-–убрики

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в ≈_лена_ олчина

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 13.12.2010
«аписей: 1639
 омментариев: 17
Ќаписано: 2101

 омментарии (0)

 алиостро от IT или Уподводные камниФ инфобизнеса

¬торник, 20 ƒекабр€ 2016 г. 19:38 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ rss_rss_hh_new [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

 алиостро от IT или Уподводные камниФ инфобизнеса

Ћожные знани€ Ч хуже незнани€.

 алиостро от IT или Уподводные камниФ инфобизнеса¬ этой статье € решил поговорить об относительно новых современных методах отъема средств у населени€, в которых активно используютс€ IT-тематика и IT-терминологи€. Ќо дл€ начала, давайте немного поговорим о том, кто такие Ђкалиострої.

ћногие помн€т историю графа  алиостро, который изображал из себ€ великого мага и алхимика, хот€ на самом деле, занималс€ простым мошенничеством, и продавал таким образом наивным люд€м €кобы свои Ђуслугиї. ≈го виртуозные мистификации привлекали все новых и новых людей, его харизматичность очаровывала, люд€м очень хотелось поверить в чудо, и они верили.

¬ результате ширились слухи, по€вл€лись новые желающие воспользоватьс€ услугами Ђвеликого магаї. ј на самом деле,  алиостро продавал Ђвоздухї, т.е. просто мистификацию, обман.
 онечно, такой Ђкалиострої был далеко не единственным в своем роде. –азного рода мошенников, которые под прикрытием тайны и мистики избавл€ли людей от денег, было много в любые времена, да и сейчас хватает.

ћошенничество Ч хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путЄм обмана или злоупотреблени€ доверием. Ћицо, занимающеес€ этим, называетс€ мошенник или мошенница. ѕри этом под обманом понимаетс€ как сознательное искажение истины (активный обман), так и умолчание об истине (пассивный обман).© ¬икипеди€

Ќо мы с вами живем в XXI веке, в век цифровых технологий, а потому современные Ђкалиострої нар€ду с традиционными методами стали примен€ть и новые, св€занные с Ђмистикойї цифрового мира, с непон€тными дл€ неспециалистов терминами, и, само собой, с попул€рностью в наше врем€ всего, что св€зано с айти. », конечно же, мошенники активно используют незнание и непонимание людьми IT-технологий дл€ получени€ прибыли.

„аще всего эти люди утверждают, что занимаютс€ они инфобизнесом, а себ€ именуют УинфобизнесменамиФ, УгуруФ, УкоучерамиФ и так далее. Ќазваний они себе придумывают огромное множество. Ќо об этом чуть позже.

 ак отличить мошенника в УинфобизнесеФ?


¬ажно! «десь и сейчас € буду говорить о мошенниках, которые работают под прикрытием инфобизнеса. я ценю и уважаю труд насто€щих специалистов в своем деле, которые обладают определенными знани€ми и умеют передавать их другим, т.е. €вл€ютс€ насто€щими учител€ми.

“акже € не считаю нужным спорить с существованием инфобизнеса как такового, но считаю, что есть две разновидности инфобизнеса: первые Ч люди, которые занимаютс€ реальным обучением на платной основе, т.е. дл€ них инфобизнес Ч это просто одна из отраслей обычного бизнеса, где есть также сво€ целева€ аудитори€, продукт, особенности ценообразовани€ и так далее.

¬торые Ч это люди, которые делают из пон€ти€ УинфобизнесФ некий фетиш, считают его чем-то совершенно особенным. » эти Усовременные калиостроФ €вл€ютс€ по своей сути Ч насто€щими мошенниками. » не важно, осознают ли они, что продают УвоздухФ, или €вл€ютс€ невежественными людьми, которые пришли в эту сферу дл€ повышени€ самооценки и сами вер€т во многие из тех вещей, которые пытаютс€ продать другим. ¬ любом случае результат Ч потраченные впустую средства и врем€ покупател€ УинфопродуктаФ, а также вред, который несет люба€ дезинформаци€.

