-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в Geniusrevive

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 27.02.2011
Записей: 511
Комментариев: 62
Написано: 682

7 способов побудить людей признать вас лидером с первой минуты

Дневник

Суббота, 07 Мая 2016 г. 23:35 + в цитатник

Сьюзан Вайншенк — американский психолог, специализирующийся на поведенческой психологии. Клиенты называют ее «Леди Мозг», поскольку она изучает последние достижения в области неврологии и человеческого мозга и применяет полученные знания в бизнесе и повседневной жизни. Сьюзан уверена, что тот, кто знает, как работает наша психика, может «заставить» людей делать то, что ему нужно. Просто нужно понимать, что движет людьми, и уметь правильно применить эти знания.
Возьмем к примеру одну из стратегий Сьюзан: «Если вы хотите, чтобы люди делали то, что вам нужно, добейтесь, чтобы они признали вас лидером». Вот какие советы дает «Леди Мозг».

1. Потратьте время на «установку» тела.
Стойте ровно и твердо, равномерно распределив вес тела на обе ноги, посмотрите слушателям в глаза, сделайте вдох и только после этого начинайте. Чтобы транслировать авторитет и доверие, стойте лицом к аудитории. Чтобы сигнализировать о сотрудничестве, стойте под углом к собеседнику. Не допускайте появления препятствий между вами и собеседниками. Люди должны видеть вас целиком, чтобы доверять вам. Не переминайтесь с ноги на ногу и не прислоняйтесь к какой-либо опоре вроде стола или стула.

2. Контролируйте положение головы.
Когда вы говорите с кем-то один на один, наклоном головы вы указываете на наличие у вас интереса к словам собеседника. Если же вы хотите продемонстрировать собеседнику авторитет и доверие, старайтесь не наклонять голову. 

3. Не суетитесь. 
Суетливость выдает вашу нервозность, скуку или нетерпение. Суетливый человек не воспринимается как лидер. Кроме того, нервозность заразна. Если вы сильно нервничаете, это подрывает доверие к вам и наносит удар по вашим лидерским позициям. И здесь имейте в виду, что, когда люди принимают позы, которые должны внушать окружающим доверие, они и в самом деле начинают чувствовать себя более уверенно.

4. Чтобы выглядеть более убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите.
Полное отсутствие жестикуляции выдает незаинтересованность в предмете разговора. Убедитесь, что собеседник видит ваши руки. Если у него нет такой возможности, ему будет трудно проникнуться доверием к вам. 

Язык ваших рук: 

  • открытые ладони, обращенные вверх, означают, что вы что-то просите у аудитории;
  • открытые ладони, повернутые под углом 45 градусов, означают, что вы честны и открыты;
     
  • открытые ладони, повернутые вниз, означают, что вы уверены в том, что говорите; 
     
  • руки под углом 90 градусов и сведенные вместе пальцы означают, что вы компетентны в теме разговора;

    прикосновения к лицу, волосам и шее выдают вашу нервозность, равно как и руки, сцепленные перед собой; руки, упертые в бока, демонстрируют агрессивность.

Активно размахивать руками, выходя за контуры тела, допустимо, когда вы говорите о чем-то особенном, например о предстоящей реорганизации компании. Но если вы будете постоянно изображать ветряную мельницу, слушатели сочтут, что вы потеряли контроль над собой. 

5. Ваши слова прозвучат более убедительно, если вы произнесете их с улыбкой, глядя в глаза собеседнику. Прямой взгляд в глаза во время разговора обозначает, что вам интересно и вы внимательно слушаете собеседника. Однако слишком пристальный взгляд в глаза может быть истолкован как угроза. «Бегающий» взгляд сообщает собеседнику, что вы нервничаете или лжете. Покусывание губ передает ваше беспокойство, неуверенность и страх. Широко распахнутые глаза и слегка приподнятые брови демонстрируют вашу сосредоточенность и интерес.

