Единая база застройщиков и жилых комплексов

Преимущества для покупателей новостройки

Как выбрать новостройку через систему бронирования 

Начало новой профессии

История риэлторской деятельности в России, в том виде, которую мы наблюдаем сейчас, достаточно скромная. Приблизительно в 1992 году появились первые специалисты, которые стали называть себя риэлторами, тем самым скопировав название с торговой марки Национальной Ассоциации Риэлторов США.

Это были первые шаги в непроторенной сфере, нового тогда, направления коммерческой деятельности.

Выстраивать стратегию работы, набираться опыта, придумывать всевозможные методы различных операций с недвижимостью приходилось наиболее предприимчивым и грамотным бизнесменам.

В виду развала СССР, законодательство страны стало меняться, что позволило всем гражданам стать  собственниками жилья и других объектов недвижимости, покупая, обменивая и приватизируя его.

Наиболее активная деятельность риэлторов наблюдалась именно в конце 90-х и первой половине 2000-х. Потому, как  в начале 90-х риэлторская деятельность только набирала темп, а к концу «нулевых» грянул кризис и рынок недвижимости сильно просел.

Работа тогдашних специалистов сильно отличалась от сегодняшних риэлторов. Сотовые телефоны, интернет, компьютеры – были в диковинку. Реклама, как правило,  исчерпывалась печатными листовками, расклейкой и сарафанным радио.

Считается, что преимущества риэлторов до 2007 годы заключались в том, что они самостоятельно формировали профессиональные базы, имели превосходящие по сравнению обычных граждан, возможности и навыки ориентироваться на рынке недвижимости,  а так же пользовались средствами, которые были мало доступны большинству граждан: профессиональные базы, интернет, компьютеры.

Именно в то время в столице, в том числе и Зеленограде, появились первые агентства недвижимости. В начале 90-х их можно было пересчитать по пальцам.  Но зато эти компании быстро росли, так как именно они давали возможность неопытным сотрудникам, столкнувшимся  совершенно с незнакомой работой, не только учиться и набираться опыта, но и зарабатывать.

Однако стремление человека развиваться и богатеть, не задавило себя ждать. Обретая полезные знания, профессионализм и ценную базу клиентов, многие новоиспеченные эксперты  стали отделяться от своего работодателя, что бы работать самостоятельно, в том числе открыв свое собственное агентство недвижимости.

Результатом подобной экспансии, например, в Зеленограде, является то, что на сегодняшнем рынке услуг зафиксировано более 120-и агентств недвижимости.

Однако это не означает, что риэлторов стало больше. Не редко новые компании являются – агентством одного риэлтора. А некоторые и вовсе практически не работают.

Кто-то ссылается на кризис, на отсутствие продаж, кто-то считает, что продавцы и покупатели квартир имеют сейчас в руках все современные информационные средства и технологии, что позволяет им обходиться без риэлтора.

Как обстоят дела у современных риэлторов

На сегодняшний день можно заметить, что большая часть специалистов, которые пришли работать в недвижимость в пик риэлторской активности, т.е. в конце 90-х и начале 2000-х, ушли из этой деятельности сразу после наступления кризиса в стране, когда резко упали продажи жилья и соответственно, упал спрос на риэлтосркие услуги. 

Вместе с тем определённое количество агентов, у которых опыт работы начался в самое трудное время 2008-2009 год, продолжают работать до сих пор. Конечно, нельзя сказать, что старые работники все ушли. Те, кто остался, как правило, руководят своими компаниями или работают частным образом. Однако удивительно то, что среди тех,  кто стал овладевать навыками в более позднее время можно найти риэлторов, которые отмечают каждый год рост личных объемов выполненных услуг в сфере недвижимости.

Скорее всего, это связано  с тем, что новому поколению не пришлось переучиваться и переформатироваться, что для многих просто не возможно. Современные риэлторы просто подстраиваются под ту реальность, которая имеет место быть именно сейчас, со всеми плюсами и минусами.

Зачем клиенту риэлтор?

