Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 2 сообщений
Cообщения с меткой

пролажи - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
akry

НЛП и прод/лажи

Воскресенье, 04 Февраля 2013 г. 02:14 (ссылка)

Был разговор, затронули тему НЛП в продажах.


Почему я считаю большую часть существующих курсов на тему сабжа не слишком полезными, и для многих даже вредными: они создают сверхожидания от метода. Который сам по себе очень хорош, но у него есть своя зона применимости. Которая в нашем случае очень узкая.


Как бы это объяснить нагляднее…











Как видит продажи НЛПер
после прохождения профильных курсов
Как часто бывает в жизниКак должно быть

Навалился, вступил во внебрачный раппорт, подстроился, раскрутил, продал! Это супер!


(дальше должна быть картинка с единороссом единорогом, блююшим радугой, и несколько цитат на тему продаж, из какой-нибудь книги Бендлера)



— Вась!
— Чо?
— Надо бы продать колготку.
— Занят я.
— Ну надо. А то шеф наваляет.
— Ну ладно, попробую. Левую или правую? (зевает)



Стратегические планы.
Анализ ресурсов и возможностей.
Анализ рынка.
Создание структуры продаж: методики, регламенты, оргструктура, система мотивации.
CRM.
Сбор и анализ статистики продаж за предыдущие периоды.
Прогнозирование продаж на основе всего этого. Создание планов.
Внятный рекрутинг.
Обучение продавцов работе по методикам.
Обучение продавцов коммуникации — если нужно.
Оценка выполнения, сбор информации о текущей обстановке.
При необходимостпи, корректировка планов и структуры.


Скучно, да? Единороги куда веселее. И проще для понимаиня. А что результатов не дают, кого волнует?


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
akry

Антиглобалистская крамола. [16.5+]

Воскресенье, 27 Января 2013 г. 14:05 (ссылка)

Выстраданный тезис. С китайцами и прочими азиатами в торговле куда лучше иметь дело, чем со всякой первомировой «белой костью»: немцами, французами, разгильдяями итальянцами, ещё большими разгильдяями греками  и, особенно со спесивыми скандинавами и японцами.


Ты хочешь купить что-то, но возникают сложности — например, на сайте не указана доставка в твою страну. Она маленькая, всего 1/7 земного шара, не каждый разглядит. Ты пишешь магазину: «дорогие сэры-пэры, хочу. как сделать?»


Китаец вывернется наизнанку, чтобы найти возможность продать тебе. За вдесятеро меньшую цену чем у евроглазых, и с бесплатной доставкой. «Friend Alex!!! Pleese sent us your home adres! BWishes, mr_lyao»


Европипоид же на куда лучшем английском холодно скажет: «Dear Alex! We can't delver to your (undemocratic) country, sorry. And will not deliver till the Sun blows up. Looking forward to your new inquiries. Sincerely yours, Henrich Himmler». И это если вообще ответит. Потому что где ты, и где они.


Да, китайцы те ещё хитрованы. И организованности у них мало: вон, вместо аккума для Galaxy Note мне прислали аккум для Galaxy S3 или чего-то вроде. Но как только узнали об этом, тут же в течение дня, не требуя возврата, выслали правильный аккумулятор. Европский же Guru Shop уже неделю не может ответить про доставку, а два португальских не-последней-звёздности отеля уже три месяца молчат в тряпочку, не находили ли они в номере мой usb hdd. Про Италию и вовсе молчу: страна, которая в конце лета оптом уходит на каникулы, да и в остальное время сиестит будто сынок миллиардера, не имеет права жаловаться на хреновое материальное положение. Да, кому татор, а кому лятор.


Понятно, почему в ЕС кризис. Работать нифига не хотят, вот почему. Только щёки надувают, и пальцы гнут. Причём, чем хреновей работают, тем больше понтов. Греки, вон, и вовсе считают, что они самые трудолюбивые в Европе. Мы все это видим, ага. 


Секрет продаж в том, чтобы продавать. Костя, как гуру по продажам, справедливо говорит: «Я глубоко убеждён, что чтобы продавать вдвое больше, надо приложить вдвое больше усилий. Всё». Ну на самом деле он имеет в виду: «…при наличии чётко отлаженной системы», но идея понятна. Китайцы её понимают. Еврояпонцы — нет. И если они вымрут, с точки зрения естественного отбора это будет только честно.


 


++ А ещё, когда ты заказываешь в Китае, ты покупаешь товар, сделанный в Китае, по китайским ценам. Но когда ты заказываешь товар в Европе, ты… Гм, ты скорее всего тоже покупаешь товар, сделанный в Китае. Но привезённый через три моря, с крутым европским лейблом, и ценой в брильянт. На моём неплохом пиджаке написано «Amsterdam Couture», а чуть пониже и очень мелко: «Made in China». В этом всё.

Метки:   Комментарии (2)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<пролажи - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda