-–убрики

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Khabi

 -ѕодписка по e-mail

 

 -ѕосто€нные читатели

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 10.11.2011
«аписей: 54
 омментариев: 2
Ќаписано: 57

—правочник по нестандартным методам бизнеса и экономическим мошенничествам

ƒневник

„етверг, 10 Ќо€бр€ 2011 г. 22:06 + в цитатник
ѕредпри€тие обманывает предпри€тие
ћетоды обмана одного предпри€ти€ другим многочисленны и каждый из них имеет многие вариации. ќстановимс€ лишь на наиболее распространенных методах.
»спользование системы предоплаты.
а) ѕод договоры на поставку конкретных товаров с клиентов собираютс€ деньги в виде предоплаты. —обранные средства помещаютс€ под процент в банк. ѕри этом предпри€тие, собравшее деньги, об€зательства по поставке и не планирует выполн€ть.
ѕо прошествии оговоренного в договоре срока клиенты начинают волноватьс€ и требовать деньги обратно. –аботники предпри€ти€-мошенника оправдываютс€, ссыла€сь на непредвиденные обсто€тельства и показыва€ липовые документы о том, что предварительно оплаченный товар скоро поступит. ѕопытки УнаехатьФ на жуликов серьезных результатов не дают, так как у последних оказываетс€ надежна€ УкрышаФ. ¬рем€ вс€чески зат€гиваетс€, а проценты в банке идут.
б) —обранные деньги реально направл€ютс€ на закупку товара, товар поступает и продаетс€. ќднако, клиенту говор€т, что поставщики оказались аферистами и что предпри€тие, собравшее деньги, УпогорелоФ. Ќо поскольку Усобиратели денегФ люди честные, то они эти деньги отдадут как только смогут. » действительно, после нескольких УпрокрутокФ собранных денег вложенна€ клиентом сумма ему возвращаетс€. ¬ результате весь доход от операции достаетс€ аферистам.
ќб уплате штрафных санкций и речи нет, так как клиентов заранее предупреждают, что попытка добитьс€ неуплаты неустойки будет означать невозврат основной суммы долга.
ѕодобна€ практика была распространена несколько лет назад под видом купли-продажи оптовых партий компьютеров. «атем стало модно собирать деньги на покупку сахара, зерна и других товаров.
¬стречаютс€ два бизнесмена.
-  ак твои дела? Ч спрашивает один.
- ”же п€тый раз объ€вл€ю себ€ банкротом.
≈сли так пойдет и дальше,
на дес€тый раз обанкрочусь по-насто€щему.
в) ћожно Унарватьс€Ф вообще на фиктивное предпри€тие, которое нигде не зарегистрировано, директор использует паспорт на чужое им€, а счет в банке открыт за небольшую вз€тку.
ѕоступившие на такой счет деньги быстро перевод€тс€ заграницу, где обналичиваютс€. —ам директор исчезает из пол€ зрени€ как клиента, так правоохранительных органов. — неформальными группировками по возврату долгов он обычно договариваетс€ предварительно.
ѕредоплата УсолидномуФ предпри€тию.
ќсторожные бизнесмены не спешат делать предоплату малознакомым фирмам.
¬ этом случае мошенники, обладающие достаточным первоначальным капиталом, перекупают известную фирму, котора€ добросовестно выполн€ла свои об€зательства. ¬ажнейшим условием перекупки €вл€етс€ конфиденциальность сделки, то есть смена собственника держитс€ сторонами в строгом секрете.
”бежда€ клиента сделать предоплату, новые владельцы называют предпри€ти€, с которыми прежние собственники работали долго и успешно. ћошенники даже дают телефоны партнеров, не информированных о смене собственников фирмы.  лиенту такие партнеры подтверждают исполнительность предпри€ти€.
—омневатьс€ вроде нет причин и клиент соглашаетс€ на авансовый платеж. ƒалее мошенники действуют по описанной выше схеме У»спользование системы предоплатыФ.
ћетод Утолстого и глупого поросенкаФ.
ќдин из самых криминальных методов, когда руководител€ достаточно известной в деловом мире фирмы уговаривают участвовать на первый взгл€д в очень выгодной сделке. ѕоскольку такой директор обычно дорожит своей репутацией, ему предлагают дл€ предотвращени€ обмана держать собираемые деньги на счету его предпри€ти€. ѕод хорошую репутацию директора и его компании аккумулируютс€ деньги и директор полон желани€ выполнить вз€тые на себ€ об€зательства.
ќднако, в этот момент к нему приход€т представители уголовной структуры и вынуждают перечислить деньги на указанный ими счет. ѕри этом оформл€ютс€ все необходимые документы дл€ того, чтобы возврат средств в судебном или ином пор€дке был невозможен.
«атем директора убивают (предпочтительный вариант Ч увоз€т куда-нибудь подальше, но о таких случа€х мы не слышали). Ќет денег, нет директора, спрашивать не с кого.  лиенты деньги потер€ли, а наивный директор Ч жизнь.
Уƒавайте создадим совместное предпри€тиеФ.
Ётот метод обычно примен€ют бывшие советские граждане, ныне посто€нно проживающие за границей, но мошенниками могут оказатьс€ и УчистыеФ иностранцы.
ќни предлагают отечественному предпри€тию создать совместное предпри€тие под внешне весьма перспективный торговый проект. —овместное предпри€тие регистрирует отечественна€ сторона и вкладывает в него деньги за свою долю уставного фонда. Ќо у иностранцев что-то не ладитс€. ќни предлагают сформировать свою долю уставного фонда за счет полученной прибыли от намеченной к осуществлению торговой сделки.
√де вз€ть деньги дл€ сделки? ¬ы, белорусско-русские бизнесмены перечисл€ете деньги из своей доли уставного фонда и еще возьмите кредит. ј мы (иностранцы) также возьмем кредит. ƒеньги, составл€ющие долю уставного фонда отечественной стороны, вместе с кредитными средствами перечисл€ютс€ за границу иностранной стороне дл€ закупки товара, где они благополучно исчезают.
—овместна€ де€тельность с распределением доходов пополам.
ƒва предпри€ти€ договариваютс€ о ведении совместной де€тельности. ќдна из сторон об€зуетс€ предоставить деньги, а друга€ сторона Ч провести коммерческую операцию и получить доход. «аработанный доход после вычета расходов решили распределить пополам по принципу Ўуры Ѕалаганова (Упо честному, товарищ Ѕендер, по честномуФ).
 оммерческа€ операци€ проведена, получен доход. Ќо сторона, совершивша€ коммерческую операцию, за€вл€ет, что расходы оказались значительно выше запланированных (пришлось больше заплатить посреднику, за транспорт, таможн€ и санэпидемстанци€ увеличила поборы и т.д.). ¬ы€сн€етс€, что и делить то особенно нечего.  ажда€ сторона получает незначительный доход.
ѕартнер, давший деньги, понимает, что он получил бы без вс€кого риска гораздо больший доход в том случае, если бы положил деньги в банк на депозит. ќн смутно подозревает, что его партнер завысил расходы, но доказать ничего не может.
ѕартнер же заплатил комиссионные посреднику, которого он сам и учредил, больше заплатил за транспорт и вз€л с транспортной организации посреднические проценты. ¬з€тки таможне, санэпидемстанции и другим аналогичным организаци€м всегда производ€тс€ в наличной форме и проконтролировать их величину чрезвычайно трудно. —уществует еще множество других способов завысить затраты.
ѕоэтому рекомендуем партнеру, который дает деньги и осуществл€ет только общий контроль за сделкой, оговаривать определенный годовой процент дохода от вложенных денег. ¬озможно, в этом случае ваш партнер, непосредственно осуществл€ющий сделку, заработает гораздо больше. Ќо если вы решите делить полученный чистый доход пополам, скорее всего вы получите еще меньше, чем если бы вы конкретно оговорили и записали в договор свой процент дохода.
ѕродавец есть, а покупатель исчезает.
  посреднику обращаетс€ малоизвестна€ фирма с просьбой помочь купить определенный товар. ѕричем купить товар фирма согласна по высокой цене. У—овершенно случайноФ через несколько дней к посреднику обращаетс€ клиент, который может продать запрашиваемый товар, но весьма недешево. ѕри этом он требует залог и уплаты значительной неустойки в случае отказа от получени€ товара.
ѕосредник предварительно бежит к покупателю, заключает с ним договор с аналогичным размером неустойки (но без залога), а затем подписывает контракт с поставщиком и предоставл€ет залог.
 огда посредник привозит товар покупателю, то фирма-покупатель оказываетс€ УпустышкойФ без уставного фонда и с липовой печатью, а ее офис арендован на подставных лиц. ѕосредник остаетс€ с товаром, купленным по баснословной цене, и несет неизбежные убытки, в то врем€ как продавец и УпокупательФ дел€т полученный доход.
ћассированное заключение договоров на поставку товаров с ограниченным спросом.
ќптовой фирме конфиденциально предлагаетс€ парти€ товара, пользующегос€ ограниченным спросом. —пециалисты этой фирмы вы€сн€ют, что хот€ спрос и ограничен, но он есть при отсутствии товара. ѕоэтому цены на товар высоки и сул€т большую прибыль. ¬ результате подписываетс€ контракт на поставку и перечисл€етс€ аванс. ¬ контракте особо оговариваетс€ его конфиденциальность и большой размер неустойки в случае отказа от поставл€емого товара.
јналогична€ работа проводитс€ и с другими оптовыми поставщиками. ќни тоже изучают рынок и убеждаютс€, что хот€ товар не массового потреблени€, но на рынке он отсутствует и на нем можно хорошо заработать. ќни также заключают конфиденциальные договоры с большой неустойкой.
ƒалее возможны три основных варианта.
ѕервый вариант. ¬се оптовые покупатели выбрасывают свой товар на рынок, который сразу затовариваетс€, и цены резко падают. ѕродавец зарабатывает за счет обеспечени€ конфиденциальности. ћало того, в случае если продавец €вл€етс€ монополистом в поставке товара, то на первом этапе он мог и сам организовать дефицит товара, а следовательно, и высокие цены на него.
¬торой вариант. ≈ще до поставки товара организуетс€ утечка информации о большом числе контрактов на поставку указанного товара. ќптовые покупатели начинают заранее суетитьс€ дл€ того, чтобы не оказатьс€ в больших убытках. ќтказатьс€ от поставки нельз€, так как в этом случае разорит большой размер неустойки.
¬ этот момент по€вл€етс€ добрый господин, который согласен купить товар по цене, убыточной дл€ оптового покупател€, но тем не менее более приемлемой по сравнению с уплатой неустойки. —делка заключаетс€ и оптовый покупатель спасает основную часть своих денег, а поставщик зарабатывает по схеме, в которой отсутствует товар. ѕри грамотном проведении операции он и нужен в одном экземпл€ре, который демонстрируетс€ всем потенциальным оптовым покупател€м.
“ретий вариант. —прос на товар искусственно организуетс€. ƒл€ этого поставщик товара договариваетс€ с несколькими не слишком пор€дочными фирмами о том, что они за комиссионное вознаграждение начнут давать рекламу о своей крайне острой потребности именно в оборудовании, которое продает поставщик-мошенник. ¬ результате создаетс€ впечатление, что это оборудование пользуетс€ спросом. » об€зательно найдетс€ несколько наивных оптовых покупателей, которые заключат контракты на поставку оборудовани€ еще до того, как будет заключен контракт на его продажу.
Ќо даже если контракт на продажу и будет заключен, то в нем достаточно оговорить покупку товара по конкурентной цене. “акой ценой и окажетс€ заниженна€ цена поставщика-мошенника. ѕо этой цене товар и покупаетс€ у оптового покупател€.
ћошенничества с передачей товара на консигнацию.
а) ‘ирма-мошенник передает слаболиквидный товар дл€ реализации на услови€х консигнации другому предпри€тию или частному предпринимателю. ќговариваетс€ конкретный срок, на который товар передаетс€ дл€ продажи. ¬ договор также вводитс€ пункт примерно такого содержани€: У«а невозврат товара или его стоимости после истечени€ срока консигнации или невозврат стоимости утраченного или поврежденного товара в трехдневный срок  омиссионер (т.е. получатель товара на консигнацию Ч ј.Ћ.) дополнительно уплачивает неустойку в размере 10% стоимости невозвращенного товара за каждый день просрочкиФ.
ѕосле подписани€ такого договора и передачи товара на консигнацию комитент исчезает. ≈сли товар комиссионером не продан, то к моменту окончани€ действи€ договора комитента-мошенника практически невозможно найти. ќн по€вл€етс€ снова лишь через два-три мес€ца после окончани€ срока консигнации с требованием вернуть товар и уплатить неустойку в соответствии с изложенным выше пунктом договора. “ака€ неустойка может достигать дес€тикратной стоимости товара.
ѕоэтому комиссионерам, подписавшим договор на описанных выше услови€х, целесообразно любыми способами реализовывать товар в оговоренные договором сроки. ≈сли этого сделать не удалось, необходимо принимать все меры к своевременному возврату товара. ¬ крайнем случае, дл€ избежани€ головной боли от разбирательств в суде или с рэкетирами, по окончани€ срока действи€ договора целесообразно перечислить стоимость нереализованного товара хитрому комитенту и потихоньку заниматьс€ реализацией товара уже как своего собственного.
б) ’итрым может быть не только комитент, но и комиссионер. ѕри этом мошенничество обычно строитс€ на получении большой партии товара на услови€х консигнации и исчезновени€ с ним.
— оптовой фирмой по поставке продуктов питани€ стало работать малоизвестное частное предпри€тие, которое сначала приобретало небольшие партии товара на услови€х предоплаты. “овар реализовывалс€ быстро, так как розничные цены частным предпри€тием устанавливались низкие, с минимальной прибылью. „астнику было важно показать оптовому поставщику, что он работает оперативно и способен УобернутьФ большие партии товара.
ѕосле нескольких успешных операций, оптовый поставщик начал давать товар на консигнацию, который по-прежнему реализовывалс€ по минимальным ценам с быстрым оборотом денег.
Ќаконец, проникнувшись доверием к такому шустрому комиссионеру, комитент решилс€ отдать на консигнацию несколько фур с товаром, с которыми комиссионер благополучно исчез.
ќплата таможенного сбора за чужой счет.
‘ирме предлагаетс€ уплатить таможенный сбор, составл€ющий значительную часть стоимости импортируемого товара, в обмен на долю в прибыли от реализации этого товара. ¬ ходе предварительного анализа проекта специалисты фирмы делают вывод, что товар есть и все в сделке чисто. ƒл€ большей гарантии получателем товара назначаетс€ банк, в которой обслуживаетс€ будуща€ жертва.
‘ирма оплачивает таможенную пошлину и через некоторое врем€ ее работники направл€ютс€ на таможню получать товар. ќднако оказываетс€, что за счет оплаченной таможенной пошлины через границу пропущен товар по очень похожему контракту. ≈стественно, что этот контракт также готовили аферисты. ¬ результате их товар прошел без таможенного сбора, а у фирмы Ч масса проблем.
ћногократное использование залога.
ѕредпри€тие-мошенник предлагает осуществл€ть совместную де€тельность. ƒеньги должны быть перечислены этому предпри€тию не просто так, а под залог. ѕредставител€м вашей фирмы показывают этот залог, который многократно перекрывает перечисл€емую вами сумму и к тому же очень ликвиден.
ѕосле перечислени€ средств вы ждете товар.  огда же он не поступает, то вы решаете забрать залог. ќднако оказываетс€, что на этот залог претендует еще несколько дес€тков кредиторов.
— банками така€ афера редко получаетс€, так как банки контролируют правильность оформлени€ залога, а работники просто коммерческих предпри€тий эти правила обычно знают плохо.
ѕоэтому прежде чем оформл€ть залог проследите, чтобы он не был перезаложен.
ѕодделка гарантий и писем, удостовер€ющих надежность партнера.
ќтечественные бизнесмены часто весьма наивны при осуществлении международных сделок, часто вер€т дутым гаранти€м и письмам, подтверждающим солидность зарубежной фирмы.
¬ мировой практике распространена подделка документов следующих банков: УStandby Letters of CreditФ, УBonus Loan FormsФ, УPrime Bank Disconted Letters CreditФ, ФZero Coupon LettersФ и др. »ногда мошенники используют названи€ организаций, сходных по звучанию со всемирно известными банками и фирмами. ќни и сами могут создать такие названи€, заменив одну-две буквы.
»ме€ дело с фирмами УPansonicФ, УPanassonicФ, УPanasonikФ некоторые наши коммерсанты были сначала искренне уверены, что они закупают продукцию всемирно известной компании УPanasonicФ. ѕотом они разобрались, но тем не менее продолжают надувать население, продава€ за УфирмуФ подделки с измененной в названии производител€ буквой.
—оздание €кобы дочерней иностранной фирмы.
ћошенники могут выступать от имени дочернего предпри€ти€ известной зарубежной фирмы. ƒл€ этого достаточно выдумать громкое им€ и зарегистрировать под этим именем фирму.
ќна может носить, например, название УЅош ЅелорашнФ, Уƒиор »нтернешнлФ. ≈сли регистрирующий орган вдруг воспротивитс€ использованию названий известных фирм, то выход прост: название регистрируетс€ в виде аббревиатуры, которое расшифровываетс€ во внутрифирменных и фальсифицированных документах. ƒл€ подн€ти€ своего престижа эти документы предоставл€ютс€ клиентам на просмотр.
¬ результате клиентов не удивл€ет, если в платежных поручени€х на перечисление денег их попрос€т указать просто: УјЅћ, региональное отделениеФ.
ѕосле официальной регистрации фирмы мошенники фабрикуют документы, свидетельствующие об их родственных отношени€х со знаменитой фирмой и что последн€€ выступает гарантом их операций.
ѕрактика показывает, что не все клиенты достаточно дотошны и внимательно изучают предоставл€емые документы, а тем более обращаютс€ в регистрирующие органы или в соответствующие инстанции дл€ вы€снени€ дополнительных подробностей. ¬ы€снени€ обычно начинаютс€ после того, как клиент уже пострадает от мошенников.
ќписанное мошенничество обычно совершают лица, которые действительно работали или работают в зарубежных представительствах на второстепенных должност€х, но имеют доступ к некоторым внутрифирменным документам. Ќа основе таких документов они делают достаточно качественные подделки.  роме того, в представительствах можно обзавестись каталогами и заключать от их имени договоры с условием, что договор должна будет исполн€ть известна€ компани€, а деньги будут направл€тьс€ на счет мошеннической фирмы.
я ну о-о-чень крутой!
¬ фирму €вл€етс€ солидный господин и ведет беседу, из которой становитс€ €сно, что президент ”краины -- его лучший друг, российский премьер-министр лично с ним советуетс€, а знакомый завхоз души в нем не чает. ѕосле этого вам предлагает совершить ту или иную коммерческую сделку. ƒл€ этого нужно всего лишь дать деньги под совместную де€тельность в обмен на правительственные гарантии любой из трех соседних стран. ¬ам и гарантии покажут, сделанные кустарно, но довольно добротно.
¬ данной ситуации не рекомендуем сразу гнать визитера в шею. ќн обычно хорошо осведомлен о де€тельности в сфере, в которой предлагает сделку. ≈го следует хорошенько расспросить. —делка может оказатьс€ вполне эффективной. ≈динственное, чего ему не хватает, несмотр€ на дружбу с президентами и завхозами, Ч это денег. ѕообещайте ему скромный комиссионный процент Ч и, скорее всего, он согласитс€.
 омпрометаци€ конкурентов.
„ерез средства массовой информации проводитс€ широкомасштабна€ кампани€ по дискредитации товаров, выпускаемых или продаваемых конкурентами. ¬ результате увеличиваютс€ возможности дл€ реализации товаров фирмой, организовавшей компрометацию.
Ќекоторое врем€ назад в печати прошла сери€ статей, рассказывающих о том, какие плохие дл€ налогового контрол€ €понские аппараты типа УRoyleФ и как хороши российские аппараты УќкаФ. ¬ставив две спички под рычажки УќкиФ, на этой машинке можно выбивать чеки без отметки на контрольной ленте. “ем не менее налоговые инспекции перестали регистрировать аппараты УRoyleФ. ¬ результате спрос на УќкуФ резко вырос.
¬ыдача заведомо неверно оформленных векселей.
¬ексель €вл€етс€ долговым документом, оформленный строго определенным образом с набором стандартных реквизитов. ƒл€ того, чтобы вексель был признан недействительным, мошенники умышленно нарушают законодательно установленную процедуру оформлени€ вексел€.
- ¬ы мне должны три тыс€чи долларов.
- ¬от вексель на всю сумму. ¬ыписан очень надежной фирмой.
-  акой же?
- ‘ирмой –отшильда.
- ј где его подпись?
- ѕодпись? ”ж кому-кому, а –отшильду можно верить на слово!
¬ р€де случаев вексел€ выписывают подразделени€ или филиалы крупной хоз€йственной структуры, которым головной офис такого разрешени€ не давал. ¬ результате такие вексел€ также признаютс€ недействительными. » в этом случае страдает клиент.
ќдин из крупных белорусских банков привлекал средства через свои филиалы путем выписки векселей от имени этих филиалов.  огда банк обанкротилс€ и клиенты начали требовать свои деньги назад, то вы€снилось, что головное отделение банка не давало право своим филиалам эммитировать вексел€. „ерез суды все эти вексел€ были признаны недействительными.  лиенты уже не могли получить проценты по вексел€м. ѕоскольку сделки признавались недействительными, то клиенты могли рассчитывать на возврат только суммы, которую они перечислили в банк. ≈стественно, что они сильно тер€ли из-за инфл€ции. Ѕолее того, из-за банкротства банка и эту сумму многие заимодатели не смогли вернуть.
¬ыдача фальшивого чека.
ѕримен€етс€ иностранцами во взаимоотношени€х с отечественными бизнесменами. ѕри расчете за товар выписываетс€ фальшивый чек. ≈сли наш бизнесмен после конфуза в банке, где ему отказываютс€ оплатить такой чек, находит иностранного мошенника, последний может нагло за€вить, что он выписал насто€щий чек, вы деньги по нему получили и еще хотите получить по поддельному.
”мышленное превышение руководителем своих полномочий.
¬ уставах предпри€тий обычно оговариваютс€ пределы компетенции руководител€ предпри€ти€.
¬ частности, в уставах акционерных обществ обычно оговариваетс€ максимальный размер сделок, которые наемный директор предпри€ти€ может заключать без санкции ѕравлени€ общества.  роме того, часто имеютс€ ограничени€ по использованию директором имущества общества.
ƒиректора предпри€тий при заключении сделок не имеют привычки информировать партнеров об ограничени€х их полномочий. Ѕолее того, недобросовестные руководители умышленно заключают договоры сверх пределов своих прав с последующим отказом от выполнени€ договорных об€зательств.
ƒиректор акционерного общества вз€л крупную ссуду под залог имущества предпри€ти€.  редит фирма воврем€ не вернула.  огда кредитор попробовал забрать залог, то оказалось, что директор по уставу не имел права передавать имущество в залог. —уд признал залог недействительным и одновременно об€зал должника вернуть деньги. ќсталс€ не€сным только один вопрос: когда и как будет возвращена эта ссуда.
»спользование недостаточной информированности партнера.
¬ зарубежной практике договора, заключенные с использованием недостаточной информированности партнера, называютс€ Уcatching bargain, anconscioable bargainФ (ловка€ сделка, незаконна€ сделка) Ч нечестный договор, по которому одна из сторон получает преимущество за счет другой стороны.
ѕредпри€тие-поставщик узнало через своих агентов в правительстве, что в ближайшее врем€ будут введены резко повышенные таможенные пошлины. ѕоэтому, несмотр€ на то, что раньше оно брало оплату таможенных пошлин на себ€, после получени€ конфиденциальной информации оно стало заключать договора с зарубежными потребител€ми на услови€х, в которых оговаривалась немного более низка€ цена на свою продукцию, но оплата таможенных пошлин возлагалась на потребител€. ѕосле введени€ новых пошлин потребители были вынуждены отказыватьс€ от ранее заключенных контрактов с выплатой серьезных неустоек.
ѕо зарубежному законодательству договоры, заключенные с использованием неосведомленности партнеров, могут быть аннулированы или изменены судом.
ѕриписывание в счета-фактуры невыполненных работ или услуг.
“акие приписки делаютс€ с целью получени€ дополнительного дохода.
ѕриписки осуществл€ютс€ разными организаци€ми. “ранспортные организации обычно приписывают километры или тонно-километры, строители Ч объем выполненных работ и используют неправильные УнакручивающиеФ коэффициенты, в общественном питании приписывают количество выпитого и съеденного, а также завышают качество потребленных продуктов (особенно в случае оплаты большого банкета).
“акие приписки не всегда обнаруживаютс€. ≈сли же они вы€вл€ютс€ внимательными клиентами, то вина обычно списываетс€ на нерадивых работников. ѕосле этого к такому клиенту относ€тс€ настороженно и в случа€х, когда потер€ть въедливого клиента не жалко, делают ему мелкие пакости (например, задерживают выполнение его заказов).
ѕодкуп работников предпри€тий-заказчиков или поставщиков.
ћошенники завышают цены и объемы выполненных работ, а дл€ того, чтобы представители клиента не вы€вили нарушений, им даетс€ вз€тка.
Ќав€зывание товара по почте.
ѕримен€етс€ при торговле единичными экземпл€рами не очень дорогих товаров по почте. “овар направл€етс€ потенциальному покупателю по принципу Упродажа или возвратФ без его предварительного уведомлени€ или согласи€. «а рубежом такой метод называетс€ Уinertia sellingФ (Уторговл€ в расчете на инертность покупател€Ф) и широко примен€етс€ при продаже книг, аудио и видеопродукции, р€да других товаров.
УЌигерийские письмаФ.
ѕервыми этот метод освоили нигерийцы, вследствие чего этот метод имеет полное право носить вышеуказанное название. ”казанное мошенничество имеет несколько модификаций.
а) ¬ поступившем на им€ процветающей отечественной фирмы письме отмечаетс€, что отправители письма имеют тесные св€зи с правительственными кругами и вследствие этого могут распор€жатьс€ крупными суммами с государственных счетов, полученными в результате завышени€ контрактных сумм. “еперь эти деньги нужно каким-то образом обналичить. ¬ св€зи с этим авторы письма и обращаютс€ с просьбой помочь, обеща€ от 30 до 50 процентов обналиченной суммы.
якобы дл€ перевода денежных средств предлагаетс€ предоставить Уподател€м письмаФ свои банковские реквизиты, официальные бланки с соответствующими печат€ми и подпис€ми. ѕосле получени€ соответствующих документов деньги не зачисл€ютс€, а, наоборот, снимаютс€ со счета наивного клиента.
¬ 1995 г. на одно крупное тюменское предпри€тие пришло письмо от Углавного аудитора ћинистерства труда по иностранным контактам правительства ЌигерииФ. ƒеньги, которые нужно было обналичить, были €кобы получены путем завышени€ цен на строительство объектов в Ќигерии. ¬ обмен на тридцать процентов комиссионных тюменское предпри€тие должно было предоставить свой счет дл€ использовани€ авторами письма.
б) јвторы письма заманивают клиента на свою территорию, где путем насили€, шантажа и запугивани€ УвыбиваютФ из него деньги.
¬ыдержки из такого письма:
У”важаемый сэр!
я с удовольствием пишу ¬ам, чтобы просить о содействии в беспроигрышном деле.
я возглавл€ю инспекционную группу ‘едерального министерства внутренних дел (таможенных дел). ¬ наши об€занности входит инспектирование всех товаров и химических веществ, ввозимых из-за рубежа.
—емь больших корзин было импортировано в страну фирмой У“аггер  омпьютер »гпастФ. ѕри проверке мы обнаружили, что кажда€ корзина содержала копировальную бумагу, в которую были запакованы подлинные инвалютные купюры, но в неудобочитаемом виде во избежание возможности опознани€ и кражи. ¬нутри были также заложены инструкции и образцы химических веществ, необходимых дл€ возвращени€ неудобочитаемых купюр в насто€щий вид.
¬о врем€ конфискации мы за€вили о п€ти корзинах, а две оставили себе. я ищу надежного иностранного партнера. который поможет нам сохранить эти деньги в иностранном банке и достанет необходимые химические вещества. ¬от почему € обращаюсь к ¬ам. Ќеудобочитаемые купюры имеют номинал 100 долларов —Ўј.
¬се приготовлени€ дл€ быстрого заключени€ этой сделки проведены, нам необходимо ¬аше согласие. ћы просим ¬ас приехать и посмотреть эти купюры. прежде чем исключить вс€кие сомнени€. ћы обещаем помочь ¬ам по нашим дипломатическим каналам вывезти деньги из страны.
— уважением, ƒом »кенгаФ.
«аманивание богатых клиентов и УвыбиваниеФ из них денег не €вл€етс€ новой идеей. ѕросто нигерийцы про€вили незаур€дную смекалку в изобретении УнаживокФ и в постановке дела Уна потокФ.
ѕредупреждение обмана другой фирмой.
–екомендовать универсальные методы, надежно защищающие от мошенничества партнеров невозможно из-за многообрази€ жульнических приемов. Ќо наиболее важными €вл€ютс€ следующие методы защиты от мошенников.
Х Ќе спешите расставатьс€ с собственными деньгами. —тремитесь оплачивать товар только после его поставки вам. ¬ крайнем случае выставл€йте аккредитив с выгодными дл€ вас услови€ми его раскрыти€ (после поставки товара).
¬месте с тем существует веро€тность подделки документов, необходимых дл€ раскрыти€ аккредитива.
Х ≈сли вы провели с новым партнером одну-две небольшие сделки, не считайте, что об€зательно будет удачной и треть€, крупна€ сделка. ќсобенно в случае, если при совершении крупной сделки вашими деньгами будет распор€жатьс€ партнер.
Х ѕри заключении договора о совместной де€тельности предусмотрите ваше об€зательное участие во всех основных операци€х по совместной де€тельности, ваш жесткий контроль за расходованием средств и распределением доходов.
Х ¬ договоре четко оговаривайте свои экономические интересы. ≈сли контракт не будет выполнен, по услови€м договора стремитесь получить максимальную компенсацию.
Х ѕоступайте осторожно, если вам будут предлагать чрезвычайно выгодные услови€ договора.
У...Ћюба€ хал€ва в наше меркантильное врем€ закономерно заканчиваетс€ обильным потоотделением, а то и преждевременными родами очередного дуракаФ.
≈. «убарев. ћилицейска€ академи€ 1-2
Х ѕри заключении договоров на покупку товара и его продажу контролируйте оговариваемые размеры получаемых и выплачиваемых штрафных санкций в случае срыва договоров.
Х ќб€зательно ознакомьтесь с уставом предпри€ти€-партнера. ¬ы€сните, имеет ли предпри€тие по уставу право заниматьс€ предусмотренной договором де€тельностью. ”точните, имеет ли право директор заключать с вами договор без согласовани€ с вышесто€щим руководством. ≈сли партнер ссылаетс€ на солидных учредителей, проверьте это в учредительном договоре. ќчень полезно также ознакомитьс€ с балансом предпри€ти€-партнера.
Х ѕроверьте паспорт и полномочи€ лица, подписывающего с вами договор, а также совпадение названи€ предпри€ти€-партнера в тексте договора, в других документах и на печати.
Х ¬ тексте договора должны отсутствовать ссылки на об€зательства других юридических и физических лиц, кроме подписавших договор. Ќеобходимо быть особенно внимательным в случае, если договор заключаетс€ от имени известной фирмы, а деньги направл€ютс€ в адрес другого предпри€ти€ (даже если последнее называет себ€ дочерней структурой или региональным представителем известной фирмы).
Х ѕровер€йте предоставл€емые залоги на предмет их возможного многократного перезакладывани€.
Х ѕри предоставлении вам поручительств (гарантий) других предпри€тий или организаций проверьте состо€тельность поручител€ (гаранта) и вы€сните, давал ли он вообще предоставленную вам гарантию.
Х ¬ счетах-фактурах, в актах приемки-сдачи работ и в накладных всегда провер€йте соответствие указанного в документах и фактического количества и качества поставл€емых товаров, а также объемов выполненных работ и услуг.
Х  онтролируйте своих работников, не создавайте им условий, когда они могут Уперепродатьс€Ф другой фирме.

