Проза жизни: одна сделка в месяц - сегодня счастье даже для опытного брокера. Сайты по трудоустройству в разделе «Недвижимость» буквально испещрены вакансиями для риелторов. Набор требований стандартный: возраст от 25 до 45 лет, высшее или средне-специальное образование, коммуникабельность, обучаемость, ответственность.

К числу желательных относят опыт работы в сфере Недвижимости, а также с клиентами или продажами. Впрочем, если его нет, агентства недвижимости берутся обучить новичка в три счета и обещают работу в команде профессионалов, юридическую, техническую и моральную поддержку. Так ли вкусна эта «конфетка»? Чтобы проверить это, мы решили испытать на собственном опыте, каково сегодня работать риелтором.

Итак, сказано - сделано: звоню по объявлению на сайте по трудоустройству в одно из Агентств недвижимости, которое явно на слуху. Поинтересовавшись наличием у меня опыта в продаже недвижимости и последним местом работы (я сказала, что занималась копирайтом), в этот же день приглашают на собеседование.

«Что привело именно к нам?» - спрашивает делового вида менеджер по персоналу. Пока я набираю воздух для ответа, она меня опережает: «Может быть, у вас уже есть какие-то объекты для купли или продажи?» «Нет, - говорю, - в объявлении вы обещали научить, я готова». Полное отсутствие опыта и базы менеджера не смутило, из чего я сделала вывод, что в Риелторы берут практически всех, другое дело, что задерживаются здесь не надолго: из 100 попыток только 10 заканчиваются успехом - рынок Недвижимости, скорее, мертв, чем жив.

Об этом мне чистосердечно рассказала менеджер по персоналу. Я сделала вид, что меня это не смущает, и получила на заполнение анкету и телефон человека в главном офисе. Не откладывая дело в долгий ящик, встретилась с ним в этот же день. Собеседование было уже более предметное: мотивация, финансовое положение, место жительства, тест на стрессоустойчивость (несколько провокационных вопросов). Затем меня прикрепили к наставнику, в народе «звеньевому», который в этом деле уже 15 лет.

Введение в профессию

Прежде чем я вместе с ним пошла «на дело», в течение 3 дней ходила на бесплатные тренинги, где меня пытались научить тому, чему в течение нескольких лет учат, например, в Киевском индустриальном техникуме или Киевском колледже Недвижимости, а также на 54-часовых курсах «Операции с жилой и нежилой недвижимостью».

В общем, юрист рассказал об основных законах и документах, в которых должен ориентироваться каждый Риелтор, психолог - о возможных сложных житейских ситуациях и о путях выхода из них, а «звеньевая» - о том, на что обращать внимание при осмотре Недвижимости, как общаться с сотрудниками жэков.

Первый опыт

Просмотр квартиры в районе Отрадного был назначен на 9 вечера. Моя наставница попросила прийти по адресу на 15 минут раньше. И к тому моменту, когда подъедут покупатели, я должна была быть вместе с еще одним стажером, изображая супружескую пару, выходить вместе с маклершей и изображать крайнюю заинтересованность в этом варианте. Этот тактический маневр хорошо действует на психику потенциального покупателя. На следующий день моя наставница изменила тактику - решила поменяться со мной ролями.

Когда пришли покупатели, «втюхивать» им 1-комнатную Квартиру за 50 тыс. у. е. пришлось уже мне, а она играла роль стажера. Правда, когда они завертели носом, «звеньевая» вышла из нее и предложила посмотреть еще Квартиру за такую же цену. Она оказалась намного хуже прежней, и покупатели пришли к выводу, что первый вариант на фоне этого не так уж и плох. Как потом объяснила мне наставница, вторая Квартира на самом деле стоила 45 тыс. у. е. И добавила: хочешь быть риелтором - умей крутиться, иначе ничего не заработаешь.

Новичку на заметку

Зароботки

Как изменялись заработки опытных и начинающих Риелторов по сравнению с докризисным периодом? На этот вопрос «Сегодня» ответил Сергей Степанюк, директор АН «Золотой ключ»:

- Если комиссионные агентства составляют 5% (Риелтор совершил и покупку, и продажу), то с учетом того, что минимальная стоимость 1-комнатной Квартиры в КиевЕ составляла 90 тыс. у. е., риелтор приносил компании 4,5 тыс. у. е. Исходя из реальных расценок, от этой суммы агент получал 1350 у. е. по курсу. Сегодня такая квартира стоит в среднем 50 тыс. у. е., и при тех же расчетах риелтор заработает уже 750 у. е. Фактически с падением рынка риелторский доход в долларах уменьшился на 50%.

Но это еще полбеды: ведь если перевести эту сумму по сегодняшнему курсу 8 грн./$, то получится практически такая же сумма в гривне, как если бы он получил 1350 у. е. Проблема в том, что катастрофически уменьшилось количество сделок. Даже в плохие времена брокер в среднем заключал 2-3 сделки в месяц.

Сейчас времена не просто плохие, а очень плохие, и даже Риелтор с опытом едва натягивает одну сделку. А начинающий точно сегодня будет в «нуле». Если такая картина держится 3 месяца, мы такого просто выгоняем.

Чем заняться

В Агентстве недвижимости вам на выбор могут предложить поработать в отделах купли-продажи квартир, загородной и коммерческой недвижимости, земли, в отделе аренды. Куда пойти? В отделе коммерческой недвижимости приветствуется опыт работы в этой сфере, а работа в отделе Загородной недвижимости требует знаний окрестностей Киева и наличие личного автомобиля. Можно попробовать свои силы в отделе купли-продажи, но здесь, пока не наработаете базу, на первых порах вообще можете ничего не заработать, ведь даже у очень опытных Риелторов сегодняшняя норма - 1 сделка в месяц.

В связи с тем, что в августе приедут студенты, может оживиться рынок аренды квартир. Но и здесь заработки не такие хорошие, как раньше: многие иногородние, потеряв работу, уезжают на свою малую работу.

Резюме: сегодня идти в Риелторы можно только в том случае, если у вас есть финансовый тыл: муж хорошо зарабатывает, есть заначка и т. п. Ведь на первых порах вы можете вообще ничего не заработать, а только потратитесь на проезд, звонки, объявления (эти расходы агентство не покрывает). Единственным вашим ценным приобретением может оказаться только опыт.

http://b-u-d-y-o-n.livejournal.com/491170.html