Так, джинсы Levi’s, которые в Москве стоят от 4 тысяч, в Америке продаются за $50 (2,6 раза), в Лондоне – 70 фунтов (15%). Копейки?

Окей, классические ботинки Hugo Boss: Москва – 14 тыс., США - $200 (2,3 раза), Лондон – 200 фунтов (40%)¹. Это при колоссальной разнице средних зарплат: в Москве это $1,5 тыс., в США – $3,3 тыс., в Лондоне – $5,6 тыс. Понятно, что сравнивать средние зарплаты – ошибочно, но всегда можно сравнить среднюю зарплату после налогообложения (мне вообще кажется, что должен быть какой-то аналитический показатель наподобие NP и EBITDA: earnings after taxation, payment for utilities and food, назовем его для простоты EATFU²). 

Итак, заработок после налогообложения:

Москва - $1305, США - $2145, Лондон - $3360. Далее если предположить, что «свободные», не предназначенные для расходов на «выживание» деньги (наш EATFU) в Москве составляют 35% и распределяются пропорционально заработной плате по другим рассматриваемым локациям, получим, что «свободный балабос» в Москве составляет:

 $850, в США  $1395 (+65%), в Лондоне - $2184 (+157%).  

А значит, нужно отдать 56% своей зарплаты на эти ботинки в Москве, 14% - в США и 15% - в Лондоне. Тогда получается, что в Москве носить эти ботинки стоит не в 2,3 раза и не на 15% дороже, чем в США или Лондоне, а в 4(!).

Откуда у нас такая ценность бренда, что люди готовы отдать пол зарплаты (или 12 дней своей жизни) на ботинки с надписью Hugo Boss?

Обсудим это в следующем посте на примере выборки из 84 девушек в возрасте 18-25 лет.

Кстати, покупайте товары почтой с Amazon.com & eBay.com. Купить джинсы стоит $60 с доставкой. Доставка ботинок - +$50 к цене. Другой вопрос, что Почта России привезет посылку через пару месяцев, поэтому стоит закупаться заранее.

¹США – страна, а Москва и Лондон – города? Спасибо, капитан! Просто США более ровная страна, чем Англия и (уж точно) Россия. Если Вам так не нравится, читайте «Нью-Йорк».

² Нужно учесть ещё расходы на туалетную бумагу, зубную пасту, гель для бритья, а также норму сбережения, скажете вы. Правильно, но расчет здесь сугубо приблизительный (хотя относительно достоверный). И, конечно, для некоторых зубная паста – это новый жемчуг, а для некоторых – минимум R.O.C.K.S. То же, конечно, относится и к еде.