-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в biznes-razvit

 -Подписка по e-mail

 

 -Постоянные читатели

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 08.09.2015
Записей:
Комментариев:
Написано: 5

Записи с меткой менеджеры

(и еще 249 записям на сайте сопоставлена такая метка)

Другие метки пользователя ↓

бизнес кризис менеджеры мотивация персонала оптовые продажи продажи сокращение сокращение численности

Как в кризис не допустить падение оптовых продаж

Дневник

Среда, 09 Сентября 2015 г. 15:02 + в цитатник

Главным фактором сокращения объемов реализации выступает покупательский спрос. Поэтому для оптовиков, восстановить падающие объемы сбыта, наращивая объемы продаж по существующей клиентской базе практически не реально, (поскольку падение продаж действующих клиентов, отразилось на объеме закупок посевщика).

В этих условиях, наиболее перспективным действием, является увеличение числа клиентов:

- Поиск новых, (ранее не охваченных) клиентов. В том числе, анализ возможностей системы логистики, для выявления новых территорий, которые можно было бы задействовать для привлечения клиентов, при минимуме затратах.

- Поднятие имеющихся \"спящих клиентов\" и возврат клиентов, по каким-либо причинам, прервавшим сотрудничество с компанией.

- Увеличение круга целевых клиентских компаний (изменение существующей сегментации клиентов, для охвата большего круга клиентов).

- Охват смежного продуктового сегмента, если потенциал основного сегмента, с позиции количественного увеличения невозможен.

Снижение продаж по базе активных клиентов, увеличивает свободное время менеджеров (менеджеры затрачивают заметно меньше времени на работу по заявкам). Высвобождаемое менеджеров необходимо использовать для работы с потенциальными клиентами. Тем более, и сами клиентские компании, переходят в режим поиска более выгодных предложений и с интересом встречают новых поставщиков. И этим необходимо воспользоваться.

Не справившиеся с конкуренцией предприятия, станут выбывать с рынка, давая шанс забрать их долю сегмента. Поэтому, чем более широкий круг клиентов будет у компании, в момент вытеснения слабых, тем на большую долю освобождаемого объема продаж, можно будет рассчитывать компании, и тем стабильнее она будет себя чувствовать на рынке.


Метки:  

 Страницы: [1]