Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 46 сообщений
Cообщения с меткой

психология рекламы - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
Системно-векторная_психология (Автор -Clara_C)

Рекламные слоганы анти продаж

Среда, 04 Июня 2014 г. 13:20 (ссылка)

«Внимание, новинка!»

— мы так уверены в продающей силе этого слова, что выделяем его красным шрифтом в рекламных текстах, мигающим баннером на сайте, пишем его в шапке всплывающих окон. Но знаете ли вы, что есть одна, очень специфическая категория людей, которых это слово не просто не привлекает, но даже отталкивает, пугает, а иногда и того хуже — раздражает, ибо они уверены в том, что:

«Всё новое – это хорошо забытое старое»

Читать дальше
novinka (460x271, 113Kb)

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Психология рекламы: неполиткорректная реклама

Суббота, 10 Ноября 2012 г. 10:53 (ссылка)

Недавно проезжал мимо небольших киосков, расположенных рядом с автобусной остановкой. На вывеске одного из них из-за ветхости отпали буквы, с которых начиналось слово "Интернет". Получилось новое объявление, которое звучало так: "НЕТ круглосуточно". Кому "нет", почему "круглосуточно" (типа услуга предоставляется по известной схеме 24/7) - совершенно непонятно, но в результате коммерческая реклама приобрела весьма двусмысленный и неполиткорректный вид.

(с)С.Выгонский - комментарии психоаналитика

Метки:   Комментарии (2)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Психология рекламы: Вернете деньги потом. Но много.

Суббота, 25 Августа 2012 г. 09:11 (ссылка)

Недавно видел довольно-таки противоречивую рекламу. На большом придорожном стенде разместилась реклама кредитов. Упоминаналась вполне определенная финансовая услуга. Рядом с этим была надпись "Вернете потоооом". Многочисленные буквы "о" в слове "потом" явно ассоцировались с нулями в денежных суммах, подлежащих возврату. Так реклама, призванная продвигать кредитную организацию, из-за нежелательных ассоциаций превратилась в свою полную противоположность.

(с)С.Выгонский - комментарии психоаналитика

Метки:   Комментарии (3)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Психология рекламы: эротика в телевизионной рекламе мороженного

Пятница, 03 Августа 2012 г. 10:21 (ссылка)

Недавно видел телевизионную рекламу, в которой крупным планом показывали женское лицо с пухлыми губами, самозабвенно обсасывающими рожок с мороженным. Ролик завершали слова "И сладкий коричневый кончик". Воспринимаю сей креатив телевизионщиков исключительно как использование эротических тем в рекламе. Это - не что иное как символическая имитация известного интимного развлечения. Орального типа. Таково мое мнение - мнение фрейдиста.

(с)С.Выгонский - комментарии психоаналитика

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Гуррри

РЕКЛАМА, ИЛИ ИСКУССТВО МАНИПУЛИРОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТЯМИ

Пятница, 24 Декабря 2011 г. 02:14 (ссылка)


 



 



Реклама родилась оченьдавно, намного раньше, чем психология сделала свои первые открытия.



Очень скоро цель рекламы перестала быть простым информированием потребителей о качестве товаров, и реклама сделалась средством убеждения потенциаль­ных покупателей в том, чтобы купили именно этот товар.



Одним из первых средств, использованных реклам­ными службами, было «изучение рынка». С помощью методов «выборочного исследования» промышленни­ки стремились узнать вкусы и желания клиентов, чтобы либо предложить им соответствующие их вку­сам продукты, либо-и это-то и есть первый шаг к манипулированию - чтобы представить имеющийся товар как отвечающий их желаниям.



Несмотря на всю свою важность, изучение рынка принесло известные неприятности производителям, так как пожелания, высказанные опрошенными ли­цами, не обязательно соответствуют тому, что они приобретают в действительности. В самом деле, дом или машина вашей мечты, скорее всего, не совсем то, что вы в конце концов покупаете.



Чтобы избежать риска, связанного с производст­вом того, что потребитель якобы желает иметь, спе­циалисты рекламного дела решили подойти к пробле­ме с другой стороны:они попытались заставить по­требителя желать то, что производится промышлен­ностью.



Так что речь больше не идет о простом информиро­вании. А также о том, чтобы соблазнять потребителя, расхваливая качество продукции. Речь идет отныне о манипулировании мотивациями клиентуры с тем, что­бы фиксировать их интерес на продукции, готовящейся к производству.



