Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 18 сообщений
Cообщения с меткой

правила убеждения - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
Кель_РА

Как убедить человека: 10 простых советов

Четверг, 26 Октября 2017 г. 15:48 (ссылка)

Это цитата сообщения justvitek Оригинальное сообщение

Как убедить человека: 10 простых советов




4208855_QdKn3rSwrio (462x604, 114Kb)



 



Многие из нас незаслуженно обходят эту тему своим вниманием. И совершенно зря! Искусство убеждать тесно связано с психологией, оно развивалось во все времена. Например, широко известны труды древнегреческих философов в этой сфере. Дар убеждения легко развить, если использовать определённые приёмы. Какие? Предлагаем Вашему вниманию систематизированный свод правил. 



Правила убеждения Гомера и Сократа 

Для начала обратимся к античным источникам. Правило Гомера связано с сильными и слабыми аргументами, а убедительность напрямую зависит от их очерёдности. Лишь чередуя аргументы правильно, Вы получите ожидаемый результат. Наиболее эффективный алгоритм: сильные обоснования – средние обоснования – одно из самых сильных обоснований. 

Слабые резоны вовсе не рекомендуется использовать в целях убеждения. Исход решает не количество аргументов, а их качество. Но не забывайте о существенном нюансе: разные особы в силу своей индивидуальности по-разному видят и оценивают ситуацию: для одного человека сильный довод не будет являться таковым, для другого – наоборот. 

Правило Сократа заключается в эффекте воздействия на человека положительных и отрицательных ответов, природа которого имеет и глубокие физиологические причины. Если Вам крайне необходимо положительное решение важного вопроса, поставьте его на третье место, а на первые два – короткие и простые для собеседника вопросы, на которые он без сомнения ответит «Да». 



Правила убеждения: риторика, аргументация : 

1. Никогда не загоняйте человека в угол, будьте предельно вежливы и аккуратны; 



2. Используйте вышеприведенное чередование аргументов, тщательно 

продумывайте свою речь; 



3. Войдите в доверие, используя практические знания. Расскажите, какую пользу и дивиденды приносят Ваши знания именно Вам. Правила убеждения персонала, например, выносят эту позицию на передний план; 



4. Обязательно соглашайтесь в чём-то со своим

Читать далее...
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Yuliadar

Как научиться убеждать .Правила

Воскресенье, 11 Декабря 2016 г. 12:41 (ссылка)


Вы не умеете убеждать собеседника ? Это дело поправимо. Прочтите десять правил убеждения и попробуйте применить их на практике , а затем оцените результат .Он Вас удивит .



Первое правило: правило Гомера

Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные — средние — один самый сильный.



Основное  в этом правиле  то , что слабыми аргументами лучше не пользоваться: выявив их в процессе подготовки, не пользуйтесь ими для убеждения. Они принесут вред, а не пользу.



Действительно, собеседник уделяет больше внимания слабостям в ваших аргументах. Поэтому важно не ошибиться. Не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.



Следует отметить одно очень важное обстоятельство. Один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила (слабость) аргументов должна определяться с точки зрения собеседника.



Второе правило: правило Сократа

Читать далее...
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Amelaina

Десять правил убеждения собеседника

Воскресенье, 10 Апреля 2016 г. 16:02 (ссылка)


Временами так важно суметь убедить человека, заставить поверить его в ваши аргументы. Эти десять правил убеждения собеседника помогут вам справиться в такой ситуации.



3788799_Desyat_pravil_ybejdeniya (604x331, 28Kb)



Читать далее...
Метки:   Комментарии (3)КомментироватьВ цитатник или сообщество
ТАРЛАВА

МЕТОДЫ И ПРАВИЛА УБЕЖДЕНИЯ СОБЕСЕДНИКА

Вторник, 02 Февраля 2016 г. 11:14 (ссылка)


1361820194_isu0stn0cgs-1 (604x376, 32Kb)



Первое правило: правило Гомера.



Очередность приводимых аргументов на их убедительность влияет. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: выявив их в процессе подготовки, не пользуйтесь ими для убеждения. Они принесут вред, а не пользу.



Действительно, собеседник уделяет больше внимания слабостям в ваших аргументах. Поэтому важно не ошибиться. Не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.



Следует отметить одно очень важное обстоятельство. Один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила (слабость) аргументов должна определяться с точки зрения собеседника.



Второе правило: правило Сократа.

Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам "да".



2400 лет существует это правило, оно проверено сотней поколений образованных людей. Оно живо, потому что верно.



И только сравнительно недавно были выяснены глубокие - физиологические - причины, объясняющие эффективность данного приема.



Установлено, что, когда человек говорит или слышит "нет", в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово "да" приводит к выделению "гормонов удовольствия" (эндорфинов.



Получив две порции "Гормонов Удовольствия", собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче сказать "да", чем "нет".



Одной порции эндорфинов не всегда достаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в котором может пребывать собеседник. Кроме того, человеку невозможно мгновенно перестроиться с одного настроения на другое, надо дать ему и больше времени, и больше "Гормонов Удовольствия", чтобы обеспечить этот процесс.



Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомлять собеседника, не отнимать у него много времени.



Третье правило: убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.



Одно дело, когда убеждающий - человек авторитетный, уважаемый, другое - когда незначительный, не принимаемый всерьез.



Высокое должностное или социальное положение, выдающиеся успехи в какой-либо сфере деятельности, образованность, признание заслуг окружающими, высокие личные качества поднимают статус человека, а вместе с ним - и вес его аргументов. Поддержка уважаемого лица также повышает убедительность. (Фактически правилом 3 пользуются те, кто просит уважаемого человека "Замолвить за Себя Словечко" или ссылаются на мнение всеми уважаемого человека, цитируют его в подтверждение своих доводов.



Используя третье правило, создатели рекламных роликов про лекарства, биодобавки и средства гигиены привлекают врачей, косметологов; для рекламы спортивных товаров - знаменитых спортсменов и т. д.



Чтобы применять правило 3, следует иметь в виду некоторые факты и обстоятельства, свидетельствующие о различиях в восприятии статусов в зависимости от ситуации.



Например, социологические опросы, проведенные в преддверии выборов депутатского корпуса, показали, что избиратели отдают предпочтение (при прочих равных условиях) мужчинам, а не женщинам; среднему возрасту, а не молодым и пожилым.



Наоборот, в судебных заседаниях по бракоразводным делам статус женщины воспринимается судьями в целом как более высокий (вследствие сложившегося стереотипа, что такие пороки, как пьянство, рукоприкладство, неверность, эгоизм, присущи в большей степени мужьям.



Четвертое правило: не принижайте статус.

Любое проявление неуважения, пренебрежения к собеседнику принижает его статус и вызывает, как правило, негативную реакцию. Один из мэтров рекламы выразился так: "Не Думайте, что Потребитель Рекламы Глупее вас".



Пятое правило: к аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного - с предубеждением.



Механизм действия этого правила такой же, как и правила Сократа: приятный собеседник стимулирует выработку "Гормонов Удовольствия" и нежелание вступать в конфронтацию. Неприятный - наоборот. Приятное впечатление, как известно, создается многими обстоятельствами: внешним видом, уважительным отношением, грамотной речью, приятными манерами.



Шестое правило:



желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем собеседник согласится с вами.



Седьмое правило: проявите эмпатию.

Эмпатией называется способность к постижению эмоционального состояния другого человека в форме сопереживания.



Эмпатия помогает лучше понять собеседника, представить ход его мыслей, как говорится, "Влезть в его Шкуру".



Не проявив эмпатии, невозможно выполнить правило первое (Гомера. Действительно, силу аргументов мы должны оценивать с точки зрения потребителя, т. е. мы должны поставить себя на его место.



То же касается и правила Сократа - нужно предвидеть реакцию потребителя на ваши слова, т. е. опять же проявить к нему эмпатию.



Аналогично для использования имиджа и статуса в процессе убеждения необходимо оценить статус и имидж убеждающего персонажа с точки зрения собеседника. Эмпатия и для выполнения следующего правила необходима.



Восьмое правило: избегайте конфликтогенов.

Конфликтогенами называются слова, действия (или бездействие), могущие привести к конфликту. Дословный перевод этого слова - "Рождающий Конфликты", ибо окончание "ген" в сложном слове означает "рождающий".



Слово "Могущие" здесь ключевым является. Оно причину опасности конфликтогена раскрывает. То, что он не всегда приводит к конфликту, уменьшает нашу бдительность по отношению к нему. Например, неучтивое обращение не всегда приводит к конфликту, поэтому и допускается многими с мыслью о том, что "Сойдет". Однако часто не "Сходит" и приводит к конфликту.



