-Подписка по e-mail

 

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в bonapart_ps

 -неизвестно

 -Сообщества

Участник сообществ (Всего в списке: 6) Картинки_Италинки про_искусство Эпоха_Наполеона Афоризмы АСТРОЛОГИЯ RainyWeather
Читатель сообществ (Всего в списке: 1) dia-log

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 26.03.2005
Записей:
Комментариев:
Написано: 35532


Сидеть и не высовываться или перевернуть мир?

Понедельник, 20 Июня 2016 г. 07:25 + в цитатник

 

Квят опять не доехал до финиша. Да, подвела техника, но еще больше подвела психология. Я хотел написать об этом как только его перевели в «детский сад» ТороРоссо из взрослой команды «РедБулл».

Причина перевода проста – появился гонщик, который завтра мог оказаться в стане конкурентов. Гонщик, в которого ты уже успел вложить немало сил и средств. Гонщик, который объективно сильнее того, что сегодня занимает копкит  «взрослой» машины.

Разве у вас никогда не было такой ситуации?

В полиграфическом бизнесе такое встречается сплошь и рядом. Дается объявление  овакансии дизайнера. Приходит мальчик или девочка. Сажается на простую работу – верстать визитки, готовить буклеты для печати. И вдруг он выдает шедевр.  И потом еще один. Заказчик подписывает макет за макетом. Что делать в таком случае? Ведь брали его на начальную ставку и если с деньгами как то можно решить, то реально «вкусной» работы на всех не хватит, к тому же кому то надо делать ту самую рутину…

 

Продолжение здесь


Метки:  

Дифференцируйся или … стань Леонардо да Винчи

Четверг, 09 Июня 2016 г. 09:29 + в цитатник
printseller.ru/differenciru...?_utl_t=li

Недавно я переслушивал каст Даниила Гридина про самопиар и самопродвижение. Каст очень интересный и полезный. Если у вас будет возможность — обязательно послушайте.
Я обратил внимание, что на вопрос что в первую очередь надо делать для продвижения, Даниил вспомнил знаменитую книгу Джека Траута “Дифференцируйся или умирай” — то есть для того, что бы тебя заметили нужно выделяться из толпы!
И в 99% случаев это единственный верный способ и надо искать то единственное, что поможет вам выделиться.
И именно эти слова мы слышим в десятках и сотнях интернет курсах.
Найди свою нишу.

Продолжение тут


Метки:  

Легко ли работать на дядю. Из старого блога.

Среда, 08 Июня 2016 г. 09:33 + в цитатник
printseller.ru/legko-li-rab...?_utl_t=li

Сегодня я хотел бы поговорить о очень сложной проблеме – так называемой работе на дядю и работе на себя.

На самом деле проблема не в пресловутом дяде, забирабщем кучу заработанных денег. Этого дядю придумали продавцы тренингов о создании собственного бизнеса для того, чтобы продавать волшебную таблетку освобождения от оков работы по найму.
Возьмем любой работающий бизнес.
Не инфорбизнес, а продажу продукции и услуг.
Куда уходят заработанные деньги?

Часть забирает государство в виде налогов.
Часть приходится отдать сотрудникам в виде той самой заработной платы.
Еще часть уходит на всякого рода расходы – покупка компьютера или нового диска.
Еще часть приходится отдать арендодателю.
И теперь вычтя все это из заработанного получаем то, что забирает кровопийца-дядя.

 

Продолжение тут


Метки:  

Как стать успешным менеджером по продажам - советы инспектора Хмурова

Вторник, 07 Июня 2016 г. 06:10 + в цитатник
printseller.ru/kak-stat-usp...?_utl_t=li

По НТВ прошел очередной милицейский сериал — «Хмуров».

Основное отличие его от сотни других — это попытка показать умного мента.
Хмуров — сыщик от Бога — по крайней мере об этом говорится в описании сериала.
На самом деле я очень не люблю это словосочетание «от Бога» — получается, что все мы рождаемся с предрасположенностью к той или иной деятельности? А как быть если во время моего зачатия не было в СССР коммерческих директоров или менеджеров по маркетингу? И как разглядеть в себе эту самую предрасположенность?
если бы все было так просто, то за пару тысяч лет человечество придумало какой-нибудь тест — своего рода Распределяющую Шляпу и выстраивало всех рожденных колоннами — тебе быть ремесленником, тебе — солдатом, а тебе — королем.
Но к счастью — это не так.
И если шанс стать Президентом не очень большой — всего одна стамиллионная,
то хорошим сыщиком, продавцом, директором — шанс есть у всех.
Так вот Хмуров — хороший сыщик.
 

Метки:  

Воронка продаж — с чего начать.

Четверг, 02 Июня 2016 г. 16:38 + в цитатник

 Если меня спросить какой инструмент продаж самый важный, то я не задумываясь отвечу, что это воронка продаж. Этому инструменту уже более 50 лет — в 1959 году на тренинге «Продажи в фармацевтике» Артур Петерсон впервые представил  «воронку продаж» — графическое изображение процесса продаж, разбитое на обязательные этапы, через которые специалист проводит клиентов по пути к сделке.

Этот инструмент практически идеально отражает процесс продаж, может визуализировать процесс, с его помощью можно находить ошибки, контролировать работу менеджеров, прогнозировать продажи. Скорее можно придумать то, чего с его помощью делать нельзя. Но нужно понимать, что это всего лишь инструмент и он никогда не заменит менеджераJ

Итак, что же такое воронка продаж. И с чего начинается процесс ее построения?

Самое главное – это наличие системы продаж и системы взаимоотношения с клиентами в любой форме – записи на карточке, таблички экселя, СРМ программы. Если данные о клиентах никак не фиксируются, то нельзя построить воронку продаж и этот инструмент работать не будет!

Я буду использовать для иллюстраций горизонтальную воронку – так она занимает меньше места, при этом она совершенно не теряет в наглядности.

Продолжение здесь


Как бороться с воровством сотрудников?

Среда, 01 Июня 2016 г. 13:32 + в цитатник

 

Отвечу на главный вопрос, который волнует всех владельцев полиграфического, да и любого другого бизнеса – неужели у меня воруют?

Не сомневайтесь – воруют!

Согласно исследованиям человеческой психологии, существуют три группы людей – 10% это абсолютно честные люди, которые не будут воровать ни при каких условиях, еще 10% — это патологические воры, которые просто не могут не воровать. К счастью, большинство – 80% — это люди не склонные к воровству, но при определенных обстоятельствах – способные на это.

Скорее всего вы не сможете создать свою компанию из абсолютно честных людей – просто не сможете их найти и скорее всего некоторые функции эти люди выполняют не самым лучшим образом.  И наша задача как владельцев бизнеса состоит во-первых, от избавления от сотрудников – патологических воров и создания условий, при которых воровство в вашей компании будет затруднено.

При этом надо различать воровство от использования имущества фирмы для собственных нужд. Вряд ли вам удастся победить распечатки рефератов и докладов, копирование документов, переплетов книг и производства небольших блокнотиков и открыток. Бороться с этим можно, но затраты на эту борьбу не окупятся, а негатива среди сотрудников будет гораздо больше. Бороться нужно с патологическими ворами и бороться нещадно.

У меня была интересная история.

Продолжение тут


Метки:  

Без заголовка

Пятница, 27 Мая 2016 г. 15:28 + в цитатник
printseller.ru/radulov-minu...?_utl_t=li

Радулов - минус, команда - плюс. - Как продавать полиграфические услуги?



Поиск сообщений в bonapart_ps
Страницы: [836] 835 834 ..
.. 1 Календарь