Объемы продаж на авторынке в 2024 году точно не упадут, прогнозируют в агентстве высоких откликов HICLICK. В прошлом году число новых проданных авто превысило 1 млн. Не меньший результат ожидают в этом сезоне, так как рынок продолжает формироваться. – Из России могут уйти фирмы с краткосрочным присутствием, дилеры готовы отказаться от некоторых франшиз, Китай продолжит поставку новинок, к примеру, электромобилей, а на стороне отечественного автопрома останется цена.

Снижения рекламных бюджетов не стоит ждать, как минимум, у азиатских брендов. В 2024 эта категория будет стремиться занять 50-60% всего авторынка России. Отечественные компании смогут оставить за собой до трети, полагают в агентстве, поэтому вложения в рекламу будут крайне важны. В HICLICK проанализировали, на какие инструменты маркетинга будут делать ставку в 2024.

1.  Видеоконтент. Сейчас главный канал восприятия информации – визуальный. А благодаря алгоритмам растут показы видео среди потенциальной целевой аудитории. Востребовано всё – обзоры, вопросы-ответы, демонстрация производства, образовательные и юмористические ролики. Российские автодилеры регулярно нанимают контент-мейкеров и видеографов для создания Reels и Shorts. Видеохостинги сегодня – площадки с молодыми платежеспособными пользователями, которые следят за новинками и стремятся улучшить жизнь.

2.  Геймификация. Этот инструмент хорошо используют иностранные бренды. Например, в роликах Haval интегрируют вселенную Counter-Strike и киберпространство. Геймификация, в целом, один из трендов 2024. И авторынок – одна из сфер, где она смотрится органично.

3.  Адаптация всех площадок и реклам под мобильного пользователя. Для подавляющего числа россиян мобильный телефон является главным гаджетом для взаимодействия с миром и получения информации.

4.  Промоакции, особенно ориентированные на скидку.

«В 2023 стоимость новых отечественных машин выросла до 1,5 млн, зарубежных – до 2,5 млн. За год средний чек увеличился вдвое! При том, что россияне по-прежнему скептически относятся к своим брендам, а азиатские марки не выдерживают российский климат. Акции помогут завлечь покупателей и заставить их подумать о приобретении авто на выгодных условиях. Усиливать охоту на клиентов будет и стремление дилеров «отыграть» повышенный утильсбор», – объясняет директор HICLICK Виталий Романов.

5.  Привлечение инфлюенсеров. На этом этапе формирования нового отечественного авторынка все участники почти в равных условиях: и российским, и азиатским брендам нужно наращивать или даже взращивать свою аудиторию. Эффективнее это делать через «доверенное лицо». По рейтингу на базе Единой панели данных Ромир, больше всего автомобилисты доверяют Даниле Козловскому. Правда, у владельцев российских авто на первом месте оказалась Елена Малышева, а азиатских авто – Артемий Лебедев. А на Youtube уже активно продвигают китайские бренды на нашем рынке Литвин, Дубровский Синдикат, Эрик Давидыч.

В 2023 промышленный маркетинг пережил перезагрузку. На фоне постсанкционных поисков новой логистики, поставщиков, заказчиков предприятия стали осваивать цифровой маркетинг и, в целом, вести себя активно. В HICLICK представляют главные годовые итоги проммаркетинга и делают прогноз на 2024.

1. 2023 год накрыла волна ребрендингов. Меняли название по разным причинам:  переход иностранных компаний к российским собственникам («ЛВМ Рус» в «Ви фрай»), завершение модернизации («Хабаровский завод ЖБИ №4» в «КПД «Прогресс»), юбилей или новый этап развития («Электрошкаф» в «Е-ШКАФ»). В любом случае, ход привлекал внимание.

2. Предприятия массово зашли в соцсети. Этот инструмент перестали бояться и перестали недооценивать его возможности выхода на потенциального партнера или, как минимум, присутствия в публичном поле. Небольшие производства чаще публикуют посты-«карточки товаров» или рассказы о развитии («А-строй» в ВК), гиганты – образовательную информацию («Росатом» в ВК) и даже «промышленный лайф-стайл» («НЛМК» в ВК). А в ленте пользователей появляются таргетированные посты заводов.

3. Отдельный пункт – видеоконтент. Представители компаний снимают обзоры («ТерраФриго» на Youtube), показывают этапы производства (ПАО «КАМАЗ» на Youtube). Эффект живого присутствия помогает популяризации деятельности компании, а тренд поднимает просмотры.

4. Однако, СМИ по-прежнему доверяют больше: считается, что они являются «знаком качества» и того, о чем пишут. В 2023 одной из главных тем оставалось импортозамещение. Если продукт могли назвать аналогом зарубежного, производитель легко встраивался в повестку, получая бесплатный PR. Публикации или реклама в СМИ, профильных журналах, B2B-изданиях расширяют отраслевую аудиторию и выступают площадкой для выстраивания связей.

«В 2024 году усилится использование инструментов цифрового маркетинга. Фора будет у небольших компаний: им проще внедрять новинки. Но красивая картинка останется приоритетом крупных игроков, способных нанять продакшн. Полагаю, скоро мы увидим необычные публичные отзывы, соцсети производств будут приобретать все более «человеческое» лицо, а лидеры диджитал-маркетинга будут тоньше «вшивать» преимущества продукта. На волне этого вырастет спрос на инженеров-маркетологов. Сейчас их готовят всего в нескольких государственных вузах страны», – рассуждает директор агентства высоких откликов HICLICK Виталий Романов.

Справка: HICLICK (Хайклик) – агентство интернет-маркетинга со специализацией на привлечении клиентов для производств, FMCG, ритейл, бизнесы доставки продукции на дом. С 2011 года успешно оказывают услуги бизнесу по РФ. Имеют штатных сертифицированных специалистов.