, которые знают, что такое большие деньги. Проверенные методы помогут и вам. Главное – верить и соблюдать определенные правила.

Правила денежной магии

1. Никогда не используйте магию, если вы хотите обогатиться за счет других людей. Это значит, что нельзя злоупотреблять чужой щедростью, наивностью или беспомощностью. Рассчитывайте на помощь свыше и на свои собственные силы.
2. Имейте в виду, что ни один ритуал не срабатывает, если не помочь ему сработать. Это относится к любой магии, не только к денежной. Например, если вы загадали получить сто тысяч и спокойно залегли на диван, то, когда вы проснетесь, на вашей тумбочке не окажется банковской пачки. Деньги не появляются из ниоткуда. Магия помогает вам заработать деньги, но она не творит их из воздуха. Суть в том, что ваши глаза открываются и вы начинаете видеть те возможности для получения денег, которые раньше не замечали. О таких ситуациях говорят, что это счастливый случай, который посылает судьба. Действительно, возможности посылаются свыше, но они не случайны.
3. Будьте уверены в своих желаниях, знайте, на что вам нужны деньги.
4. Всегда обозначайте реальные суммы. Если вы пожелали сто миллиардов долларов, шансы, что желание исполнится, стремятся к абсолютному нулю. Если вам нужна реальная, осязаемая сумма, вы можете на нее рассчитывать.
5. Денежная магия тесно связана с вашими эмоциями. Если ваше финансовое состояние угнетает вас, если вы полны мрачных мыслей и неверия в успех, то вы с самого начала обречены на неудачу. Старайтесь поддерживать как можно более позитивный взгляд на мир.
6. Не делитесь своими колдовскими планами с другими людьми. Нельзя рассказывать о том, что вы намерены сделать или уже делаете. Магия должна держаться в тайне.
7. Когда вы определили цель магического воздействия, разберитесь, в чем его суть. Денежная магия, как и другая, может быть изгоняющей или привлекающей. Изгоняющая – та, что направлена непосредственно на избавление от черной полосы, невезения, долгов и т. п. Привлекающая магия, наоборот, приглашает в вашу жизнь деньги, удачу, новую работу и пр. Чувствуете разницу? Ритуалы изгоняющей магии должны совершаться на убывающей Луне, ритуалы привлекающей – на Луне растущей. Чтобы открыть новое дело, найти работу или пополнить вашу личную копилку, вы должны использовать время от новолуния до полнолуния. Заклинания, изгоняющие бедность, применяются в полнолуние и продолжаются до новолуния.
8. В денежной магии существует определенная символика цвета. Во время выполнения магических действий вы можете одеваться в одежду этих цветов, использовать их для украшения помещения и т. д. Зеленый цвет – плодородие и процветание, золотой – цвет денег, оранжевый – цвет денег, полученных за хорошо выполненную работу или в результате карьерного роста, красный – ускорение дохода и возврат долгов (когда должны вам).
Отметим, что с материальным благополучием ассоциируются не только цвета, но и растения: апельсины, бананы, виноград, горох, гранат, гречиха, ежевика, зеленый перец, кленовый сироп, кунжут, лук, люцерна, миндаль, мускатный орех, овес, орехи кешью, орех пекан, помидоры, пшеница, рис, базилик, бузина, душистый перец, жасмин, жимолость, золотарник, имбирь, кедр, корица, львиный зев, майоран, мак, мох, мята, окопник, пачули, платан, сосна, тюльпаны, укроп, чеснок. Предметы денежной магии: знак доллара ($), серебряный доллар, звезды, кубок, серебряные и золотые бусины, изображение пшеничного колоса, шкатулки, драгоценные камни, копилки, браслеты и ожерелья, сделанные из монет, блестки, четырехлистный цветок клевера.
9. В денежной магии используются энергии четырех стихий: энергия Земли для стабилизации наших финансов и накоплений на банковских счетах, энергия Воздуха для привлечения благоприятных возможностей и для изгнания бедности, энергия Огня для творческого самовыражения и для «выжигания» бедности из жизни, энергия Воды для привлечения благоденствия и изобилия, а также для избавления от негативных энергий, связанных с бедностью.


