Виталий_Хлусов (idea_for_life) все записи автора Наконец-то сегодня смог сыграть в финансовую игру на подобии игры Роберта Кийосаки "Денежный поток" - "Инвестор".

Потрясающая вещь! Мне очень понравилось! Я очень много раз играл в компьютерную версию Денежного потока, но здесь совсем другая атмосфера! Когда несколько людей играют, обмениваются мнением, ошибаются, учатся... Это не чем не заменить!

Я очень рад, что мне, наконец, представилась такая возможность в центре "Деловой досуг" в Санкт-Петербурге.

Всех, кто живёт в Питере - приглашаю, игры проводятся по субботам в 14:00. Предварительно свяжитесь со мной по телефону: +7-911-155-21-89 Виталий

sellerpro (idea_for_life) все записи автора Как соединить разрозненные идеи и заработать на этом.
Марина Стародубская
Опубликовано на E-xecutive
Традиционные маркетинговые инструменты все чаще оказываются неэффективными на конкурентных рынках, а потребители требуют от компаний все новых неповторимых решений. О том, как компании выжить в мире конкуренции, и как с помощью идей латерального маркетинга привлечь и удержать потребителей рассказывает гуру маркетинга Филип Котлер, основатель Kellogg School of Management и приглашенный профессор Киево-Могилянской Бизнес-Школы.
- Вы видели процесс развития маркетинга с самого начала – какие факторы повлияли на формирование маркетинга, каким он есть сегодня?

- Теория маркетинга многим обязана образованию излишков. Когда в экономике наблюдается дефицит многих товаров, проблема не в маркетинге, а в производстве. И цены тогда повышаются пропорционально существующему предложению. В конце концов, производство "догоняет" спрос и начинает его превышать. И вот тогда производители начинают конкурировать за потребителей, а последние оказываются в дефиците. Сначала каждый производитель пытается "охватить" весь рынок. Затем некоторые производители начинают лучше сегментировать потребителей и находить ниши. Они формируют свое предложение, исходя из нужд целевых аудиторий, и тщательно работают над дифференциацией своей продукции.

Таким образом акцент смещается к сегментации, нацеливанию и позиционированию. Как только позиционирование определено, с помощью брэндинга ему придается значение и "жизнь". Ведь брэнд – это больше, чем название. Это обещание, данное производителем потребителю о том, что нужды последнего будут удовлетворены с определенным уровнем качества и исполнения. Брэнд становится основой для завоевания благосклонности дистрибуторов, дилеров, ритейлеров и конечных потребителей. Сильный брэнд, устраивающий потребителей, будет "притягивать" их снова и снова. А компания с лояльными потребителями обладает более высоким потребительским капиталом, построенным с помощью грамотного брэндинга. Если говорить вкратце, в этом направлении и движется теория маркетинга.

- В чем суть концепции латерального маркетинга, которую вы представите в ходе своего мастер-класса 19 мая, и в чем польза концепции для современных компаний?

- Компания не может производить один и тот же продукт постоянно. Потребителям этот продукт просто надоест или конкуренты быстро предложат улучшенную версию. Следовательно, компания должна постоянно искать пути совершенствования своих продуктов и услуг. К сожалению, большинство существующих продуктовых улучшений незначительны. Они не приносят компании значительных доходов. По-настоящему сложная задача – найти свежую идею для удовлетворения нужд рынка.

Посмотрите на успех iPod от Apple Computer. Ведь как появилась эта идея? Стив Джобс изначально сложил воедино две идеи: компактный прибор и подборку музыки. Недавно на рынке был представлен новый iPod, способный помимо музыки хранить и демонстрировать фото. Последняя задумка – расширить функции iPod, до демонстрации видео. Таким образом, iPod – это компактный прибор, плюс подборка музыки, плюс ваши любимые фотографии, и все "на кончиках пальцев".

Именно в этом суть латерального маркетинга – вместо углубления одной идеи (например, выпустить мини-радио или мини-видео), Стив Джобс соединяет разрозненные идеи. Он создает аудио- и видеотеку в одном приборе. Я утверждаю, что большинство новых интересных продуктов рождаются как раз "на пересечении" идей.

Еще один пример латерального маркетинга – университет, программа МВА которого преподается пассажирам одного и того же поезда, который каждый день выполняет часовой маршрут. Пассажиры записываются на программу и учатся на ней по дороге на работу или по своим делам. Выходит комбинация поезда и аудитории. Еще пример с МВА: в Голландии у компаний есть возможность спонсировать однодневную программу МВА для предпринимателей, у которых нет высшего образования. Комбинация: программа МВА, сокращенная до одного дня.

- Одна из наиболее серьезных дилемм современных менеджеров – это поиск эффективных способов достижения, привлечения и удержания потребителей. Какие инструменты действительно работают для достижения этих целей на современных рынках?

- В этом вопросе – целых три. Поиск новых клиентов включает определение характеристик "идеального" потребителя и попытку определить его местонахождение.

Привлечение потенциальных клиентов зависит от способности убедить их в том, что компания может предложить выгоду более привлекательную, чем отказ тратить деньги вообще или выбор другого продавца.

Удержание клиентов – результат удовлетворения и превышения их ожиданий, чтобы удовлетворенность работой компании мотивировала клиентов возвращаться к ней снова и снова.

- Сегодня интернет (и, так называемые, новые медиа) и социальные сети обсуждаются как маркетинговые инструменты будущего. Каково ваше мнение по этому поводу?

- Интернет сконцентрировал значительный ресурс влияния в руках потребителей и частично отнял ресурс влияния у продавцов. Человек, который сегодня хочет купить автомобиль, может сравнить характеристики и цены разных автомобилей в интернете, сделать более осознанный выбор и прийти к автодилеру вооруженным информацией о стоимости и функциях товара. Тот же человек может расспросить посетителей форумов о любых товарах: автомобилях, фильмах или книгах. Этот же человек может открыть свой собственный блог, где он будет излагать свои мысли на разные темы и формировать аудиторию последователей.

Чем дальше, тем больше люди будут полагаться на мнения других людей скорее, чем на рекламу, когда речь будет идти о ценности брэндов или компаний. Маркетологам пора понять, что все большее число разговоров происходит именно в интернете и социальных сетях, и именно эти каналы компаниям необходимо отслеживать на предмет поиска идей для улучшения своей продукции.

- Можете ли вы привести несколько свежих примеров успешных и неуспешных маркетинговых решений?

- По-настоящему успешны те компании, которые стремятся отличаться от конкурентов не по одному, а по целому ряду признаков. Таким образом, компании делают свою продукцию по-настоящему уникальной и сложной для копирования. Например, IKEA, крупнейший в мире розничный торговец мебелью, делает столько вещей не так, как традиционные мебельные магазины, что любой конкурент просто "прогорит", пытаясь повторить стратегию IKEA. То же самое можно сказать о марке Harley Davidson, которая включает не только отличные мотоциклы, но и уникальный опыт, который конкурентам никогда не сымитировать.

Неуспешные же компании просто пытаются "отделаться" от потребителя стандартным набором незначительных, схожих с другими, продуктовых улучшений.

sellerpro (idea_for_life) все записи автора Новые рынки создаются не только благодаря новым технологиям; сдвиги в ценностях и культуре также являются мощным потенциальным источником инноваций.
Стюарт Клэгг

Представим, что вы — подающий надежды музыкант. Друзья в восторге от вашей музыки. Буквально все 20 человек.

Они даже купили бы ваш диск, но не найдется записывающей компании, готовой выпустить его таким малым тиражом. А также ритейлера, который взялся бы продавать малотиражную продукцию неизвестных исполнителей.



Проблему таких музыкантов взялась решить компания CD Baby. Сейчас в ее базе более 1 тыс. авторов, чьи диски могут продаваться тиражом от нескольких десятков до нескольких сотен экземпляров. И это ничуть не хуже, чем иметь в портфеле одного исполнителя с миллионным тиражом.

Неотъемлемой частью любого современного рынка являются барьеры. Из-за высоких издержек в сфере производства, дистрибуции и продвижения мы привыкли мыслить категориями гигантских тиражей. Именно ловушка многотиражных рынков обосновывает наличие на нем игроков особого класса: компаний, способных перебросить продукт через барьер, предварительно накачав его деньгами. Это издательства, продюсерские центры, телеканалы, а также каждая компания-производитель, живущая по формуле «экономия на масштабе плюс перерасход в маркетинге».

Но, похоже, время экономики барьеров и компаний-посредников подходит к концу. Особенно это становится заметно там, где главным продуктом является талант.

New media обеспечили талантам прямую связь с аудиторией. Аудитории блогов бьют тиражи изданий, подкастинг превращает подростка у компьютера с подключенным микрофоном в не менее влиятельного человека, чем радиодиджей, а представленная на CeBIT-2006 технология vlog (от video и blog), возможно, скоро породит самое народное телевидение из всех, которые мы когда-либо знали. Торговые площадки вроде CDbaby.com «прикручивают» к этим каналам сбытовые возможности. И только одна проблема по-прежнему стоит на пути у экономики малых тиражей: дороговизна производства копии.

Как и рынок звукозаписи, книгоиздательский рынок давно мечтает избавиться от компаний-посредников. Сетевые дневники конкурируют по популярности с иными книгами, читатели сами находят тех авторов, которых хотят читать, а Amazon.com анонсирует проект, позволяющий печатать книгу таким тиражом, какой заказали пользователи.

Компания Blurb правильно уловила, куда ветер дует. «Держать в руках законченную книгу в настоящей обложке, подписанную твоим именем,- ни c чем не сравнимое удовольствие»,- признаются создатели проекта. Это ощущение счастья и подтолкнуло их дать возможность превратить рукопись в настоящую книгу тем, кому не светят контракты с издательствами.

Сегодня Blurb предлагает простой и бесплатный сервис по автоматической верстке книги. Есть здесь и функции по переупаковке блогов в книгу. А вскоре у проекта заработает и торговая площадка. Blurb — это аналог CDbaby.com, но на издательском рынке.

Проблемой проекта по-прежнему остаются лишь цены. Книга объемом до 400 страниц с индивидуальной обложкой обойдется в $79,95.

Но, видимо, скоро решена будет и эта проблема.

Компания Books On Demand выпустила принтер Espresso Book Machine, позволяющий печатать до 20 книг в час в типографском качестве при цене копии, сопоставимой с типографской. Espresso Book Machine способна печатать на любом языке без вмешательства человека - процесс печати полностью автоматизирован. Для того чтобы распечатать книгу, достаточно просто подсоединить принтер к компьютеру и отправить текстовый файл на печать.

Представители Books On Demand заявили, что с появлением такого устройства мировая индустрия книгопечатания может претерпеть серьезные изменения. И они совершенно правы. Экономике больших тиражей, экономике барьеров осталось совсем недолго. Какая отрасль, после книгоиздательства, окажется следующей?


Создание нового бизнеса скоро станет похоже на конструктор Lego. Его можно будет составить из гигантских, но простых и понятных модулей

Эра инкубаторов
Жизнь начинающих предпринимателей становится проще с каждым днем. Гору с их плеч готовы снять бизнес-инкубаторы самой разной специализации.

Сингапурская компания InQbox предлагает предпринимателям арендовать микроскопические торговые площадки в принадлежащем ей торговом центре. За сумму от $50 в месяц человек получает ячейку, где можно выставить на продажу любой товар: дизайнерскую одежду, сувениры, оригинальную модель мебели, новый сорт напитка. InQbox берет на себя продажи и управление запасами товара на складе.



Чтобы претворить в жизнь идею нового продукта, предприниматель должен преодолеть серьезные барьеры, мешающие войти на рынок. Убедить дистрибуторов и розницу заняться его товаром, оплатить рекламную кампанию и наладить выпуск изделий промышленными партиями.

Этот фильтр отсеивает огромное количество товаров, которые так никогда и не появились бы на рынке, если бы не крупная компания-инкубатор, берущая на себя организацию наиболее сложных и затратных процессов. Торговые фирмы, подобно InQbox обеспечивающие организацию логистики и продаж, появляются по всему миру: галерея Yokozuna в Гамбурге, EDGE*nyNOHO в Нью-Йорке, Residents Apparel в Сан-Франциско.

Исследования и разработки — еще одна составляющая нового продукта, которая часто не по карману мелким предпринимателям. Администрация Гонконга запустила проект научного парка стоимостью $1,5 млрд. Под крышей технопарка планируется собрать сотни небольших высокотехнологичных компаний. Типичный участник — команда из трех-четырех инженеров с гениальной идеей. Резиденты технопарка смогут арендовать офисные и производственные площади по цене существенно более низкой, чем рыночная, а также получат доступ к оборудованию стоимостью в сотни миллионов долларов, необходимому для их разработок.

Компании-инкубаторы предлагают стартапам помощь в финансировании, выстраивании организационной структуры и аренде офиса. Производственные компании по всему миру готовы по заказу изготовить товар с практически любыми характеристиками и в любом количестве. Фактически предпринимателю остается только найти гениальную идею и доверить ее реализацию целой цепочке инкубаторов, обеспечивающих поддержку различных аспектов создания и продаж нового продукта.


Идеи Константина БОЧАРСКОГО



Всего одна кнопка
Так часто повторяю в последнее время выражение «социальные сети», что сам решил попробовать на своей шкуре. Довольно будоражащее это чувство — ощущать себя одной из ячеек кристаллической решетки общества, знать, что все мы связаны нитями контактов, а «дотянуться» до любого человека можно всего через двух-трех связанных с вами людей.

Зарегистрировался в проектах «МирТесен» и «МойКруг». Но остался недоволен. Никак не мог отделаться от ощущения дежавю, особенно когда переносил туда свои старые контакты. Ужасно глупо себя чувствуешь, когда переписываешь одни и те же имена в поиске тех, кто и так уже давно найден.

Зато понял, как буквально одним движением превратить весь мир в одну гигантскую социальную сеть.

Я, например, очень ответственно отношусь к своей базе контактов. Методом проб и ошибок выяснил: удобнее всего хранить ее в адресной книге Outlook. С тех пор я тщательно заполняю там все графы, а затем пользуюсь поиском по компании, имени или прочим ключевым словам. Ну и электронная почта, конечно.

Кроме того, моя база синхронизируются с адресной книгой мобильника, а к сканеру прилагается специальный софт для работы с визитками, настроенный под эту базу. Но, самое главное, от хранения этой информации до связи с этими людьми — одно неуловимое движение.

А теперь представим, сколько подобных баз существует на свете.

А теперь прикинем, сколько в них пересекающихся объектов.

А теперь подумаем, что бы произошло, если бы они все вдруг оказались связаны, и эти связи можно было бы проследить.

Для этого надо добавить в Outlook всего одну кнопку — «опубликовать», «связать» или «выйти в мир». Ну а сервис скопировать с описанных выше проектов: скрывать или открывать информацию, формировать «круги доступа», приглашать в свой круг, получать рекомендации и, конечно же, общаться.

Всего одна доработка может превратить почтовую программу от Microsoft в фундамент самой глобальной в истории человечества социальной сети, сети будущего. Буквально в новый социум.

Интересно, Билл Гейтс уже думает об этом?

sellerpro (idea_for_life) все записи автора 20 и 21 апреля будет проходить конференция «Интернет и Бизнес». 19 апреля там пройдут мастер-классы. В программе конференции я для себя выделил секции «Коммуникативные сервисы, сообщества и социальные сети – тенденции развития, бизнес-модели» (в ней принимают участие Роман Аванов aka kukutz и Леха Андреев), «Web-2.0 для пользователя и для бизнеса» - обязательно! Секция «Поисковые технологии» - Ашманов, Людкевич, Садовский. Кстати, в режиме реального времени КИБ будет комментироваться в сообществе e_target

sellerpro (idea_for_life) все записи автора http://davydov.blogspot.com/

sellerpro (idea_for_life) все записи автора http://hiddenmarketing.ru/blog/

sellerpro (idea_for_life) все записи автора http://www.leaders-school.ru/