6. Чтобы побудить человека что-то сделать, обратитесь к нему энергично, с энтузиазмом.
В этом вам помогут высота, громкость и тональность голоса. Меняйте высоту и громкость голоса во время разговора. Если вы будете говорить монотонно, речь будет звучать скучно. Слушатели могут решить, что вы равнодушны к тому, что говорите; изменение громкости и тональности вашего голоса должно соответствовать содержанию речи.
Если вы взволнованы или увлечены предлагаемой идеей, передайте свою страсть аудитории, немного повысив голос, произнося слова чуть быстрее и с большим разнообразием интонаций, нежели вам обычно свойственно; говорите достаточно громко.
Слишком тихая речь демонстрирует робость или нервозность оратора; следите за артикуляцией, четко произносите каждое слово.
Правильная артикуляция передает вашу уверенность и демонстрирует власть; подумайте о правильном использовании пауз. Нервничая, вы будете говорить все быстрее и быстрее.
Делайте паузы до и после важных заявлений, а также перед вопросами.  

7. Говорите первым, и вас признают лидером.
Если вы хотите, чтобы люди делали то, что вам нужно, начинайте говорить раньше других.

Источник: http://www.gd.ru/articles/4042-7-sposobov-pobudit-...iderom-s-pervoy-minuty?from=fb

 

Рубрики:  Психология счастья и успеха

Метки:  

Полезные психологические приемы общения. Гений общения.

Дневник

Суббота, 27 Февраля 2016 г. 13:40 + в цитатник

1. Чтобы узнать, нравитесь ли вы человеку, выберите одно слово и каждый раз, когда собеседник будет произносить его или синонимичные выражения, кивайте и улыбайтесь. Если вы ему симпатичны, то вскоре заметите, что человек употребляет это слово постоянно.

2. Когда смеется группа людей, каждый, в первую очередь,  смотрит на того, кто ему нравится.

3. Станьте чемпионом игры «Камень, ножницы, бумага», задав оппоненту любой вопрос прямо перед началом игры. В большинстве случаев растерянные игроки выбрасывают именно «ножницы».

4. Если хотите, чтобы ваш собеседник согласился с вами, не забудьте кивнуть, задавая вопрос. Кивок воспринимается как знак того, что все, что вы говорите, — чистая правда. Кроме того, следуя законам социального поведения, люди склонны кивать в ответ.

5.Когда-нибудь мечтали о безлюдном метро в 8 утра? В местах большого скопления людей смотрите по направлению вашего движения. Вы будете удивлены тому, как легко толпа расступается перед вами. Секрет прост: в переполненных местах люди смотрят в глаза других пешеходов, чтобы понять, куда те направляются, и не столкнуться с ними.

6. Если у вас в голове застряла песня, которую вы бы с радостью забыли, вспомните окончание песни. Согласно эффекту Зейгарник, наш мозг лучше запоминает незавершенные вещи. Поэтому, если вы подумаете о конце песни, она исчезнет сама.

7. Хотите, чтобы ваши дети ели брокколи? Вместо того чтобы спрашивать, хотят ли они их, спросите, сколько штук им положить: 5 или 2. Таким образом, вы уже выбрали брокколи за них, но дети чувствуют, что они приняли решение сами. Вы можете использовать этот трюк по аналогии в других ситуациях.

8. Если вам кажется, что за вами следят, просто зевните и окиньте взглядом людей вокруг. Поскольку зевота заразительна, вы гарантированно узнаете, кто за вами наблюдает.

9. Знакомый поможет вам донести любую вещь, например коробку, если, передавая ее, вы будете продолжать разговор. Большинство людей не заметят подвоха и возьмут коробку. Однако следует быть осторожным с внимательными людьми — они могут смутиться.

10. Если вам предстоит рукопожатие, убедитесь, что ваши руки хорошо согреты. Теплые руки ассоциируются у людей с дружелюбием и приветливостью, в то время как прикосновение к холодной руке может вызвать отторжение и неприязнь.

11.Перефразируйте то, что сказал ваш собеседник, и повторите это. Он поймет, что его действительно слушают, а главное, понимают. Только не переборщите.