„ем эти люди отличаютс€ от насто€щих учителей? ÷ель работы любого учител€ Ц это передать знани€.  онечно, эта цель не всегда достигаетс€ и не всегда в этом виноват только нерадивый ученик, но все же основна€ цель Ц это дать ученикам (клиентам) определенный перечень знаний и навыков. –езультат работы учител€ всегда можно проверить при помощи экзамена (опроса, проверки практических навыков и пр.) его учеников. ѕри этом учитель всегда передает какие-то полезные знани€ и навыки.

—овременные Ђкалиострої изначально настроены не на передачу знаний, а на получение заработка. „аще всего они сами прекрасно понимают, что ничем полезным с людьми не дел€тс€. ¬ принципе, многие из них и сами не владеют навыками и знани€ми в достаточном объеме дл€ ведени€ преподавательской де€тельности. Ќо их это не особо волнует. ¬ажно Ц увлечь людей и получить прибыль.

 ак отличить этих людей от насто€щих преподавателей и авторов действительно полезных курсов:

  • —пециалист, который занимаетс€ образованием в той или иной сфере, в большинстве случаев может похвастатьс€ тематическими публикаци€ми, которые размещаютс€ на солидных профессиональных площадках, открыты дл€ обсуждени€ специалистами, и/или публикуетс€ в серьезных профессиональных печатных издани€х. “аким образом, вы всегда можете ознакомитьс€ с его обучающими материалами, получить определенные знани€ бесплатно, оценить стиль и подход преподавател€ к предмету, почитать, что о нем пишут коллеги. “акие публикации очень распространены, так как они станов€тс€ основой репутации насто€щего специалиста. У√уру-мошенникиФ могут показать вам только небольшие рекламные статьи или буклеты (мини-книги), расположенные на их собственных сайтах или предложить подписатьс€ на рассылку. ј потому их компетенци€ не подтверждаетс€ профессиональными мнени€ми специалистов в выбранной вами отрасли. Ёто должно настораживать.
  • „еловек, который действительно обладает глубокими знани€ми в своей области, имеет достаточно обширный запас этих знаний, а потому базовыми вещами делитс€ щедро. ≈му есть что вам рассказать на платных курсах и без того. » его по€снени€ всегда пон€тны и внос€т €сность, а не путаницу. ќн может отослать вас с вашим вопросом к какой-то публикации, где все рассказано подробно, или ответить на некоторые вопросы во врем€ общени€. ¬ любом случае, после этого вы сможете пон€ть, а надо ли вам углубл€тьс€ в выбранную область на самом деле, а также, ориентиру€сь на эти ответы, найти дополнительную информацию в интернете, подтверждающую, что вам все по€снили верно. ћошенники обычно примен€ют терминологию собственного изобретени€ и стрем€тс€ максимально запутать человека. ќб этом € также расскажу подробнее ниже.
  • ≈сли речь идет о традиционных област€х знаний, то насто€щие преподаватели имеют дипломы, опыт преподавательской де€тельности в каких-то учебных заведени€х. јферисты от инфобизнеса крайне редко имеют какое-то профильное образование, они его замен€ют Ђсертификатамиї о том, что они прошли какие-то никому не известные курсы и тренинги.

¬ какой-то степени разница между теми, кто знает свое дело и готов делитьс€ этими знани€ми, и людьми, которых € называю Ђкалиострої, лежит именно в академичности. Ќапример, € лично регул€рно пишу статьи на тему тех программных продуктов и бизнес-инструментов, с которыми работаю, написал книгу о CRM. ¬се это во многом необходимо дл€ того, чтобы мои клиенты понимали, о чем идет речь, чтобы мы с ними говорили на одном €зыке, чтобы они понимали уровень моей компетентности. я щедро делюсь знани€ми, в результате мои клиенты могут спокойно изучить заинтересовавший их аспект и разобратьс€ в сути моих предложений.

У»нфобизнесменыФ-мошенники практически никогда не имеют каких-то публикаций, кроме откровенной рекламы, они не дел€тс€ полезной информацией, просто потому, что у них чаще всего нет ни нужных знаний, ни желани€ что-то дать люд€м. ƒавайте разберемс€, как эта схема работает.

ѕочему сейчас?


