-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в djoni2011

 -Подписка по e-mail

 

 -Сообщества

Участник сообществ (Всего в списке: 1) Theatre_Of_Tragedy

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 16.03.2010
Записей: 16
Комментариев: 8
Написано: 40

Почему крупным брендам выгодно работать с небольшими интернет-стартап-проектами?

Дневник

Воскресенье, 29 Мая 2011 г. 00:20 + в цитатник
Полагать, что крупному и успешному бизнесу неинтересны мелкие стартапы — одно из типичных заблуждений начинающих IT-предпринимателей. С тех пор, как Стив Джобс собрал в родительском гараже первый компьютер Apple, известные бренды взяли за правило регулярно приглядываться к неизвестным выскочкам: вдруг обнаружится новый Билли Гейтс или, на худой конец, Сергей Брин.

Больше того: молодых, активных и инициативных специально вытаскивают из тени. Например, конкурс «New Business Idea», организованный при участии сервиса «Блогун», призван помочь именно тем, чей коммерческий проект пока ещё существует только в виде идеи.

Чем же привлекательны стартапы для большого бизнеса?

Секретом такого интереса IT-небожителей поделился в одном из своих интервью Дэйв Нокс (Dave Knox) — директор по маркетингу рекламного агентства Rockfish, работающего с крупнейшими мировыми брендами: Walmart, Procter & Gamble, EA Sports. Дэйв, как основатель бизнес-инкубатора «Brandery», не понаслышке знает, о чём идёт речь.

Итак, каким образом могут взаимодействовать крупный бизнес и стартапы — даже несмотря на то, что они часто работают в разных областях и с разными КПД?

По мнению Дэйва, стартапы подобны канарейке в угольной шахте маркетинга: eсли птичка внезапно проявляет признаки беспокойства — пора срочно выбираться наружу; если поёт — всё в порядке. Стремительное развитие IT-отрасли и чуть ли не ежедневное проявление новых предложений — это одна из причин, по которой бренды пристально следят за судьбой стартапов: то, с чем молодые компании пытаются выйти на рынок сегодня, завтра станет предметом всеобщего обсуждения.
С другой стороны, большой бизнес для стартапов — своеобразный «маяк», указывающий направление: какие предложения пользуются спросом, а какие — бесперспективны. Партнёрство на ранних стадиях жизни проекта поможет избежать лишних затрат сил и денег на разработку продуктов, которые могут принести пользу крупному бренду.

Какие риски несёт бренд, заключая пратнёрский договор с владельцем стартап-проекта?

Один из самых больших рисков — невозможность эффективной совместной работы. И причина такой неэффективности — отнюдь не в лености или некомпетентности стартаперов (они обычно полны энергии и далеко не глупы). Причина в том, что крупные фирмы, как и следует от них ожидать, щедро финансируют свои разработки, требуя взамен от сотрудников выполнять поставленные задачи в предельно сжатые сроки. Для начинающих предпринимателей работа в таких объёмах и в таком темпе физически невозможна: чаще всего они действуют «бюджетно», на одном энтузиазме.
Кроме того, в работе со стартапами нередка ситуация, когда молодой проект, получив поддержку известного бренда, закрывается или переходит к конкурентам. Стартап-проекты не должны рассматривать партнёрство, как одноразовую ступеньку на пути к большому бизнесу. Как и в семейной жизни, здесь необходимо всегда ориентироваться на долгосрочные отношения.

Нужно ли стартапу «созреть» для партнёрства с крупной компанией?

До некоторой «степени полуфабриката» — безусловно. Имея только опытный образец продукции или «голый» бизнес-план, не стремитесь сразу завоевать доверие крупных партнёров. Вот когда ваш проект уже выйдет на стадию практического развития — конечно, рынок вы не завоюете, но уже можно начинать переговоры с лидерами отрасли.

Однако проблема заключается в том, что многие бренды не станут даже разговаривать с владельцем онлайн-проекта, пока число его пользователей не достигнет 1 миллиона. Очевидно, что этот путь слишком долог. Но если даже вам удалось начать такие переговоры на ранней стадии своей работы — не рассчитывайте, что нужный вам результат будет достигнут так же быстро.

Многие владельцы молодых онлайн-проектов, пережив неудачный «первый контакт», полагают, что представители крупного бренда никогда больше ими не заинтересуются. Это действительно так — поскольку проект, переросший стадию стартапа, уже становится медиаплощадкой или онлайн-СМИ, и чересчур загружается внутренними вопросами. Это уже не гибкий стартап. Крупным брендам, спешащим угнаться за стремительно меняющимися трендами, такой проект уже малоинтересен.

Как не упустить свой шанс и начать работу с крупным брендом?

Лучший способ — влезть в ту же песочницу, где обычно сидят потенциальные инвесторы. Не ожидайте, что они придут прямо в ваш офис. Идите к ним сами. Работайте с фирмами, занимающимися венчурным финансированием, общайтесь с администрацией бизнес-инкубаторов.

Какую пользу приносят друг другу бренды и стартапы?

Крупные фирмы, безусловно, дают начинающим интернет-предпринимателям финансовые возможности, масштабные проекты, серьёзную прибыль и подробную информацию о целевой аудитории. На изучение потенциального потребителя бренды тратят миллиарды долларов — и это знание будет совсем нелишним для вашего проекта. С другой стороны, стартап приносит в крупную компанию свежие идеи по поводу использования технологий, предложения по увеличению эффективности при захвате новых секторов рынка, а также новые способы прямого общения с потребителями.

Чем отличается подход к работе у брендов и стартапов?

Большинство брендов не могут успевать за изменением потребительского спроса с той же скоростью, с какой действуют стремительно развивающиеся стартапы. Крупные компании следуют годовым финансовым планам и осваивают долгосрочные бюджеты, в то время как большинство стартапов планируют свою работу в лучшем случае на три месяца вперёд. Это обусловлено, прежде всего, числом лиц, принимающих решения: если в большой фирме согласование любой инициативы проходит через 2-3 отдела и заместителей руководителя, то в стартап-проекте, организатором которого чаще всего выступает один человек, такие решения принимаются в буквальном смысле со скоростью мысли.

По мотивам: Dave Knox, «How Brands Can Work With Startups» (англ.)

P.S. Если у вас есть собственная бизнес-идея, бло

Метки:  

Тринадцать советов от мастера ночных кошмаров

Дневник

Воскресенье, 29 Мая 2011 г. 00:15 + в цитатник
Лондонский блоггер Марко Сарик, создатель известного интернет-проекта «Как-Сделать-Свой-Блог», находясь под впечатлением от книжки Стивена Кинга «On Writing» (в русском издании — «Как писать книги»), поделился с начинающими блоггерами своими мыслями о том, какие действия помогут работать с текстами так же продуктивно, как это получается у «короля ужасов».

Поучиться у Кинга есть чему: как-никак, он входит в тройку богатейших писателей нашей многострадальной планеты, уступая, разве что, только «маме» Гарри Поттера — Джоан Рулинг. Ну да что с неё взять — во-первых, дама, а во-вторых — пишет-то для детей. Поди не дай любимому чаду новую книжку про гриффиндорского змееуста — крику не оберёшься. А у Кинга всё по-честному: боишься — не покупай.

Всего Марко насчитал 13 советов — число, можно сказать, «фирменное кинговское». Кстати, в позапрошлом веке в Америке существовало поверье, что если за одним столом собираются 13 человек, то один из них обязательно умрёт в течение года. Боролись с этой неприятностью вполне в духе страны победившего капитализма: специальная служба «Четырнадцатый гость» за скромную плату предоставляла недостающего, четырнадцатого человека, который гарантированно защищал участников застолья от меча судьбы.

Итак — Полезные Советы Стивена Кинга, Которые Сделают Из Вас Суперблоггера.

1. Просто начните писать текст! Сделайте первый шаг, даже если вы не уверены в своей 100-процентной грамотности. Успех придёт к вам только тогда, когда вы будете хоть что-то делать для этого.

2. Пишите, невзирая ни на что. Плевать на мнение остальных. Пока юный Стивен Кинг не начал публиковаться, родители постоянно твердили ему, что писательство — впустую потраченное время.

3. Пишите для удовольствия. Если блог превращается в обязаловку — прервитесь на день или даже на неделю. Блоггинг, в конечном счёте, — то же писательство, которое в первую очередь должно быть вдохновением, а не рутинной работой. Запомните: хорошо пойдёт только то дело, которое вам по душе.

4. Никогда не опускайте руки перед текстом, каким бы сложным он ни казался. Хорошие посты — это итог десятков и сотен часов, проведённых за чтением других блогов и поиском нужных фраз.

5. Не бойтесь, что ваш талант блоггера в первое время не будет признан всеми. О вас никто не знает? Не обращайте на это внимания, если блоггинг приносит удовольствие. Продолжайте работать над новыми постами — и один за другим к вам потянутся читатели.

6. Организуйте свой собственный «писательский уголок». Закройте дверь, отключите звук у мобильника, заприте кошку в шкаф — словом, устраните всё, что может помешать концентрации вашей креативной мысли.

7. Пишите уникальные посты, как ни банально это звучит. Пишите о своих личных переживаниях и мыслях, о жизненном опыте, о друзьях и врагах. Придушите внутреннего плагиатора. Найдите в себе смелость говорить с читателями от собственного имени.

8. Ваши посты должны легко читаться. Используйте короткие фразы, удобные для восприятия.

9. Не забывайте о редактировании! Написав что-либо, отложите на полчаса, а потом перечитайте снова — уверяю, обязательно найдёте, что поправить. Удаляйте лишние слова и логические нестыковки. Часто текст, правленый всего на 10 процентов, выглядит совсем по-другому в сравнении с первоначальной редакцией.

10. Не пытайтесь угодить всем. Пишите для целевой аудитории. Пусть посетителей блога станет меньше, но зато все они будут вашими верными читателями.

11. Самообучайтесь. Читайте полезные советы, статьи, исследования. Бесценный опыт вы получите и из собственных ошибок — их ещё никому не удавалось избежать, чем бы человек ни занимался.

12. Пишите больше. Чем чаще и тщательнее вы будете готовить тексты постов — тем лучше.

13. Больше читайте! Если у вас нет времени для чтения — не будет и инструментов для написания по-настоящему хорошего текста. Читая других, вы одновременно изучаете новые стили и литературные приёмы. Даже дешёвое чтиво приносит пользу — ведь определить хороший язык можно только тогда, когда имеешь представление о плохом.

P.S. Кстати, знают ли господа начинающие блоггеры, что с помощью «Блогуна» можно продвигать… свой собственный блог? Повышение индекса цитирования «Яндекса» увеличит и количество читателей, и цену постов, и, как следствие, улучшит настроение и аппетит. Почему бы не попробовать?

Как инвестировать в самих себя? Достаточно зарегистрироваться в системе, как рекламодатель, и перевести со своего блоггерского аккаунта на новый аккаунт столько денег, сколько необходимо. Правда, за такой перевод сервис удерживает небольшую комиссию — 1 доллар, но вы вряд ли пожалеете о потраченной сумме после того, как организуете собственную рекламную кампанию.

Удачи!

Метки:  

 Страницы: [1]