-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в ReyltyMarket

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 22.11.2010
Записей: 768
Комментариев: 23
Написано: 783

Посреднические услуги при проведении переговоров с арендодателем о снижении ставки

Дневник

Пятница, 04 Февраля 2011 г. 23:42 + в цитатник

 Стоимость брокерских услуг: Сколько стоит посредничество при проведении переговоров с арендодателем о понижении ставки?

В настоящий момент рынок коммерческой недвижимости России представляет собой «рынок арендатора» — когда коммерческие условия при аренде или покупке объектов формируются только на основании спроса и платежеспособности целевой группы клиентов. Такой момент является наиболее оптимальным для пересмотра существующих договоров аренды и согласования новых коммерческих условий, отвечающих текущему моменту.

Некоторые арендаторы самостоятельно выходят на такие переговоры с собственниками и, апеллируя к общей ситуации на рынке и снижению средних арендных ставок, просят пересмотреть коммерческие условия действующих контрактов. Но арендатор не всегда может вести аргументированные переговоры, т.к. не обладает актуальной информацией по реальной ситуации на падающем рынке.

Именно для решения таких вопросов, профессиональные брокеры предлагают отдельную услугу — рыночную оценку и сопровождение пересмотра коммерческих условий по действующим договорам аренды.

Преимуществом брокерского сопровождения переговоров о снижении ставки аренды являются:

  • Актуальные данные по стартовым коммерческим условиям в аналогичных зданиях.
  • Достоверная информация о реальных коммерческих условиях, представленных собственниками различным клиентам.
  • Наличие сводной информации о реальных арендных ставках в подписанных договорах аренды на аналогичные помещения.

Это позволяет брокеру максимально эффективно представлять интересы арендатора при переговорах с собственниками.

При оказании такой услуги, как правило, осуществляются следующие действия:

  • Сравнительный анализ арендных ставок или стоимости нежилых объектов, аналогичных арендуемому помещению, с учетом рыночной ситуации.
  • Анализ текущих договоров аренды.
  • Подготовка комментариев по существующим коммерческим условиям.
  • Предварительный подбор новых помещений и получение альтернативных коммерческих предложений.
  • Рекомендации по продлению/расторжению/оптимизации коммерческих условий действующих договоров аренды.
  • Подготовка сводной таблицы затрат и/или доходов по действующим или планируемым договорам.
  • Проведение переговоров с текущим собственником и согласование новых коммерческих условий в пользу арендатора.
  • Юридическое сопровождение переподписания действующего или заключения нового договора аренды.
  • Содействие в заключении и анализ договоров с управляющей/эксплуатирующей компанией.

Брокерское вознаграждение при оказании данной услуги формируется в виде бонуса - определенного процента от сэкономленной клиентом суммы арендной платы. Размер бонуса колеблется от 10 до 18% от общей суммы экономии арендатора после проведения переговоров, в зависимости от арендуемой площади и условий действующего договора аренды.


Рубрики:  Управление и эксплуатация

Метки:  

 Страницы: [1]