Если исходить из того, что основанная ценность, при покупке квартиры – это выбор объекта, то сегодня действительно проблемы в поиске источников квартир нет. Интернет пестрит разнообразными базами недвижимости, которые достаточно удобны и доступны.  Главное то, что можно самостоятельно найти практически любой объект, который имеет место продаваться. В этом случае если покупатель обладает определенными знаниями и техникой проведения сделок – то можно обойтись без риэлтора.

То же касается и продажи квартиры. Собственник без проблем может разместить объявление на любом тематическом сайте или в газету. Остальное дело техники – жди звонков, показывай квартиру и продавай.

Однако и здесь для полностью самостоятельного выполнения всей процедуры необходимо иметь навыки.

Но как показывает практика – не обязательно разбираться в сделках с недвижимостью и в юридических аспектах. Часть граждан считают, что некоторую работу можно выполнить самостоятельно, а на самом последнем этапе нанять риэлтора, что позволит существенно сэкономить.

В любом случае, исходя из сложившейся картины – заинтересованность в агентствах недвижимости вроде бы падает. И если не совсем, то от большой части услуг можно отказаться.

Если посмотреть объективно, то не редко именно так и происходит.

Большой объем информации позволяет многим покупателям и продавцам быть уверенными, что самостоятельная работа выгодна и помощь риэлтора нужна поскольку - постольку.

Почему спрос на риэлторские услуги не уменьшился

На сегодняшний день рынок недвижимости достаточно активен в том смысле, что он захватил огромный пласт населения. Беспрерывно происходят сделки: люди приобретают новостройки, меняются жильем, избавляются от неликвидных квартир в старых домах, а другие наоборот, воспользовавшись падением цен, приобретают, как старое недорогое жилье, так и квартиры в новых современных жилых комплексах.

Невиданно большая часть населения использует ипотечное кредитование для решения жилищных вопросов, что позволяет рынку недвижимости дышать даже в самое тяжелое время.

Именно покупательский уровень спроса вынуждает цены на квартиры подстраиваться под нынешние реалии и снижаться вниз, потому, как материальные возможности у подавляющего большинства граждан сейчас не самые лучшие.

Продавцы, которым очень нужно продать или обменять квартиру,  в свою очередь просто вынуждены снижать стоимость в виду жестких финансовых ограничений покупателей.

Не смотря на все сложност, рынок недвижимости продолжает жить своей жизнью, а вместе с ним развивается и риэлторская сфера услуг.

Но что хотят получить от данной услуги клиенты? Какие выгоды и пользу может принести специалист по недвижимости?

Перечислить перечень работ, которые выполняет любое агентство недвижимости не сложно. Все описания услуг сводятся к одному: юридическая безопасность, облегчение задачи по поиску покупателя или нужной квартиры, а так же помощь в, разного рода, технических вопросах: составление договоров купли-продажи, подача документов на регистрацию, оформление документов и т.п.

Однако каждый клиент, обращаясь к риэлтору, преследует, как правило, свою, определенную цель.

Конечно же, основная причина сотрудничества – это безопасность. В некоторых отзывах клиенты даже пишут примерно следующее: «…Очень переживала перед началом работы, так как сейчас такое время, что многие так и норовят обмануть. Но в процессе работы я стала успокаиваться. Сложные, на мой взгляд, ситуации, мой риэлтор спокойно разъяснял и провел через всю сделку словно за ручку…».

Многие кто самостоятельно пытался начать, скажем, продавать или обменивать квартиру поняли, что не достаточно на финальном этапе, перед сделкой обратиться к специалисту, так как до самой сделки нужно пройти огромный путь, который лишь изначально кажется быстрым и легким.

Проблемы начинаются сразу после выхода рекламы по продажи квартиры. Это назойливые и бесполезные звонки, подозрительные личности, агрессивный напор и упреки покупателей снизить цену.

А, как вести переговоры по принятию задатка и, как действовать перед сделкой – для многих вообще не понятно.

Именно на этом этапе продавцы недвижимости, как правило, останавливаются и обращаются к риэлтору, потому как если речь идет об обмене или о продаже квартиры со встречной покупкой, то здесь вообще возникает полное непонимание всех последующих шагов.

Ведь на самом деле безопасность при проведении сделки не исчерпывается проверкой юридической чистоты покупаемой квартиры. Риски потерять время, силы и деньги возникают еще до сделки и на самой сделке.

Многообразие событий, которые могут развиваться на сделке и после покупки жилья, настолько велико, что его невозможно унифицировать и вывести в какой-то один безопасный закон, что бы избежать рисков.

А как показывает практика – навыки проведения операций с недвижимости и опыт имеют большое значение для успешней безопасности.

Выгода

Несмотря на то, что существует большое количество активных граждан, кто привык добиваться всего своим трудом, немало и тех, кто считает, что сделки с недвижимостью являются достаточно ответственной работой, которую необходимо поручать только профессионалам. И многие, для кого этот факт бесспорный – приходят к риэлторам за безопасность и не имеют ничего против того, что риэлтор за это получит свой гонорар. Здесь работает обычная логика – «За каждую работу нужно платить и поэтому я теряю прибыль от продажи квартиры ради грамотного сопровождения, чтобы в итоге не лишиться и квартиры - и денег». 

Однако если затронуть вопрос о материальной выгоде риэлторских услуг, то не каждому клиенту будет понятно – в чем она заключается.  

Денежную выгоду, которую может принести риэлтор, достаточно сложно спроецировать, особенно перед началом сотрудничества.

Это происходит из-за того, что продавцы и покупатели практически всегда переоценивают желаемые результаты. Продавец мечтает продать квартиру на миллион дороже, покупатель уверен, что купит себе двушку по цене однушки. В интернете можно найти много статей на тему оценки объекта недвижимости, где описываются ошибки совершаемые продавцами во время продажи и то, как эти ошибки влияют на реальный результат. Абсолютно точно замечено, что те квартиры, которые изначально рекламируются по ошибочной стратегии и переоценены, в итоге продаются дешевле аналогичных объектов.

Как правило, квартира выставляется по инициативе собственника по завышенной цене, а провисев в рекламе несколько месяцев, продается все равно не дороже той цены, которой она соответствует. Вдобавок, что такая квартира за длительный срок позиционирования оставляет много следов в средствах массовой рекламы, в виду чего интерес к ней уже будет ниже, чем к «свежим» объектам.

В итоге продавец продает квартиру намного позже, а значит, теряет деньги. Потому как деньги так же дешевеют, как и недвижимость на сегодняшнем падающем рынке. Даже если бы квартиры не дешевели, то все равно выгоднее получить за квартиру, скажем, пять миллионов рублей сейчас, чем эти же деньги через полгода или через год.

Однако потеря в деньгах может быть связана не только в проигрыше во времени.

Что бы продать квартиру по ее максимальной цене – нужно знать эту цену. В противном случае измучившись спустя несколько месяцев рекламирования, можно уступить покупателю больше чем положено.

Так же нужно учитывать, что продать максимально дорого квартиру возможно лишь при наличии качественной и масштабной рекламы.

Какую рекламу способен дать среднестатистический собственник продаваемой квартиры? Как правило, он вдохновленный быстрой и успешной продажей, разместит, возможно, платную рекламу на двух порталах и даст несколько бесплатных объявлений.

Действительно – продать квартиру подобным образом можно. Но лишь в том случае, если квартира оценена не по самым высоким ценам в интернете и даже не по средним, а по самым низким, потому как именно на низких позициях расположены наиболее продаваемые квартиры. Продавцы таких квартир уже прошли весь путь продажи по завышенной цене и осваивают уже стратегию снижения.

Что в итоге происходит? Проходят недели, месяцы, деньги на рекламу и силы утекают в трубу, а результатов нет.

На сегодняшнем рынке недвижимости, где висит в рекламе огромное количество объектов, невозможно максимально выгодно продать квартиру не понимая ее реальной цены и не используя все действенные инструменты продаж. Нужно понимать, что рекламная кампания должна быть действительно качественной, а на это нужно много средств. Если индивидуально проводить подобную рекламу для одного своего объекта – можно понести огромные расходы.

Как уже говорилось, рынок вторичного жилья сейчас сложный. Стоимость квадратного метра в определенных квартирах  Зеленограда уже опустилась ниже 100 000 р. Поэтому, что бы найти того единственного покупателя и притянуть его к себе, необходимо использовать все методы, которые заключаются не только в количестве источников рекламы, но и в, казалось бы таких незначительных деталях, как внешний вид и содержание объявлений.

