-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в taccasang

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 12.02.2010
Записей: 5
Комментариев: 0
Написано: 4

аукцион

Воскресенье, 18 Июля 2010 г. 22:44 + в цитатник


Аукцион

Аукцион



Слово аукцион произошло от "auctio" (lat.) – "повышать", хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Это как на рынке, продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупашка может заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар.



Фактически аукционировать можно абсолютно все: строительные подряды,рыбу,цветы,строительные подряды,автомашины,цветы,строительные подряды,строительные подряды,вино. На аукционе ebay можно было однажды поторговаться за свидание с красивой девушкой, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность аукциона в том, что товар/услуга не принадлежит аукциону. Он лишь является посредником между продавцом и покупателем. Очень часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец.

Интернет-аукционы, в отличие от реальных, проводятся в течение длительного времени (обычно от 1 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно присутствовать за компом во время проведения аукциона. Это на много расширяет количество участников и географию.

Онлайн аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 400 с небольшим интернет аукционов.

Есть 4 основных вида аукционов: голландский (оптовый), янки (своей цены), прямой (английский) и обратный. Какой же лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения.
А есть ли у аукционов недостатки? Бывает, что победитель платит больше, чем стоит товар.
И, тем не менее, онлайн аукцион – быстро растущий и прибыльный вид электронного бизнеса.



Английский аукцион (прямой)

Самый распространенный вид аукциона. Он проводится с поднятием цены и гласными торгами. Продают таким образом уникальные товары, например, коллекционные предметы, вина, подержанные вещи и многое другое. Аукцион стартует с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены увеличивая ставку. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 30 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торг заканчивается продажей. Если установлена минимальная цена (резервная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и не достигнута, то товар не продается. Часто на аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Чаще всего покупатель платит ниже максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками(например http://hi-po.ru).




Обратный аукцион

На обратных аукционах покупатели дают запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшие условия.




Голландский аукцион

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно. Соответственно покупатели претендуют на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен.

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а минимальная из выигравших - $85. Все получат телефоны по цене $70. Несмотря на то, что максимальная цена была $115.



Аукционы онлайн


Хотите знать как определяется победитель, если покупателей больше, чем товаров на продаже? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет приобрести. Например, продавец выставил 5 товаров на продажу. Покупатель А дал $11 за один, покупатель Б дал по $9 за три, покупатель В дал $6 за три, а покупатель Г дал $1 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за предложенную цену, покупатель Б три за предложенную цену, покупатель В один за предложенную цену, а покупателю Г ... он идет лесом. Таким образом покупатели приобрели «право на покупку», но заплатили цену максимально близкую к рыночной. Нельзя выставлять резервную цену.



Дискриминационный аукцион (янки)

Главная особенность третьего типа аукционов – закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает покупку за ту цену, которую он озвучил. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону очень важна.
Аукцион состоит из двух частей – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).



Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший максимальную цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одну цену, аукцион называется «дискриминационным».



На этом аукционе (больше одной единицы в лоте) - заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей цены к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.