FoodInsure хочет предложить страхование продовольственных сбережений и одновременно связать нигерийцев с мелкими фермерами (и более низкими ценами на продукты питания).

"Люди могут копить на мобильные телефоны или на предстоящую свадьбу, и это существующий поведенческий фактор", - говорит Ахмед Умар, соучредитель нигерийского агротехнологического стартапа FoodInsure. "Почему бы не создать что-то, что позволит людям копить строго на еду?".

Именно это и намерена сделать компания FoodInsure, когда через пару месяцев официально запустит свою цифровую платформу для экономии на продуктах питания. Платформа, доступная с помощью мобильного устройства, страхует сбережения пользователей на продукты питания и связывает этих людей с мелкими фермерами и более низкими ценами на продукты питания. Система также приносит пользу нигерийским фермерам, которые часто сталкиваются с проблемой отсутствия доступа на рынок. На сегодняшний день FoodInsure закупает продукты питания у 100 мелких фермеров.

Сам Умар имеет опыт работы в области строительных технологий, управления проектами и некоммерческого сектора. Его работа включает в себя руководство инкубационными программами для агропродовольственных технологических стартапов в регионе Западной Африки, в частности в Бенине, Того и Нигерии. Управление проектами также позволило ему заняться вопросами доступа к кредитам для стартапов благодаря работе с некоммерческими организациями.

Ниже Умар (AU) рассказывает собеседникам из портала AgFunderNews (AFN) о первоначальной идее платформы и о том, как она уже помогает потребителям экономить на еде.

AFN: Какую проблему в пищевой промышленности пытается решить FoodInsure?

АС: Примерно в сентябре 2020 года мы с моим соучредителем Феми Олувагбеми возвращались на работу после закрытия [Covid-19]. В то время мы были коллегами, и нам было просто интересно, что происходит, как Ковид влияет на экономику и людей.

Мы поняли, что еда была одной из важнейших проблем, с которыми люди боролись. [Во время локаутов] люди теряли средства к существованию, и многие не могли выйти на работу.

Мы знали, что люди уже экономят в Нигерии - есть действительно замечательные приложения, позволяющие людям экономить, но люди все еще не экономят на еде. Люди копят на мобильные телефоны или на предстоящую свадьбу, и это поведенческая вещь.

Тогда мы подумали: почему бы не создать что-то, что позволит людям откладывать деньги строго на еду? И когда возникнет чрезвычайная ситуация, они смогут на это рассчитывать? Тогда мы решили создать продукт, который поможет улучшить продовольственную безопасность.

Мы также увидели, что доступ к финансированию для производителей продуктов питания ограничен, и что существует несоответствие между спросом и предложением, что вызывает множество проблем после сбора урожая.

AFN: Как работает программа FoodInsure?

AU: Человек может сделать депозит на платформе, как в банке, но это только депозит на продукты питания. Они не могут обналичить или перевести деньги.

Депозит затем страхуется Нигерийской корпорацией страхования депозитов (NDIC), которая является органом, управляющим системой страхования депозитов в Нигерии.

Помимо страхования, FoodInsure предлагает онлайн-площадку для мелких фермеров. Пользователи, размещающие депозиты на платформе, могут приобрести эти продукты питания, такие как рис и кукуруза, на которые они копят, в течение определенного периода времени, который составляет шесть или девять месяцев.

По сути, это предварительный заказ продуктов питания, и пользователи получают гарантированные поставки, и в этом заключается наше ценностное предложение, когда они могут даже получить продукты питания по более низким ценам.

У нас также есть данные о спросе, и мы не хотим, чтобы они просто простаивали. Мы хотим передать эти данные в банки и показать им гарантированный спрос на кукурузу или рис, чтобы они могли использовать их для предоставления кредитов фермерам.

AFN: Как вы сможете обеспечить пользователей продуктами питания по более низким ценам?

АС: Мы планируем запустить проект в Лагосе, городе, где люди обычно не имеют доступа к фермам, и большая часть потребляемой продукции привозится из других регионов страны. А это означает наценку на продукты.

Мы говорим, что гарантируем продукты питания по цене немного ниже рыночной, потому что у нас есть достаточно времени на поиск источников между моментом внесения депозита и временем выполнения заказа. За это время мы также устанавливаем отношения с крупными заготовителями и существующими региональными продовольственными банками или просто оптовиками, которые могут предоставить большие скидки.

AFN: Большинство городских жителей имеют доступ к смартфонам. А как быть тем, у кого его нет, или тем, кто живет за пределами таких городов, как Лагос?

AU: Мы внимательно относимся к тому факту, что не все жители даже в городах смогут воспользоваться этим решением.

Поэтому, чтобы охватить сельских небанковских пользователей, мы хотим создать USSD-платформу, которая является естественным финтех-подходом. Мы также планируем работать с местными агентами, чтобы распространить наш продукт и сделать его доступным для пользователей там.

AFN: На каком этапе вы находитесь в процессе создания FoodInsure?

АС: Мы завершаем работу над нашим фактическим продуктом, который будет готов примерно через два месяца. На данный момент мы приводим все в порядок, проводим разъяснительную работу, в основном среди друзей и коллег, чтобы люди знали, чем мы занимаемся и что будет дальше, и получали от них отзывы.

AFN: Теперь, когда вы проводите тестирование, каков уровень одобрения со стороны потенциальных потребителей?

АС: Несколько недель назад я выступал по телевидению, рассказывая о FoodInsure, и еще до того, как я покинул студию, я получил множество сообщений и электронных писем с вопросами о том, где они могут зарегистрироваться.

Если вы проведете опрос или выборку людей, особенно в Нигерии, вы увидите, что многие люди даже не заинтересованы в традиционных банках, потому что финтех предоставляет гораздо лучшие услуги. Они постоянно внедряют инновации и решают проблемы.

Мы думаем, что люди хотят увидеть, как будет работать [FoodInsure] и как они могут стать его частью. Сейчас мы хотим доработать наш продукт и даже провести физические мероприятия, на которых люди смогут узнать о FoodInsure, зарегистрироваться и оставить нам свои отзывы.

AFN: Какое влияние вы бы хотели, чтобы FoodInsure оказала на продовольственную экосистему Нигерии?

АС: Мы хотим, чтобы людям был гарантирован доступ к продовольствию. Но пока мы решаем эту задачу, мы также решаем некоторые коренные проблемы, связанные с отсутствием сбережений, предназначенных только для еды.

Главная задача для нас - убедиться, что мы мобилизуем достаточно капитала и финансов для производства продовольствия.

AFN: Какого рода поддержку вы хотели бы видеть в вашей отрасли?

АС: Я бы хотел, чтобы в эту сферу пришел капитал для пациентов или финансирование исследований.

По материалам AgFunderNews.