Размещать рекламу нужно, как в интернете, так и в печатных изданиях. Для определенных видов сделок и объектов подойдут так же видеоролики. Объявление должно иметь не просто красивые фотографии объекта недвижимости и восхваляющий текст. Материал рекламы должен быть создан в соответствии с маркетинговыми требованиями и способствовать лучшему продвижению в интернете.

В нынешних условиях не достаточно разместить пять или десять объявлений. Количество источников в интернете должно насчитываться десятками.

Более того, если цена завышена, необходимо готовиться к тому, что оплачивать рекламу придется на протяжении нескольких месяцев (а может и лет – бывают и такие случаи).

Как бы не казалось странным, риэлторская компании способна принести выгоду, взяв все расходы по продвижению квартиры на себя и в итоге, продав ее несколько дороже тех, кто рекламирует свои квартиры  старыми методами.

Сто процентная выгода

Абсолютно бесплатной и возможно достаточно ценной может стать еще одна услуга, которую всегда предоставит профессиональный риэлтор. Речь идет о получении разного рода консультаций, где эксперт поможет сориентироваться на рынке недвижимости, дать действенные рекомендации, поможет разобраться в вашей ситуации и поделиться своими прогнозами.

Если у вас возникнут вопросы, связанные с недвижимостью Зеленограда, то получить подробную консультацию можно по телефону 8 (495) 766-92-67, или использовать другие способы связи на сайте www.квартира-зеленоград.рф

1.

Интересная новость для тех, кто ищет в Зеленограде жилье повышенной комфортности.

Инфраструктура 

Как купить квартиру

Обмен на новую квартиру

Инвестирование в недвижимость может оказаться достаточно выгодным вложением, если приобрести качественную новостройку в перспективном районе.  

Что бы купить ликвидное жилье можно руководствоваться следующими параметрами:

- Популярный и престижный микрорайон или другое поселение;

- Современная концепция жилого комплекса, с просторными квартирами удачной планировки;

- Популярность и надежность застройщика;

 - Удобная транспортная доступность;

Престижное жилье в новостройке

Особое внимание нужно уделить новому жилому комплексу Зеленый бор (23 микрорайон Зеленограда).

Спрос на квартиры в этой новостройке не снижался на всех этапах продажи, хотя цены были сопоставимы даже с вторичным жильем города.

Все дома 23 микрорайона, уже построены в соответствии с проектом и практически полностью заселены. Однако, как показывает статистика обращений, спрос на однокомнатные и двухкомнатные квартиры, еще остается.

Исходя из этого, планируется строительство еще двух 17 этажных корпусов башенного типа.

В чем же отличие ЖК Зеленый бор от других районов Зеленограда и, что делает его популярным?

Важной составляющей является схема застройки. Дома расположены на приличном расстоянии друг от друга и разделены большими пространствами газонов, прогулочных дорожек. Не считая подземных паркингов, вблизи жилых корпусов для жителей доступны многочисленные бесплатные автостоянки.

Микрорайон расположен рядом с лесным массивом, состоящим в основном из елей и сосен, которые так же присутствуют на территории жилого комплекса.

В целом застройка проводилась с учетом давней традиции города, задачей которой являлось создать очередной уютный и зеленый уголок Москвы.

Местная инфраструктура так же проработана на высоком уровне. В шаговой доступности построен и функционирует замечательный общеобразовательный центр, включающий в себя детский сад, школу, блок начальных классов и спортивный комплекс, с большим стадионом и бассейном.

Так же для удобства жителей и гостей микрорайона возведен торговый центр «Столица» с большим количеством торговых объектов и компаний по предоставлению бытовых услуг.

Пассажиры автобусов и маршруток без труда могут доехать от своего дома до любой точки Зеленограда и станции метро.

Что касается автолюбителей, то удобный выезд позволяет легко проехать на Пятницкое шоссе или к другим районам города.

Новостройка по доступным ценам

Тем покупателям, которые готовы купить квартиру по более низким ценам, будет интересен проект от компании Мортон - «Жемчужина Зеленограда». Новый жилой комплекс будет представлять 17 –й микрорайон города.

На сегодняшний день можно наблюдать самый активный пик продаж, когда еще сохраняется выбор квартир и доступный уровень цен.

Среди продаваемых объектов, застройщик предлагает не только квартиры повышенной комфортности с полноценным метражом, но так же более доступное жилье, в виде квартир-студий с площадью от 23 кв.м.

Здесь так же будет сформирована вся необходимая инфраструктура: школа, детсад, торговые и социальные объекты, спортивный комплекс, а так же компании, которые улучшат климат по трудоустройству.

Вблизи с новым жилым комплексом регулярно ходит общественный транспорт, на котором можно так же свободно передвигаться, как по Зеленограду, так и за его пределами.

В экологическом направлении здесь тоже есть свои преимущества. Лесной массив, расположенный в непосредственной близости от новостройки, добавит новым жильцам уюта и  здоровья.

В чем выгода от новостройки?

Если квартира куплена у надежного застройщика, то она послужит не только способом сбережения денежных средств, по причине наиболее высокой ликвидности. Квартиры по приемлемой цене и высокого качества, смогут дарить комфорт и удобство на протяжении всей  жизни своим хозяевам, заметно выигрывая у жилого фонда устаревших серий.

Финансовую выгоду дополняет возможность покупки квартиры по ипотеке, со скидкой по процентам. Данную поддержку оказывает государство в виде специальной программы, которая продлена до конца 2016 года.

Что касается юридической чистоты квартиры в новостройке, то отсутствие истории продаж, для покупателя является так же важным преимуществом.

В чем проигрывает новостройка

По сравнению с покупкой квартиры на вторичном рынке жилья, в новостройке, как правило, нельзя поселиться жить сразу, даже после полной оплаты.

Необходимо ждать длительное время на этапе самого строительства, прохождение сдачи дома в эксплуатацию, завершение прочих формальностей, пока не дойдёт очередь до финального подписания акта-передачи квартиры.

Совершенно очевидно, что подобные сроки могут затягиваться на годы.

Однако даже завершение строительства и выдача ключей, не ставят точку на ожиданиях и некоторых неудобствах.

Еще долгое время будет обживаться сам микрорайон, в домах будут шумно проходить ремонтные работы. Да и свою квартиру нужно приводить в необходимое состояние, что отнимет не только дополнительное время, но и средства.

Особенно нелегко придется в тех случаях, когда еще не налажена работа общественного транспорта, а застройщик «забыл» построить задекларированные важные объекты инфраструктуры (детсад, школу).

Как приобрести новостройку, если нет наличных?

Не редки случаи, когда новостройку приобретают те, у кого нет свободных средств, но есть старое жилье. Просчитав все плюсы и минусы, собственники вторичных квартир пользуются возможностью обменяться на новостройку, или как еще говорят, купить по взаимозачету.

Данная сделка может стать намного выгодней, если ее проводить со знанием рынка недвижимости и с учетом всех особенностей одновременной продажи и покупки.

Для того что бы грамотно провести обмен на новостройку, необходимо четко понимать условия бронирования и продажи жилья у застройщика и разбираться в юридических деталях проведения сделки.

Что бы взаимозачет прошел на выгодных условиях, как, правило, используются несколько этапов:

1)       Поиск наиболее выгодного покупателя на имеющуюся квартиру;

2)       Бронирование квартиры в новостройке на условиях позволяющих провести сделку по взаимозачету без сбоев;

3)       Проведение сделки по одновременной продаже и встречной покупке;

4)       Подача документов для регистрации права;

5)       Подписание актов приема-передачи.

Зеленоград – недвижимость - новостройки

Любые сложные операции с обменом и продажей квартир требуют определенного опыта и знаний. Для тех, кто планирует совершить подобные операции с жильем, всегда будет полезна бесплатная консультация, которую можно получить у профессиональных участников рынка недвижимости Зеленограда.

Давно замечено, что на практике многие не могут решить свои жилищные вопросы, просто по незнанию или,  наоборот, из-за переоценки своих возможностей.

Грамотный специалист сможет прояснить ситуацию и предложит наиболее выгодный вариант решения определённой задачи и поможет ее осуществить.

Записаться на бесплатную консультацию >>>  или на сайте: квартира-зеленоград.рф

Когда лучше покупать земельный участок

1.