Девятое правило: мимика, жесты и позы убеждающего должны подкреплять слова, быть дружественными по отношению к зрителям.



Выражения лица - главный показатель чувств. Легче всего распознаются положительные эмоции - счастье, любовь и удивление. Трудно воспринимаются, как правило, отрицательные эмоции - печаль, гнев и отвращение. Обычно эмоции ассоциируются с мимикой следующим образом:



Удивление - поднятые брови, широко открытые глаза, опущенные вниз кончики губ, приоткрытый рот;.



Страх - приподнятые и сведенные над переносицей брови, широко открытые глаза, уголки губ опущены и несколько отведены назад, губы растянуты в стороны, рот может быть открыт;.



Гнев - брови опущены вниз, морщины на лбу изогнуты, глаза прищурены, губы сомкнуты, зубы сжаты;.



Отвращение - брови опущены, нос сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней губой;.



Печаль - брови сведены, глаза потухшие, часто внешние уголки губ слегка опущены;.



Счастье - глаза спокойные, внешние уголки губ приподняты и обычно отведены назад.



Художникам и фотографам давно известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая стороны нашего лица отражают эмоции по-разному. Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая стороны лица находятся под контролем различных полушарий мозга.



Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне лица и придает ей выражение, поддающееся большему контролю. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются более равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливо выражены на левой стороне. Однако оба полушария мозга функционируют совместно, поэтому описанные различия касаются нюансов выражения.



Десятое правило: покажите, что предлагаемое вами удовлетворит какую-то из потребностей слушателя.



Мы уже говорили, что согласно классификации а. маслоу потребности человека делятся на пять видов. Уместно дополнить их одной из главнейших психологических потребностей - потребностью в положительных эмоциях.


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
НИНА_СВОДНОВА

правила убеждения

Среда, 25 Февраля 2015 г. 09:39 (ссылка)




ПРАВИЛА УБЕЖДЕНИЯ – 10 методов убедить собеседника



Каждый хоть раз в жизни общался с очень упертым и сложным собеседником.



Каждый знает, что самый простой способ разрешить спор – это избежать его.


Однако, иногда ситуация требует, чтобы вы отстояли свою точку зрения и убедили самого упорного собеседника в своей правоте. Следующие 10 советов помогут вам в этом.



1. Будьте аккуратны и вежливы

Прежде всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.



2. Первым делом сильные аргументы

Сначала говорите самые сильные и веские аргументы вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.



3. Заслужите доверие

Постарайтесь увеличить свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете на практике, что вы занимаетесь этим уже много лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.



4. Проявите хитрость

Мощное оружие – это сказать следующее: “Да-да, вот в этом именно ты прав, это хорошая мысль, но вот в этом ты совсем не прав…” Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться уже и к вашим.



5. Грубая лесть

Хвалите человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты удивят и порадуют каждого, а это именно то, что вам и нужно – расслабить вашего оппонента, снизить его контроль над ситуацией.



6. Последовательность согласия

Правило последовательности: сначала говорите человеку то, с чем он согласен (даже если это абсолютно очевидные вещи), а затем вашу точку зрения. Вероятность согласия в таком случае повышается во много раз.



7. Уводите разговор от опасных тем

Избегайте “острых углов” и тем, которые могут увеличить конфликт, а также тем, которые являются для вас слабым местом.

Если что-то подобное всплывает, срочно сверните разговор с этого, скажите: “Мы сейчас не об этом, а о …”, “это не имеет никакого отношения к делу, к делу относится только …”.



8. Замечайте каждую мелочь

Следите за невербальным поведением человека, оно может показать многое. Невербальное поведение – это поза, жестикуляция и мимика. Если вы заметили, что после какого-то аргумента у человека дернулся глаз, тут же продолжайте раскрывать этот аргумент дальше и в больших подробностях – это ваш самый сильный аргумент и человек это понимает и нервничает.



9. Люди любят пользу и выгоду

Убедите человека, что то, что вы ему говорите, очень полезно и даже выгодно для него, а его позиция наоборот не принесет ему ничего кроме “просто своей позиции”.



10. Проявите неожиданную внимательность и уважение

Внимательно слушайте вашего собеседника, даже если он вас раздражает: любой человек заметит, что к нему внимательны, а особенно это заметит тот, кто знает, что несмотря на то, что вы с ним не согласны, вы внимательны к нему. Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других людей, с кем он когда-либо спорил.