Специалисты по рекламе озабочены прежде всего тем, чтобы понять мотивы покупки. «Что побуждает человека купить тот, а не иной товар?», «Какой тип личности покупает преимущественно такой-то про­дукт?» Помимо самого акта покупки, специалистов по рекламе интересуют глубинные мотивы этого акта, то есть те побуждения, потребности и желания, которые стремится удовлетворить человек, совершая покупку.



Психологи,- занимающиеся рекламой, открыли, что с каждым предметом связаны определенные чувства, источник которых восходит часто к раннему детству (открытие психоанализа). Вода, например,-это не только химически определимое вещество, она является также ностальгическим символом навеки утраченного первородного блаженства и чистоты.



Поэтому вещи-и, в частности, покупаемые вещи- могут служить ответом на те многочисленные фруст­рации, которые заполняют наше повседневное су­ществование. Искусство рекламы заключается в том, чтобы связать реальную фрустрацию потенциального покупателя с продаваемым товаром, наделенным в его глазах многочисленными достоинствами (нередко со­вершенно мнимыми), способными якобы устранить эту фрустрацию.



Вместе с тем вещи являются также признаками социального различия. Автомобиль не только средст­во передвижения. Он предстает также как средство, с помощью которого можно казаться либо сильным и могущественным, либо скромным, либо неконформис­том. .. (открытие социальной психологии). Комбини­руя эти факты с предыдущими, специалист по рекламе получает в свое распоряжение дополнительный фактор (представление, которое человек хочет создать о себе в глазах других), чтобы заинтересовать своего потен­циального покупателя рекламируемым изделием.



И наконец, сам физический вид вещей, их цвет, форма, вызывают у нас приятные или, напротив, неприятные ощущения. Одни формы больше привлека­ют наше внимание и лучше сохраняются в памяти, чем другие (открытие гештальтпсихологии). Известно, что люди судят о вещах по их внешнему виду, независимо от их объективных качеств. Более того, два сходных продукта, по-разному оформленные и упакованные, могут не только вызвать к себе разное отношение, но и наделяться совершенно различными внутренними «свойствами».



Поэтому специалисты по рекламе придают огром­ное значение форме и упаковке вещей. Они должны не только привлечь внимание к одному из множества изделий, но и создать впечатление об его особых «достоинствах», что, кстати, и внушает покупателю реклама.



«Хорошо знать человеческую душу». Этим девизом руководствуются как исследователи научной психоло­гии, так и специалисты в области рекламы. Но послед­ние это делают не из-за любви к познанию, а в стремлении к наибольшей эффективности, наибольшей прибыли промышленников, на службе которых они состоят.



Однако неправильно было бы утверждать, что реклама создает потребности. Потребности существу­ют и без нее. Роль рекламы состоит в том, чтобы соединить, с помощью психологов, стремление каждо­го из нас удовлетворить свои потребности с покупкой того или иного товара.



Яхочу выпить «Кока-Колы» не потому, что меня мучит жажда. Но если искусным специалистам по рекламе удастся установить какое-то напряжение, свя­занное с жаждой, и с помощью тонкой игры слов и образов убедить меня в том, что только «Кока-Кола» способна снять мое реальное напряжение то очевид­но, у меня возникнет потребность именно в ней.Я уже не говорю о дополнительных ощущениях, обещанных рекламой каждому потребителю этого напитка: при­ключении, развлечении, дружбе и т.д.



Реклама, следовательно, не создает потребностей, но манипулирует нашим чувством Фрустрации, иными словами, она пользуется тем несоответствием, которое существует между потребностями людей и теми отве­тами на них, которые они обычно находят.



МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ



а) Каналы рекламы



Рассмотрев механизм действия рекламного сооб­щения, мы можем понять, как конкретно используются данные психологии, чтобы сделать из рекламы средст­во скрытого убеждения потребителя, каким оно явля­ется в нашем обществе. Для этого нет нужды в детальном анализе различных каналов, используемых рекламой: этикетки, листовки, афиши, самоклеющиеся значки и символы, рекламные фильмы, объявления в печати и по радио... Напротив, полезнее, как нам кажется, изучить технику установления связи между мотивациями клиента и характеристиками изделия.



Реклама использует все три регистра коммуника­ции: зрительный (афиши, анонсы, проспекты, этикет­ки), слуховой (радио, звуковые объявления g местах распродажи), аудиовизуальный (фильмы, телеклипы).