ћошеннические операции в банках
¬ банковской сфере злоупотреблени€ со стороны персонала достаточно распространенное €вление. ћирова€ практика показывает, что в мелких банках злоупотреблени€ случаютс€ гораздо чаще, чем в крупных. Ёто св€зано в первую очередь с совмещением в мелких банках одним человеком нескольких должностей, что позвол€ет совершить хищение в качестве кассира, а потом скрыть его в качестве бухгалтера.
ќтечественные банки в большинстве своем по мировым стандартам €вл€ютс€ мелкими.  роме того, отечественный бизнес проходит сейчас этап высокой криминализации и мелкие банки легче подпадают под вли€ние криминальных структур или даже создаютс€ ими. ƒостаточно распространены клиенты (УкидалыФ), которые берут кредит заранее не намерева€сь его возвращать. –аботники банков, имеющие небольшую по мировым стандартам оплату труда, часто подкупаютс€. ћного УкарманныхФ банков, которые ориентированы на обслуживание своих учредителей. “аким учредител€м часто даютс€ фактически бесплатные кредиты и за возвратом которых не особенно тщательно след€т.
¬ последнее врем€ в –оссии, Ѕеларуси и ѕрибалтике учредители сами обанкротили значительное количество мелких банков. —хема была стандартна: после регистрации банка привлекались новые клиенты, переходившие на расчетно-кассовое обслуживание в учрежденный банк или клавшие в него деньги на депозит, активно привлекались ресурсы по межбанковскому кредитованию. ѕосле аккумул€ции в банке достаточно солидной суммы учредител€м банка выдавались особо крупные кредиты, которые в совокупности делали банк неплатежеспособным. ѕосле этого учредители выходили Уиз игрыФ (если успевали), а в убытках оказывались сторонние клиенты банка.
«лоупотреблени€ могут происходить во многих подразделени€х банка. –ассмотрим основные способы возможных мошенничеств по банковским подразделени€м.
ћошенничество при расчетно-кассовом обслуживании.
ѕри расчетно-кассовом обслуживании клиентов мошенничество совершаетс€ достаточно часто. ќсобенно широкие возможности дл€ мошенничества открываютс€ при совмещении одним человеком функций бухгалтера и оператора.
Ќаиболее распространенными методами €вл€ютс€ следующие.
1. УЌагла€Ф недостача. »з кассы банка воруетс€ крупна€ сумма и это никак не скрываетс€, так как кассир надеетс€ скрытьс€ до начала ревизии кассы.
  директору банка приходит человек:
- ¬ы ищите нового кассира?
- » старого Ч тоже.
Ётот метод, как и некоторые далее рассмотренные мошенничества, имеет в основном историческую ценность, так как в большинстве банков в насто€щее врем€ налажен достаточно жесткий контроль и осуществл€етс€ ежедневна€ инвентаризаци€ остатков в кассе.
2. ‘абрикаци€ денежных документов, прикрывающих недостачу. ѕосле вз€ти€ денег из кассы Уна врем€Ф и отсутстви€ возможности их вернуть, возможна фабрикаци€ денежных документов на сумму недостачи (например, выписка расходного ордера).
3.  ассир €кобы ошибс€.»зымаетс€ небольша€ сумма денег, докладываетс€ о недостаче, котора€ €кобы возникла в силу ошибки в ранее сделанных расчетах, и предлагаетс€ переделать старые документы дл€ достижени€ Уполного ажураФ. “аким образом похищаютс€ небольшие суммы, но если умело Удурить головуФ вышесто€щему начальству, беспрекословно принимающему исправлени€, сумма может набежать довольно крупна€.
4. ’ищение денег посторонним лицом. “ака€ возможность по€вл€етс€ в случае небрежности кассиров, позвол€ющих заходить в помещение кассы посторонним лицам. —уществует также множество способов обмана мошенниками беспечного и неопытного кассира.
¬ зарубежной практике известен случай, когда при проверке кассы ревизор уничтожил свой собственный чек. ќднако такие действи€ не эффективны в случае, если чек уже занесен в реестр чеков. ¬ отдельных случа€х уничтожают чеки компаньона. ¬ результате у кассира возникнет недостача на сумму чека, а ревизор с компаньоном получают доход.
Ћицо, совершающее преступление, не об€зательно должно €вл€тьс€ служащим банка. ѕри отсутствии соответствующим образом оборудованного рабочего места кассира хищение может совершить и постороннее лицо.
5. —окрытие привлеченного депозита.  лиенту выдаютс€ все необходимые документы о привлечении его денег на депозит, но эти деньги не оприходуютс€. ѕо истечении срока депозита (а мошеннические операции обычно совершаютс€ с депозитами на длительный срок) деньги ему возвращаютс€ путем неоприходовани€ средств, положенных на депозит другим клиентом (так называема€ Уопераци€ перекрыти€Ф). ѕочти всегда при таких махинаци€х недостача продолжает возрастать пока уловка не раскрываетс€ с печальными дл€ кассира последстви€ми. –азновидностью сокрыти€ депозита может быть некоторое занижение в банковских документах реально внесенной суммы. ≈сли занижение суммы незначительно, срок и проценты достаточно велики, а клиент не любит провер€ть правильность исчислени€ полученного дохода, то может даже не возникнуть необходимость в компенсировании ранее вз€того депозита, так как УнабежавшиеФ проценты замаскируют воровство.
6. —писание средств со счетов клиента. ѕри ленивом бухгалтере, невнимательно след€щим за движением денег на счете своего предпри€ти€, деньги могут списыватьс€ на третью фирму. ≈сли клиент обнаружил списание Ч мошенник перед ним извин€етс€ и деньги возвращаютс€. ≈сли клиент ничего не заметил Ч доход получен.
7. ѕеречисление денег от имени банка. ƒеньги снимаютс€ не с расчетного счета клиента, а делаетс€ платеж от имени банка на какую-нибудь фирму, например, Уна покупку компьютераФ, Уза консультационные услугиФ, доход по депозиту и т.д. при отсутствии (или фабрикации) подтверждающих документов.
8. ѕодмена насто€щей валюты поддельной. Ѕанкам и их работникам до сих пор большинство клиентов верит. Ёто дает возможность сбывать через банк фальшивые денежные знаки.
’от€ подсовывание фальшивых долларов, немецких марок случаетс€ довольно часто (особенно в обменных пунктах), кассиры крупных банков предпочитают рисковать пореже. ќсновна€ их УшалостьФ в этом плане Ч всучивание вместо новых купюр старых и потрепанных, которые трудно реализовать за полный номинал. Ѕывали случаи, что ранее выданные купюры те же кассиры через некоторое врем€ принимали у клиента, отча€вшегос€ их реализовать, за часть номинала. «атем эти купюры снова всовывалась в пачку невнимательному клиенту и истори€ повтор€лась.
¬ зарубежной практике распространено также подсовывание фальшивых векселей и других ценных бумаг.
9. ¬ыт€гивание денег из пачек. ≈сли клиент получает достаточно крупную сумму денег, то в банке ему часто нет возможности пересчитывать количество денег в каждой пачке. ƒеньги без подсчета увоз€тс€ из банка и только у себ€ в офисе кассир клиента их пересчитывает. ќбнаруживаетс€ недостача, на которую кассир банка реагирует с олимпийским спокойствием: УЌужно было пересчитывать в банке!Ф. ≈сли клиент обнаруживает недостачу в банке, то перед ним извин€ютс€ и выдают деньги правильно.
¬ отечественных банках в эпоху неплатежей есть возможность промариновать клиентов почти до обеда, а затем начать выдавать им деньги всем сразу, создава€ сум€тицу. ¬добавок, работники клиентов ждут заработную плату, так что часто бухгалтерам бывает не до пересчетов.
¬ зарубежной практике из стандартных пакетов изымаютс€ вексел€ или вексел€ на крупные суммы подмен€ютс€ вексел€ми более мелкого достоинства.
10. ќбман малограмотных, доверчивых или больных клиентов. ќтечественное население может рассматриватьс€ как поголовно грамотное и умное только в пропагандистских цел€х. Ќа практике не только многие дедушки и старушки, но люди среднего возраста и молодежь готовы подписать все, что не предложат в банке. Ётот же метод примен€етс€ и к плохо вид€щим, за которых кассир заполн€ет все документы и говорит: У–аспишитесь вот здесьФ.
11. —писание недостачи на другие подразделени€ банка. ѕри доступе работников кассово-расчетного центра к бухгалтерским документам, возникша€ недостача часто списываетс€ на другие подразделени€ банка, где недостача может обнаружитьс€ лишь через определенный период времени. «ат€жка во времени позвол€ет запутать ситуацию.
12. ћетоды борьбы с кассово-расчетными мошенничествами.
ƒл€ того, что бы в кассово-расчетных центрах банков минимизировать возможность махинаций необходимо:
Х ѕроводить частые необъ€вленные пересчеты наличных денег как в кассах, так и в хранилище.
Х –абота в кассе должна быть как можно меньше св€зана с бухгалтерскими банковскими операци€ми.
Х –аботники кассы не должны заниматьс€ оформлением депозитных договоров или выпиской депозитных сертификатов.
Х “олько кассиры должны работать с наличными деньгами. ≈сли к деньгам допущен провер€ющий кассу ревизор или аудитор, то со стороны работников кассы за ним должен быть организован контроль.
Х  ассирам нельз€ позвол€ть заполн€ть документы за своего клиента. ≈сли клиент малообразован или болен, помочь составить документы должен специальный работник, не св€занный с расчетно-кассовым обслуживанием.
Х ¬се операции, проход€щие через кассира, должны надлежащим образом идентифицироватьс€ как прошедшие его операционную обработку. Ќа всех запакованных деньгах следует ставить фамилию кассира и дату помещени€ денег в упаковку.
Х Ќедопустимо даже по просьбе клиента хранение сберегательной книжки клиента, его депозитного сертификата, клиентского экземпл€ра договора депозита и т.д. у работника расчетно-кассового центра.
Х  атегорически запрещено оставл€ть большие суммы наличных денег на виду у посетителей или посторонних дл€ кассы работников банка. —уществует много уловок отвлечени€ кассира и Увыуживани€Ф денег.
Х ¬се отправлени€ денежных средств должны проходить проверку должностным лицом с тем, чтобы фиктивные перемещени€ денежных средств не могли использоватьс€ дл€ операции Уперекрыти€Ф.
Х Ќедостачи или излишки, обнаруженные в кассе, должны немедленно отражатьс€ в сводном бухгалтерском учете.
Х ∆алобы клиента на расчетно-кассовый центр рассматриваютс€ должностным лицом, непосредственно не св€занным с работниками указанной структуры.
ћошенничества в кредитном отделе (управлении)
—ама специфика работы кредитных отделов (в крупных банках Ч кредитных управлений) дает значительные возможности дл€ злоупотреблений. ¬ банке, не принимающих должных мер защиты, могут иметь место следующие виды мошенничества.
 редит под УдутыйФ залог или поручительство.
Ћюбимое зан€тие отечественных УкидалФ Ч вз€ть кредит и затем не отдавать. ѕричем при вз€тии кредита они часто не имеют достаточного залога или поручительства, в св€зи с чем им необходимы доверительные отношени€ с персоналом кредитного отдела, если, конечно, они не имеют выхода на высшее руководство банка. Ќередки случаи, когда работники этого отдела помогали получить кредит сомнительному клиенту с получением комиссионных до 30 процентов будущего безвозвратного кредита.
¬се залоги, предлагаемые в качестве обеспечени€ кредита, должны исследоватьс€ ответственными за это лицами банка, непосредственно не св€занными с работниками, выдающими кредит. Ёто изучение должно иметь цель определение реальной стоимости залога как перед получением кредита, так и по мере погашени€ ссуды.
Ќеобоснованные займы фирмам, в которых есть лична€ заинтересованность.
Ќередки случаи, когда высшие должностные лица банка имеют акции или другой экономический интерес в коммерческих структурах. Ѕолее того, они часто сами или через подставных лиц вход€т в органы управлени€ такими структурами. ≈стественно, что они заинтересованы в процветании своих коммерческих предпри€тий даже в ущерб банку. ¬ результате УсвоиФ предпри€ти€ часто получают кредит под льготный процент даже при отсутствии залога или поручител€.
≈сли кредит выдаетс€ по решению высших руководителей банка, все документы о выдаче кредита заполн€ютс€ относительно правильно. ќднако если кредит УсвоемуФ предпри€тию необходимо продлить руководителю банка среднего уровн€, то используетс€ метод замены первого листа кредитного договора, на котором указана сумма кредита, его срок, процентна€ ставка. ѕодписи же руководства банка сто€т обычно на втором (не замен€емом) листе. ≈стественно, что возникают проблемы в св€зи с наличием сводной отчетности по кредитам, но на практике они вполне решаемы.
Ќеправомерное освобождение залога.
Ѕанк может понести значительные убытки из-за освобождени€ залога под кредит.
¬ отечественной практике все осуществл€етс€ достаточно примитивно.
 лиент, вз€вший кредит, на определенном этапе начинает понимать (если он это с самого начала не предвидел), что он не сможет вернуть полученную ссуду.
¬ нормальных услови€х он не имеет возможности получить обратно свой залог, который, по правилам не должен находитьс€ в распор€жении клиента. ќднако, он иногда его слезно вымаливает на том основании, что он срочно нужен дл€ работы.
¬ качестве залога одним отечественным клиентом было предоставлено несколько грузовых автомобилей ћј«.  огда срок возврата кредита стал истекать и кредитный отдел начал волноватьс€, клиент прибежал в банк и радостно сообщил, что товар, продажей которого он рассчитаетс€ за кредит, уже прибыл на Ѕрестскую таможню и уже растоможен, о чем показал соответствующие факсы. ќсталось всего-ничего вывести товар в магазины. Ќо поскольку деньги у клиента на исходе, арендовать транспорт он не может. ѕоэтому он попросил вернуть на несколько дней заложенные автомобили и обещал, что затем все будет хорошо.
» хот€ в банке знали простоту фальсификации факсовых сообщений, клиенту пошли навстречу, залог раскрыли. ¬ результате кредитные деньги безвозвратно ушли за границу, а автомобили были проданы ничего не подозревающему покупателю.
¬ зарубежной практике все делаетс€ элегантнее.
¬ американском банке брокер по торговле хлопком имел большую задолженность банку по вексел€м, гарантированным товарными квитанци€ми, покрывающими большое количество хлопка. —пад на рынке хлопка привел к тому, что банк воздерживалс€ от реализации залога в надежде, что рыночна€ стоимость хлопка увеличитс€. Ёто должно было позволить погасить кредит. ћежду тем брокеру потребовались дополнительные средства, но его за€вки на получение кредита были отклонены.
ƒл€ решени€ проблемы кассир банка без ведома совета директоров освободил должнику указанные выше товарные квитанции, покрывающие большое количество хлопка. «атем брокер составил переводные вексел€ на один из своих загородных офисов, присоединил к ним освобожденные товарные квитанции и предъ€вил их кассиру банка дл€ учета.
—умма, выплаченна€ при учете вексел€, была помещена на счет брокера, который незамедлительно использовал капитал дл€ уплаты по об€зательствам временного характера. ¬последствии загородный офис брокера заплатил по переводному векселю и возвратил товарные квитанции кассиру банка, который заменил их в картотеке залоговых бумаг. ƒанна€ операци€ повтор€лась несколько раз, пока в конечном счет банковский контролер не обнаружил мошенничество.
«анижение получаемого дохода от выдаваемых ссуд.
Ќа практике наиболее распространено выдача руководителем среднего звена, наделенного соответствующими полномочи€ми, кредита под заниженный по сравнению со средним по банку процент. ќправдание низкой процентной ставки найти не сложно, особенно если выдача такой ссуды сопровождаетс€ вз€ткой.
¬ банках с плохо налаженным учетом возврата ссуд имеютс€ определенные возможности присвоени€ средств путем занижени€ получаемых процентов по кредиту.  роме того, возможно временное присвоение средств при досрочном возврате кредитов. ѕри работе с наличными деньгами соответствующа€ сумма средств изымаетс€ из кассы.
¬ зарубежном банке помощник кассира осуществл€л обслуживание процентов по займам. ѕри составлении бухгалтерского регистра в конце рабочего дн€ он занижал общий полученный доход с ссудных процентов и забирал соответствующую сумму наличных денег из кассы.
ѕолучение на себ€ необоснованно большой суммы кредита.
Ѕольшинство банков дают возможность своим работникам брать определенную сумму кредита на выгодных услови€х. ¬ отдельных случа€х им открываетс€ кредитна€ лини€ в пределах установленного лимита. “акие кредиты периодически просматриваютс€ руководством банка и кредитными комитетами. “ем не менее некоторые банковские должностные лица на практике умудр€ютс€ получать необоснованно большую величину ссуды не уведомл€€ о ней руководство банка, например, путем фиктивного ее распределени€ на несколько подчиненных работников банка.
ѕодделывание подписей на вексел€х клиентов.
“ака€ операци€ пока экзотична дл€ отечественного бизнеса, но достаточно распространена за рубежом.
»ностранные банки выдают займы под вексель заимополучателей и в этом случае дл€ совершени€ хищени€ достаточно подделать такой вексель. —уществование поддельных векселей иногда обнаруживаетс€ во врем€ просмотра векселей должностными лицами, знакомыми с подпис€ми заемщиков. , однако, на практике вексел€ провер€ютс€ достаточно редко.
Ќаиболее эффективным способом установлени€ подлинности векселей €вл€етс€ их непосредственное подтверждение заемщиками.   другим методам относ€тс€ сравнение подписей на документах с подпис€ми того же лица на представленных ранее документах, имеющихс€ в банке, а также прослеживание выплаты сумм по документам. ¬ крупных банках работа между служащими отдела должна распредел€тьс€ таким образом, чтобы исключить саму возможность подделки (при условии, что между ними нет тайного сговора). ¬ небольших банках такие меры предосторожности малореальны из-за ограниченного числа работников.
ћошенничество с учтенными вексел€ми.
≈ще один пока экзотический дл€ наших условий метод. ѕри его использовании изымаютс€ уже учтенные банком вексел€ дл€ повторного их учета в другом банке или даже в том же самом банке. —овершать такую операцию имеет возможность прежде всего должностное лицо, отвечающее за учет и хранение учтенных векселей.
—суды под фальшивые счета дебиторов.
”казанный метод примен€етс€ при выдаче ссуд под залог средств на счетах получател€ ссуды. ¬ этом случае есть возможности злоупотреблений путем выписки фальшивых счетов-фактур. ƒл€ предотвращени€ мошенничества банк должен удостоверитьс€ в подлинности счетов дебиторов.
ѕрисвоение средств путем вхождени€ в доверие к получателю кредита.
¬ зарубежной практике бывали случаи, когда работник банка присваивал крупные суммы денег использу€ чеки, оставленные в банке заемщиками с целью оплаты полученных кредитов по окончании срока.
–аботник убеждал своих клиентов выписывать чеки, датированные будущим числом, и отдавать ему на хранение. «атем он мен€л даты чеков и получал по ним наличные, мотивиру€ свои действи€ тем, что чеки были выписаны в погашение задолженности, срок оплаты которой наступил в день получени€ денег.
√ражданин, получивший ссуду, умер.
–аботники зарубежных банков, обслуживающие ссуды населению с погашением в рассрочку, обнаруживают, что ссудополучатель умер и спросить за кредит не с кого. ¬ некоторых странах (например, в —Ўј) получить свидетельство о смерти несложно даже живому человеку. ¬ результате по€вл€етс€ возможность обмануть как банк, так и страховщиков жизни заемщика путем представлени€ подложных за€влений о смерти.
ѕротиводействие злоупотреблени€м при получении банковских ссуд.
ѕолитика противодействи€ необоснованному получению банковских ссуд должна включать в себ€ следующие моменты.
Х –ешени€ о выдаче кредитов принимаютс€ только коллегиально на заседании кредитного комитета или аналогичного ему органа.
Х „еткое разграничиваютс€ полномочи€ руководителей различного ранга по выдаче кредита и установлению процентных ставок.
Х ¬се выданные или продленные кредиты полностью обеспечиваютс€ ликвидным залогом, наход€щимс€ в распор€жении банка, или поручительствами (гаранти€ми). ќсуществл€етс€ посто€нный и тщательный контроль за наличием залога по ссудам.
Х ѕровод€тс€ регул€рные проверки правомерности выдачи кредитов и установлени€ процентных ставок.
Х ∆естко контролируетс€ расходование средств со спецссудного счета клиента, вз€вшего кредит.
Х Ќазначаютс€ незаинтересованные служащие дл€ проверки об€зательств по каждому заемщику.
ќсновные виды мошенничества с привлекаемыми ресурсами и ценными бумагами
¬ структуре большинства банков имеютс€ отделы (управлени€) по работе со свободными финансовыми ресурсами и с ценными бумагами (облигаци€ми, акци€ми) дл€ выгодного инвестировани€ как собственных средств, так и свободных финансовых ресурсов клиентов. ќбычно этот же отдел осуществл€ет и трастовые операции. ¬ маленьких банках такие операции обычно осуществл€ет один из руководителей, а учетные документы хран€тс€ у р€дового исполнител€, который также осуществл€ет контроль за ценными бумагами.
Ќаиболее распространены следующие виды мошенничества.
УѕродажаФ клиентов в другой банк
–аспространена практика, когда работники низшего и среднего звена банка предоставл€ют информацию о своих клиентах банкам-конкурентам. ѕри этом клиентам, желающим положить значительные суммы денег на депозит, специально сообщаютс€ заниженные депозитные ставки.
а) ѕри УнагломФ подходе к клиенту последнему сообщаетс€, что ставка по депозиту в им€рек-банке намного выше.  лиент благодарит и несет деньги в указанный банк. –аботник же банка регул€рно наведываетс€ в им€рек-банк и перечисл€ет клиентов, которых он УотвадилФ от своего банка и получает комиссионное вознаграждение от банка-конкурента.
≈сли руководство банка, потер€вшего клиента, узнает о проделках своего работника, тот отвечает, что он всего-навсего боролс€ за снижение банковских расходов на выплату процентов.
б) ѕри более тонком подходе, когда речь идет о клиенте-юридическом лице, клиента УотваживаютФ от своего банка ничего лишнего не говор€, а затем сообщают о потенциальном клиенте в банк-конкурент. ѕоследний уже сам обрабатывает клиента и в случае успеха выплачивает комиссионные работнику, давшему информацию.
в) Ётот вариант заключаетс€ в создании личной финансовой компании банковского работника, учредителем которой €вл€етс€ подставное лицо. —хема привлечени€ средств стандартна€: клиента убеждают, что у банка депозитные ставки низкие, а у финансовой компании Ч высокие.  лиент отдает деньги финансовой компании, которые работник-махинатор тут же кладет на депозитный счет в своем банке под значительно более высокий процент.
«анижение ставок при продаже ресурсов на межбанковском рынке.
–аботник в конфиденциальном пор€дке договариваетс€ с другим банком о продаже ресурсов по заниженной процентной ставке. «атем разница (или часть разницы) в доходе при реальной и заниженной ставке отдаетс€ работнику, обеспечившему продажу более дешевых ресурсов.
”таивание части выручки от продажи ценных бумаг клиентов
 лиенты, продающие свои ценные бумаги через брокера банка, часто не сравнивают процентный доход, указанный в отчете о продаже ценных бумаг, полученный от брокера банка, с рыночной котировкой ценных бумаг на дату продажи. Ёто позвол€ет занижать в отчете о продаже ценных бумаг реальную цену и тем самым обеспечивать личный доход, часто оформл€емый на третью фирму как комиссионные за посредничество.
“ака€ де€тельность на практике €вл€етс€ мало контролируемой и у специалиста по таким операци€м практически не бывает проблем до момента, пока клиент не возмутитс€ посто€нным неудачным операци€м банковского брокера с его ценными бумагами. “ак как на брокера жалуютс€ прежде всего самому брокеру, последний имеет возможность переоформить результаты сделок и мирно уладить конфликт, не информиру€ о нем руководство банка. — въедливым клиентом он будет работать осторожнее, отыгрыва€сь на прочих клиентах. ¬ результате руководители банка будут Уне в курсеФ относительно этих краж и не предпримут мер по их пресечению.
Ётот вид мошенничества встречаетс€ не только при продаже ценных бумаг клиентов, но и при их приобретении, когда в отчете о покупке ценных бумаг приводитс€ цена выше фактического биржевого курса.
”таивание средств, предназначенных дл€ приобретени€ ценных бумаг.
Ѕанковский брокер обычно требует, чтобы при подаче клиентом за€вки на приобретение ценных бумаг одновременно перечисл€лись и средства, достаточные дл€ покрыти€ стоимости за€вленных к покупке ценных бумаг на момент поставки. ¬ зарубежной практике бывают случаи, когда брокер, принима€ поручение клиента, заставл€ет его выписать чек на сумму приблизительно равную стоимости ценных бумаг. «атем банковский работник получает наличные по чеку и похищает поступлени€ от продажи ценных бумаг, использу€ последующие поручени€ дл€ возмещени€ убытков.
¬ небольших банках предотвратить этот вид мошенничества крайне трудно. ќбычно контроль за операци€ми с ценными бумагами полностью осуществл€ет какой-нибудь один служащий, и в редком случае какую-нибудь часть сделки провер€ет другой служащий или работник. ≈сли брокер достаточно умен, чтобы скрыть свои незаконные действи€, недостача может быть бесконечной.
УЌаглоеФ изъ€тие и продажа в личных цел€х ценных бумаг банка.
“акое хищение достаточно распространено как в зарубежных, так и в отечественных небольших банках, когда операции с ценными бумагами контролируютс€ преимущественно одним работником. ясно, что недостача такого типа легко раскрываютс€ при первой же ревизии, но тем не менее такие хищени€ совершаютс€ в надежде, что недостачу ценных бумаг к моменту ревизии удастс€ погасить.
”мышленно неэффективна€ покупка ценных бумаг.
Ѕрокер вступает в соглашение с эмитентами не очень выгодных ценных бумаг или цена на которые искусственно завышена нестандартными методами. «атем он уговаривает клиента купить предлагаемые им ценные бумаги, получа€ от эмитентов комиссионные.
—говор по продаже похищенных ценных бумаг банку.
Ётот метод основан на тайном сговоре работников банка с держател€ми краденных ценных бумаг дл€ размещени€ последних в портфеле долговых об€зательств банка. “акие случаи обычно бывают в небольших банках с неэффективной системой внутреннего контрол€.
«амена обесцененных ценных бумаг на прибыльные из банковского портфел€.
—ущность приема заключаетс€ в подмене работником банка своих потер€вших высокую доходность ценных бумаг на ценные бумаги, принадлежащие банку.  онечно, необходимо внести изменени€ в реестр ценных бумаг банка, но если сам работник-махинатор его и ведет, то с серьезных проблем не возникает. “акие операции также легче проводить в мелких банках, где нет необходимого разделени€ функций и руководители должным образом не контролируют инвестиционный портфель.
»спользование счетов банка дл€ спекул€ции ценными бумагами в личных интересах
Ќезаконное использование банковскими работниками счетов банка дл€ личных коммерческих операций с ценными бумагами может стать причиной крупных недостач в отделе ценных бумаг.
ѕредотвращение злоупотреблений при управлении ресурсами и ценными бумагами.
Ќе следует разрешать одному работнику принимать поручение на покупку/продажу, организовывать покупку/продажу, осуществл€ть контроль за ценными бумагами, св€занными с этими операци€ми, если отчетность по ним не провер€етс€ периодически компетентным лицом.
Ѕухгалтери€ всегда привлекала мошенников
ѕо международной статистике среди банковских мошенников бухгалтера занимают второе место. ” грамотного бухгалтера всегда есть хорошие возможности скрыть свои операции. Ќиже привод€тс€ основные недобросовестные операции, которые могут совершатьс€ через бухгалтерию банка.
Ќесанкционированный овердрафт по счету.
—воей волей бухгалтер списывает со счета сумму, котора€ значительно превышает остаток средств на счете. ¬ результате такой проводки на следующий день по счету выплывет дебетовое сальдо и с бухгалтером начинают разбиратьс€. Ѕухгалтер каетс€ и говорит, что ошибс€. ≈го могут даже уволить или сделать начет дл€ частичного (очень незначительного) погашени€ ущерба. Ќо все равно эта афера дл€ бухгалтера может иметь смысл, если он действует в сговоре с лицами, которым он перечислил деньги.
¬ некоторых банках в компьютерных сет€х став€тс€ блокировки, не допускающих несанкционированный овердрафт. ¬ этом случае мошенники могут делать несанкционированные списани€ крупных сумм с контокоррентных счетов.
ќтнесение собственных расходов на счета клиентов.
” работников бухгалтерии обычно нет доступа к наличным деньгам или к бухгалтерским проводкам за пределами своего отдела. ѕоэтому они вынуждены ограничиватьс€ манипул€цией собственными запис€ми. ќбычно мошенничество совершаетс€ путем отнесени€ своих личных расходов на счет клиента или на счет подставной фирмы, созданной с целью поглощени€ таких расходов.
¬ зарубежной практике встречаетс€ дебетование счета клиента дважды одним и тем же чеком и кредитование своего собственного счета суммой этого чека. “аким образом получаетс€ сальдо, против которого бухгалтера могут выписывать себе чеки, сохран€€ при этом баланс между дебетом и кредитом.
«анижение комиссионных сборов по счетам клиентов.
ѕри этом способе сумма причитающихс€ клиенту комиссионных сборов занижаетс€, а разница относитс€ на личный счет бухгалтера или на счет подставной фирмы.
ћанипулирование с начисл€емыми процентами на вклады клиентов.
“акое мошенничество осуществл€етс€ путем завышени€ фактических процентов, начисл€емых по счетам, и использовани€ суммы завышени€ дл€ компенсации фиктивных расходов.
¬ небольших банках, где бухгалтерам разрешено иметь доступ к наличным деньгам и чужим бухгалтерским запис€м, возможности дл€ злоупотреблений расшир€ютс€ за счет получени€ наличных денег и сокрыти€ недостачи по бухгалтерским проводкам.
»зъ€тие чеков работников банка до их отражени€ в бухгалтерском учете.
¬ зарубежной практике встречались случаи уничтожени€ бухгалтером своего личного чека или чека компаньона по афере до его проводки по счету. ƒл€ прикрыти€ этой операции осуществл€ютс€ манипул€ции со счетами клиентов, не особенно вникающих в вопросы согласовани€ своих банковских отчетов. „ерез эти счета дл€ компенсации сумм уничтоженных чеков пропускаютс€ небольшие депозиты. ѕри этом выполн€ютс€ проводки по соответствующим счетам, но суммы этих депозитов не включаютс€ в новые балансы.
‘альсификаци€ остатков в карточках бухгалтерского учета.
ћетодика в целом аналогична вышеописанной. ѕри выполнении проводок за основу бралс€ старый баланс, по которому проводились документы, а затем заносима€ сумма вычиталась.
«авышение и занижение сумм проводок.
»зменение сумм проводок дл€ того, чтобы УсэкономленныеФ деньги направить на счет фиктивной фирмы. —тепень раскрываемости таких мошенничеств зависит от тщательности контрол€ за де€тельностью бухгалтеров со стороны руководства банка, аудиторов и ревизоров.
»спользование средств временно не используемых счетов.
ќстатки временно не используемых счетов перенос€тс€ на счет фиктивной фирмы, который дебетуетс€ на суммы, похищенные работником бухгалтерии.
ѕредупреждение злоупотреблений со стороны бухгалтеров банка.
¬ больших банках хорошие результаты дает жестка€ система внутреннего контрол€. , однако, в небольшом банке эта превентивна€ мера малоэффективна. Ќебольшое число служащих не позвол€ет рационально распределить об€занности и лишить бухгалтеров возможности злоупотреблений.
ќднако, как дл€ мелких, так и крупных банков всегда полезны следующие меропри€ти€:
Х ротаци€ об€занностей бухгалтеров, чтобы одни и те же счета клиентов не контролировались одним работником;
Х частые неожиданные ревизии или проверки счетов опытными банковскими аудиторами. ƒл€ обнаружени€ мошенничества весьма важен элемент неожиданности. Ћюбое предупреждение о ревизии или проверке счетов дает бухгалтеру врем€ дл€ сокрыти€ злоупотреблений, которые найти будет сложно в случае, если мошенничеством занимаетс€ опытный бухгалтер;
Х ни один бухгалтер не должен осуществл€ть проводки по переводу средств с одного счета на другой ни под каким предлогом;
Х должно посто€нно контролироватьс€ наличие на всех проводках, кроме чеков и бланков о внесении депозита, направл€емых в бухгалтерию, правомочной подписи;
Х все временно не используемые счета должны находитьс€ под контролем одного из банковских служащих из числа руковод€щего состава;
Х личные счета работников бухгалтерии должны посто€нно провер€тьс€ на предмет наличи€ необычных вкладов;
Х при закрытии каждого дн€ необходимо составл€ть список всех овердрафтов (если они есть). “акие списки должны регул€рно провер€тьс€;
Х работники бухгалтерии не должны иметь доступа к наличным деньгам кассиров.

ћошенничества с валютными операци€ми
Ќаиболее распространенными мошенничествами с валютой в отечественной и зарубежной практике €вл€ютс€ следующие.
—писание со счетов иностранных клиентов по фиктивным документам.
ќсобенно распространено указанное мошенничество при управлении кодированными счетами по факсу. “акое управление примен€етс€ во многих зарубежных банках (на территории стран —Ќ√ Ч прежде всего в ѕрибалтике).
ѕри открытии кодированного счета клиент получает кодовую таблицу, по которой он исчисл€ет кодовое число. Ёто число указываетс€ на платежном документе, который клиент передает в банк по факсу. ќно должно свидетельствовать, что списание со счета производит именно то лицо, которое имеет право управлени€ счетом.
Ќо аналогичную кодовую таблицу имеет и работник банка, о которой он сообщает компаньону в городе, где живет владелец счета. ќт компаньона поступает соответствующий факс, деньги перевод€тс€ в другой банк, где быстро обналичиваютс€ и следы мошенника тер€ютс€.
“акие мошенничества случались в прибалтийских банках, но широкий резонанс среди владельцев оффшорных счетов получило незаконное сн€тие крупной суммы денег в одном кипрском банке. ”казанна€ сумма была переведена в »зраиль и там обналичена. ƒл€ банка така€ афера последствий не имела, так как всех собственников кодированных счетов заставл€ли подписать документ, по которому банк не нес ответственности за попадание кодовой таблицы в чужие руки. јприори предполагалось, что не обеспечил секретное хранение кодовой таблицы именно владелец счета, а не операционистка.
ѕосле незаконного сн€ти€ денег владелец счета пытаетс€ найти правду в банке. Ќо добитьс€ чего-то бывает чрезвычайно трудно, особенно в случае, когда деньги списаны со счета оффшорной компании с фиктивными учредител€ми и директорами.
¬ случае неправомерного списани€ денег со счета вместо зарегистрированного фиктивного директора ƒжонатана ƒжонсона по банку начинает бегать наш ¬анька »ванов с печатью оффшорной компании, который к тому же норовит расписыватьс€ как ƒжонатан ƒжонсон. ≈стественно, что его никто серьезно не воспринимает.
ќсновна€ рекомендаци€ владельцам кодированных счетов Ч не переводите и не держите на этих счетах крупных сумм, так как на мелочи мошенники обычно не размениваютс€.  роме того, операционистки в зарубежных банках из-за мелких сумм предпочитают не рисковать своим местом.
—писание средств с корсчетов своего банка в зарубежном банке.
—о стороны работника банка может быть Унаглое списаниеФ денег на свой счет или счет компаньона (списал и убежал). ќбычно дл€ такого списани€ используютс€ подложные документы.
«лоупотреблени€ при конвертации валют.
 онвертаци€ валюты Ч весьма распространенна€ операци€ в банках Ѕалтии дл€ клиентов из Ѕеларуси, –оссии, ”краины и некоторых других стран, где существует достаточно жесткое валютное регулирование.
“ака€ конвертаци€ обычно производитс€ через оффш

"ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќјя ЅјЅ”Ў ј" ƒ≈Ћ»“—я ќѕџ“ќћ

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:51 + в цитатник

 "ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќјя ЅјЅ”Ў ј" ƒ≈Ћ»“—я ќѕџ“ќћ 

ƒанный рассказ пенсионерки √узаировой –озы Ќиколаевны € прочитала очень давно в газете "“руд" в рубрике "ћое дело". ћен€ оно привлекло тем, что даже пенсионеры дают фору иным молодым люд€м по приспосабливаемости к текущей экономической ситуации, и при этом никогда не унывают. ќни знают, что просто надо работать:
"я педагог, пенсионерка. Ќа прот€жении последних нескольких лет посто€нно приходитс€ "выживать" -  боротьс€ за хлеб насущный. ’орошо хоть есть идеи, фантази€ и оптимизм, чтобы не отчаиватьс€.
—начала, выйд€ на пенсию, репетиторством занималась (специальность - английский €зык), но вскоре люд€м стало попросту нечем платить. ∆ила € тогда в “аджикистане, а трудности и беды этой республики всем известны. “огда подвернулась еще одна задумка: продавать информацию на разные темы. „ерпала ее из газет и журналов, а в клиентуре особого недостатка не было. Ќо не удалось наладить дело как следует: обсто€тельства заставили бросить все, включа€ квартиру и имущество, и переехать к дочери в ярославль. ј у нее однокомнатна€ квартира на п€терых человек...
—тала € снова думать, как жить дальше. ƒл€ начала, чтобы хоть как-то помочь дочке, заключила соглашение с одной приличной фирмой. √отовила им гор€чие обеды и приносила в офис в обеденное врем€. ќни были очень довольны и хорошо платили. “ак удалось перезимовать.
ј к лету € дала объ€вление: "»щу работу: репетитора, гувернантки и просто "бабушки". Ќесколько человек откликнулись, и € смогла выбрать подход€щий вариант.
“еперь € "профессиональна€ бабушка". Ќ€нчу, воспитываю и учу шестилетнего мальчика из обеспеченной семьи. — его мамой случилась беда: сложна€ операци€, и пока € посто€нно живу в этой семье.
„то будет потом - не знаю. ≈сть, правда, один замысел. ¬ селе, где € сейчас живу, пустует столова€. ѕрекрасное помещение, в котором можно организовать кафе на двадцать-тридцать человек, проводить вечера отдыха с чаепити€ми и, конечно, кормить бесплатно детишек из малообеспеченных семей. Ќо удастс€ ли мне это все осилить - не знаю".
 

—јћќ÷¬≈“џ Ѕќ–»—ј “”“”Ќ»Ќј

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:52 + в цитатник

 —јћќ÷¬≈“џ Ѕќ–»—ј “”“”Ќ»Ќј

 
"я живу в самом центре нашей необъ€тной –оссии - в старинном уральском городе јлапаевске. »здревле значительна€ часть местных жителей занималась поиском, добычей и обработкой самоцветов и драгоценных камней. “еперь почему-то почти все зан€ты исключительно огородничеством, а к старательству интереса не про€вл€ют. ƒа и € долго был в их числе.
ѕравда, иногда по пути на свой дачный участок собирал пр€мо с дороги понравившиес€ мне камешки.  огда накопилась внушительна€ коллекци€ - показал знакомым геологам и оказалось, что есть среди них €шма и агаты, халцедон и черный хрусталь. “акие вот богатства лежат в буквальном смысле пр€мо под ногами. ћожет быть, и вправду нашим люд€м, кроме золота и алмазов, ничего из драгоценностей не нужно? Ќо когда поговорил с нашими милыми женщинами, оказалось, что очень многие из них хотели бы видеть на себе недорогие, но красивые украшени€ из уральских камней.
Ќа заброшенных, никому не нужных коп€х € теперь собираю невзрачные на первый взгл€д камни (прочитав несколько книг о камн€х и набравшись опыта, € теперь знаю в них толк), а потом вместе с нашими мастерами изготавливаю броши, серьги, амулеты, кулоны, перстни, подвески и многое другое. Ќаладить массовый выпуск было не так уж сложно, когда вы€снилось, насколько большим спросом пользуютс€ наши издели€".
 

ћ≈ƒ»÷»Ќ— »… —ѕ–ј¬ќ„Ќ» 

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:54 + в цитатник

 ћ≈ƒ»÷»Ќ— »… —ѕ–ј¬ќ„Ќ» 

»нтернет может решительно изменить существующую ныне систему здравоохранени€. Ћюди, имеющие доступ к сети, часто располагают более достоверными сведени€ми о своем здоровье, чем их врачи. Ёто может изменить к лучшему отношени€ между врачом и пациентом. ¬ы можете способствовать этому процессу и в то же врем€ зарабатывать деньги. ƒл€ этого необходимо быть немного знакомым с медициной и иметь доступ не только к сетевым источникам медицинской информации, но и к крупной медицинской библиотеке. Ќа создание такого бизнеса потребуетс€ немало усилий, однако результат может превзойти все ожидани€.
Ёта иде€ пришла ко мне, когда € столкнулс€ с проблемами, св€занными с камнем в моей правой почке. ѕериодически возникающие осложнени€ не раз заставл€ли мен€ ложитьс€ в больницу. ћой врач (им€ которого по очевидным причинам не называю) сказал мне, что дл€ того чтобы у мен€ не по€вились новые камни, € должен пить как можно больше воды. ¬о врем€ приема € обратил внимание на имевшийс€ у врача буклет о почечных заболевани€х и попросил копию. ѕриведенные в буклете сведени€ оказались значительно более полными, чем те, которые были сообщены мне врачом. я узнал о нескольких рекомендуемых диетах и специальном комплексе физических упражнений. ѕосле изучени€ еще нескольких книг € вы€снил, что часто причиной моего заболевани€ бывает дефицит магни€, и прием магни€ может предотвратить по€вление новых камней. ” мен€ также была болезнь митрального клапана, также характерен дефицит магни€. я начал прием магниевых препаратов, и буквально за две недели мое состо€ние значительно улучшилось.
ѕочему мой врач ничего не сказал мне о магнии?  ак вы€снилось, он просто ничего об этом не знал! ћне удалось получить сведени€, которых не было у квалифицированного специалиста-уролога. я выбрал себе другого врача, но как быть другим пациентам?
»менно здесь открываетс€ возможность дл€ бизнеса. Ћюбой человек, страдающий той или иной болезнью, хочет иметь о ней как можно более полную информацию - начина€ от общих фактов и заканчива€ результатами последних исследований. ƒо по€влени€ сети »нтернет было практически невозможно собрать сведени€, основанные на конкретных особенност€х каждого отдельного пациента. Ќа какие симптомы следует обратить внимание? ќ чем спросить врача?  акие изменени€ необходимо внести в диету?  аковы результаты последних исследований на эту тему?  аковы побочные эффекты тех или иных лекарств или процедур?
ќчевидно, такой сервис должен основыватьс€ на механизме подписки. ѕользователи могли бы заполн€ть специальную анкету, описыва€ свою историю и текущее состо€ние. (¬прочем, не знаю, как быть с людьми, скрывающими свой возраст или вес.) ¬ы могли бы вести автоматизированную базу данных, котора€ использовалась бы дл€ получени€ рекомендаций по каждому конкретному случаю. Ќа какие лекарства следует обратить внимание? ќ чем следует спросить врача?  ак следует изменить свой образ жизни?  ѕосле каждого визита к врачу ваши клиенты могли бы отправл€ть вам новый вариант анкеты, а вы в свою очередь передавали бы им новые сведени€.
ѕри публикации в каком-либо медицинском журнале статьи, интересной одному из ваших клиентов, ваша система могла бы отправл€ть ему аннотацию этой статьи с тем, чтобы его врач с ней ознакомилс€.
”чтите, что в —Ўј устанавливать диагноз и выписывать лекарства могут только люди, имеющие специальное медицинское образование. ќбратите внимание на аналогичные законы, действующие в других странах.
¬ы могли бы зарабатывать деньги, получа€ их не только от своих клиентов, но также и от фармацевтических фирм, размещающих у вас свою рекламу. “акого рода сервисов в »нтернете пока еще немного, и они пользуютс€ большой попул€рностью.  огда у јмериканского института диабета и заболеваний почек по€вилась страница WWW, то за 6 дней ее посетило более 19.000 человек (возможно, посещений было бы и больше, если бы это позволила пропускна€ способность сервера - он был просто перегружен). ≈два ли вы сможете вспомнить хот€ бы дес€ток фирм, у которых в первую же неделю было бы такое количество посетителей. «а эту идею € готов попросить у вас бесплатную подписку на ваш каталог и одну из акций вашей компании (когда вы их выпустите).
 

"√ќ¬ќ–яўјя ќ“ –џ“ ј"

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:55 + в цитатник

 

 
"√ќ¬ќ–яўјя ќ“ –џ“ ј"
 
»де€, которую € хочу представить, это иде€ не совсем бизнеса, а просто иде€ нового товара, на основе которого можно организовать бизнес.
»так:
ѕо образованию € инженер-электронщик. ƒолгое врем€ мо€ работа была св€зана с электронными схемами, компьютерами, программированием. –аботал на разных больших и маленьких предпри€ти€х и фирмах, но мысль организовать какой-нибудь небольшой бизнес посто€нно не давала мне поко€. 
¬ то врем€ (1994-1995 гг.) мне казалось, что достаточно придумать какой-нибудь новый необычный и полезный товар, и кучу денег на нем будет сделать очень просто. ќ том, что кроме этого нужно организовать рекламу, продвижение, сбыт товара, решать другие проблемы организации бизнеса, € как-то не задумывалс€. 
“ак как € хорошо разбираюсь в электронике, то все мои мысли были направлены на изобретение прибора, устройства или чего-нибудь еще, что может осчастливить жизнь других, а мне помочь получить деньги. ѕосле долгих размышлений € сумел выжать из себ€ идею такого устройства, как "говор€ща€ открытка". 
¬сем известны музыкальные открытки, которые при открывании проигрывают мелодию. я подумал, что гораздо интереснее и при€тнее будет, если вместо мелодии будет звучать заранее записанный текст поздравлени€, пожелани€ или просто сообщени€. ѕричем, самое важное, что текст этот будет наговаривать сам покупатель открытки. 
“аким образом, когда он подарит кому-нибудь эту открытку, то сохранит о себе не только написанный текст (как на обычной открытке), но и свой голос. » тот, кому открытка подарена, каждый раз открыва€ ее, будет слышать дорогие ему слова и предаватьс€ при€тным воспоминани€м. 
ƒалее € подумал о техническом воплощении этого замысла. 5-6 лет - это большой срок дл€ развити€ электроники, в то врем€ необходимые микросхемы имели очень слабые параметры, дорого стоили, к тому же в нашей стране импортна€ элементна€ база была практически недоступна. ѕоэтому весь прибор пришлось делать на советских микросхемах. ¬ итоге после доведени€ до работоспособного состо€ни€ вс€ открытка имела толщину 1,5 см (при таких же размерах, как у музыкальной открытки - примерно 14 х 20 см), питалась от 4-х пальчиковых батареек и обеспечивала воспроизведение 25 секунд речи с приемлемым качеством. ¬виду того, что себестоимость получилась слишком высокой и записывать звук в открытку можно было только специальным отдельным устройством через компьютер, коммерческого успеха достигнуто не было.
¬ насто€щее врем€ многое изменилось. “еперь по€вились микросхемы, позвол€ющие записывать звук в гораздо большем объеме, с лучшим качеством, при питании от часовой батарейки и при этом имеющие гораздо меньшую цену. (Ќаверное все видели наручные говор€щие часы, которые сто€т совсем недорого.)
‘актически, все устройство сейчас можно реализовать на 1-2-х микросхемах, соответствующим образом запрограммировав их. —тала доступной така€ возможность, как запись звука самим покупателем, причем многократно и в домашних услови€х.
’от€ с тех пор прошло больше 5-ти лет, € до сих пор ни разу не встречал подобного издели€. ¬ св€зи с этим есть шанс реанимировать эту идею на новом уровне. Ќа сегодн€шнем этапе развити€ электроники такое устройство может разработать любой грамотный радиоинженер за приемлемую плату.
∆елающим могу предоставить все материалы по старой своей разработке и подсказать, какие элементы   применить .
ѕосле опубликовани€ этой идеи на сайте и в рассылке мне пришло около 30 писем и продолжают приходить до сих пор. Ѕольшинство интересовалось старой готовой схемой открытки. ѕо всем запросам € выслал наработанные материалы. 
Ѕыло несколько конкретных деловых предложений по сотрудничеству.   сожалению, развить их и начать совместную работу не удалось. ќдной из причин оказалась слишком высока€ себестоимость издели€. ÷ены на комплектующие упали не так сильно, как предполагалось. ¬ частности, главна€ деталь открытки - микросхема пам€ти, в которой будет хранитьс€ записанное сообщение, стоит сейчас пор€дка 90-100 руб. ѕоэтому себестоимость готовой открытки вр€д ли удастс€ сделать меньше 150 руб. 
¬ св€зи с этим у мен€ возникла иде€, как преодолеть это преп€тствие. ћожно попробовать найти рекламодателей или спонсоров, информацию о которых можно размещать на задней странице открытки или на специальной вкладке. “аким образом можно будет установить цену даже ниже себестоимости.
 онечно, надо найти заинтересованных партнеров, продумать детали так, чтобы это было выгодно обеим сторонам и т.д. Ёто трудно, но есть веро€тность, что у кого-нибудь это получитс€.
 
 

ќЅЏ≈ћЌџ≈ “ќѕќ√–ј‘»„≈— »≈  ј–“џ

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:56 + в цитатник

 ќЅЏ≈ћЌџ≈ “ќѕќ√–ј‘»„≈— »≈  ј–“џ 

 
Ёта иде€ посетила мен€ совсем недавно. ¬озникла она в св€зи с тем, что € люблю путешествовать в окрестност€х своего города и в других местах (на лыжах, на велосипеде, пешком, на автобусе, как угодно).
¬ этом деле здорово помогают топографические карты крупного масштаба (в 1см : 2км, в 1см : 5 км), которые уже несколько лет как по€вились в свободной продаже. ’ороши они тем, что на них можно проследить маршрут с точностью до отдельной горки и ручь€. 
Ќо есть у них один недостаток. ’от€ на них и нарисованы изолини€ми (по-моему, так они называютс€) неровности местности - холмы, сопки, впадины, часто бывает довольно трудно пон€ть рельеф, т.к. линии, обозначающие высоты, многочисленны и беспор€дочно пересекаютс€ на плоской поверхности карты. 
ƒругое дело, если бы карта была объемна€, тогда все детали местности было бы видно очень нагл€дно. я, например, с удовольствием купил бы такую вещь. 
»зготовить ее можно штампованием из какого-нибудь вида листовой пластмассы (например, из такого же материала, из которого делают пластиковые бутылки), или пленочного материала, имеющего достаточную жесткость. Ќадо только изготовить шаблон дл€ штамповани€. ƒумаю, что это можно сделать в автоматическом режиме. Ќаверн€ка существуют компьютерные программы, позвол€ющие визуализировать объем плоской карты. 
—амое сложное - это нанести рисунок на неровную поверхность. ћожно попробовать делать это до того, как заготовке придаетс€ объем. “огда напечатать рисунок можно будет на любом принтере или плоттере, допускающем печать на пленке. 
 

 ј  ќ—Ќќ¬ј“№ ¬јЎ —ќЅ—“¬≈ЌЌџ… Ѕ»«Ќ≈— ¬»ƒ≈ќѕ–ќ ј“ј

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:57 + в цитатник

  ј  ќ—Ќќ¬ј“№ ¬јЎ —ќЅ—“¬≈ЌЌџ… Ѕ»«Ќ≈— ¬»ƒ≈ќѕ–ќ ј“ј

ќдна из самых новых, и наиболее ¬џ√ќƒЌџ’ возможностей розничного бизнеса - ћј√ј«»Ќ ¬»ƒ≈ќ«јѕ»—≈…. ѕрибыль от ј–≈ЌƒЌќ… платы за видеозаписи ”ƒ¬ј»¬ј≈“—я  ј∆ƒџ… год и, по мнению экспертов, это - только Ќј„јЋќ. 
Ќедавно видеомагнитофоны продавались в количестве ќƒЌќ√ќ миллиона единиц ≈∆≈√ќƒЌќ. ѕ€ть лет спуст€, продажи подн€лись до 12 ћ»ЋЋ»ќЌќ¬ единиц ≈∆≈√ќƒЌќ, и все еще ”¬≈Ћ»„»¬јё“—я. јналитики говор€т, что через несколько лет видеомагнитофонов в использовании будет столько же сколько телевизоров.
ѕри использовании правильных ћ≈“ќƒќ¬ ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»я, видеопрокат принесет до $100.000 ≈∆≈√ќƒЌќ. ћногие видеопрокаты получают „»—“”ё прибыль от 35 до 45 процентов от этих данных дохода. 
—≈ –≈“ к достижению такой прибыли состоит в организации управлени€ ¬»ƒ≈ќ Ћ”Ѕќћ, который предлагает значительные ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬ј ”„ј—“Ќ» јћ (членам) клуба. Ёти ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬ј должны включать специальные — »ƒ » на ј–≈ЌƒЌ”ё ѕЋј“” и ѕќ ”ѕ ” видеокассет, регул€рный  ј“јЋќ√ или »Ќ‘ќ–ћј÷»ќЌЌџ… ЅёЋЋ≈“≈Ќ№, сообщающий членам о Ќќ¬џ’ видеокассетах, специальные —»ћѕќ«»”ћџ, ¬—“–≈„», и даже ѕ» Ќ» ». 
ѕодумайте о ѕќ“≈Ќ÷»јЋ≈ бизнеса: ¬»ƒ≈ќћј√Ќ»“ќ‘ќЌџ сейчас наход€тс€ в ценовом диапазоне, ƒќ—“”ѕЌќћ ѕќ„“»  ј∆ƒќћ”. Ќова€ технологи€ и развитие рынка посто€нно ”ћ≈Ќ№Ўјё“ —“ќ»ћќ—“№. ¬се ЅќЋ№Ў≈ людей предпочитают развлечение видео другим развлечени€м, обзоры состо€ни€ рынка более чем ќѕ“»ћ»—“»„Ќџ.
“ипичный клиент (от 20 до 50 лет) обеспечит приблизительно 70 % ¬ашего дохода. ќстальные 30% - студенты, школьники и пенсионеры. ¬ажно знать спрос различных групп населени€, и удовлетвор€ть его.
ѕри выборе –ј—ѕќЋќ∆≈Ќ»я, ищите помещение р€дом с наиболее посещаемыми ћј√ј«»Ќјћ». »ƒ≈јЋ№Ќќ≈ расположение было бы на ”√Ћ”, где ¬аш магазин видим по Ќ≈— ќЋ№ »ћ Ќјѕ–ј¬Ћ≈Ќ»яћ. ¬Ќ”“–≈ЌЌ≈≈ устройство магазина видеопроката должно быть распланировано с максимальной Ё‘‘≈ “»¬Ќќ—“№ё. ѕрилавок (стойка) должен сто€ть ѕќѕ≈–≈  помещени€, отдел€€ клиентов от рабочей области. 
¬ы должны стремитьс€ с тому, чтобы сделать пространство дл€ клиента перед прилавком ”ƒќЅЌџћ и  ќћ‘ќ–“Ќџћ. —оздайте атмосферу ƒ–”∆≈ЋёЅ»я. –азместите пару стульев или табуретов перед прилавком так, чтобы клиенты могли ѕ–ќ—ћј“–»¬ј“№ ¬јЎ»  ј“јЋќ√». ¬ы могли бы разместить стол с Ѕ≈—ѕЋј“Ќџћ  ќ‘≈, и на нем -  ј“јЋќ√» по ¬—≈ћ” –яƒ” предложений - от боевиков до документального кино. 
ќдин из аспектов ”—ѕ≈’ј -  ј  ¬аш магазин ¬ќ—ѕ–»Ќ»ћј≈“—я клиентами. ¬ы и ¬аши сотрудники должны одеватьс€ Ќ≈‘ќ–ћјЋ№Ќќ, создава€ –ј——ЋјЅЋ≈ЌЌ”ё атмосферу. «аботьтесь о  ј∆ƒќћ клиенте »Ќƒ»¬»ƒ”јЋ№Ќќ. Ќазывайте клиентов по »ћ≈Ќјћ (если это соответствует возрасту), ѕќ√ќ¬ќ–»“≈ с ними о жизни. Ётим подходом ¬ы ѕ–»¬Ћ≈„≈“≈ клиента Ѕџ—“–≈≈, чем ЋёЅџћ ƒ–”√»ћ способом маркетинга. 
–асставьте видеозаписи на полках,  ј   Ќ»√». ќни должны сто€ть ¬≈–“» јЋ№Ќќ, «ј√Ћј¬»я должны быть я—Ќќ видны клиентам. Ќ≈ позвол€йте клиентам ѕ–ќ—ћј“–»¬ј“№ ¬аш товар,  ј   Ќ»√» на полках в библиотеке. ¬аш «јѕј— ¬»ƒ≈ќ ј——≈“ - это ¬аши ƒ≈Ќ№√».  лиенты Ќ≈ должны трогать их, пока не «ј’ќ“я“ ј–≈Ќƒќ¬ј“№ (вз€ть в прокат) или  ”ѕ»“№. 
¬џЌ№“≈ кассеты из футл€ров, и расставьте ѕ”—“џ≈ футл€ры на полках. ћногие футл€ры содержат ќѕ»—ј“≈Ћ№Ќџ≈ –≈ ЋјћЌџ≈ ћј“≈–»јЋџ.  ассеты, Ќ≈ Ќ≈—”ў»≈ рекламного сообщени€, должны хранитьс€ ѕќ«јƒ» ѕ–»Ћј¬ ј, в области, доступной “ќЋ№ ќ ¬јЎ»ћ —ќ“–”ƒЌ» јћ. 
–асположите —“ќЋ ћ≈Ќ≈ƒ∆≈–ј и  ј–“ќ“≈ ” ѕ≈–≈ƒ инвентарными полками. ћесто, отделенное в «јƒЌ≈… части магазина, будет отведено дл€ ’–јЌ≈Ќ»я, ”ѕј ќ¬ » и мелкого –≈ћќЌ“ј видеокассет . 
60% площади ¬ашего магазина должно быть отведено дл€ ќЅЋј—“» ѕ–ќƒј∆ » ѕќ ј«ј, 20% - дл€ ѕ–»≈ћј  Ћ»≈Ќ“ќ¬, и 20% - дл€ ќЅЋј—“» ’–јЌ≈Ќ»я и –јЅќ„≈… ќЅЋј—“».
ƒайте волю воображению. »спользуйте ” –јЎ≈Ќ»я и ЋёЅџ≈ ƒ–”√»≈ средства дл€ ѕ–ќƒ¬»∆≈Ќ»я товара. ѕоговорите с ƒ»«ј…Ќ≈–ќћ. ќбъ€сните, какое Ќј—“–ќ≈Ќ»≈ ¬ы хотите создать.  лиенты приход€т в магазин, чтобы ј–≈Ќƒќ¬ј“№ или купить «–≈Ћ»ў≈ - ”„“»“≈ это, и ” –ј—№“≈ ¬аш магазин так, чтобы дать им почувствовать, будто они - на съемках в √ќЋЋ»¬”ƒ≈. »спользуйте я– »≈ ѕЋј ј“џ, относ€щиес€ к Ќќ¬≈…Ў≈ћ” из того, что ¬ы продаете.  –ј—ќ„Ќџ≈ плакаты и ” –јЎ≈ЌЌџ≈ стены, ÷¬≈“Ќќ≈ покрытие пола и ѕ–»¬Ћ≈ ј“≈Ћ№Ќќ оформленные полки дл€ хранени€ видеокассет - все поможет создать "настроение √олливуда", и продавать ЅќЋ№Ў≈ “ќ¬ј–ј. Ќе забудьте: ¬ы хотите создать ѕ–ј«ƒЌ»„Ќќ≈ настроение, —ѕќ—ќЅ—“¬”ёў≈≈ аренде или продаже ¬ашего товара. Ќекоторые владельцы магазинов и видеопроката стро€т миниатюрный  »ЌќЎј“≈–, зажигают прожекторы и освещают ƒ≈ ќ–ј÷»» внутри шатра.
ќЅќ–”ƒќ¬јЌ»≈ дл€ ѕќ ј«ј должно состо€ть из большого качественного “≈Ћ≈¬»«ќ–ј и ¬»ƒ≈ќћј√Ќ»“ќ‘ќЌј. Ётот ћ»Ќ»ћјЋ№Ќџ… набор оборудовани€ необходим дл€ того, чтобы ѕ–ќ¬≈–»“№ видеокассеты и дл€ ѕ–≈ƒ¬ј–»“≈Ћ№Ќќ√ќ ѕ–ќ—ћќ“–ј кино, которое клиент хочет вз€ть напрокат или купить. 
ѕриобретите  ќћѕ№ё“≈– и ÷¬≈“Ќќ… ѕ–»Ќ“≈–, чтобы быстро создавать Ќќ¬џ≈ страницы дл€ ¬аших  ј“јЋќ√ќ¬ и дл€ подготовки »Ќ‘ќ–ћј÷»ќЌЌќ√ќ ЅёЋЋ≈“≈Ќя. 
¬ы должны либо с —јћќ√ќ Ќј„јЋј нан€ть человека, который будет ¬ашим ћ≈Ќ≈ƒ∆≈–ќћ, либо ¬џЅ–ј“№ человека, и обучить как «јћ≈—“»“≈Ћя. “от, кого ¬ы выберете, Ќ≈ должен быть гением электроники - если ¬ы не намерены держать технического эксперта. ќн скорее должен иметь талант к ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»ё –ќ«Ќ»„Ќџћ Ѕ»«Ќ≈—ќћ, ѕ–ќƒј∆јћ и ћј– ≈“»Ќ√”. 
 роме непосредственно ¬ас, менеджера или стажера, ¬ам нужен ѕ–ќƒј¬≈÷ (агент по продажам), чтобы помочь во врем€ наплыва клиентов. —“ј∆≈– получает —“ј¬ ” около 3000 рублей плюс  ќћ»——»ќЌЌџ≈ по валовому объему продаж - но Ћ»Ў№ тогда, когда он становитс€ ¬ашим ‘ј “»„≈— »ћ ћ≈Ќ≈ƒ∆≈–ќћ. ¬ы должны оплачивать работу продавца Ќ≈ћЌќ√ќ ¬џЎ≈ минимального уровн€, с ¬ќ«ћќ∆Ќќ—“№ё ”¬≈Ћ»„»“№ зарплату с помощью  ќћ»——»» с продаж, ѕ–≈¬џЎјёў»’ ќѕ–≈ƒ≈Ћ≈ЌЌџ… ћ≈—я„Ќџ… ”–ќ¬≈Ќ№. 
¬ам и ¬ашим служащим будет ѕќЋ≈«Ќќ читать ¬—≈ ¬ќ«ћќ∆Ќќ≈ о ¬»ƒ≈ќ«јѕ»—я’,  »Ќќ и ¬»ƒ≈ќ“≈’Ќ» ≈, а именно: –≈ Ћјћ”, Ѕ–ќЎё–џ, »Ќ‘ќ–ћј÷»ќЌЌџ≈ ЅёЋЋ≈“≈Ќ», торговые ∆”–ЌјЋџ из любого доступного источника. Ѕудучи вооружены информацией, ¬ы будете осведомлены Ћ”„Ў≈, чем 99 процентов ¬аших клиентов, и сможете –≈ ќћ≈Ќƒќ¬ј“№ видеокассеты согласно ѕ–≈ƒѕќ„“≈Ќ»яћ  ј∆ƒќ√ќ  Ћ»≈Ќ“ј. 
— увеличением количества магазинов,  ќЌ ”–≈Ќ÷»я ¬ќ«–ј—“ј≈“. „тобы победить конкурентов, инициативные предприниматели составл€ют —ѕ»—ќ  ЋќяЋ№Ќџ’  Ћ»≈Ќ“ќ¬, и предлагают им ¬џ√ќƒџ Ё — Ћё«»¬Ќќ√ќ „Ћ≈Ќ—“¬ј в клубе. ”—“Ќјя –≈ Ћјћј будет Ћ”„Ў»ћ инструментом маркетинга. 
ќсновные ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬ј членов клуба - право ѕ≈–¬ќќ„≈–≈ƒЌќ… ј–≈Ќƒџ или ѕќ ”ѕ » фильма, и «Ќј„»“≈Ћ№Ќџ≈ — »ƒ » на ¬—≈ услуги. —кидки „Ћ≈Ќјћ клуба варьируютс€ в диапазоне от 30 до 50 процентов по сравнению с обычными ценами. 
¬—“”ѕ»“≈Ћ№Ќџ≈ „Ћ≈Ќ— »≈ ¬«Ќќ—џ составл€ют от 1000 до 2000 руб. в ѕ≈–¬џ… год, а ¬ќ«ќЅЌќ¬Ћ≈Ќ»≈ членства - приблизительно ѕќЋќ¬»Ќј этой суммы. –ј«ћ≈– членских взносов определ€етс€ –≈јЋ№Ќџћ» ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬јћ» участников, ѕќ“–≈ЅЌќ—“№ё в наличных, и давлением  ќЌ ”–≈Ќ÷»». ¬ы должны »——Ћ≈ƒќ¬ј“№ —“–” “”–” членских взносов ƒ–”√»’ магазинов, и отталкиватьс€ от »’ общей политики.
 ј∆ƒџ… член ƒќЋ∆≈Ќ получить текущий  ј“јЋќ√ доступных видеокассет, членский билет, напечатанный —ѕ»—ќ  ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬ члена клуба; возможно, специальное ќЅќ–”ƒќ¬јЌ»≈ и право Ѕ≈—ѕЋј“Ќќ√ќ проката ќѕ–≈ƒ≈Ћ≈ЌЌќ√ќ  ќЋ»„≈—“¬ј кассет.
¬ы сможете расширить свой рынок до Ќј÷»ќЌјЋ№Ќќ√ќ масштаба, размеща€ рекламу в издани€х, обслуживающих рынок, на который ¬ы хотите выйти. ѕри работе ѕќ ѕќ„“≈, ¬ы должны разработать ЌјЅќ– ѕ–ј¬»Ћ ( можно назвать это контрактом). ¬ы должны будете включить ѕќ„“ќ¬џ≈ затраты и —“–ј’ќ¬ ” ¬ рассылочные цены. 
Ќа ¬»“–»Ќ≈ должна располагатьс€ надпись, приглашающую людей ѕ–»—ќ≈ƒ»Ќ»“№—я к ¬ашему  Ћ”Ѕ”. ѕодобна€ надпись также должна располагатьс€ на стойке дл€ клиентов, и напоминать о ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬ј’ покупки членства в клубе. »зготовьте ѕ–ќ—ѕ≈ “џ, повтор€ющие ѕ–»√ЋјЎ≈Ќ»≈ ѕ–»—ќ≈ƒ»Ќ»“№—я к клубу. ѕоместите стопку на прилавке, чтобы  ј∆ƒџ…, кто входит в ¬аш магазин, »ћ≈Ћ такой проспект.
Ќезависимо от попул€рности видеозаписей, местного спроса и конкуренции, ¬ы должны ”ћ≈Ћќ –≈ Ћјћ»–ќ¬ј“№. ¬ течение ѕ≈–¬џ’ Ў≈—“» мес€цев, планируйте расходовать по крайней мере ƒ¬≈ “–≈“» ¬ашей Ќј„јЋ№Ќќ… »Ќ¬≈—“»÷»ќЌЌќ… —”ћћџ на –≈ Ћјћ”. 
Ќаиболее Ё‘‘≈ “»¬Ќјя рекламна€ среда - ћ≈—“Ќџ≈ √ј«≈“џ. –егул€рна€ ЅЋќ„Ќјя реклама на страницах газет в „≈“¬≈–√, ѕя“Ќ»÷” и —”ЅЅќ“” много сделает дл€ известности и привлечени€ покупателей. ¬ этих объ€влени€х ¬ы должны подчеркнуть Ё ќЌќћ»ё ƒ≈Ќ≈√, и ¬џ√ќƒџ и ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬ј принадлежности к ¬ашему видеоклубу. 
ќтносительно ƒ≈Ў≈¬џ… способ –≈ Ћјћџ ¬ашего клуба - нан€ть ƒ»«ј…Ќ≈–ј дл€ разработки специальной ЁћЅЋ≈ћџ. «акажите местному изготовителю партию ‘”“ЅќЋќ , бейсбольных  ≈ѕќ  и ѕј ≈“ќ¬ с ЁћЅЋ≈ћќ…  Ћ”Ѕј. „ленство в клубе могло бы затем быть названо ЁЋ»“Ќџћ, поскольку “ќЋ№ ќ „Ћ≈Ќџ клуба будут иметь такие предметы. Ћюди, с которыми они общаютс€, будут —ѕ–јЎ»¬ј“№ о клубе, и –ќ—“ клуба ќЅ≈—ѕ≈„≈Ќ. ƒругой прием - поместить “≈Ћ≈¬»«ќ– в ¬»“–»Ќ”, провод€ Ќ≈ѕ–≈–џ¬Ќџ… ѕќ ј« кино, пользующегос€ —ѕ–ќ—ќћ. 
ќбща€ иде€ состоит в том, чтобы осуществить “¬ќ–„≈— »… подход к рекламе. Ќаймите девушек "ѕ» ≈“»–ќ¬ј“№" перед ¬ашим магазином, ћќƒ≈Ћ»–”я —÷≈Ќџ ѕ–ќ»«¬ќƒ—“¬ј кинофильма. Ёто ѕ–»¬Ћ≈„≈“ ¬Ќ»ћјЌ»≈ прохожих, заставит их ќ—“јЌќ¬»“№—я, «ј…“» внутрь, и ”«Ќј“№ о том „“ќ происходит. ¬аше задание ¬ыполнено! 
–ассматривайте ¬аш бизнес как –ј«¬Ћ≈„≈Ќ»≈, и —ќќ“¬≈“—“¬”ёў»ћ образом рекламируйте. ѕользуйтесь ЋёЅќ… возможностью. –аботайте с ѕ–ќƒј¬÷јћ» “≈Ћ≈¬»«ќ–ќ¬ и ¬»ƒ≈ќќЅќ–”ƒќ¬јЌ»я. ƒоговоритесь о том, что они вручат ¬аши –≈ ЋјћЌџ≈ ѕ–ќ—ѕ≈ “џ  ј∆ƒќћ” своему покупателю. ¬ обмен ¬ы пошлете —¬ќ»’ клиентов   Ќ»ћ. 
„ј—џ –јЅќ“џ большинства видеомагазинов - от 9:30 до 19:00 , с понедельника до субботы. Ёти часы вполне удовлетвор€т спрос ¬аших клиентов. —амые зан€тые дни - четверг, п€тница и суббота, в эти дни люди стро€т планы на выходные. 
≈∆≈ƒЌ≈¬Ќџ≈ об€занности обычно включают –≈√»—“–ј÷»ё новых членов, ј–≈Ќƒ” видеокассет, и ѕ–ќƒј∆». –ассмотрите —ѕ≈÷»јЋ№Ќџ≈ услуги - резервирование ќ—ќЅ≈ЌЌќ ѕќѕ”Ћя–Ќџ’ видеокассет.
ќпределение того, — ќЋ№ ќ  ќѕ»… определенного видео необходимо иметь, основано на том, „“ќ ¬ы знаете о своих клиентах. Ћучше иметь в наличии ƒќѕќЋЌ»“≈Ћ№Ќџ≈ копии, чем список очередников, состо€щий из более чем троих человек. ¬с€кий раз, когда ¬ы ¬џЌ”∆ƒ≈Ќџ поместить им€ клиента в список ќ„≈–≈ƒЌ» ќ¬ - пробуйте заинтересовать его ƒ–”√ќ… видеокассетой. ƒругими словами, Ќ» ќ√ƒј не позвол€йте клиенту оставить ¬аш магазин Ѕ≈« видеокассеты, даже если это - не то, что он ѕ≈–¬ќЌј„јЋ№Ќќ требовал. 
≈∆≈ƒЌ≈¬Ќџ…  ќЌ“–ќЋ№ товара необходим дл€ того, чтобы знать, „“ќ люди покупают или арендуют, и  ј »≈ видеокассеты Ќ≈ пользуютс€ спросом. ¬ »ƒ≈јЋ№Ќќћ случае, от 50 до 60 процентов видеокассет будет посто€нно на руках. 
 аждый раз когда видеокассета арендована, должен быть заполнен ƒќ√ќ¬ќ– ќЅ ј–≈Ќƒ≈. јрендна€ плата взимаетс€ «ј–јЌ≈≈. ¬ы заносите договор об аренде в  ј–“ќ“≈ ”, под указанием ƒј“џ, когда видеокассета ƒќЋ∆Ќј быть возвращена. ¬последствии ¬ы посмотрите договоры об аренде, зарегистрированные под определенной датой, и немедленно узнаете, какие видеокассеты ƒќЋ∆Ќџ быть возвращены. Ёто облегчает работу со списком очередности заказов. 
ќбычно видеокассеты арендуютс€ от 14:00 до 14:00 следующего дн€. ≈сли видеокассета Ќ≈ возвращена в 14:30 , ¬аш продавец должен ѕќ«¬ќЌ»“№ клиенту, который просрочил аренду. “еоретически он должен ЌјѕќћЌ»“№ ему, что видеокассета подлежит возврату - но так, чтобы тот мог арендовать видеокассету в течение —Ћ≈ƒ”ёў≈√ќ дн€ (если ¬ы не определ€ете предел времени аренды дл€ Ќј»ЅќЋ≈≈ ѕќѕ”Ћя–Ќџ’ видеокассет). 
»ногда даже —јћџ… лучший клиент забывает, что видеокассета подлежит возвращению. —амое лучшее - Ќ≈ делать из этого большой проблемы. ≈сли он быстро вернет товар, Ќ≈ требуйте арендной платы за дополнительный день. ≈сли он - ѕќ—“ќяЌЌџ… клиент, ¬ы нуждаетесь в нем ЅќЋ№Ў≈, чем он в ¬ас.
¬оровство случаетс€ редко, но когда клиент “≈–я≈“ или  –јƒ≈“ видеокассету, ¬џ—“ј¬№“≈ ему —„≈“ и пометьте договор об аренде. ” всех Ќќ¬џ’ арендаторов, или не-членов клуба, возьмите залог, равный —“ќ»ћќ—“» видеокассеты. Ќ≈ отдавайте в аренду больше чем одну видеокассету одновременно, пока не ”«Ќј≈“≈ клиента.
¬аш доход будет получен из Ќ≈— ќЋ№ »’ различных источников. ћагазины, имеющие клубы, принимают ¬ —–≈ƒЌ≈ћ ƒ¬”’ новых членов в день. ѕри взносе 1500 руб. с человека, получитс€ 60.000 руб. в мес€ц, или более чем $ 2.000. (исследуйте  ј »≈ членские взносы требуют ƒ–”√»≈ магазины в ¬ашей области). 
¬ообще говор€, доход от ј–≈Ќƒџ видеокассет - ваш —јћџ… значительный источник дохода. Ёти деньги придут от членов и не-членов клуба, но „Ћ≈Ќџ ¬ашего клуба будут —јћџћ Ћ”„Ў»ћ источником. —редний доход от аренды составит около 200.000 руб. в мес€ц. 
¬ы можете рассчитывать на дополнительные 20.000 руб. в мес€ц - от ѕ–ќƒј∆» видеокассет проход€щим мимо —Ћ”„ј…Ќџћ клиентам, и от тех „Ћ≈Ќќ¬  Ћ”Ѕј, кто захочет  ”ѕ»“№ любимые видеокассеты. ѕродажа „»—“џ’ видеокассет, шнуров, стабилизаторов и другой “≈’Ќ» » будет зависеть от того,  ј  ¬ы занимаетесь ѕ–ќƒ¬»∆≈Ќ»≈ћ этого товара. 
”спех зависит от ћЌќ√ќќЅ–ј«»я видеокассет. —колько видеокассет ¬ы запасаете дл€  ј∆ƒќ…  ј“≈√ќ–»» или ∆јЌ–ј - будет зависеть от ѕ–≈ƒѕќ„“≈Ќ»я ¬аших клиентов. ƒругими словами, если ¬аш магазин обслуживает ѕ–≈»ћ”ў≈—“¬≈ЌЌќ семьи с детьми, тогда нужен запас фильмов —≈ћ≈…Ќќ√ќ жанра, и так далее. ѕосещение нескольких магазинов видеозаписей позволит судить о том, „“ќ диктует —ѕ–ќ—
ЅќЋ№Ў»Ќ—“¬ќ магазинов держит в наличии по крайней мере 300 ѕќ«»÷»…, в среднем —≈ћ№ копии  ј∆ƒќ… ѕќ«»÷»». — ќЋ№ ќ копий  ј∆ƒќ… позиции ¬ы держите - определ€етс€ ћ≈—“Ќџћ —ѕ–ќ—ќћ.
¬с€кий раз, когда ¬ы понимаете, что определенный фильм - Ѕ≈—ѕќЋ≈«Ќџ… балласт, стоит ѕќЌ»«»“№ ÷≈Ќ” и включить его в число выставленных на –ј—ѕ–ќƒј∆”, или Ѕ≈—ѕЋј“Ќќ отдать как ѕ–≈ћ»ё «ј ¬—“”ѕЋ≈Ќ»≈ ¬  Ћ”Ѕ. 
ѕродавать ли ¬»ƒ≈ќћј√Ќ»“ќ‘ќЌџ - ¬аше Ћ»„Ќќ≈ решение, но если решение будет положительным - ƒќ’ќƒ ”¬≈Ћ»„»“—я. –аботайте с местными дистрибьюторами видеотехники. ќни снабд€т ¬ас –≈ ЋјћЌџћ» и коммерческими ћј“≈–»јЋјћ», и моделью дл€ показа на витрине.  огда клиент захочет купить у ¬ас видеомагнитофон, ¬ы просто ѕќ«¬ќЌ»“≈ дистрибьютору и закажете ƒќ—“ј¬ ”. 
—истема ј–≈Ќƒџ должна быть ѕ–ќ—“ќ… дл€ клиентов. јренда видеокассеты в среднем составит 15 руб. в день, 25 руб. за 2 дн€, или 75 руб. за неделю.
¬идеорынок быстро –ј—“≈“. ≈сли вы хорошо ќ–√јЌ»«ќ¬јЌџ и любите продажу, это - путь к Ѕџ—“–ќћ” богатству. —оставьте бизнес-план, и беритесь за работу! ∆елаем удачи! 
 

–≈Ў≈Ќ»≈ «јƒј„

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 12:58 + в цитатник

 –≈Ў≈Ќ»≈Ќ  «јƒј„ 

ћоей идеей смогут воспользоватьс€ не все, однако те, кому она окажетс€ по плечу, смогут заработать, практически ничего не вкладыва€.
 ак и многие другие читатели рассылки "ƒомашний бизнес", € часто задумывалс€ над созданием своего, пусть вначале и небольшого, домашнего бизнеса. ќсновным недостатком таких начинаний всегда €вл€етс€ отсутствие стартового капитала. ѕоэтому первой стадией своей де€тельности € наметил накопление денег дл€ дальнейшей работы.
—вой бизнес € начал с того, что перечислил дл€ себ€ доступные мне технические средства: не особо навороченный компьютер, старый струйный принтер и сканер (все это на работе) и телефон дома. ¬рем€ дл€ подработки только в вечернее врем€ и выходные. Ќегусто. Ќо, как оказалось, можно начинать и с этого.
ѕоскольку € недавно окончил институт, кое-какие воспоминани€ о решении задач у мен€ сохранились. ¬ то же врем€, по институтским общагам посто€нно слон€ютс€ «двоечники», готовые заплатить за решение той или иной задачи, особенно в зачетно-экзаменационный период. ¬ насто€щее врем€ также открываетс€ полным-полно вс€ческих институтов, в том числе заочных и даже виртуальных. —туденты-заочники, как правило, работают и не имеют достаточного времени дл€ решени€ задач и контрольных работ и готовы заплатить тому, кто поможет им получить желанный диплом.
» € решил попробовать сделать на этом деньги.
¬ местной газете бесплатных объ€влений в соответствующем разделе € обнаружил несколько объ€влений по решению задач по физике, химии, математике и другим предметам. ѕрозвонив несколько номеров, разузнал уровень цен. Ќа сегодн€шний день в г.  азани цена колеблетс€ от 10 до 20 рублей за решение одной более или менее простой задачи. 
ѕоскольку € дипломированный химик, то поначалу € стал давать объ€влени€ по решению задач по химии. ќбъ€влени€ давал раз в неделю на домашний телефон. ¬ыписал в местной библиотеке несколько учебников и задачников. Ќачал с решени€ более простых задач, за работу денег брал поначалу меньше, чем у конкурентов, гарантиру€ бесплатное вторичное решение неправильно решенных задач. ѕосле того, как стал обрастать «посто€нными клиентами», цену повысил, но посто€нным клиентам делал скидку. 
Ёта работа стала приносить мне доход около 500-600 рублей в мес€ц. ¬ сессионный период доход возрастал до 1000-1200 рублей, однако в этот период спрос оказалс€ настолько велик, что € вынужден был отказыватьс€ от излишних задач. –ешил привлечь к своему заработку жену. ќна также закончила институт по специальности «хими€». ¬двоем мы справл€лись с потоком клиентов, увеличив наш суммарный доход до 2000 рублей в мес€ц. 
ќднако по€вилась друга€ проблема – возникал «простой», т.е. уже предложение превышало спрос. ” мен€ по€вилось свободное врем€. я решил немного расширитьс€. ѕостепенно восстановил свои знани€ по решению задач по математике и стал давать объ€влени€ в газете уже по решению задач и по химии, и по математике. ѕри этом клиентам, нуждающемс€ в решении задач по химии, помогала мо€ жена, € же специализировалс€ на решении задач по математике и, в случа€х, когда жена не справл€лась, помогал ей. Ёто позволило повысить суммарный заработок до 3000-3500 рублей в мес€ц в «рыбный период», но при этом свободного времени на дальнейшее расширение уже не оставалось. ќднако, поистине, нет предела совершенствованию.
я обратил внимание, что перечень решаемых задач ограничен. »з года в год программа большинства ¬”«ов не мен€етс€. » € решил сканировать решени€ наиболее часто повтор€ющихс€ «дорогих» задач, прежде чем отдать их клиенту. —ледует отметить, что компьютер с принтером и сканером мог вполне заменить и обычный ксерокс. ѕолучилось лучше, чем € предполагал. я создал небольшую электронную базу решений задач, котора€ посто€нно пополн€лась новыми задачами и их решени€ми и приносила стабильный доход, практически не требу€ затрат времени и денег, не счита€ расходов по распечатке решений из базы. я уже вполне справл€лс€ со спросом решени€ задач как по химии, так и по математике в одиночку. Ќаши доходы к этому времени возросли ненамного, но по€вилось намного больше свободного времени.   этому моменту резко возросла конкуренци€ – в газете публиковалось уже несколько дес€тков объ€влений о решении задач, подобных нашему. 
¬ то же врем€, € обратил внимание на то, что некоторые посто€нные клиенты, уже привыкшие к тому, что за них все решают другие, жаловались на отсутствие в газете объ€влений по решению узкоспециализированных больших задач, например, задач по математической статистике или химической технологии. ќни предлагали мне довольно большие деньги за решение подобных задач – вплоть до 500 рублей за 1 задачу. —облазн был велик. » € освоил этот сегмент рынка. Ќа сегодн€шний день € составл€ю электронную базу с решени€ми таких задач. ¬ газете € публикую свои объ€влени€ именно с учетом этой специфики и на сегодн€шний день не имею конкуренции. ¬се клиенты, обратившиес€ ко мне, необычайно рады тому, что обнаружили мое объ€вление в газете, их вполне устраивает быстрое врем€ выполнени€ заказа, пусть даже за высокую цену, и по их рекомендации ко мне клиенты теперь приход€т целыми группами.
“аким образом, с созданной мною и посто€нно пополн€емой электронной базой задач мне удаетс€ до сих пор получать неплохие деньги, практически ничего не вкладыва€ и не тер€€ местаосновной работы. 
Ќадо отметить, что € уже скопил кое-какую значительную дл€ мен€ сумму, которую собираюсь вложить в еще более прибыльное дело. ¬ насто€щее врем€ раздумываю над новыми иде€ми, в том числе, над теми, о которых идет речь в рассылке "ƒомашний бизнес".
ƒл€ тех же, кто решил последовать моему примеру, с удовольствием отвечу на интересующие вопросы.
 
 

ќЌ-Ћј…Ќќ¬јя –ј«¬≈ƒ ј

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 13:00 + в цитатник

 ќЌ-Ћј…Ќќ¬јя –ј«¬≈ƒ ј

 
Ќа создание этой идеи мен€ толкнули несколько интересных заметок в книге –ика  рэнделла "1001 способ успешного маркетинга, даже если вы ненавидите продавать".
¬ этих заметках приводились примеры, как воврем€ обнаруженна€ информаци€ о предполагаемых действи€х конкурента позвол€ла предотвратить €вное его преимущество на рынке.
¬ тех заметках речь шла о поиске информации в »нтернете сотрудниками самой фирмы. ј вот если открыть подобную независимую службу, котора€ выполн€ла бы подобные комплексные услуги - поиск ценной информации дл€ определенного проекта в »нтернете?
Ќу, например, рассмотрим мой пример. ѕредставим, что € решила создать свой сайт, основным наполнением которого будут идеи домашнего бизнеса. ћне хочетс€ создать попул€рный проект, отвечающий запросам наибольшего количества пользователей »нтернета. я допускаю, что в сети уже существуют подобные проекты. », чтобы не ударить в гр€зь лицом, мне нужно их посмотреть, проанализировать их плюсы и минусы, и сделать свой проект лучше, интереснее.
я могу сама засесть за поиск нужной информации в »нтернете. Ќо €, как человек неопытный, не знаю, с чего начать. я не знаю, какие это могут быть сайты, как их находить, как анализировать их плюсы и минусы. Ќо если существует подобна€ служба он-лайновой разведки, € могу поручить ей проделать эту непростую кропотливую работу.
Ёта служба берет мой заказ в произвольном изложении. Ќапример, мой запрос выгл€дит так: "’очу найти в »нтернете сайты, посв€щенные домашнему бизнесу, иде€м домашнего бизнеса. Ќеобходимо проанализировать содержимое таких сайтов - что они предлагают, в каком объеме.  акую информацию они еще содержат?  акова посещаемость подобных сайтов? ќказывают ли они платные услуги, продают ли товар, по какой цене? Ќеобходима вс€ контактна€ информаци€ по каждому сайту".
¬ы спросите: "«ачем мне нужна така€ информаци€?". ќтвечаю: "ќчень нужна дл€ правильного и быстрого развити€ моего проекта".
¬о-первых, найд€ сайты, содержащие различные идеи бизнеса, у мен€ будет резервный источник новых идей. ћой проект предполагает посто€нное пополнение коллекции идей домашнего бизнеса, и, чтобы не допустить временного просто€ в опубликовании новых идей, € могу договариватьс€ с авторами других подобных сайтов об обмене иде€ми.
¬о-вторых, можно организовать обмен ссылками с подход€щими сайтами. јудитории наших сайтов имеет примерно одинаковые интересы и было бы неплохо объединить эти аудитории в одну большую аудиторию.
¬-третьих, подобное отслеживание подобных проектов позволит не допустить по€вление плагиата.
¬-четвертых, анализ чужих сайтов позвол€ет взгл€нуть на свой проект со стороны - чего в нем не хватает, какие имеет недостатки - и воврем€ его улучшать.
¬-п€тых, проводимый анализ запросов в поисковые системы заставит вас проанализировать развитие именно этой части вашего и чужого проектов. ≈сли при запросе в поисковую систему фразы "»деи домашнего бизнеса" ваш сайт плететс€ в самом хвосте страницы результата поиска, вам нужно будет призадуматьс€ и попытатьс€ вы€снить причину этого. ѕросмотрите метатеги и тексты ваших конкурентов. ¬ы найдете способ улучшить ваши показатели.
ћногие начинающие пользователи сети, очарованные большими возможност€ми »нтернета, начинают придумывать разнообразные идеи по ведению бизнеса в сети. »м кажетс€ - расскажи они о своей идее на сайте - и дело в шл€пе! Ќайдутс€ бизнес-партнеры, клиенты, деньги потекут рекой... Ќо увидев в »нтернете проекты, уже осуществившие ¬ашу идею (либо погоревшие на такой же идее), обнаружив, какими усили€ми и затратами это им стоило, вы трижды подумаете, прежде чем бросатьс€ слом€ голову в неизведанное.
ќн-лайнова€ разведка может быть не только упреждающа€, но и сопровождающа€ уже готовый проект. ќна позволит очень быстро отслеживать любые действи€ ¬аших конкурентов, например, введение новой услуги, снижение цены товара, разработка новых видов продукции и т.п. Ќе стоит объ€сн€ть, насколько это важно.
я уже упоминала возможный плагиат со стороны авторов подобных проектов. “ак вот, он-лайнова€ разведка будет не только отслеживать по€вление новых плагиаторов, но и отправл€ть им заранее заготовленные письма-угрозы.
≈сли вы коллекционируете идеи домашнего бизнеса, ваша он-лайнова€ служба разведки будет поставл€ть вам новые идеи, найденные ею в »нтернете (неважно, авторские ли идеи, или бесхозные, со всеми можно договоритьс€).
Ёто неполный перечень услуг, которые может дл€ вас осуществл€ть он-лайнова€ разведка. ќна может иметь целый список разнообразных услуг, на выбор - от поиска информации дл€ нужд конкретного проекта до ведени€ переговоров с потенциальными партнерами.
ј так как эта работа творческа€ и очень интересна€, то вы можете  научитьс€ зарабатывать неплохие деньги, причем, с удовольствием.
ј научитьс€ этому нетрудно. Ќачните практику со своего собственного проекта. Ёто будет вдвойне полезно - вы сможете за короткий срок улучшить свой проект и одновременно набратьс€ ценного опыта.
 стати, в упоминаемой мною книге - "1001 способ успешного маркетинга" - есть очень показательный пример, как можно просто и легко налаживать деловые св€зи в »нтернете (если найдете эту книгу, смотрите на странице 319).
 

»Ќ ”Ѕј“ќ– »« —ЋќћјЌЌќ√ќ ’ќЋќƒ»Ћ№Ќ» ј

ƒневник

ѕ€тница, 11 Ќо€бр€ 2011 г. 13:08 + в цитатник

»Ќ ”Ѕј“ќ– »« —ЋќћјЌЌќ√ќ ’ќЋќƒ»Ћ№Ќ» ј
≈сли это ѕамир или Ѕирюса, то вместимость примерно на 500 €иц.
ƒл€ реализации этой идеи необходимо удалить морозилку.
”становить терморегул€тор, изготовить лотки дл€ €иц. ƒва
вентил€тора от компьютера или Ё¬ћ и нагревательный элемент.
—хемы создани€ инкубатора внутри холодильника указаны на
странице
http://www.homebusiness.ru/ideas/720.htm
“ам же приведена электрическа€ схема терморегул€тора.
Ќа этой же странице - http://www.homebusiness.ru/ideas/720.htm
вы найдете режим инкубировани€.
–ежим инкубировани€ термостабильный “=38,7 град.
¬сЄ это рабочее, проверенное неоднократно, особенно
терморегул€тор (€ их изготовил более 20 штук и не было ни
одного нарекани€).
ѕосле этого инкубатор продаЄтс€ за 0,5 цены нового
холодильника.
«а мес€ц работы реально в одиночку собрать три инкубатора. ≈сли
есть готовые терморегул€торы, то можно сделать и шесть штук.
Ѕыл бы спрос.



 —траницы: [2] 1