Альтернатива: мы или конкуренты

Алексей Колик

Жанр: Стратегический менеджмент, Управление бизнесом, Эффективность бизнеса

Теги: Конкурентная борьба, Конкурентная политика, Продвижение бизнеса



Появление Надежды Сергеевны. Маркетинговые исследования для изучения конкурентов. Безопасность информации и лояльность персонала. Персонал конкурентной разведки. Обучение. Как продавцы изучают конкурентов. Электронная разведка. Загадочная миледи

Книга «Альтернатива: мы или конкуренты» Алексея Колика – это незаменимое пособие по успешному ведению бизнеса. Современный мир существует в условиях жесткой конкуренции, где не достаточно лишь изготовить качественный продукт – необходимо уметь его правильно подать, проявить находчивость, чтобы выделиться среди множества конкурентов.

Книга подробно и доходчиво описывает правила и стратегии ведения конкурентной борьбы, помогает составить четкий план по продвижению продукта к потребителю, который поможет вывести его на лидирующие позиции. В книге читатель найдет массу ответов на интересующие его вопросы: как грамотно вести конкурентную разведку и как защититься от незаконного шпионажа, как лучше представить свою продукцию на мировом рынке и не проиграть.

Книга будет полезна прежде всего маркетологам, специалистам в области конкурентной разведки и бенчмаркинга, а также для широкого круга читателей, заинтересованных в успешном ведении собственного бизнеса.

Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

Тимур Асланов

Жанр: Клиентский сервис, Поиск и подбор персонала, Работа с клиентами, Техника продаж, Управление продажами, Эффективность бизнеса

Теги: Менеджеру по продажам, Привлечение покупателей, Увеличение объема продаж, Успешные продажи





Как выглядит идеальный продажник. Почему профессия и работа продавца – это прекрасно.

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.

Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.

Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.

Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам – улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса – будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.