Se Eu Não Falasse, Quem Iria Discutir Por Mim?

A equipe da ContaAzul selecionou um padrão de proposta comercial exclusivo pra conceder uma forcinha pra sua equipe de vendas e prospecção. Com ele, vai continuar muito menos difícil apresentar os tipos de serviço e os valores que tua corporação cobra pelos serviços. Como fazer uma proposta comercial? Fiquem tranquilos, a equipe da ContaAzul reuniu por você um check list de tudo o que uma proposta comercial precisa conter pra ser clara e direta.

Se possível, faça uma capa estilizada, com uma bacana exibição visual, um papel mais duro que o sufite e a logomarca da sua corporação. Enumere as páginas e mostre ao leitor o tamanho do documento, preparando-o pro que virá posteriormente. Nesta fase você vai ambientalizar o teu comprador com o serviço oferecido. Neste local a tua proposta de serviço é apresentada de uma forma geral, abordando de forma acelerada o potencial que o teu artefato/serviço dá. O objetivo neste local é explicar de forma clara porque o comprador tem que do teu produto/serviço e como ele vai se beneficiar optando pelos seus serviços/produtos e não por os de outra organização. Escreva de forma detalhada quais são as características deste artefato/serviço. Após publicar como funciona o artefato/serviço, você vai esclarecer no cronograma em quanto tempo cada quota descrita vai ficar pronta e será entregue ao teu comprador. Nessa etapa, você define qual será a forma de pagamento do serviço/produto mostrado. Indicamos que você crie mais de uma opção de pagamento para negociar o preço com teu freguês em reuniões futuras.

Pra confirmar que seu comprador não divulgue o valor e o escopo da proposta pra seus concorrentes, você pode acrescentar um termo de confidencialidade à respeito das dicas da proposta. Para finalizar, escreva um tanto sobre o histórico da tua organização, seus freguêses, sócios e parceiros. Esta fase tem a atividade de ceder mais seriedade e certeza para a proposta comercial prontamente exposta.

Pronto, ao escoltar esses passos, você consegue elaborar os seus próprios modelos de propostas comerciais, seja ela descomplicado ou mesmo um paradigma de proposta de serviço. 1. Tente não enviar uma proposta comercial de grande valor por e-mail ou conferência no skype. Trate de negociar presencialmente a toda a hora que possível, caso teu consumidor esteja em outra cidade, viaje até a cidade dele pra vocês conversarem. O contato pessoal garante mais segurança e trato pela negociação e eleva as oportunidadess de você ganhar o consumidor com a tua proposta.

2. Quanto superior o custo do item/serviço, superior tem que ser o nivel de detalhamento da proposta comercial. Se possível inclua imagens, gráficos e até mesmo um glossário pro freguês retirar tuas questões sozinho, sem a inevitabilidade de entrar em contato contigo novamente. Se o prazo de promoção do projeto for longo, bem como deixe bem claro as datas de cada época de efetivação. 3. Como um plano de médio e extenso período para tua empresa, crie um departamento comercial específico para tomar conta somente dos processos de venda, apresentação e acompanhamento de propostas comerciais. Invista nessa equipe constantemente com cursos e treinamentos. Se não há vendas, não haverão novos compradores e a organização terá grandes chances de estagnar.

4. Enviar uma proposta comercial é somente uma das fases da transação comercial. Por isso não imagine que apenas enviando incontáveis e-mails de venda ou marcando dezenas de reuniões com consumidores em potencial o teu serviço estará concluido. Um paradigma de proposta socorro a padronizar os documentos enviados pra clientes e prospecções, melhorando a imagem de sua corporação perante o mercado. Torço que vocês tenham gostado do nosso exemplo de proposta comercial. Deixe tuas questões nos comentários que teremos o maior alegria em socorrer.

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