Ћюбой кризис, люба€ беда в обществе всегда провоцируют всплеск мистики и мошенничества. Ёто также факты, известные веками. Ќо люди в этом отношении не мен€ютс€, чем и пользуютс€ Ђкалиострої. » сейчас, когда –осси€ пережила один за другим два кризиса Ц 2008 и 2014 года Ц эти настроени€ коснулись сферы бизнеса.

–езультат был вполне закономерен Ц по€вление большого числа новых Ђкалиострої в бизнес-среде.   ним Ђдл€ обучени€ї пот€нулись неопытные и неуверенные в себе бизнесмены, которые нуждаютс€ в помощи дл€ выхода из кризиса в своем деле или в знани€х дл€ начала чего-то нового. » эту потребность заметили и начали эксплуатировать многочисленные Ђтренерыї, которые продают различные Ђуникальные техники продажї, Ђроста и развити€ї и т.д.

јналогично эксплуатируетс€ отсутствие знаний у людей. ƒл€ этого рассказывают о каких-то методиках, используют незнакомые термины, которые потом во врем€ обучени€ Ђраскрываютї. » человек, который заинтересован в получении новых знаний и бизнес-сфере, который стремитс€ разобратьс€ в новых технологи€х, также оказываетс€ жертвой мошенников.

—хема работы современных Ђкалиострої


»так, давайте представим, что мошенники от инфобизнеса решили использовать в своей работе (если это можно так назвать) термин CRM. „то они делают? ѕридумывают какой-то курс, в рамках которого обещают научить, например, повысить объемы продаж при помощи CRM. ѕервый урок курса Ц всегда бесплатный. Ќо что там происходит?

јвтор курса рассказывает вроде бы о том, что такое CRM-система, при этом пересказывает базовые и, чаще всего, широко известные пон€ти€, но в своей речи он использует множество непон€тных терминов, большинство из которых, €вл€ютс€ его собственными Ђизобретени€миї. “.е. по сути, его речь состоит из демагогии и ввода в обиход собственных пон€тий.

Ќапример, € как-то посмотрел вводный урок как раз по тематике CRM, где автор в течение нескольких минут несколько раз повтор€ет слова Ђпозвоночникї, Ђоцифровкаї, Ђбедный и богатыйї.  азалось бы, какое это все имеет отношение к CRM-системам? Ќо слушатели, ранее не знакомые с предметом, проникаютс€ ощущением, что они узнают что-то новое. » в какой-то момент у человека возникает некотора€ перегруженность новыми терминами и не совсем пон€тной информацией. ќн ощущает, что вроде бы как ему дали что-то новое, но он никак не может пон€ть до конца что к чему, ему становитс€ интересно, и в результате человек подписываетс€ на платный курс.

Ѕолее того, если после посещени€ подобного Ђурокаї человек придет ко мне или к любому другому специалисту по CRM-системам и начнет задавать вопросы, мы просто не поймем его терминологии, ведь те пон€ти€, которыми он оперирует после Ђобучени€ї никому, кроме Ђтренераї и его слушателей неизвестны.  акой вывод может сделать из этого человек? ќчень высока веро€тность, что он решит, специалист, к которому он обратилс€, ничего не знает и не понимает. ќбратитс€ к следующему Ц истори€ повторитс€. ¬ результате, окончательно запутавшийс€ человек, скорей всего, пойдет на тот самый курс в надежде самому во всем разобратьс€, так как после неудачных попыток пообщатьс€ на €зыке искусственно созданных терминов и отсутстви€ взаимопонимани€, он поверит, что Ђхороших специалистов сегодн€ найти очень сложної.

ƒалее все оказываетс€ еще печальнее. ¬ рамках курса, который обычно длитс€ минимальное количество времени, например, 4-6 часов, из которых 2 посв€щены практическим зан€ти€м (решению самых простых примитивных задач), у человека закрепл€ютс€ неправильные и непон€тные никому термины. », что еще хуже, он привыкает к примитивизму и начинает верить, что, например, CRM, CMS, создание сайта Ц это очень просто. » решить все поставленные им задачи можно за мизерную плату и буквально за несколько часов.

