lusiie все записи автора

Техника «Нет стереотипам». Сейчас принято говорить, что все стереотипное – плохо. Однако именно устойчивые представления отвечают за определенность и стабильность в нашей жизни. Все новое приносит тревогу, неуверенность, беспокойство, уязвимость – особенно если человек уже привык строить свою жизнь «по накатанному». Сказав «нет» стереотипу, мы лишаем оппонента психологической защиты. Он впадает в своеобразный транс, минутное замешательство, когда способность логически мыслить на время «выключается».

 

Представьте свое собственное поведение в определенных ситуациях: например, вы протягиваете собеседнику руку, а он в этот момент свою убирает. Или собираетесь закурить, а у вас из рук кто-то выдергивает сигарету и т.п. От удивления вы смешаетесь, на секунду застыв в неудобном положении. Именно в таком состоянии легко «усвоить» любую установку или программу, навязанную другими.

 

Впрочем, сознание и внутренняя цензура в таких случаях возвращается к собеседнику довольно скоро. Поэтому важно действовать быстро и внушить что-то оппоненту до момента осознания, в течение нескольких секунд транса.

Остается ответить на последний вопрос: как его в этот транс ввести не прибегая к чересчур жестким средствам? Можно использовать и приятные известия (об удачном контракте и т.п.), особенно если оппонент не ожидает, что дела у вас идут так хорошо. Неплохо работают заявления вроде: «Вчера мне присудили звание победителя конкурса..,» или заранее организованный звоночек «от президента». Резкое изменение имиджа или внешности переговорщика также в определенных случаях может вызвать необходимый легкий шок.