Хозяину домашней встречи

1. Оденьтесь по-деловому! Ваши друзья должны увидеть ваше отношение к предстоящей встрече. Никаких халатов и тапочек!
2. Не переставляйте мебель в квартире специально для показа финансового плана. Лучше подносите стулья по мере прибытия гостей.
3. Не предлагайте гостям никаких угощений ни до, ни после информационной встречи (это же деловая встреча!).
4. Не говорите о том, сколько гостей вы пригласили и сколько, возможно, не пришло.
5. Исключите обстоятельства, которые могут помешать вам: выключите радио, телевизор, уберите домашних животных, постарайтесь, чтобы с вашими детьми и детьми ваших гостей кто-нибудь занимался в другой комнате или погулял, попросите бабушек не входить в комнату, если они не намерены присутствовать на показе.
6. Не оставляйте на виду вещи, которые указывают на бизнес (продукция, каталоги, журнал «Амаграм», кассеты и т. д.).
7. Приготовьте все необходимое для демонстрации продукции заранее (йод, зеленку, жвачку, два носовых платка, порошок конкурента (лучше два вида: для ручной и для машинной стирки), ложки и т. п.) и накройте это полотенцем где-нибудь в углу стола. Горячую воду приготовьте как можно ближе к показу!
8. Подготовьте ручки и листы бумаги с твердыми подкладками для того, чтобы присутствующие делали пометки.
9. Начните вовремя! Уважайте присутствующих и цените их время и время своего спонсора. Если вы знаете, что ваши гости непунктуальны, назначайте им время раньше намеченной встречи!
10. До начала информационной встречи познакомьте гостей друг с другом, завяжите разговор на нейтральные темы, не забегайте вперед, поясняя, о чем пойдет речь. Это вы сделаете при построении выступающего.
11. Во время плана подавайте пример гостям: слушайте внимательно, записывайте ключевые фразы, связки, цифры (ведь в следующий раз показывать план придется вам самим!)
12. После представления финансового плана вашим спонсором возьмите слово и скажите, почему именно вас заинтересовала эта возможность и как это повлияло на вашу жизнь.
13. Покажите гостям продукцию, которой вы пользуетесь сами. Если у вас еще мало наименований, заранее договоритесь со спонсором, чтобы он захватил необходимые образцы. Но постарайтесь как можно скорей приобрести основные наименования сами и станьте 100%-м потребителем (минимум 25 видов продукции).
14. После окончания встречи обязательно раздайте гостям информационные материалы (это может быть Проспект-брошюра, Каталог, Прайс-лист для клиента, кассета, журнал «Амаграм», брошюра «Знакомьтесь, компания Амвэй» и т. п.).
15. Назначьте время проведения второй встречи через 24-48 часов сразу на презентации! Запишите это в свой деловой дневник, и пусть гость сделает себе пометку о том же! Запомните правило: через 48 часов актуальность информации падает. Если вы не планируете проведение второй встречи, лучше не назначайте первую! Не тратьте впустую ни ваше время, ни время вашего спонсора.

ПОСТРОЕНИЕ (3-5 минут):

1) Назовите себя (возможно, некоторые ваши гости привели с собой своих друзей).
2) Сделайте комплимент залу (не благодарите людей, что они пришли, т. к. это вы делаете им подарок, предлагая информацию, а просто скажите, что вам приятно их видеть, вы рады, что они откликнулись на ваше приглашение и т. п.).
3) Подчеркните важность этой встречи и попросите отключить мобильные телефоны или перевести на вибровызов, если кто-то ждет важного звонка. Сделайте это сами. Отключите и домашний телефон, если некому брать трубку, кроме вас.
4) Попросите воспользоваться бумагой и ручками, которые вы для них приготовили, еще раз подчеркнув при этом важность предстоящей информации.
5) Предложите не перебивать выступающего, а записывать вопросы на бумаге и задать их в конце встречи.
6) Несколько слов, о чем пойдет речь: например, об экономии семейного бюджета, о возможности получения дополнительного источника дохода, о начале собственного дела.
7) Выделите еще раз важность этой встречи, например, «Говорят, деньги – это зло, но именно их нам вечно не хватает», «Некоторые считают, что деньги – это плохо, но и без денег тоже плохо», «Денег никогда не бывает много» и т. д.
8) Представьте выступающего. Назовите имя, скажите о его ответственности, целеустремленности, о том, что вы уважаете и цените этого человека за его готовность помогать людям и попросите прислушаться к тому, о чем он сейчас будет говорить. Не используйте терминов, принятых в вашем профессиональном кругу (спонсор, представитель аплайн и т. д.).
9) Поприветствуйте выступающего: «Итак, встречайте, …!».