Карта богатства

Иначе карта богатства называется картой мечты или сокровищ. На ней вы изображаете не только деньги, но и все, к чему стремится ваша душа. Если она стремится только к деньгам, на карте изображается все, что должны дать вам деньги, все, связанное с ними. Карта богатства строится на основании фэн-шуй и обладает поистине колдовскими способностями для реализации любого желания. Для того чтобы ее сделать, пересмотрите все попадающиеся под руку газеты и журналы и вырезайте особо приглянувшиеся картинки – деньги, машины, дома, драгоценности, другие страны, а также все, что приглянется, все, что вам хотелось бы иметь в своей жизни. Возьмите чистый лист бумаги, он должен быть довольно большим – например, как четыре листа формата А4. Можно взять лист ватмана. Лист может быть квадратным или прямоугольным. Разделите его по линейке на девять равных секторов. У вас получится такая схема:

А теперь пора подключать фантазию. Фэн-шуй только направляет, главное мы делаем сами.
В Центре – зона «Я». Сюда поместите свою собственную фотографию. Пусть все остальное вас окружает, а вы будете в центре тех благ, которые изображаете.
На Севере у нас располагается сектор карьеры . Цвет – синий, элемент – Вода, символ – гора. Можно раскрасить этот сектор в синий, черный, голубой, белый, серебристый цвета. Пойдет сюда изображение горы, хорошо – горы у моря. Здесь вы помещаете все, что для вас лично является символом профессиональных достижений. Всевозможные награды, символы статуса и успеха, лестница (символ карьерного роста), какой-нибудь блестящий карьерист (желательно в вашей области).
На Юге – сектор славы . Элемент – Огонь, символ тот же, цвет – красный. Можно раскрасить сектор в красный или зеленый цвета. Это – ваш образ, ваш имидж. Каков сектор, таковы и вы в восприятии окружающих. Хотите, чтобы вас воспринимали нежной дамой – приклейте фотографию цветка, хотите, чтобы у людей складывалось впечатление о вас как о человеке несгибаемой силы – снимок крепкого дерева. Хотите видеть себя на обложке журнала – приклейте обложку журнала, а ней – ваше фото. То же самое к экрану телевизора или кинотеатра. Сцена – общепринятый символ славы, даже если вы вовсе не стремитесь быть артистом. Этот сектор отражает признание, то есть те наши достижения, которые получают известность и за которые нас благодарят, которыми восхищаются другие люди. В этом секторе фэн-шуй приветствует изображение красного петуха.
На Западе – сектор детей . Элемент сектора – Металл, цвет – белый. Можно раскрасить сектор в серебристый или коричневый цвета. Символ сектора – озеро, так что постарайтесь, чтобы здесь была картинка, изображающая озеро. В этот сектор приклейте снимок детей, если вы планируете их завести. Можно наклеить символы профессий, которые бы вы желали своим детям, например киноактера, врача, спортсмена и т. д. Учитывайте пол ребенка: приклеите фото мальчика – родите мальчика, фото девочки – будет девочка. Одна семейная пара нарисовала в этом секторе кудрявую девочку, а вскоре у них родилась дочка с чудесными кудряшками. Если дети в ваши планы не входят, но зато вы заняты работой, то наклейте сюда снимки ваших подчиненных. Изобразите их такими, какими хотите их видеть: довольными, работящими, многочисленными. Этот же сектор – место домашних животных и растений. Сюда идет все, о чем вы заботитесь.
На Востоке – сектор семьи . Элемент этого сектора – Дерево, цвет – зеленый. Здесь должно присутствовать изображение дерева и воды, предположим дерево на берегу озера (моря). Можно раскрасить этот сектор в зеленый или синий цвет. В этот сектор приклейте картинки, изображающие счастливые семьи. Учтите, что место для супругов или малышей – в другом секторе, этот посвящен родителям и старшим родственникам. Хорошее место для изображений ваших родителей: если вы хотите им достойного будущего, приклейте их фотографию на фоне богатого дома. В этом секторе также уместны символические изображения вашей команды, если ваш успех зависит от успеха тех, с кем вы вместе работаете. Если доход связан с привлечением клиентов, наклейте снимки большого количества людей – это будет образ вашей многочисленной клиентуры.
Юго-восток – сектор богатства . Элемент – Дерево, цвет – зеленый. Можно раскрасить сектор в зеленый или синий цвета. Пусть на картинках будут деревья и вода, а также изображение денег и всего, что они дают, всего, что вы ожидаете от них. Дорогие машины, богатый дом, драгоценности, вообще картинки всего, что для вас лично, – символ красивой и обеспеченной жизни.
Юго-запад – сектор любви и брака . Элемент – Земля, цвет – коричневый. Можно раскрасить сектор в коричневый, бежевый, желтый или красный цвета. Если вы мечтаете, чтобы устроилась ваша личная жизнь, то обращайтесь к этому сектору. Фотографии счастливых пар – сюда, если вы пока ищете свою любовь. Одна женщина из Сочи приклеила фото мужчины, стоящего на Красной площади (картинка приглянулась ей в журнале), а потом вышла замуж за москвича. Если у вас уже есть любимый человек и вы хотите выйти за него замуж – ваше фото, где вы вместе. Сюда же – сердечки и все, что лично у вас ассоциируется с любовью и прочными отношениями.
Северо-запад – сектор помощников и путешествий . Элемент – металл, цвет – белый. Можно раскрасить сектор в белый, серебристый или коричневый цвета. Символ – небо, поэтому найдите и приклейте картинку с чистыми небесами именно в этот сектор. Сектор отвечает: а) за поездки; б) за отношения с помощниками и вообще с теми людьми, которые могут быть полезны; в) за общение в целом. Чем разнообразнее оформлен этот сектор, тем разнообразнее будут ваши контакты. Сюда приклейте снимки людей, чьей помощи вы были бы весьма рады. Изображения могут быть символическими. Можно запросто приклеить картинку с президентом или королем, пусть ваши помощники будут столь же влиятельны. Фотографию Эйнштейна – пусть они будут так же умны, Шварценеггера – так же сильны (тем более что это сектор мужчины), сразу нескольких людей – многочисленны, и т. д. В этот сектор идут картинки стран, в которых вы мечтаете побывать. Если их много, ничего страшного, мечтать полезно. Бывало, человек не имел возможности путешествовать, но стоило приклеить нужные картинки в сектор путешествий, как возможности через некоторое время появлялись. В конце концов, нет необходимости ехать за свой счет. Поездка может «свалиться» в виде выигрыша, приза, награды, командировки...
Северо-восток – сектор знаний . Элемент сектора – Земля, цвет – желтый, символ – гора. Можно раскрасить сектор в оранжевый или желтый цвета. Поместите сюда фотографию горы, к примеру горы у моря. Сюда идут все ваши интеллектуальные достижения. Порой к этому сектору относятся невнимательно, а зря. Ведь заработать много денег невозможно, если не обладать знаниями. Да и удержать деньги надо еще уметь. Поэтому в этот сектор поместите все, что имеет отношение к образованию и знаниям. Возможно, вы хотите получить образование, – запишите здесь свою мечту. Или сами хотите преподавать – то же самое, пусть будет фотография оратора перед восхищенной аудиторией. Приклейте сюда все, что в вашем понимании ассоциируется со знаниями – книги, компьютер и т. п.
Когда все картинки приклеены, непременно подпишите, когда и что вы хотите иметь. Например, вы хотите машину, и она есть на вашей карте. Что вам больше понравится – если машина будет у вас когда-нибудь (лет через двадцать) или через два года? Подпишите: «Личный автомобиль в 2010 году». То же самое – про дом, про детей, про поездки. Может, вы очень хотите съездить за границу, тогда так и напишите: «Поездка в Испанию в 2009 году».
Когда карта готова, повесьте ее на стенку в комнате. Она должна быть хорошо видна. Вы будете проходить мимо нее каждый день, и каждый день ваш взгляд будет падать на то, ради чего вы живете и к чему стремитесь. Ничего особенного с этой картой делать не надо, она сама воздействует на ваше подсознание, направляя вас на тот путь, который ведет к осуществлению мечты.