То, что специалист по рекламе хочет сообщить своей «публике», обязательно проходит по одному из этих трех каналов.



б) Маркировка



Даже еслимарш «имя-образ» не Всегда привлекает к себе внимание покупателя, она необходима, чтобы выделить тот или иной товар из массы других. Этим объясняется стремление каждого производителя иметь «свою марку». Чаще всего такая марка оформляется графически, имеет вид характерного символа или обращающего на себя внимание рисунка. Например, различные марки автомобилей легко распознаются по их «эмблемам». в)  Обозначение



Если под одной и той же маркой существуют несколько товаров, то необходимо дать покупателю какой-то признак, позволяющий ему выделить данный рекламируемый предмет из других предметов той же марки. На рекламном жаргоне это называется«обозна­чением». Так, недостаточно увидеть, например, аб­бревиатуру IBM. Потенциальный потребитель должен иметь возможность быстро определить, о чем идет речь в рекламном сообщении: о пищущей машинке, о фотокопирующем устройстве или о компьютере.



г) «Приманка»



Выбор марки и «обозначения» не всегда решает ключевую проблему рекламы: как сделать так, чтобы покупатель принял продаваемое изделие? Решить эту проблему помогает так называемая«приманка», роль которой, как видно из ее названия, и состоит именно в том, чтобы привлечь внимание даже самого равно душ­ного зрителя или слушателя к рекламному сообще­нию. Наиболее традиционной формой такой «приманки» является какой-нибудь лозунг. Легко запоминающаяся игра слов, в которой марка фирмы проскальзывает как бы невзначай. Часто подаваемый в юмористической, а иногда и в довольно пикантной форме, он в мгновение ока привлекает внимание и вызывает интерес у слуша­теля или зрителя. Некоторые исследователи даже уста­новили связь между использованием лозунга и остро­умием, анализ которого сделал еще Фрейд. Такой лозунг, по их мнению, подобно остроумному выраже­нию-то непристойному, то агрессивному, то цинич­ному или скептическому,-доставляет удовольствие, способствуя экономии психического утомления.



Но лозунг не единственный способ привлечения внимания. Можно даже сказать, что он все меньше и меньше выполняет эту роль. В настоящее время ре­кламные сообщения, как визуальные, так и аудиови­зуальные, стремятся использовать образы и звуки, чтобы привлечь внимание клиента, захватить его врас­плох, удивить, остановить, вызвать в его памяти ка­кие-то фантазмы. Использование изображения женско­го тела в сочетании с тем или иным предметом-вот типичный пример такой «приманки». Но существуют и более тонкие приемы, такие, как юмористический или антиконформистский рисунок или же странное шу­мовое оформление, сопровождающееся голосом дик­торши.



Выбор «приманки» играет, таким образом, решаю­щую роль. Она должна прежде всего привлечь внима­ние клиента, а затем вызвать у него определенные эмоции и желания, которые не замедлит использовать реклама.



д)Текстовая часть рекламы



«Приманка» завладевает зрителем или слушателем и подводит его к менее броским, но очень важным деталям, к текстовой части рекламы. Развивая тему «приманки», она использует мотивации, вызванные к жизни «приманкой», и связывает их с рекламируемым товаром, ставшим внезапно ответом на определенную потребность.



КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ РЕКЛАМЕ?



Каждый покупатель всегда может противостоять рекламе. Но если реклама сделана хорошо, то есть основана на солидном анализе потенциального по­купателя, использует соответствующие мотивы, вы­бирает слова, образы и звуки, пробуждающие чувства фрустрации, применяет графику и искусно упрощен­ную речь, то такая реклама, даже если она не заставля­ет покупателя немедленно приобрести вещь, о которой



идет речь, то по крайней мере неизбежно сталкивает людей и товары в таких местах и условиях, которые не являются местом продажи, например на улице, на страницах газет, в радиопередачах, в телевизионной программе, то есть там, где человек совершенно-без­защитен, и его внимание расслаблено.



Сопротивляться этому скрытому воздействию можно, лишь соответственно вооружаясь. Знание того, как реклама применяет психологические средства, и способность вскрыть самый механизм рекламы-вот два действительно ценных козыря в этой игре, где один из партнеров обязательно плутует.



Но самым эффективным оружием является все-таки знание самого себя, своих реакций на провокации рекламы. И в этом нам может помочь опять-таки психология.