12. Если хотите, чтобы вам помогли, начните свою просьбу со слов «Мне нужна твоя помощь…». Людям не нравится испытывать чувство вины, поэтому вам не смогут отказать.

13. Если кто-то вас недолюбливает, попросите у него карандаш. С одной стороны, люди не склонны помогать тем, кто им не нравится, но с другой — это слишком маленькая просьба, чтобы в ней отказать. Таким образом, человек убедит сам себя в том, что не так уж и сильно вы ему не нравитесь.

14. Если вы задали вопрос, а человек ответил на него лишь отчасти, то просто молча подождите. Как правило, после этого человек продолжит говорить. 

15. Во время разговора обратите внимание на ноги людей. Если носок ноги человека повёрнут в вашу сторону, это означает, что он заинтересован в разговоре и в вас. Если нет, то, скорее всего, человек думает только о том, как бы побыстрее от вас отвязаться. 

16. Если вы знакомитесь с человеком и знаете, что вам будет сложно запомнить, как его зовут, то старайтесь как можно чаще обращаться к нему по имени.«Привет, (имя)!» «Как дела, (имя)?» «Чем ты увлекаешься, (имя)?» Это позволит вам быстро запомнить имя человека. 

17. Если вы при встрече показываете, что рады кого-то видеть, то вполне вероятно, что этот человек тоже будет рад вас видеть. 

18. При разговоре улыбайтесь и держите зрительный контакт с собеседником — это сразу расположит его к вам.  Поставьте себе за правило  улыбнуться по крайней мере трем людям в день. 

19.  Постарайтесь копировать жесты и действия собеседника, что позволит ему почувствовать, будто перед ним сидит родная душа, которую он знает уже давно. Конечно, тут нужно не переиграть, иначе это станет заметно и будет выглядеть комически.

20. Не нужно думать о чем говорить с женщинами, просто  внимательно слушайте и поддерживайте разговор дополнительными вопросами.

21.  Стоящий человек имеет некое психологическое преимущество над сидящим. 
22. Д
ля расположения человека к себе стоит попросить его о чем-либо. Научитесь легко и свободно, обращаться с просьбой к любому человеку, не обижаясь  если Вам откажут. Обязательно искренне поблагодарите за оказанную услугу.

23.  Исключите слово  «нет» и частицу «не» в начале фразы.  Используйте  формулу Да, но... Да. То есть вначале найдите,  с чем вы можете согласиться, затем добавьте свое видение и закончите позитивным высказыванием.

24. Если кто-то начинает кричать на Вас,  сделайте над собой усилие и сохраните полнейшее спокойствие, демонстрируйте достоинство и силу, оставаясь невозмутимым. Это собьет с толку кричащего, вызовет растерянность и чувство вины.

25. Чтобы расположить к себе человека при первой встрече и заполучить его симпатию, просто определяйте его цвет глаз в момент знакомства: зрительный контакт располагает к себе. 

26. При встрече со знакомым  порадуйтесь свиданию, и эта радость передастся ему.

27.Представьте, что новый собеседник Ваш старый и хороший друг, который относится к Вам доброжелательно.

28. Определите хорошее качество человека и при общении постоянно обращайтесь к нему.

29. Если хотите, чтобы вас восприняли серьезно, скажите, что так говорил ваш отец. Люди склонны неосознанно верить родительским советам.

30. При знакомстве попробуйте рассмотреть цвет глаз собеседника. Он увидит, что вы пристально наблюдаете за ним и невольно проявит симпатию в ответ на внимание.

31. Откажитесь от фраз, которые вселяют сомнение, например "Я думаю" или "Мне кажется".  Лучше начинать предложение с глагола.

32. Если Вам необходимо обратиться к человеку с просьбой, вначале попросите  гораздо больше, чем то, что вам нужно на самом деле. Если Вам откажут, через некоторое время попросите о меньшем и  вам не откажут.

33. Не говорите «да», когда хотите сказать «нет». Лучше сразу отказать, чем согласиться, а потом выкручиваться и искать отговорки. 

34. Неприятную правду и справедливые критические замечания лучше не сдерживать, но высказать улыбаясь и в форме шутки.

35. Выдержите паузу, прежде чем ответить и выполнить просьбу. Это дает вам возможность точнее понять, что на самом деле хочет и что имеет в виду собеседник, а также помогает овладеть эмоциями и четко  сформулировать свою мысль.

Рубрики:  Психология счастья и успеха

Метки:  

15 полезных психологических приемов понимания и успеха

Дневник

Воскресенье, 21 Февраля 2016 г. 18:56 + в цитатник
 
 

 

 
1. Когда смеется группа людей, каждый инстинктивно смотрит на того, кто ему симпатичнее всего (или на того, кого бы он хотел считать близким человеком).

2. Когда приходится делать что-то особо ответственное или требующее сосредоточенности, одним словом, то, что обычно заставляет нас нервничать, стоит попробовать жевать жвачку или даже есть что-нибудь. Это ассоциируется на подсознательном уровне с ощущением безопасности, поскольку обычно мы едим, когда нам ничто не угрожает.

3. Если на нас кто-то злится, а нам при этом удается сохранять спокойствие, то гнев, вероятно, от этого только обострится. Однако позже этому человеку станет стыдно за свое поведение.

4. Если на заданный вопрос человек отвечает лишь отчасти, либо слишком уклончиво, не стоит переспрашивать. Лучше просто молча посмотреть ему в глаза. Он, скорее всего, поймет, что данный ответ не удовлетворил собеседника, и продолжит говорить.

5. Выражения лица, оказывается, могут не только являться следствием чувств, но и вызывать эти самые чувства. Обратная связь работает практически безотказно, так что желающим почувствовать себя счастливыми следует улыбаться как можно чаще и шире.

6. Лучше не употреблять в речи или письмах таких фраз как «я думаю» или «мне кажется». Они сами собой разумеются, однако придают словам оттенок неуверенности.

7. Перед важным интервью полезно представить себе, что нас связывает с интервьюером давняя близкая дружба. От нас самих почти всегда зависит, как воспринимать ситуацию, и наше спокойствие и непринужденность могут передаваться собеседнику.

8. Если нам удается заставить себя искренне радоваться при встрече с кем-либо, при следующей встрече этот человек и сам будет рад нас видеть. (К слову, собаки постоянно проделывают с нами этот трюк).

9. Люди склонны соглашаться на меньшее одолжение после того, как отказали нам в большем.

10. Немало полезной информации можно извлечь, обращая внимание на положение ног собеседника. Если, скажем, носки его обуви смотрят в противоположную от нас сторону, это, как правило, означает, что человек хочет поскорее закончить разговор.

11. Многим из нас доводилось присутствовать на собрании, в ситуации, когда имелись основания ожидать острой и неприятной критики от кого-либо. При подобных обстоятельствах лучше всего сесть рядом с этим человеком. Практика показывает — он утратит весь свой пыл и намерение атаковать, или, по крайней мере, будет гораздо мягче.

12. Большинство людей не отличат великолепия от простой уверенности в себе. Если научиться всем своим видом демонстрировать уверенность, люди потянутся к нам.

13. Хороший совет для тех, кто работает в сфере обслуживания: стоит повесить у себя за спиной зеркало. Люди станут вести себя гораздо корректнее, ведь никому не нравится видеть себя раздраженным и злым.

14. Очень полезная привычка — замечать цвет глаз человека при знакомстве. Он неосознанно почувствует к нам симпатию вследствие слегка удлиненного зрительного контакта.

15. Отправляясь на первое свидание, отведите партнера в какое-нибудь увлекательное место. Впоследствии положительные эмоции от этой встречи будут ассоциироваться с нами. 

Источник: soulpost
Подробнее:
Рубрики:  Психология счастья и успеха

Метки:  

 Страницы: [1]