-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Helga_Nord

 -—ообщества

„итатель сообществ (¬сего в списке: 3) Ѕизнес_сообщество Ѕизнес_ онсультант Ѕизнес_Ёнтропи€

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 11.09.2008
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 456

ћаркетинговые "путешестви€ автостопом"

ƒневник

¬торник, 06 ќкт€бр€ 2009 г. 16:15 + в цитатник

≈сть люди, которые путешествуют автостопом. »ные умудр€ютс€ таким образом доехать из ћосквы до ¬ладивостока, многие же так добираютс€, к примеру, из своего города до соседнего.

≈сли отвлечьс€ от романтики такого способа путешествий, то его привлекательность в том, что он совершенно ничего не стоит путешественнику. — одной стороны, он не платит за поездку, а с другой – и не обремен€ет водител€, потому что тот всЄ равно уже едет в том направлении, так что лишний человек в машине не ведЄт к дополнительным затратам.

  чему € завЄл разговор об этом? ѕартизанский маркетинг знаменит тем, что позвол€ет добиватьс€ отличных результатов за небольшие деньги или даже вовсе бесплатно. ќдин из способов этого добитьс€ – «путешествие автостопом», когда вместо организации «поездки» за свои деньги мы обращаемс€ за помощью (или без спросу садимс€ в кузов) к тому, кто и так уже «едет» в нужном нам направлении. »ными словами, мы используем усили€ других бизнесов или некоммерческих организаций, которые те предпринимают не дл€ нас, а сами дл€ себ€ – чтобы извлечь из этого выгоду дл€ своего бизнеса.

ƒавайте посмотрим, как маркетинговые партизаны разными способами «подсаживаютс€» в чужой «автомобиль». ¬от пара приЄмов из богатого инструментари€:

»спользование чужого потока


ћы можем получить стабильный поток клиентов, не создава€ его самосто€тельно, а «оседлав» чужой поток, созданный другой фирмой за свои деньги. ¬ результате мы получим множество покупателей, которых привлЄк к нам кто-то другой, оплатив это из своего маркетингового бюджета.

ѕростейший способ этого добитьс€ демонстрируют сети и магазины, старающиес€ арендовать помещени€ таким образом, чтобы р€дом с ними был какой-то крупный и попул€рный магазин, вкладывающий большие деньги в привлечение клиентов, и при этом не конкурирующий с ними.

—кажем, компьютерный или цветочный магазин может обосноватьс€ р€дом с гипермаркетом, чтобы каждый, кто заходит или выходит из гипермаркета, тут же упиралс€ глазами в вывеску этого магазина.

* ≈щЄ лучше, если этот поток сгенерирован бизнесом-смежником, обслуживающим ту же целевую аудиторию.

≈щЄ один пример – продавцы кофе-машин, которые предлагают организаторам конференций и бизнес-семинаров организовать дл€ участников меропри€тий бесплатный кофе, если взамен им будет позволено раздавать или выставить на видном месте рекламу своих «офисных кофеварок».

ƒругие же бизнесы, не бо€щиес€ конфликта, сад€тс€ на клиентский поток своего пр€мого конкурента, чтобы урвать долю от толпы привлечЄнных им покупателей. “ак, одна из сетей фаст-фуд открывает свои филиалы только... на рассто€нии пр€мой видимости от филиалов «ћакƒональдса». ¬ идеале – на другой стороне улицы, ровно напротив богатого конкурента.

Ќекоторые казино в –оссии в своЄ врем€ ставили свои рекламные щиты пр€мо напротив дверей конкурента. ј порой ещЄ и совсем внаглую писали что-нибудь вроде «Ќе везЄт в этом казино? ѕроверь, вдруг повезЄт в нашем!»

* я бы не рискнул предлагать своему клиенту столь €вный выпад против конкурента – особенно с учЄтом того, что владельцами казино обычно были не самые безобидные и миролюбивые люди. Ќо у этого рекламодател€, по-видимому, были свои соображени€ на этот счЄт.

ј в более конкурентной среде клиентов нередко лов€т буквально за руку пр€мо у дверей конкурента и увод€т к себе. “ак, € слышал, что в пору острой конкуренции между банками сотрудники одного из крупных российских банков сто€ли около филиалов другого и раздавали свои буклеты, а при минимальной заинтересованности просто уводили в свой банк на соседней улице.

»спользование «брошеного» потока

„итать дальше

–убрики:  ћаркетинг

ћетки:  

¬ирусный маркетинг

ƒневник

„етверг, 11 —ент€бр€ 2008 г. 09:45 + в цитатник

¬ирусный маркетинг – это

1.маркетингова€ техника, использующа€ существующие социальные сети дл€ повышени€ осведомленности о бренде, товаре, услуге,
2. методические принципы, характерные дл€ e-mail маркетинга, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщени€ другим лицам. ѕодобно вирусам, такие технологии используют любую благопри€тную возможность дл€ увеличени€ числа переданных сообщений.

јлексей ћась: "ѕо-хорошему вирусный маркетинг следовало бы переименовать в живой маркетинг (ведь рекламное сообщение, если задуматьс€, действительно живет от человека к человеку). Ќо вирус подразумевает, что есть носитель, распространитель. “ак или иначе, вирусный маркетинг - это маркетинг на люд€х, где люди €вл€ютс€ носител€ми этой эпидемии.
» вирусный маркетинг - это способ распространени€ рекламного сообщени€ путем передачи их от человека к человеку.
"ќт человека к человеку" - подразумевает участие в процессе как минимум двух людей.   этим двум люд€м предъ€вл€ютс€ некоторые простые требовани€:
1) предполагаетс€, что первый человек взаимодействовал с предметом, который рекламирует - посетил стоматологическую клинику, купил стиральный порошок, познакомилс€ с женщиной.
2) второй человек находитс€ в доверительных отношени€х с первым человеком, то есть, верит ему".

—уть вирусного маркетинга в том, что пользователи транслируют сообщение, содержащее нужную информацию, добровольно – за счЄт того, что она им интересна. ѕродвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы – видео, фото, флеш-игры, даже просто текст (например, анекдоты).
¬ирусный маркетинг это стратеги€, при которой товар, услуга или их реклама, так вли€ют на человека, что он "заражаетс€" идеей распространени€ определенного контента и сам становитс€ активным ретрансл€тором.
ѕопул€рность вирусного маркетинга в последнее врем€ заметно растет: быстрые интернет-каналы позвол€ют пользовател€м легко обмениватьс€ видеоклипами, фотографи€ми и музыкальными файлами. —пособствует распространению вирусного маркетинга и растуща€ попул€рность всевозможных онлайновых сообществ, блог-хостингов и социальных сетей.
–убрики:  ћаркетинг

ћетки:  

 —траницы: [1]