 



 

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Определимся в формате взаимоотношений

Воскресенье, 30 Октября 2011 г. 16:12 (ссылка)

Еще раз: если кто-то хочет услышать мое мнение либо комментарий по какому-то событию (журналисты не исключение!), письмо на е-мейл: sv-psycho@narod.ru На комментарий к любому посту на vigonsky.ru или vigonsky.livejournal.com ответ будет с большей вероятностью. Другие варианты значительно снижают возможности обратной связи. Заранее извиняюсь за отсутствие ответа. Увы, не отвечаю на ВСЕ письма. Есть такое. Что-то, видимо, глубоко внутреннее. Вероятно, сказывается определенная усталость от своего материального существования.

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Интернет-реклама доступна для всех?

Суббота, 11 Сентября 2010 г. 13:54 (ссылка)

Последние 1,5 месяца пришлось вплотную заняться интернет-рекламой своих проектов. Выяснилось, что даже в сети существует огромный разброс цен между той же баннерной или контекстной рекламой. И если например, Gazeta.ru продает показы, где один показ будет стоить от 40 копеек и выше (в зависимости от места), то например в Adskape.ru за эти же 40 копеек можно купить 500-600 показов. Примерно такой же уровень цен, как в последнем случае, - в mestkom.ru. Последний ресурс, кстати, вернул мне 0,8 у.е., когда я дважды проверял одну площадку и не нашел там своего баннера. Хотя показы шли исправно. Отсюда, кстати, следует, что во втором случае реклама доступна любому блоггеру. Судите сами: несколько рекламных страниц на бесплатном хостинге (рекомендую narod.ru - просто и надежно) с ссылками либо сразу ссылку на блог + создание баннера 468x60 в онлайновом сервисе + 1 млн.показов на meskom.ru за 700 руб. (там вполне можно найти предложения 50 тыс.показов за 1$). Итог: небольшая рекламная кампания (1 млн.показов), в ходе которой миллион граждан нашей страны хотя бы мельком увидят название вашего скромного ресурса. И за все - сумма, равная месячной стоимости безлимитного интернета.
(с)С.Выгонский - комментарии психоаналитика

Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Коллекция баннеров

Воскресенье, 05 Сентября 2010 г. 19:11 (ссылка)

Канадский веб-дизайнер Тари Экподит (Tari Akpodiete) собрала огромную коллекцию рекламных баннеров и выложила ее на bannerreport.com/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Баннерная реклама в роли психологического теста?

Воскресенье, 05 Сентября 2010 г. 09:31 (ссылка)

Обнаружил прекрасную возможность для социально-психологических экспериментов в сети. Это - баннерная реклама. Дело в том, что сейчас проводится рекламная кампания (естественно, в рамках моих личных возможностей) по продвижению моей книги "Обратная сторона Интернета". Думаю, что когда завершу ее, займусь визуальными тестами (в виде баннеров, ведущих на страницу с вопросами и инструкциями). Это позволит получить обоснованный психологический портрет массового интернет-пользователя.
 (468x60, 29Kb)

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Автоматическое создание баннеров

Воскресенье, 22 Августа 2010 г. 10:27 (ссылка)

Создавал баннер для своего сайта. Разбирался с тем, как это делается. Оказался на сайте
autobanner. Там очень быстро изготовили вот такую простенькую штуку


Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
sv-online

Остап Бендер живее всех живых

Вторник, 13 Июля 2010 г. 09:35 (ссылка)


Совсем недавно вернулся из славного города Пятигорска. Кое-что что из увиденного впечатлило настолько, что я вспомнил о знаменитом литературном герое Остапе Бендере. А точнее о его умении убеждать там, где сделать это не так то легко. В нашем же случае эта особенность выглядела слегка чрезмерной. Например, как вам экскурсионный автобус, на сидения в котором надеты чехлы с рекламной надписью "Титаник"? А обратил на них внимание уже после того, как экскурсия началась. А с чем у вас ассоциируется название магазина "Легенда", предлагающего "всегда свежие продукты"? Нет ли ощущения, что такое название несколько снижает уверенность в том, что продукты действительно "свежие"?

Но чем действительно обрадовал меня город, так это тем что сделанный из металла Киса Воробьянинов по-прежнему просит выручить его финансово в городском саду, и точно такой же Остап Бендер предлагает приобрести билеты на посещение Провала. По крайней мере, я знаю, что литературная история продолжает жить.

(c)С.Выгонский - комментарии психоаналитика

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<психология рекламы - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda