-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в forum5i8

 -ѕодписка по e-mail

 

 -»нтересы

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 11.11.2010
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 142

«аписи с меткой 5 шагов

(и еще 12 запис€м на сайте сопоставлена така€ метка)

ƒругие метки пользовател€ ↓

5 шагов 8 ступеней

5и8 + закон веро€итности

ƒневник

„етверг, 11 Ќо€бр€ 2010 г. 15:01 + в цитатник
я —ейчас постараюсь рассказать вам 5 шагов, 8 ступеней закон веро€тности так, как учили мен€, а школа поверьте у мен€ была хороша€, т.е. правильное понимание всего этого. ƒл€ кого-то ,кто хорошо это знает будет наверное повторение, а повторение как известно это мать заикани€, кто то € надеюсь возьмет что то полезное дл€. » так ѕќ≈’јЋ»!

1 ѕ–»¬≈“—“¬»≈. “акой простой шаг. Ќо слишком значимый.
ќсновна€ задача зацепить внимание клиента. “акое простое здравствуйте. Ќо у этого шага есть три составл€ющие.
ѕерва€ Цулыбка. ƒл€ чего же она нужна? » кака€ она должна быть? ќткрыта€ и искренн€€. Ёто как в том мультике про крошку енота, который пыталс€ 3 раза перейти через речку, корча рожи своему отражению, показыва€ ему палку пока наконец не улыбнулс€. ≈сли вы улыбаетесь, человеку он в 95 случа€х улыбнетс€ вам в ответ. ¬аша улыбка показывает вашу доброжелательность. ’мурый человек как электрический столб с табличкой Ц не влезай убьет!
¬тора€ составл€юща€ Цвзгл€д глаза в глаза. “ак дл€ чего же смотреть человеку в глаза? ≈сть хороша€ русска€ поговорка глаза- «≈– јЋќ души. ѕо глазам вы определите настроение человека и отсюда можно определить линию своего поведени€. ѕотому что ваше настроение может быть только чуть чуть лучше чем у него. ≈сли у человека вчера умерла собака а вы начнете пл€сать перед ним джигу это приведет к печальным последстви€м. » еще если вы смотрите собеседнику в глаза это вызовет кредит довери€ к вам, потому что человек у которого бегают глазки по сторонам лично у мен€ вызывает только подозрение что-то тут не так.
» треть€ составл€юща€ это энтузиазм. » на вопрос что же это такое мне с первого раза мало кто может ответить. “ак что же такое энтузиазм. Ёнтузиазм это вирус который передаетс€ клиенту через ваши жесты, мимику и интонацию. Ќу и конечно ваш внешний вид. ¬стречают по одежке, провожают по уму.

2.  –ј“ јя »—“ќ–»я. ќна нужна дл€ того чтобы перейти от приветстви€ к презентации, то есть на 3 вопроса, которые возникают в голове у человека при вашем по€влении нужно ответить. Ёто кто вы сами, откуда вы и дл€ чего пришли.
Ќј мой вопрос обзорнику какой же шаг важнее 1,2 или 3 большинство отвечает конечно 3 потому что это же презентаци€, как проведешь так и продашь. “ак вот хочу разочаровать тех кто так думает. „еловек оценивает вас в течении 5 секунд и если вы ему не понравились до 3 шага можно и не дойти.

3. ѕ–≈«≈Ќ“ј÷»я. “ак что же самое главное в презентации? —амое главное в этом шаге Ц это книга в руках у клиента. ѕотому что если она у вас вы можете распыл€тьс€ сколько угодно.  нига в руках это чувство собственности .Ёто уже его. ѕрезентаци€ должна длитьс€ от 1 мин до 2 не больше и самое главное в презентации это когда вы продаете не сверло, а дырку в стене, тесть рассказываете дл€ чего ему это нужно.

4. ¬»Ћ ј ÷≈Ќ. ѕочему же она называетс€ вилка. ѕотому что и имеет две цены. ¬ерхний предел и нижний. Ёто психологический крючок. „еловек не должен думать сколько он вам денег сейчас отдаст, он должен прикидывать сколько же он сэкономит. Ќаш русский человек воспитан на хал€ве. “олько в русских сказках ≈мел€ лежал на печке лежал потом задницу свою оторвал вытащил щуку и обеспечил себ€ до смерти. Ќа верхнем пределе книга в руках у клиента, на нижнем у вас. —делайте чувство потери.

5. —ƒ≈Ћ ј. “ак что же такое сделка. Ёто завершение переговоров. „еловеку понравилс€ товар, но он еще не прин€л решение. ћ€гко подтолкните его к прин€тию этого решени€. ѕредоставьте человеку право выбора, но без выбора дл€ него. Ёто всего лишь ѕравильный вопрос, на который нельз€ сказать нет. ¬ам сколько одну две себе на подарок? ∆адные вообще берут по 8. » человек из двух зол начинает выбирать меньшее.

ѕќƒ¬≈ƒ” »“ќ√.
ѕрофи пр€мых продаж это уверенный по жизни человек умеющий манипулировать чувствами других людей. » если вы правильно объ€снили обзорнику 5 шагов. » не просто объ€снили а показали все это в действии человек которого вы приведете будет делать тоже самое а соответственно научитьс€ быстро зарабатывать деньги останетс€ в вашей команде и приблизит вас к вашей цели.

8 —“”ѕ≈Ќ≈… ”—ѕ≈ЎЌќ… –јЅќ“џ
ѕочему они называютс€ именно успешной работы? » что же такое успех? ƒл€ разных людей он наверно определ€етс€ тоже по разному. Ќо применимо к нашему бизнесу успех это прежде всего это зарплата курьера. ”спех инструктора это его команда, успех менеджера это его офис, успех хорошего менеджера это открытие его людей. ƒать то, что дали ему в свое врем€. “ак вот независимо от того в каком статусе вы сегодн€ находитесь если вы работаете по 8 ступен€м вы будете об€зательно успешны.

1. —≈–№≈«Ќќ≈ ќ“ЌќЎ≈Ќ»≈   Ѕ»«Ќ≈—”.  ак ты относишьс€ к бизнесу, так и он отнесетс€ к тебе. » это конечно не сдвинутые брови и не насупленна€ рожа, это серьезное отношение к люд€м приход€щим в наши офисы.

2. Ѕџ“№ ¬ќ¬–≈ћя. Ѕыть воврем€ это не значит сто€ть возле офиса в 7 утра хот€ дл€ курьера это совсем наверное неплохо, быть воврем€ у клиента, быть воврем€ около своего человека в самый нужный дл€ него момент.

3. Ѕџ“№ √ќ“ќ¬џћ. Ёто заранее настраиватьс€ на позитивный настрой с клиентами и со своими людьми несмотр€ ни на какие непри€тности. Ёто еще и готовность к действию. ”спех это движение. ”спех это итог ваших огромных усилий.

4.–јЅќ“ј“№ ѕ–ј¬≈Ћ№Ќќ — “≈––»“ќ–»≈…. ѕрежде всего € учу человека грамотно составить маршрут, чтобы не кататьс€ туда. Ёто сэкономит его врем€ но не самое главное это. «десь же € учу маршрут составл€ть только после прозвона. Ёто дл€ того чтобы оп€ть не приехать к закрытой двери или к человеку у которого зарплата случитс€ на следующей неделе. Ќо самое главное территори€ это прежде всего люди. √лупо получив отказ уйти из здани€ в котором 10 этажей. ”йти от соседних дверей за которыми сид€т такие же люди доехать до следующего адреса и получить следующий отказ. “ем более глупо выйд€ от секретарши не зайти в бухгалтерию.

5. –јЅќ“ј“№ ѕќЌџ≈ 8 „ј—ќ¬. “ак что же такое полные 8 часов. Ёто с 8 и до 6.Ёто ошибочное мнение. –аьотать полные 8 это до последнего клиента. » если у вас осталось 2 комплекта а врем€ 6 € спрашивала у обзорника твои действи€: ѕоеду оставл€ть мне все говорили потому, что на своих примерах € рассказывала что не доехав до последнего адреса они как раз не доезжают как правило до оптовика и это уже по закону подлости. ј слюдьми вашими не 8, а столько сколько надо и не вам а им.

6. —јћќћќ¬≈–Ў≈Ќ—“¬ќ¬јЌ»≈. я всегда говорю что ћосква не сразу строилась. ≈сли вы слушаете нас на импектах, если вы экспериментируете и анализируете ситуацию у вас все будет хорошо. „еловек который сказал € все знаю останавливаетс€ в своем развитии и начинаетс€ деградаци€. ќдин говорит что € сделал не так у мен€ всего 3 тыс€чи.(кстати —Ћј¬ј Ќ» »“»Ќ) ¬торой говорит у мен€ 3 тыс€чи, все клиенты негод€и.  то из них будет успешным в конце концов.
≈сли вы превращаете работу в конвейер у вас нет будущего .Ќигде так не тупеет человек как на конвейере. ѕоэтому Ћ≈Ќ»Ќ— »… Ћќ«”Ќ√ ”„ћ“№—я ”„»“№—я » ”„»“№—я это только дл€ успешных людей.

7. ÷≈Ћ». ƒл€ чего ты находишьс€ в этом бизнесе и где ты себ€ видишь через год .ƒл€ того чтобы добитьс€ успеха вы должны иметь конкретные цели, Ќеобходимо знать ,что вы хотите иметь а самое главное когда вы хотите это иметь. ¬џ ћќ∆≈“≈ »ћ≈“№ ¬ ∆»«Ќ» ¬—≈, „“ќ ѕќ∆≈Ћј≈“≈ ѕ–» ”—Ћќ¬»» „“ќ ¬џ “ќ„Ќќ «Ќј≈“≈ „“ќ ¬џ ’ќ“»“≈ » ѕќ„≈ћ” ¬џ Ё“ќ√ќ ’ќ“»“≈.

8.  ќЌ“–ќЋ№ —»“”ј÷»». Ћюди не умеющие контролировать себ€ либо не желающие это делать тер€ют кучу возможностей которые предоставл€ет им жизнь. » наоборот обладающие самоконтролем станов€тс€ хоз€евами своей жизни.

Ќу и наконец «ј ќЌ ¬≈–ќя“Ќќ—“».
я провожу этот импект в п€ти вариаци€х. Ќо сегодн€ € расскажу вам классику которую и спрашивали в ћоскве.  ак и вс€кий закон это имеет нормальную математическую формулу. Ќа Nной территории есть Nное количество клиентов. „то такое в математике Ќ? Ёто число которое не имеет цифры. “ак что же такое эта энна€ территори€? Ёто ваши организации в которые вы развозите комплекты и только вы определ€ете кака€ цифра вместо н у вас будет.  то такие эти энные клиенты. Ёто всего лишь потенциальные клиенты с которыми вы пообщаетесь. ј как узнать кто из этих потенциальных клиентов станет именно вашим. ѕервое что надо сделать .ƒоехать до них. ¬торое это отработать по 5 шагам. “ретье оставить. Ќо это еще не все. ≈—“№ “–» ”—Ћќ¬»я –јЅќ“џ Ё“ќ√ќ «ј ќЌј.
1 Ёто работать полные 8 часов тоесть от первого до последнего клинта . » не просто оставить а отработать по 5 шагам со 100 отдачей независимо от клиента. Ёто выполнение поставленных задач до тех пор пока ты их не сделаешь
2 условие Ё“ќ ѕ–ј¬≈Ћ№Ќјя –јЅќ“ј ѕќ “≈––»“ќ–»», –абота с людьми.  аждое нет приближает да. Ќе пропуска€ ни одной двери.» что расстраиватьс€ от слова нет если еще 4 нет и будет да.≈сли бы грибник загл€дыва€ под каждый куст плакал из за того что там нет гриба набрал бы он их?
3 условие - одинаково хорошее настроениен от первого до последнего клиентаЋюди как собаки чувствуют зачем вы туда идете. ≈сли вы идете с + он тоже будет относитс€ к вам с + и наоборот.„еловек это всегда отражение теб€ самого как в зеркале.
≈сть еще внегласное условие. Ёто быстрый темп. ƒл€ чего он нужен. ƒа дл€ того чтобы успеть все что наметил.  аждый день на 100 процентов. Ќи по 20 а за неделю 100.“олько при соблюдении трехъ условий вы быстрее и больше найдете своих клиентов . Ётот закон работает при вере в себ€. ¬ере в закон. Ётот закон страхует вас от незароботка, он только помогает зарабатывать их

ћетки:  

 —траницы: [1]