 







 


 


 


 


 



 


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Yarinka_ru

Психология и разум. Бытовой гипноз или грамотное убеждение?

Четверг, 29 Января 2015 г. 15:34 (ссылка)




Принято считать, что гипноз является единственным верным и проверенным средством подчинения человека воли другого. Это мнение ошибочно. Не менее эффективным и тем более безопасным способом управления является грамотное убеждение. Смысл способа очень прост – человек осознано и вполне самостоятельно соглашается с вами, более того выполняет, то чего вы от него ждёте. Существует 5 правил убеждения, которые помогут вам. 

Читать далее...
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Мираж_ок

Правила убеждения: Сократа, Гомера, Паскаля

Понедельник, 02 Июня 2014 г. 09:33 (ссылка)


images (270x164, 13Kb)



Иван Михайлович Сеченов (знаменитый русский физиолог) однажды, сказал: "Нужно иметь смелость высказывать свои убеждения".

Часто ли мы высказываем свои убеждения? На мой взгляд, довольно распространена практика, когда мы уклоняемся от высказываний в силу разных причин, но общность у всех одна: мы опасаемся, что наши убеждения не примут и мы не в силах будем их отстоять.

Сегодня про 3 правила, названных в честь ученых и философов давно минувших дней. Это правила: Сократа, Гомера и Паскаля.



Правило Гомера









Сильные аргументы, с которых правило Гомера рекомендует начинать убеждение, имеют первой целью вызвать доверие. На его фоне и следующие за ними аргументы средней силы выглядят более весомыми. Употребление самого сильного аргумента в конце речи также психологически более чем целесообразно: он звучит в тот момент, когда убеждаемый принимает окончательная решение. Если же решение откладывается, то срабатывают законы памяти: лучше всего помнится то, что было в конце речи, затем - то, что в начале; середина запоминается меньше всего.

То, что правило Гомера запрещает использовать слабые аргументы (даже за счет сокращения их числа), также имеет глубокий смысл: слабый аргумент сразу рождает недоверие. Один слабый аргумент делает всю речь неубедительной. Действие такого аргумента аналогично поведению компьютерного вируса, который "пожирает" все вокруг себя.

В качестве примера приведем только один, но довольно типичный диалог.

Человека, злоупотребляющего алкоголем, убеждают бросить пить.



Читать далее

Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
simfonica

***КАК УБЕДИТЬ:ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ ДЛЯ ЧЕТЫРЁХ ТИПОВ СОБЕСЕДНИКОВ***

Пятница, 18 Мая 2013 г. 02:38 (ссылка)


http://www.jefftalks.com/wp-content/uploads/2011/02/clear-communication.jpg



Существует множество различных типологий. Однако строить доводы, ориентируясь на то, например, является ли ваш собеседник холериком или меланхоликом — это как стрелять из пушки по воробьям. Нам нужно оружие помельче и поточнее. Хотя типов собеседников на самом деле гораздо больше, все они являются лишь подтипами четырех категорий. Стоит вам определить, к какому типу относится ваш собеседник — и вы будете знать, каким образом построить свою аргументацию.

3869356_0_9cf62_fc5a3112_S_jpg (150x77, 29Kb)
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Мираж_ок

Правила убеждения. 10 методов убедить собеседника

Среда, 24 Апреля 2013 г. 09:16 (ссылка)

images (285x177, 7Kb)


Каждый хоть раз в жизни общался с очень упертым и сложным собеседником.

Всем известно, что самый простой способ разрешить спор – это избежать его. Однако, иногда ситуация требует, чтобы Вы отстояли свою точку зрения и убедили самого упорного собеседника в своей правоте. Следующие 10 советов помогут Вам в этом.



1. Будьте аккуратны и вежливы

Прежде всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать и переходить на личности, так Вы ему ничего не докажете, и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.



2. Первым делом сильные аргументы

Сначала озвучьте самые сильные и веские аргументы Вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.



3. Заслужите доверие

Постарайтесь поднять свой статус и имидж: приводите доводы того, что Вы это знаете на практике, что Вы занимаетесь этим уже много лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.





 

Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Н_е_з_а_б_у_д_к_а

Правила убеждения Психологический урок

Четверг, 19 Января 2012 г. 18:28 (ссылка)


 



Правила убеждения



Психологический урок





Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<правила убеждения - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda