-–убрики

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Astil

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 05.03.2006
«аписей: 1482
 омментариев: 42844
Ќаписано: 75733

¬€лый —алон

ƒневник

ѕ€тница, 17 јпрел€ 2015 г. 02:41 + в цитатник
ћагазин называлс€ Ђ‘лэт —алонї. ∆утко пафосный, суд€ по комментари€м тех менеджеров, которые уже там побывали, салон элитной мебели дл€ тех, кто деньгами топит камин, вытирает нос и обклеивает стены. —лово Ђэлитныйї € плохо переносил с тех пор, как в ответ на предложение обсудить варианты по размещению рекламы в 2√»—, представитель одного магазина, продающего сантехнику, сказал:
-” нааас салон элиииитной сантехники, мы реклаааамируемс€ только в гл€€€€нцевых журнаааалах.
Ќу-ну. я им даже слоган придумал: Ђћагазин элитной сантехники. ќбосрись красивої.

«аинтересовало мен€ название. ЂFlatї? „то это? ѕереводчик выдал уйму вариантов, из которых € выбрал один, который мен€ восхитил. »так, € шел в Ђ¬€лый —алонї.
Ќе столько наде€сь продать рекламу, сколько любопытства ради.

”правл€юща€ магазина по имени ≈вгени€ на встречу согласилась сразу Ц причем, на тот же день. » вот €, новоиспеченный менеджер уже третьей категории, иду навстречу неизведанному. я уже не боюсь предлагать крупные пакеты; теперь у мен€ в клиентах сам Ђ јћј«ї с пакетом на четверть миллиона и две транспортные компании с общей суммой еще на 400 000р. „то мне какой-то салон?

Ђ¬€лый —алонї встретил мен€ стату€ми.  ожей.  артинами. Ћоском и блеском. ѕриветливыми парнем и девушкой на ресепшне. » одиноким покупателем, с растер€нным видом сто€вшим посреди выставочного зала и смотревшего в стену.
ѕол блестел так, что € невольно огл€нулс€, наде€сь, что не увижу за собой гр€зных отпечатков подошв. Ќет, ноги вытер хорошо, молодец, манагер. ѕосле этого €, наконец, окинул взгл€дом саму мебель.
ƒа, ты прекрасна, спору нет. »з€щна, благородна. ¬идно, что дорога€. »нтересно, насколько? „то ж, этого вопроса мы наверн€ка еще коснемс€ с ≈вгенией. ј вот и она. ∆енщина средних лет в длинной юбке до пола. ¬ежливо поприветствовала, улыбнулась, проводила за прозрачный стол, усадила, сама села напротив. ¬з€ла мою визитку, оставила ее в руках. „то ж, начало хорошее. ѕогнали.
-≈вгени€, чтобы € мог правильно построить разговор, сориентируйте, сколько у нас с вами есть времени?..

ѕроблемы начались уже на третьей стадии нашей св€щенной Ђвосьмиэтапки продажї. ≈вгени€ сказала, что 2√»— она использует и любит, но не представл€ет, как он может помочь ее салону.
-≈вгени€, прежде чем рассказывать о рекламных возможност€х 2√»—, € хотел бы уточнить: какой эффект необходимо получить от рекламы? ѕривлечение новых клиентов? ѕоддержание бренда?
-¬ы понимаете, наши клиенты Ц это очень узкий круг людей. ћы их всех знаем, мы работаем с ними очень точечно. ћы следим, где они бывают, где обедают, что смотр€тЕ Ќа этом моменте очень т€жело было сохранить спокойное выражение лица Ќашу мебель может позволить себе далеко не каждый. Ёто эксклюзивные издели€ из »талии, √ермании. ¬идите этот шкаф? ќн стоит четыре миллионаЕ
Ќа этом моменте ≈вгени€ встала из-за стола и подошла к тому самому шкафу. » это было очень кстати, потому что слово Ђе*анутьс€ї, которое € произнес одними губами, но которое по этим самым губам можно с успехом прочитать, увело бы нашу беседу в несколько иное русло.
я встал и последовал за ≈вгенией. ќна говорила что-то про идеально, до миллиметров, подогнанные размеры, м€гко закрывающиес€ шкафчики и прочие неоспоримые преимуществаЕ ј € думал о Ђ ирбиї.
”же практически без удивлени€ € услышал, что кухн€, котора€ дислоцировалась р€дом, стоила те же четыре миллиона. Ќадо было рекламу соответствующую пустить. Ђ¬ Ђ¬€лом —алонеї все товары Ц по четыре миллиона!ї » чуть ниже Ц курсивом: Ђ аждому покупателю Ц держатель дл€ туалетной бумаги в подарок!ї

 огда мы вернулись за стол (тоже, наверное за четыре миллиона), € познакомил ≈вгению со статистикой по нашей аудитории, согласно которой среди наших пользователей был хороший процент, оценивающих свой доход как Ђвысокий или выше среднегої.
–азмещение в рубрике ее ожидаемо не заинтересовало. Ќегоже им размещатьс€ р€дом с организаци€ми, мебель в которых может позволить себе Ц о, ужас Ц каждый. “огда € предложил рассмотреть медийные позиции. Ёнтузиазма не прибавилось. я задал резонный вопрос о том, чем отличаетс€ реклама на баннерах, которой они пользуютс€, от медийки в 2√»—. ѕоследовало возражение, не несущее особой смысловой нагрузки. я растер€лс€ и задал замечательный вопрос, достойный первой встречи новичка:
-≈вгени€, на ваш взгл€д, как 2√»— может помочь вашему салону?
-Ёто вы мне должны об этом рассказать, Ц усмехнулась ≈вгени€. Ц ¬ы понимаете, € пока не вижу продающей детали. ј то у нас так получаетс€, что € сама придумываю, как нам ваш справочник может быть полезен.
-я просто не вполне понимаю, чем по эффекту медийна€ реклама в 2√»— отличаетс€ от баннеров на площадиЕ
-ћолодой человек!.. борщ брать будете?

я чуть не вздрогнул. Ќастолько резкой была смена образа рафинированной и чопорной хоз€йки илитного салона на повариху в совковой столовой. ѕо крайней мере, интонаци€ была до боли похожа. », кстати, ≈вгени€, оказываетс€, что-то продолжает говорить. Ќадо бы послушатьЕ
-Емы ходим с вами по кругу! ≈сли у вас есть, что нам предложить Ц € вас слушаю. ≈сли нет, то давайте не будет тратить ни мое, ни ваше врем€. ¬озможно, какие-то базы людей с высоким достатком, рекламу дл€ определенной группыЕ
я уже не думал над тем, что ей предложить. ћысленно перебирал варианты, куда деть эту компанию из своей базы: кинуть на другого менеджера или сразу в резерв. „исто на автомате сказал, что посовещаюсь с руководством, окончательно уничтожив свои шансы хот€ бы на то, что мен€ воспримут как самодостаточного профессионала, и перешел к выходу из контакта. ѕорекомендовал ≈вгении св€зыватьс€ со мной по любым вопросам и изменени€м, чтобы их компани€ всегда оставалась у нас в справочнике в актуальном состо€нии. ”правл€юща€ дважды поблагодарила мен€ за встречу, много улыбалась, даже немного проводила. Ќо теперь € чувствовал всю фальшь. Ћучшим свидетельством неудачной встречи была мо€ визитка: она осталась лежать на столе.

я вышел на улицу. ¬округ салона лежал гр€зный снег, в который мне тотчас захотелось окунутьс€ с головой, чтобы очиститьс€ от духа этого отвратительно пафосного места. ј потом вернутьс€ и плюхнутьс€ на какой-нибудь белоснежный диван ценой в три миллиона 950 тыс€ч (весенние скидкиии!) ¬первые за полтора года работы менеджером у мен€ по€вилось ощущение гр€зи Ц на руках, на лице, на одежде.
¬ернувшись в офис, € перевел компанию из своей базы на кого-то из новичков. Ќехай обучаютс€. » привыкают к тому, какой непри€тной все-таки может быть наша работа.

—ери€ сообщений "...а дважды ¬олк":
–абота в компании ƒубль√»—
„асть 1 - ѕосле полутора мес€цев могу сказать, что...
„асть 2 -  орпоратив. „асть 1: Ѕаза "јмур"
...
„асть 18 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 1
„асть 19 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 2
„асть 20 - ¬€лый —алон

–убрики:  DIAry: –абота - не ¬олк

 арнавала не будет

ƒневник

ѕонедельник, 02 »юн€ 2014 г. 17:09 + в цитатник
≈сть кое-что общее между работой в продажах и любой другой. ј именно: хороша она ровно до тех пор, пока получаетс€.
’от€Е —праведливой эта фраза казалась, пока бродила у мен€ в голове. —ейчас же, перенес€ ее на бумагу, пусть даже виртуальную, сижу и думаю: нет, ни черта, что-то тут не то. Ќе хороша она ни при каких раскладах. “ерпима работа в продажах ровно до тех пор, пока получаетс€. ƒа, вот теперь то, что надо.
¬ моей работе светлых моментов бывает от семи до п€тнадцати в мес€ц Ц ровно по количеству продаж. ¬ конце мес€ца Ц бонусный светлый момент: когда видишь своих рекламодателей в готов€щейс€ к выпуску новой версии справочника Ц все эти баннеры, комментарии, статьи и логотипы Ц испытываешь едва ли не отеческие чувства. » эта пафосна€ фраза: Ђ¬се, € поставил вас выпуск. »щите себ€ в 2√»— с первого мартобр€ї.
Ќу и, собственно, зарплата. ѕон€тно, что, если план сделал, то обиженным не останешьс€. «ато если не сделалЕ

—обственно, не буду больше т€нуть муравьеда за хобот. —вершилось. ¬первые со времен первого испытательного мес€ца (который окт€брь) € завалил план. ѕричем, не в том смысле, что не выполнил его на 100% и получил 8-9% от продаж (дл€ этого нужно достичь 80-90% плана), а в самом что ни на есть печальном. 66 долбаных процента и, как следствие, голый оклад. ¬от просто настолько голый, что даже кленовым листиком причинные места не прикроешь, аж смотреть противно. Ќикакого вуайеристского удовольстви€, гл€д€ на сие непотребство, не испытываешь.

Ёто был триллер не хуже,чем в феврале. —нова у мен€ выдалось такое убийственное начало мес€ца, что уже не хотелось ничего, кроме как сопл€ми слово Ђжопаї на пыльном подоконнике рисовать. ј потом мало-помалу начала по€вл€тьс€ надежда. ќкончательно она про€вилась за три дн€ до дедлайна. ќ, как € возненавидел ее в тот день!  азалось бы, все, голый оклад: можно больше не трепыхатьс€, копить потенциал на следующий мес€ц и сосредоточитьс€ на работе над рекламными материалами тех немногих клиентов, которых удалось подписать. ¬ такие моменты приходит буддистское спокойствие и мысли о том, что деньги Ц тлен.
„ерта с два. ¬ восемь утра звонит потенциальна€ клиентка и объ€вл€ет, что хочет-таки рекламу. я понимаю, что у мен€ по€вл€етс€ шанс на 80%, и, окрыленный, несусь на работу. Ћетал € недолго: в 8:50, когда € уже стою на крыльце офисного здани€, звонит клиент, которого € уже подготовил к выходу, и объ€вл€ет, что у него арестовали счета: оплатить не сможет. ѕытаюсь снова расслабитьс€, но не получаетс€. » тогда € начинаю обзванивать всех потенциальных клиентов прошлых мес€цев, предлагать дикие скидки и рассрочкиЕ ¬ итоге в последний (!) день € выстроил насколько сложную, настолько же и шаткую пирамиду из п€терых клиентов, которые вроде как могли в совокупности принести мне желаемые 80%. Ёто была действительно адска€ св€зь, котора€ должна была запустить цепную реакцию. я до самого конца, до самого последнего дн€ не мог смиритьс€ с тем, что не выполню в этом мес€це план.
¬ итоге подвел тот, на кого больше всего наде€лс€, как это часто бывает. ѕирамида рухнула, два клиента Ц абсолютно мне теперь ненужные Ц вышли с рекламой, двоим € отказал, сославшись на то, что не укладываемс€ в сроки.

—амое противное Ц это когда приходит осознание того, что старалс€ ты зр€. ¬есь мес€ц. ≈сли бы € весь май тупо просидел в офисе, не совершив ни одной продажи, € получил бы ровно столько же, сколько сейчас Ц продав рекламы на 253000 р. » уж гораздо лучше было бы, если бы эти два клиента, которые вышли в последний день, пошли мне в июньскую мотивацию. ¬ конце концов, разницы между выполнением плана на 55% и выполнением на 66% нет абсолютно никакой. ј так старт бы у июн€ был дан хорошийЕ

Е’орошо заметно, сколько Ђбыї в предыдущем абзаце?

ћес€ц, надо сказать, выдалс€ хреновый практически у всех. „етыре менеджера (из шестнадцати) по его итогам уволились Ц сами или по просьбе руководства. –ассерженный директор отменил корпоративный выезд на шашлыки и дополнительную премию.

_____________________

ј в ’абаровск пришло лето. ƒушное, жаркое, противное лето.

—ери€ сообщений "...а дважды ¬олк":
–абота в компании ƒубль√»—
„асть 1 - ѕосле полутора мес€цев могу сказать, что...
„асть 2 -  орпоратив. „асть 1: Ѕаза "јмур"
...
„асть 15 - ¬ погоне за премией. „асть 1
„асть 16 - ¬ погоне за премией. „асть 2
„асть 17 -  арнавала не будет
„асть 18 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 1
„асть 19 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 2
„асть 20 - ¬€лый —алон

–убрики:  DIAry: –абота - не ¬олк

¬есна 2010. –абота в "–егион ƒ¬"

ƒневник

—уббота, 25 январ€ 2014 г. 15:55 + в цитатник
ћежду увольнением в декабре 2009-го года из „ќќ Ђ»рбисї и армией, куда € загремел летом 2010-го, была у мен€ еще одна работа. ѕричем, была аж три мес€ца. я даже написал о том, как устроилс€ на нее. Ќо дальше дело почему-то не зашло.
ќднако € Ц лытдыбрист упр€мый. » в трепетном желании зафиксировать здесь максимум событий своей жизни решил восполнить этот пробел. ѕусть практически все заметки о той работе погибли вместе со старым винчестером ноутбука, кое-что о ней вспомнить € смогу. ќднотипные будни охранника (не чета Ђјзим-—троюї, где солировал мой бедовый напарник „ехов) в „ќќ Ђ–егион ƒ¬ї (дочерней фирме Ђ»рбисаї) описывать кажетс€ лишним, а вот среди моих коллег оказалось несколько весьма любопытных экземпл€ров.

¬о-первых, это мой новый напарник, который, в отличие от Ђјзим-—тро€ї, был практически посто€нным.  иргизского вида дедушка с пышными усами. ќчень милый и уютный, но ровно до тех пор, пока не наступала полночь. ¬ полночь он бралс€ за книгу и превращалс€ в лютого ценител€ литературы.
-“ы знаешь „ингизу јйтматова? Ќет?! Ц после этого возгласа € ожидал получить книгой по башке. Ц ƒа что вы, молодые, вообще знаете?! „ему вас в школе учили?! Ц после этого € уже сам хотел развернутьс€ и двинуть мелкому деду сапогом по черепу. Ќу а напарник, не подозрева€ о моих черных мысл€х, начинал цитировать какой-нибудь абзац из книги. — каждым разом у мен€ все сильнее зрело желание прочитать ему в ответ пару строк из первого альбома ƒецла, которые намертво въелись вглубь мозга еще в те юные годы, когда € его слушал. ќднако критической массы желание это так и не набрало. ¬се, на что мен€ хватало Ц это делать крайне незаинтересованный вид в те моменты, когда напарник с надрывом цитировал строки из творений своего именитого соотечественника.
Ќо было в дедушкеЕ ќ, јнтон его, кажетс€, звали. “ак вот, было в нем кое-что, что бесило даже сильнее его т€ги к облагораживанию неразумных молодых умов киргизской классикой. Ёто слово Ђпоп»с€тьї.
-ѕойду попис€ю, Ц говорил он раза три за смену, чем заставл€л мен€ грызть угол ноутбука в бессильной €рости, котора€ обуревала при произнесении этого слова Ц особенно на отвратительно м€гком слоге Ђс€ї. Ќе знаю, конечно, но как по мне, то взрослый мужик не имеет никакого права Ђпис€тьї. ќн может помочитьс€, отлить, поссать, да хоть деуринизироватьс€, в конце-то концов. Ќо уж никак не Ђпописатьї и уж тем более не Ђпопис€тьї.
Ћаврен назначил дедушку-киргиза (€ все-таки не уверен, что его зовут јнтон) старшим смены, но мне по секрету сказал:
-“ы не расслабл€йс€. ќн хоть и говорит, что ответственный, но работал у мен€ уже такойЕ ответственный Ц спать лег, и поебать ему на эти желез€ки, Ц кивнул начальник на листы кровли, складированные на территории.


¬торым моим напарником, с которым довелось дежурить пару-тройку раз, был тот немолодой грузин со страшными ногт€ми, который тыкал в мен€ пальцами во врем€ поездки за обмундированием. Ќа первом совместном дежурстве вы€снилось, что страшные у него не только ногтиЕ

-ЅЁЁЁЁЁ!
я подпрыгнул на стуле и обернулс€. √рузин подкралс€ незаметно. ‘акт страшный сам по себе, а если учесть, что он еще и громогласно рыгнул, то картина и вовсе рисуетс€ ужасна€.
» понеслааасьЕ √рузин был мужиком юморным, при€тным, но вот это громогласное рыгание вымораживало. ѕричем, он словно специально в такие моменты старалс€ подойти ко мне поближе. ј € еле сдерживал себ€ от того, чтобы не начать отр€хиватьс€ Ц настолько влажным был звук, который издавал грузин.
¬олосы, растущие из ушей, € заметил еще при нашей первой встрече. ƒаже думал о том, что неплохо бы попробовать повыдергивать их пинцетом, когда он уснет. ќказалось, что волосы в ушах не только отвратительно выгл€д€т, но и существенно осложн€ют жизнь: слух у грузина был ужасный.  ак-то сели с ним смотреть кино Ц ЂЋжец, лжецї с ƒжимом  ерри. ”же после первых дес€ти минут € заметил, что напарник мой заскучал. —начала € не понимал, в чем дело: улетный ведь фильм! ј потом ему позвонил при€тельЕ
-«дорово!.. ј?.. ƒа на работе сижу!.. ј?.. ‘ильм смотрим!.. ј?.. ўас.  ак фильм называетс€? Ц обратилс€ он ко мне.
-ЂЋжец, лжецї.
- ак?
-ЂЋжец, лжецї!
-Ђƒженсон, ƒженсонї, Ц бодро отрапортовал в трубку грузин.


“ретий мужик оказалс€ бывшим военным. » не просто военным, а ветераном боевых действий в каких-то гор€чих точках. ѕровел € с ним ровно одну смену, за врем€ которой он пересказал мне все ужасы войны, в которой участвовал: и как солдаты на собственных раст€жках подрывались, и как стрел€ли друг в друга из-за плохой видимостиЕ
Ќо вс€ сила его закалки стала видна ближе к трем часам ночи. я заметил, что напарник мой куда-то свалил, причем, свалил уже довольно давно. Ѕеспокойство с каждой минутой становилось все сильнее. –абота у нас все-таки потенциально опасна€Е ну, считаетс€ так. ѕросидев еще полчаса, не выдержал и вышел на улицу Ц искать. ¬озле складов его не оказалось. ¬озле второй дежурной будки Ц тоже. ќтча€вшись, € загл€нул в сортирно-умывальную комнатуЕ
¬оенный сидел на унитазе с книгой в руках. Ѕелый трон сто€л метрах в трех от двери, а потому узрел € его во всей красе Ц с ног до головы. Ѕлаго, самый страшный промежуток между этими самыми ногами и головой был закрыт книгой. Ќа звук открывшейс€ двери военный повернул голову и посмотрел на мен€ поверх очков.
¬от честноЕ я бы на его месте, как минимум, покраснел бы или попыталс€ перевести все в шутку. Ќапарник же с совершенно непроницаемым лицом поинтересовалс€, все ли в пор€дке, и, получив утвердительный ответ, кивнул и вернулс€ к чтению.


— четвертым дедом € поработать не успел. Ќа третью смену он пришел поддатый, и его уволили. ќн еще грустно шутил:
-я пью-то редко, а так, как вчера Ц так вообще в первый раз. ћне жена говорит: ЂЌикогда теб€ таким не виделаї. ј € говорю: ЂЌу что ж, значит, пришло врем€ увидетьї. ј руки тр€сутс€ Ц в замок ключом попасть не могуЕ
-Ёх ты, а еще человек семейный Ц попасть не можешь, Ц усмехнулс€ грузин, присутствовавший при этой исповеди.
-Ќу и ладно, Ц махнул рукой выпивоха. Ц ƒольше проживу.  ак говоритс€, курение сокращает жизнь на два часа, алкоголь Ц на четыре, а работа Ц на восемь.


Ћаврен Ц наш начальник объекта. „астенько звонил мне, когда кто-то не выходил на смену, и прикалывалс€: Ђƒ»ј, € же вижу, ты пр€мо рвешьс€ на подработкуї. » беззлобно поддразнивал по поводу того, как € спорил по поводу формы:
-ƒеньги удержат, деньги удержатЕ јааЕ јјааааЕ Ц тихонько кричал он тонким голосом и сме€лс€.


ј еще была уборщицаЕ  райне чудаковата€ женщина, котора€ особенно запомнилась двум€ моментами. ѕервый Ц это когда она решила, что вполне себе абстрактные матюки одного из охранников относ€тс€ к ней, и написала за€вление на им€ нашего начальника, в котором указала, что ей Ђхотелось бы сохранить остаточные признаки женщиныї. ¬торой Ц это мо€ последн€€ смена, когда она, узнав, что € скоро иду в армию, вылупила глаза и, придвинувшись почти вплотную, проорала: ЂЌ»„≈√ќ —“–јЎ-Ќќ-√ќ!ї ¬от тогда-то, по-моему, мне впервые и стало страшно при мысли об армии, ага.


ѕожалуй, рассказ был бы неполным без упоминани€ про собак, тусовавшихс€ тут же и типа служивших помощникам охранникам. ј по-моему, они только и делали, что спали в тени листов кровли и сношались. √овор€т, что сексом ради удовольстви€ занимаютс€ исключительно дельфины и люди. Ќу не знаю, гл€д€ на довольную морду кобел€, оседлавшего суку, никак не верилось, что он делает это исключительно ради продолжени€ рода.
—обаки мен€ любилиЕ ¬ хорошем смысле этого слова Ц уточню, пам€ту€ о теме предыдущего абзаца.  ак только € приближалс€ к будке охраны, как из-под штабелей листов кровли начинал раздаватьс€ мерный стук Ц это псы встречали мен€, молот€ хвостом по земле. »ногда даже вылезали, чтобы приветственно обслюн€вить.


”ход из „ќќ Ђ–егион ƒ¬ї выдалс€ удачным. ѕомню, мне надавали столько денег, что €, пересчитав их еще раз при выходе из офиса, перешел с шага на рысь, кл€н€сь самому себе не брать трубку, если позвон€т и скажут, что мне случайно дали на дес€ть тыс€ч больше, чем должны были. Ќо не позвонили.


» на этой фразе € окончательно очищаю свою лытдыбровую совесть, восполнив утраченный кусочек жизни.

—ери€ сообщений "...а »рбис":
–абота охранником в „ќќ "»рбис"
„асть 1 - ѕервый рабочий день. ѕрелюди€
„асть 2 - ѕервый рабочий день
...
„асть 21 - «има. ѕо собственному желанию
„асть 22 - Ќовость с экс-рабочего фронта
„асть 23 - ¬есна 2010. –абота в "–егион ƒ¬"

–убрики:  DIAry: –абота - не ¬олк

„етверть века

ƒневник

ѕонедельник, 23 ƒекабр€ 2013 г. 15:02 + в цитатник
-— ƒнем –ождени€! Ц первой на работе мен€ поздравила ћарина. я заулыбалс€ и поблагодарил. ѕрошел к своему месту, сел в кресло и только после этого заметил, что к моей перегородке вообще-то приклеены воздушные шары в количестве трех штук. ј еще минут через п€ть Ц уже после того, как получил поздравлени€ от  ати  . и Ћуизы Ц увидел и открытку, котора€ вообще-то сто€ла пр€мо р€дом с ноутбуком, куда € п€лилс€. ¬ общем, скилл внимательности у мен€ сегодн€ с утра равн€лс€ отрицательному числу.
—обственно, оно и немудрено. ¬едь до часу ночи сидел, восторженно клаца€ по клавишам синтезатора, подаренного мне в половину двенадцатого вечера 18-го декабр€. –ешение, кстати, очень мудрое, иначе € бы ковыр€лс€ с ним до самого утра, не в силах оторватьс€. ¬едь теперь € мог не только слушать музыку Ц € мог ее создавать.

Ђ”важаемые коллеги!
я знаю, вы устали. ¬едь сколько уже съедено, а сколько съедено еще будет. Ќаверн€ка все, о чем вы мечтаете Ц это салат с низким содержанием холестерина и зеленый чай.
јга, щас.
“ак уж получилось, что придетс€ вам еще немного потерпеть, потому что сегодн€ в 17:00 приглашаю вас на кухню (и близлежащие окрестности, так как практика показала, что на всех сразу кухн€ не налазит) Ц будем есть высококалорийные тортыї

¬тыка€ в ноутбук и довольно улыба€сь мысли о 120%-м выполнении плана, на которое рассчитывал в этом мес€це, € как-то и не заметил, что все из офиса куда-то подевались. ’от€ нет, сисадмин јнтон сидел в углу, но он после двух с половиной мес€цев моей работы в отделе продаж є 1 начал восприниматьс€ едва ли не деталью интерьера.
-»горь! Ц едва € присел обратно на свое место, как голос ћарины из дверей вновь заставил мен€ привстатьЕ и офигеть.
ќбычно поздравлени€ у нас проходили вечером. ¬иновник торжества покупал пару-тройку тортов и несколько пачек сока, коллеги собирались на кухне, непосредственный начальник именинника произносил свою речь, днерожденец Ц свою, после чего первый вручал второму конвертик с деньгами, собранными со всех работников ƒубль√»—.
ј потому € был совершенно не готов к тому, как с вопл€ми Ђ— ƒнем –ождени€!ї дюжина коллег, часть из которых была в дурацких колпачках со смурфами, ввалились в отдел и обстрел€ли мен€ конфетти из хлопушек. ќсобенно запомнилс€ –устам, который с совершенно диким лицом дергал хвост своей хлопушки, но она так и не выстрелила.
-“ы сегодн€ продааааашь! Ц проорал ∆ен€, потр€са€ кулаками. Ћуиза,  ат€  .,  ат€ ћ., јн€ ћ., Ќаст€ и еще пара человек сто€ли, улыба€сь. ћарина прот€нула мне свой колпак.
-Ќу да, теперь € выгл€жу еще глупее вас? Ц усмехнулс€ €, надева€ его на голову. Ц ¬ауЕ —пасибо большоеЕ яЕ я не готов сейчас что-то сказать, так что буду ждать ¬ас ждать на кухне в п€ть часов! —пасибо!
ƒо сих пор жалею, что не сфотографировал их в тот момент.
ѕарой минут спуст€ ко мне подошел “ол€ Ц человек в нашем отделе довольно новый, но отлично вписавшийс€ в коллектив. —жима€ мне руку, произнес проникновенную речь, в конце которой  ат€  ., сто€вша€ р€дом, иронично предложила: "¬ы еще поцелуйтесь!"

— точки зрени€ продаж день был неудачный. ƒвое потенциальных клиентов ответили отказом, новых не прибавилось, встреч было мало, на потенциале Ц всего одна компани€Е Ќо это не могло испортить мне настроени€. ћен€ гораздо больше занимал другой вопрос: сколько нужно покупать тортов и сока, чтобы и хватило на всех, и не осталась половина из них в итоге несъеденными? ¬ итоге вз€л два больших торта и один стандартный, а также дев€ть литров сока. » в 16:55 начал сгон€ть всех на кухню, где ћарина, любезно согласивша€с€ помочь, уже дорезала торты.
—лово, естественно, вз€ла Ћуиза. ѕохвалила мен€ за усердие и упорство, которое демонстрировал и во врем€ работы в отделе —аши, и у нее, поблагодарила за оптимизм и под аплодисменты вручила конвертик.
-¬ свою очередь, хочу поблагодарить, во-первых, за чудесное утро, когда вы ворвались в этих убийственных колпаках и обстрел€ли мен€ из хлопушек. Ёто было просто шикарно, правда. ¬ообще, за тот год, который € работаю здесь, накопилось очень много людей, которым мне хотелось бы сказать Ђ—пасибоїЕ Ќо если € начну перечисл€ть всех поименно, то это будет похоже на речь мисс ¬селенна€, так что просто скажу: спасибо вам за то, что с вами так при€тно, интересно и, что немаловажно, весело работать. —пасибо.

ƒома мен€ ждали праздничный стол и поздравлени€ ¬контакте и на Ћи–у Ц ожидаемые, но оттого не менее при€тные. ѕользу€сь случаем, хочу поблагодарить вас, друзь€ мои, за то, что поддержали мое праздничное настроение не только в тот день, но и в паре-тройке последующих.

— самого ƒн€ –ождени€ и поныне € практически неотрывно мучаю синтезатор. Ќе име€ раньше вообще никакого опыта взаимодействи€ с клавишами (компьютерна€ клавиатура не в счет), зачарованно прислушиваюсь к звукам, выход€щим из под моих пальцев, и усердно разучиваю мою любимейшую ЂTo the Moonї. Ѕлаго, есть море энтузиазма и хороший учитель р€дом.

¬ общем-то, на этот год, € так думаю, мой лытдыбристический путь окончен. ќстались стандартные подведение итогов и предновогодний пост. Ќе отказыва€сь от слов о том, что при желании всегда можно выделить врем€ на написание хот€ бы одного поста в неделю, полностью признаю тот факт, что у мен€ это желание Ц нет, ни в коем случае не пропало Ц но глушитс€ синтезатором, наишикарнейшей Ђ“еорией Ѕольшого ¬зрываї и, внезапно, FIFA 13, в которой € создал свою копию и теперьЕ мучаюсь со сломанной лодыжкой в госпитале австрийского клуба, куда мен€ отдал в аренду долбанный мадридский Ђ–еалї.


1.
IMAG0700 (700x419, 207Kb)

2.
IMAG0711 (444x700, 195Kb)

—ери€ сообщений "...а дважды ¬олк":
–абота в компании ƒубль√»—
„асть 1 - ѕосле полутора мес€цев могу сказать, что...
„асть 2 -  орпоратив. „асть 1: Ѕаза "јмур"
...
„асть 12 - јктивна€ пассивность
„асть 13 - ”мертвие
„асть 14 - „етверть века
„асть 15 - ¬ погоне за премией. „асть 1
„асть 16 - ¬ погоне за премией. „асть 2
...
„асть 18 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 1
„асть 19 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 2
„асть 20 - ¬€лый —алон

–убрики:  DIAry: –абота - не ¬олк

”мертвие

ƒневник

¬оскресенье, 01 ƒекабр€ 2013 г. 04:06 + в цитатник
–абочий день заканчивалс€. я лениво щелкал по клиентам, которые находились в моей базе, и наткнулс€ на следующего: Ђ–итуальное агентство, »ѕ ћохноноговаї. Ќу, ладно, допустим, что фамилию слегка приукрасил, а если быть совсем точным, то весьма изуродовал. Ќо суть, собственно, в сфере де€тельности. ” мен€ аж зубы зачесались. » пусть индивидуальные предприниматели у нас рекламировались довольно редко, однако рекламировались же! “ак чем черт не шутит?   тому же, план на этот мес€ц выполнен (что безумно радовало Ц особенно на контрасте с вчистую проваленным окт€брем), почему бы и не поработать не дл€ кармана, а дл€ души?

“рубку сн€ли уже после второго гудка.
-ƒобрый день. ‘едеральный справочник 2√»—, мен€ зовут »горь. ѕодскажите, с кем могу поговорить по вопросу размещени€ информации о вашей организации? Ц выдал € заученный текст, который за полтора мес€ца работы на новой должности успел произнести уже более трехсот раз.
-ƒобрый день. —о мной.
-¬ы €вл€етесь директором, насколько € понимаю? Ц даже мой скудный опыт позвол€л твердо знать прискорбную истину о том, что лица, которые по телефону представл€ютс€ как принимающие подобные решени€, на практике зачастую оказываютс€ младшими помощниками третьего ассистента дворника.
-ƒа.
- ак могу к ¬ам обращатьс€?
-¬ера јлексеевна.
-ќчень при€тно, Ц мне действительно было очень при€тно, так как названные »ќ полностью совпадали с инициалами в названии. Ц ¬ера јлексеевна, знакомы с 2√»—? ƒубль√»—? “у√»—? Ц перебрав все названи€, которыми именовали наш многострадальный справочник, замолк в ожидании ответа.
-Ќет, не знакома.
-2√»— Ц городской справочник, совмещенный с картой. ¬ нем представлены все организации города. ¬ ’абаровске существует с 2010-го года, в –оссии Ц с 1999-го. ¬ насто€щее врем€ охватывает 250 городов –оссии, ближнего и дальнего зарубежь€, количество пользователей Ц свыше 20 миллионов. ¬ера јлексеевна, хотел бы предложить вам встречу: познакомить со справочником, с тем, как ваша компани€ в нем представлена, познакомить со статистикой рубрик, в которых размещено ваше агентство, и предложить привлечение клиентов с помощью 2√»—. ¬ас ведь интересуют дополнительные клиенты?
-ј кого они не интересуют? —колько это будет стоить?
-ƒл€ того чтобы сформировать дл€ вас актуальное предложение, мне необходимо узнать ваши потребности. Ќаша встреча займет не более п€тнадцати минут, во врем€ которых € познакомлю вас и со справочником, и с тем, как он может быть ¬ам полезен. ќперативно отвечу на ваши вопросы, и после этого вы уже сможете решить дл€ себ€, насколько дл€ вас подходит 2√»— в качестве рекламной площадки, Ц € перемежал знани€, полученные из тематических книг и учителей с теми приемами, которым успел научитьс€ сам. Ц ¬ какое врем€ вам будет удобно встретитьс€ завтра?
-ЌуЕ ѕодъезжайте к дес€ти.
-’орошо. ќт мен€ нужен будет предварительный звонок?
-ƒа, позвонитеЕ —ынок, а какого года рождени€?

” мен€ перед глазами словно вс€ жизнь пронеслась. ƒва раза, задом наперед и, кажетс€, чужа€.
-ЁээЕ ѕростите? Ц всю уверенность с мен€ как ћайли —айрус €зыком слизала.
-’орошо. ћиш, проводи человека во дворЕ »звините, отвлеклась. „то ¬ы говорили?
-«вонок нужен от мен€ будет предварительный? Ц чувствовать —илу € еще не начал, но как …ода уже заговорил.
-ƒа, позвоните. „асов в дев€ть.
-’орошо, ¬ера јлексеевна. “огда до завтра. ¬сего доброго.
я положил трубку и расхохоталс€.

—ледующее утро началось с поездки в поселок Ѕерезовка, где располагалось ритуальное агентство, и с незабвенного водител€ ёры с его стандартными идиотскими шуточками, которые первые четыре мес€ца работы веселили, следующие четыре мес€ца Ц утомл€ли, а сейчас начали конкретно раздражать. я даже губы перестал раст€гивать в вежливой полуулыбке, когда из его ротового отверсти€ вылетал очередной перл о неизменности интимного быти€ всего сущего и срущего.

Ѕлаго, дорога в поселок не то чтобы попул€рна€ среди хабаровских автолюбителей, а потому добрались без пробок, быстро. ¬ыскочив из машины, € полетел навстречу свету в конце тоннел€. Ќу, к ритуальному агентству г-жи ћохноголовой (да не листай к началу поста, не листай, не та фамили€, что в началеЕ кака€ разница, все равно они обе ненасто€щие).
”же поднима€сь по лестнице, € услышал мат не просто трехэтажный, а трехэтажный с мансардой, четырьм€ спальн€ми и каменными львами по обе стороны каменных ворот.
Ќа втором этаже (не мата, а здани€, в котором располагалось агентство) находилось ровно две двери. »з той, что была справа, как раз и доносилась ругань. ѕотому шагнул в левую: во-первых, в надежде, что мне все-таки сюда, во-вторых, дверь была приоткрыта.
-ƒобрый день! Ц улыбнулась девушка, сид€ща€ в окружении цветов. Ёта картина была бы донельз€ идиллической, если бы не тот факт, что цветы €вл€лись лишь приложением к надгроби€м, окружавшим продавщицу.
-ƒобрый день! ѕодскажите, а ¬еру јлексеевну где могу найти? Ц хотелось верить в то, что это она и есть, но, увы, голос, слышанный вчера по телефону больше все же походил на тот, что доносилс€ из-за двери напротив. —обственно, и девушка не стала тешить мен€ надеждами, указав на противоположную дверь. ¬идимо, на моем лице отразилась цела€ гамма чувств, потому что продавщица понимающе улыбнулась и произнесла:
-ƒа, это она.

—то€ перед дверью, € все ждал, когда же ¬ера јлексеевна наконец прекратит свое телефонное сем€извержение. ќднако ее гневна€ тирада, пусть и перестала перемежатьс€ нецензурной бранью, не тер€ла эмоциональности, из чего сделал вывод, что сто€ть здесь придетс€ еще долго.   счастью, на помощь пришла все та же девушка все с той же улыбкой: протиснувшись мимо мен€, открыла дверь и вошла в кабинет со словами:
-¬ера јлексеевна, тут к вам пришли!
-ј? ƒа, пусть заходит. «аходите, здравствуйте, садитесь, подождите минуту, Ц последние четыре пожелани€/приказа относились ко мне. я опустилс€ на стул р€дом с ¬ерой јлексеевной и с любопытством начал огл€дывать помещение.
“о, что € не продам ей рекламу, стало €сно сразу: у женщины на столе не было даже банального пузатого ЁЋ“-монитора. —тало быть, ей не просто 2√»— незнаком Ц ей незнакомы достижени€ электроники за последние лет двадцать в принципе. ¬прочем, уже то, что мне удалось уговорить ее на встречу, можно было считать удачей, суд€ по словам моей коллеги —ветланы. ќна рассказывала, что на нее ¬ера јлексеевна мес€ца три-четыре назад просто наорала, обвинив в желании нажитьс€ за ее счет.

–азговор пусть уже и не пестрел матами, но и заканчиватьс€ не собиралс€. ј потому € решил огл€деть скромное убранство комнатушки (офисом назвать €зык не поворачивалс€). ¬ глаза сразу бросилось надгробие с изображением собачьей морды, вал€вшеес€ в метре от моей ноги. Ќиже были написаны кличка и годы жизни, суд€ по которым, пес не дожил и до дес€ти лет. ќстальные надгроби€ ничем не заинтересовали, равно как и венки, а потому € сначала искоса, а затем Ц увидев, что на мен€ не обращают ровным счетом никакого внимани€ Ц в открытую начал таращитьс€ на хоз€йку.
¬ере јлексеевне было хорошо за п€тьдес€т (лет) и за сто (килограмм). ≈е нижн€€ часть весьма качественно замаскировала табуретку, отчего казалось, что хоз€йка сидит на четырех палочках, воткнутых в пол. ќчкиЕ
-Ќепон€тливые люди такие пошли, сил нет!..
я подн€л глаза и пон€л, что ¬ера јлексеевна разговаривает уже со мной. »нтересно, как давно? ƒелать нечего, состр€пал внимательный взгл€д и попыталс€ вникнуть в суть. »з последующего дес€тиминутного монолога узнал следующие крайне необходимые мне дл€ дальнейшего существовани€ факты:
-¬ера јлексеевна Ц бывший педагог;
-ѕредставители конкурентов распростран€ют информацию о том, что ее ритуальное агентство закрылось, а сама она умерла;
- онкуренты нагло врут, озвучива€ одни суммы, а в итоге требу€ совсем другие;
-ќна небогата потому, что ее услуги доступны всем желающимЕ

-¬от вы, случись что, сможете похоронить кого-нибудь за двести тыс€ч? Ц неожиданно задала мне чудесный вопрос ¬ера јлексеевна. Ц ј вот они требуют, понимаете?! “ребуют! ƒепутат наш этот зарегистрировал себе ритуальноеЕ
  тому времени, когда мы наконец добрались до 2√»—, € сам уже был готов купить у нее пару надгробий авансом. ћожно даже вон то, с собачкой.
-2√»— €вл€етс€ не только справочником, но и поисковой системойЕ выгодное отличие от конкурентов в том, что алгоритм Ђувидел-нашел-купилї он сокращает до Ђувидел-купилїЕ люди приход€т не в поисках конкретной фирмы, а конкретной услугиЕ в итоге работаете непосредственно с целевой аудиторией и на восьми площадкахЕ
ѕрервал мен€ телефонный звонок. ¬ера јлексеевна кинула в трубку Ђѕодождитеї и позвала свою помощницу Ц ту самую девушку, которую € увидел первой:
-¬от молодой человек пришел, хочет нам установить справочникЕ я не понимаю в этом, так чтоЕ
я обрадовалс€. «ачастую именно рекомендаци€ со стороны хорошего знакомого и играет свою положительную роль. ƒевушка, сто€ща€ в двер€х, наверн€ка знала про 2√»—, да и изначально именно она помогла мнеЕ
-¬ера јлексеевна, все, что мне нужно, € могу в »нтернете найти. ѕро справочник этот € не слышала. ≈сли вам это интересно, то беседуйте сами, Ц вот так шикарно мен€ обломав, девушка удалилась обратно к стройным р€дам надгробий.

–екламу € не продал. ¬ момент обсуждени€ цены (даже минимальный пакет ¬ера јлексеевна сочла дорогим) вошел мужчина, в котором хоз€йка опознала своего клиента и предложила мне подождать. ¬спомнив, как ¬ера јлексеевна любит потрепатьс€, € быстренько сказал, мол, всю информацию уже выдал, оставил визитку, распечатанное коммерческое предложение и под аккомпанемент: Ђј, ну хорошо, сынок. ≈сли надумаю, то перезвонюї смылс€ из этого гиблого места.

—ери€ сообщений "...а дважды ¬олк":
–абота в компании ƒубль√»—
„асть 1 - ѕосле полутора мес€цев могу сказать, что...
„асть 2 -  орпоратив. „асть 1: Ѕаза "јмур"
...
„асть 11 - ¬незапный сент€брь. „асть 3 и последн€€
„асть 12 - јктивна€ пассивность
„асть 13 - ”мертвие
„асть 14 - „етверть века
„асть 15 - ¬ погоне за премией. „асть 1
...
„асть 18 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 1
„асть 19 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 2
„асть 20 - ¬€лый —алон

–убрики:  DIAry: –абота - не ¬олк

јктивна€ пассивность

ƒневник

ѕ€тница, 08 Ќо€бр€ 2013 г. 14:27 + в цитатник
я висел на поручне и беззастенчиво п€лилс€ на целующуюс€ парочку. Ѕез вс€кой задней мысли Ц просто остановил на них взгл€д (или, быть педантично точным, они остановились на линии моего взора) и задумалс€ о своем.  акими-то скучающими остатками внимани€ воспринимал то, что парень пытаетс€ совместить жевание жвачки с открытым ртом и поцелуй взасос Ц звук в итоге получалс€ убийственный. —ловно он пыталс€ вырвать у нее кусок м€са и при этом оставить кожу на месте.
Ќаверное, в другое врем€ это вызвало бы у мен€ раздражение. Ќе само действо Ц звук. Ќо сейчас во мне не оставалось ни капли эмоций. Ќаверное, это и называетс€ уныние.

ѕару-тройку лет назад пришел к выводу, что €, оказываетс€, довольно позитивный человек. «абавно, учитыва€ то, что лет в семнадцать-восемнадцать позиционировал себ€ едва ли не личинкой гота. —обственно, даже если загл€нуть на первые страницы ƒневника, то оттуда пыр€тс€ все сплошь мрачные Ёстилы с засвеченными лицами и темным фоном. ј окружены они страдани€ми на темы вроде ограничени€ доступа в любимый чат.
» вот как-то мало-помалу, одновременно с переоценкой ценностей, € начал понимать, что приступы тоски и грусти у мен€ на самом-то деле довольно редки и кратковременны. ј эффектное слово Ђдепресси€ї ко мне и вовсе отношени€ практически не имеет. –аздражительность Ц да. ¬сплески эмоций Ц да. ∆елание побыть одному Ц да. Ќо не более.

ј вот сейчас стою в автобусеЕ а нет, уже иду по улице. » молчу про себ€. ќбычно в моей голове весело нос€тс€, сталкива€сь носами, мысли, строчки из песен, мелодии. ј сейчас Ц даже какой-нибудь завал€щей частушки не проскользнет.
Ќаверное, это и называетс€ эмоциональным выгоранием, которым так пугают мои коллеги.

¬иной этому трекл€тые активные продажи.
я был чертовски прав, сказав, что активные продажи Ц лучший способ в минимальные сроки возненавидеть максимальное количество людей.
 ак человека, цен€щего в других люд€х об€зательность и пунктуальность, мен€ убивает необходимость работать с теми, кому ни ты, ни твое предложение, грубо говор€, нахер не нужно, и кто ведет себ€ соответственно. «абывает перезвонить, отмен€ет в последний момент встречу, мен€ет решение, кидает трубки, не отвечает на звонкиЕ ЂЌельз€ ни на кого наде€тьс€ї, Ц учила мен€ Ћуиза. Ќо € этого не понимал. ¬едь если сказал, значит, нужно выполнить, разве нет? ≈сли не можешь выполнить Ц предупредить и объ€снить причину, не так ли?

Ќе так.

ќсобн€ком (ну, или небоскребом Ц исключительно из-за последних двух букв этого слова, сто€щего в именительном падеже) стоит дама по имени ёли€ Ц директор компании ЂЅарашекї. ћало того, что мне пришлось ждать ее час (уже после конца своего рабочего дн€, между прочим), мало того, что всеми правдами и неправдами € сумел пропихнуть ее организацию в но€брьский выпуск справочникаЕ ј когда дело дошло до платного размещени€, о котором речь изначально и шла, она просто перестала брать трубку, игнорировать звонки и смс. —обственно, € и пост этот делаю открытым даже дл€ неавторизованных по одной простой причине: чтобы сказать во всеуслышание (в том числе, и в юлиеуслышание), что ¬ы, ёли€, абсолютно правильно назвали свое детище ЂЅарашкомї. ѕотому что сами ¬ы Ц сама€ натуральна€ овца.

Ќо € прервалс€. —оедин€юсь обратно.
Ћуиза (мой непосредственный руководитель), побывав на четырех встречах вместе со мной, говорит, что € отлично работаю с возражени€ми. ћне это чертовски льстит, учитыва€, что сама Ћуиза в лести не была замечена никогда. ћарина (самый опытный менеджер), также присутствовавша€ на моей встрече, хвалит за настойчивость (не путать с назойливостью). » оп€ть же при€тно. ¬ минусы обе записывают некую сумбурность в описании рекламных позиций, но это, утверждают, придет с опытом.
Ќо почему же, черт возьми, весь из себ€ такой логичный, убедительный, коммуникабельный и настойчивый, € завалил окт€брьский план и близок к тому, чтобы завалить но€брьский?

¬от только сегодн€, мне кажетс€, нашел ответ на этот вопрос. Ќежелание давить и стремление идти клиенту навстречу Ц вот, увы, краеугольный камень моих проблем. я позвол€ю клиенту слишком много думать. я чересчур ему верю.
ћы проводим встречу. ќн восхищен возможност€ми справочника. ќн потр€сен открывшимис€ перед ним перспективами. ќн взахлеб обсуждает со мной, как будет смотретьс€ его фирменный знак на баннере и на логотипе. ќн говорит, что надо бы действительно разместить у нас рекламу, но просит полторы-две недели на раздумье. » € великодушно даю ему их.
ѕроходит день, два, три. — каждым днем вдохновение покидает клиента, эффект моей речи стремительно меркнет. ¬ итоге до дн€ прин€ти€ решени€ доползает только осознание того, что вот сейчас приду € и заберу у него п€тизначную сумму денег. », естественно, он не хочет мне их отдавать.
-ƒа, »горь, € подумалЕ ¬ы знаете, давайте разместимс€ с марта.
ј вот и хер ты угадал. Ќе будешь ты размещатьс€ с марта. ѕотому что у теб€, придурок, уникальное предложение —≈…„ј—, у теб€ есть шанс обставить конкурентов и заплатить за это смехотворную сумму —≈…„ј—. ј в марте таких как ты будет уже пруд пруди и море мори, и платить тебе придетс€ в полтора раза больше Ц причем, не факт, что даже при таком раскладе удастс€ выделитьс€. » € все тебе это объ€сн€ю повторно Ц так же, как делал это на личной встрече. Ќо уже поздно. ћысль о том, что приду злой € и отберу у него деньги, прочно засела в его голове.

» понимаю € это только сейчас, по прошествии мес€ца, когда, возможно, уже слишком поздно. Ќе рекламные позиции € продаю, а продаю € уверенность.
ѕочему поздно? ¬се просто: мо€ база, состо€ща€ из 400 клиентов, практически исчерпана. ѕровед€ за мес€ц около полусотни встреч (по этому показателю € стал едва ли не рекордсменом), € умудрилс€ сделать всего одну продажу Ц уже на четвертый день работы. ¬ трудную компанию продать не самый дешевый пакет Ц вот когда обо мне заговорили! ”вы, эта продажа остаетс€ единственной и поныне. ¬ то врем€ как за мес€ц средний показатель Ц четыре-п€ть успешных сделок.
ћне легко назначить встречу: € умею убедительно говорить. ћне легко презентовать возможности справочника: он нравитс€, € верю, что реклама в нем работает и € всегда узнаю, какого эффекта хочет добитьс€ клиент. Ќо когда дело доходит до последнего удара Ц решающего момента! Ц тут € пасую и даю клиенту врем€ на то, чтобы остыть. ј ведь не зр€ клиентов, готовых к покупке, называют Ђтеплымиї.

Ћуиза предлагает мне накидать еще компаний в базу. ќна видела мен€ в деле и верит, что из мен€ может получитьс€ хороший продажник.
Ќо € отказываюсь. √оворю, что надо сначала доработать тех, кто у мен€ в базе уже есть. ћне просто неудобно за свои аховые показатели, а еще больше неудобно за то, что она по-прежнему добра и внимательна ко мне, словно € принес компании уже полмиллиона прибыли.
ќни действительно еще остались. Ќемного, но остались.  ак раз хватит на следующую неделю, которую € определил дл€ себ€ как, возможно, последнюю в этой должности. ѕотому что р€дом с мыслью о том, что мен€ когда-нибудь все-таки Ђпопрос€тї из компании ввиду низких показателей идет друга€ Ц о том, что, даже если эти показатели будут высокими, на одного адекватного клиента по-прежнему будет приходитьс€ п€ть клиентов_ƒа-да-об€зательно-нет-€-подумал-давайте-позже.

“еперь, когда € определил причину, все, возможно, пойдет иначе. ¬ысока€ зарплата и тот факт, что € работаю в такой замечательной компании, перекроют отрицательные эмоции от тех клиентов, которые сами не знают, чего хот€т.
≈сли же и следующа€ недел€ не даст результатовЕ “о € просто смирюсь с тем, что активные продажи Ц это все-таки не мое.  ак €, собственно, всегда и думал.

—ери€ сообщений "...а дважды ¬олк":
–абота в компании ƒубль√»—
„асть 1 - ѕосле полутора мес€цев могу сказать, что...
„асть 2 -  орпоратив. „асть 1: Ѕаза "јмур"
...
„асть 10 - ¬незапный сент€брь. „асть 2
„асть 11 - ¬незапный сент€брь. „асть 3 и последн€€
„асть 12 - јктивна€ пассивность
„асть 13 - ”мертвие
„асть 14 - „етверть века
...
„асть 18 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 1
„асть 19 - ѕродажи в услови€х кризиса. „асть 2
„асть 20 - ¬€лый —алон

–убрики:  DIAry: –абота - не ¬олк


 —траницы: [11] 10 9 ..
.. 1