Фабрика, или правильнее сказать завод, по производству насосной техники расположенный в городе Херборн (Германия) начинает свою историю с 1880 года. Весь технологический процесс по производству насосов находится собственно в Хернборне. Единственным исключением являются электродвигатели которые изготавливаются фирмами VEM и EMOD но опять таки там же в Германии. Мой опыт тихонько шепчет , что так не бывает , что где то, в самых укромных уголках, Китай обязан быть.
Наверное! Но!
Осматривая каждый винтик приходишь к выводу, что нет! Ну нет и все тут - точка. На выставке был случай: - подошла группа из мужчин, как оказалось инженеры одного из водоканалов, долго смотрели, а потом спросили точно ли это немецкий насос. Получив утвердительный насос и еще немного позаглядывав, пощупав и подергав самые интимные места у насоса выдали следующее:- Да, сразу видно,что вещь стоящая, аккуратно сделано, на последнюю гайку приятно смотреть!
Производство самого насоса начинается из плавильного цеха. Я намеренно упускаю проектно конструкторский отдел и лабораторию с центром обучения так как, на мой взгляд, это структурное подразделение связанно с производством, но задачи там стоят немного другие. Та к вот контроль качества начинается, собственно, в процессе изготовления форм для отливок. Контроль температуры расплавленного мета, температуры формы, а также контроль остывания отливки в форме это верхушка айсберга под названием Херборнер пумпентехник.

Перед поездкой в Одессу на тендер я оттрубил три дня на выставке "АКВА-ТЕРМ 2013".
Еще то удовольствие - скажу я Вам!
Правда праа тройка обстоятельств заставляла работать. Желание оработать презентационные навыки на людях, общение с Бурхардом Шварцем, получение контактов с потенциальными клиентами. Вот кажись и все из положительного. С первым все ясно - расказать о продукции в кратчайшие сроки и заинтересовать человека - тут попотеть надо. Бурхард Шварц - представлял производителя продукции. Немец из Саксонии с довольно приятными манерами. Он с готовностью отвечал на все вопросы, и это не смотря на мой плохой немецкий. Плохой это слабо сказано - надо учить! Ну и наконец клиенты - объяснять не вижу смысла. С клиентами нужно работать!
Еще о Шварце. Если я не ошибаюсь то немцу я понравился. Он в конце, перед отъездом, сказал, что на мне очень большая ответственность и он ждет от меня вопросы и информацию, но в первую очередь - вопросы.
И еще о немцах! Очень им пришлось по вкусу вино "БАСТАРДО" Инкерман! Довольные и пьяненькие сидели и смаковали.

Данное мероприятие проходило в городе Одесса. Участников было достаточно и разброс цен был незначительным. Отличились только мы. Наша цена была в 3 раза выше средней.
В целом, целью этой поездки, была разведка боем. Я и мое руководство понимали, что наши шансы стремятся к минусу. Такой скептицизм объясняется полным отсутствием информации о конкурентах. Вот и получили то, что хотели! Приобретенная информация поставила ряд вопросов которые и так были на виду.
1.Совершенно другой подход к ценообразованию.
2.Необходимость создания информационного портала.
3.Получение дополнительных скидок у производителя под масштабные проекты.
Как не смешно но этот результат понравился ген.директору. После моего доклада и выраженной им удовлетворенности результатом пришли к выводу, что все в принципе идет как надо.
Пишу этот пост с небольшим временным опозданием. Все пока нормально.

С 23.04.2013 года после разговора с учередителями начал работу по продвижению насосной техники Herborner pumpentechnik на предприятия Украины. После "шапошного" знакомства с техникой пришел к выводу, что будет не просто.

Моя жизнь и работа. Открываю новый проект по продажам насосов Herborner pumpentechnik.