Приметы и заговоры для привлечения денег

1. Посыпайте свои деньги молотой корицей, чтобы ваше благосостояние постоянно росло.
2. Всегда берите сдачу, даже если она небольшая. Если в кассе нет денег на сдачу, дождитесь, пока разменяют.
3. Никогда не отдавайте деньги другому человеку в развернутом виде. Сложите купюру пополам и протягивайте ее сложенным концом вперед. Если вы будете давать деньги открытой стороной, ваше богатство будет иссякать.
4. Никогда не бросайте деньги на пол или на землю; если даже мелкая монета упала, поднимите ее.
5. Разотрите между ладонями сушеную мяту и немного корицы, перед тем как отправиться за крупной покупкой. Представьте, как все потраченное возвращается к вам в троекратном размере.
6. Не мните купюры, не носите их скомканными в карманах.
7. Старайтесь обходиться без кредитов, они созданы специально для того, чтобы деньги от вас утекали. Не берите кредит, если не знаете, как будете отдавать. Не берите один кредит, чтобы погасить предыдущий. Вообще, берите в долг (у банков и других людей) только в самом крайнем случае, когда времени в обрез и других вариантов не видно. Взяв в долг, всегда отдавайте. Не одалживайте тому, кто, вы заранее знаете, не отдаст.
8. В кошельке носите три китайские монеты (круглые монеты с квадратной дырочкой посередине), связанные красной шелковой нитью или лентой.
9. Не держите в кошельке старые чеки.
10. Не держите в кошельке то, что не имеет отношения к деньгам.
11. Если вы выиграли в лотерею, непременно поделитесь этой суммой с друзьями или часть пожертвуйте в церковь. Иначе скоро потеряете такую же сумму, как выиграли, или больше.
12. Насыпьте немного сухой мяты и корицы в ваш кошелек или бумажник.
13. Каждый день кладите мелкую монету в стеклянную банку, с пожеланием благополучия и изобилия.
14. Всегда носите в кошельке неразменную денежную купюру. Тратить или разменивать купюру нельзя: она должна быть постоянно с вами, чтобы притягивать деньги в ваш кошелек.