¬ результате, когда такой человек пытаетс€ найти исполнител€ дл€ своего заказа, у него возникают проблемы:

  • «аказчик с исполнителем-специалистом говор€т Ђна разных €зыкахї. ѕриходитс€ тратить много времени на поиск общего €зыка. » хорошо, если это получаетс€. „аще всего, заказчик после таких Ђгоре-курсовї перестает довер€ть насто€щим профессионалам, раздражаетс€ от непонимани€ и реализаци€ его проекта откладываетс€ на очень долгое врем€.
  • «аказчик уверен, что он хорошо разбираетс€ в теме. Ќо при этом ему показали крайне примитивный уровень. ¬ результате очень многие вопросы став€т его в тупик и также вызывают раздражение. ¬едь на курсах все было просто, а в реальности его все спрашивают о том, какой хостинг ему нужен (в то врем€, как он и слово Ђхостингї не слышал никогда), какой тип сайта он хочет получить и т.д. и т.п. ј дл€ него, который Ђокончил курсы и много узналї, все это совершенно непон€тно, и также вызывает раздражение, недоумение и недоверие.
  • «аказчик уверен, что его вопрос решаетс€ быстро и просто, а исполнители все как один называют сроки и цены в разы больше ожидаемых.

„то в итоге? „еловек оплатил курсы и потратил врем€ на обучение, чтобы начать хоть немного понимать сложную дл€ него IT-тематику, разобратьс€ в основах заинтересовавшей его технологии или программного продукта. Ќо вместо реальных знаний он получает полную путаницу в голове, набор каких-то никому, кроме него и посетителей тех же курсов, терминов, и сложности в поиске специалиста. „еловек после этого раздражен, разочарован, и очень часто в итоге Ђзакукливаетс€ї в кругу единомышленников, с которыми они друг друга понимают, и недоумевает, почему у него ничего не получаетс€ с реализацией проекта.

ј ведь на самом деле, в IT-сфере нет единомышленников или каких-то особых Ђтеченийї. «десь есть продукты, есть люди, которые умеют эти продукты настраивать и пользоватьс€ ими, а есть те, кто не умеет.

„аще всего аудитори€ курсов подобного плана делитс€ на три части: одни хот€т просто узнать что-то новое ради последующих заработков дл€ себ€ на выбранной тематике, другие (преимущественно предприниматели) хот€т получить знани€, чтобы потом использовать их в своем бизнесе, третьи просто ищут полезные знакомства. Ќо выигрывают от этого процесса только организаторы меропри€ти€.

Ѕолее того, результата, ради которого человек пошел на курсы, он либо не получает вообще, либо (в случае везени€) получает, скорее, вопреки пройденному курсу и с огромным числом сопутствующих сложностей, которых могло бы не быть, если бы не полученные Ђзнани€ї.
’уже того, эти люди очень часто станов€тс€ посто€нными клиентами тех самых аферистов, которые им оказали такую Умедвежью услугуФ.

¬ попытке разобратьс€ в причинах сложностей вместо того, чтобы поискать информацию в открытом доступе или попытатьс€ пон€ть, что говор€т специалисты, они идут на новые и новые курсы. »м приход€т приглашени€, в том числе, по другим тематикам. Ёто становитс€ уже своего рода сектой Ц посетители курсов Ц Ђкак заработать миллионї, Ђкак добитьс€ личностного ростаї, Ђкак изменить себ€ и стать идеальным продавцомї и так далее и тому подобное. ¬се мы видели подобные предложени€ пачками, но увлекаютс€ ими чаще всего только некоторые люди, те самые жертвы одного или нескольких Ђкалиострої.

»спользование громких брендов


≈ще один метод привлечение клиентов, которым активно пользуютс€ современные мошенники в интернете, это использование громких брендов и различной неправдивой информации, проверить которую без помощи специалиста чаще всего не представл€етс€ возможным.

“ак, у мен€ был заказчик, который очень хотел, чтобы при построении работы в его компании примен€лась определенна€ технологи€. ќн показывал мне сайт, где продаетс€ информаци€ об этой бизнес-технологии, и продемонстрировал письмо, где говоритс€, что именно этот продукт признан лучшим в мире дл€ бизнеса. ¬се это выгл€дело очень убедительно дл€ неспециалиста. Ќо € ведь понимал, что это Ц не более чем маркетинговый ход.

—воему клиенту € по€снил, что не рекомендую покупать этот продукт, и пользоватьс€ этой технологией мы не станем просто потому, что она в его случае не будет работать, да и вообще качество реализации продукта оставл€ет желать лучшего.

Ќо в ответ увидел недоуменный взгл€д Ц Ђкак это нерабоча€? ¬ы посмотрите, какие бренды этим пользуютс€!ї.

ƒело в том, что и в письме, которое получил клиент, и на сайте были выложены логотипы нескольких известных во всем мире брендов.  онечно же, эти компании не только не используют такой продукт, но, скорей всего, никто в них даже не слышал названи€ этого проекта. Ќо проверить это крайне сложно без определенных знаний и опыта. » многие люди принимают подобные рекламные трюки от нечистоплотных продавцов на веру.

ѕодробнее об этой истории вы можете прочитать в моей статье Ђ„то объедин€ет Terrasoft и арм€нское радиої.

 онечно же, все эти исследовани€ и признани€ продукта лучшим были крайне сомнительными, да и сам продукт €, как специалист, считал действительно неподход€щим дл€ клиента. » € это смог обосновать. Ќо в случае получени€ такого письма человеком, который в этой сфере разбираетс€ слабо или не разбираетс€ вообще, проверить информацию оказываетс€ крайне сложно, а солидность слов и терминов также вызывает подсознательное доверие.

—овременные Ђкалиострої также очень активно примен€ют подобные методы. » здесь очень важно сочетание непон€тной терминологии, солидного, вызывающего доверие оформлени€ и упоминани€ известных брендов, причастность которых проверить дл€ не специалиста не представл€етс€ возможным.

  вопросу об умении продавать


≈ще один довод, которым пользуютс€ мошенники дл€ привлечени€ клиентов, это проста€ иде€: Уѕодумайте, ведь вас и еще очень многих людей мы сумели заинтересовать, и вы сумеете также после обучени€!Ф.

ќшибка здесь заключаетс€ в том, что эти люди успешно продают именно свой продукт, их бизнес (если это можно назвать бизнесом) основан, в первую очередь, на эмоци€х, на обещани€х того, что они на самом деле, не дают, на мошеннических схемах. ƒа, этому у них при очень большом желании научитьс€, наверное, возможно.

Ќо одно дело Ц продавать вот такие Ђинфопродуктыї, а другое дело Ц реальный бизнес, где нужно понимать особенности своего товара, знать потребности своих покупателей, выстраивать реальные бизнес-процессы. Ёто очень разные вещи, и продажи при этом стро€тс€ также на очень разных принципах.

ј потому любые обещани€ типа Ђона успешно продает, и вы тоже так сможетеї не имеют под собой никаких оснований.  роме одного случа€, когда человек также стремитс€ зан€тьс€ вот таким Ђинфобизнесомї. Ќо даже здесь стоит задуматьс€, зачем этим Ђкалиострої своими руками плодить конкуренцию? ј уж если говорить о реальном секторе экономики, то ни один Ђинфобизнесменї не знает об этом ничего и поделитьс€, само собой, также ничем полезным не сумеет.

ѕутаница в самоназвани€х


ќчень часто люди попадаютс€ на удочку к таким мошенникам далеко не один раз, в том числе, по причине того, что разные аферисты придумывают дл€ себ€ также разные и об€зательно сложные дл€ понимани€ самоназвани€. Ќапример, очень распространено в нашей стране слово Ђкоучї.

«десь важно понимать, что на «ападе, откуда был позаимствован этот термин, пон€ти€ Ђкоучї и Ђкоучингї уже сложившиес€, а у нас мало кто понимает, о чем идет речь и что может на самом деле предложить этот человек.

≈сли просто перевести слово Ђкоучї, оказываетс€, что к вам пришел предложить свои услуги тренер. » тогда становитс€ €сно, что ожидать Ц какие-то практики, тренировки, по результатам которых обычно проход€т соревновани€ и т.д. ј что такое Ђкоучї? Ќе пон€тно.

ƒругие называют себ€ Ђбизнес-харизматикамиї, что еще менее пон€тно, третьи Ц Ђменторамиї, четвертые именуют себ€ Ђгуру маркетингаї. Ёто вносит еще большую путаницу и повышает шансы продать Ђинфоуслугиї даже тем люд€м, которые уже когда-то обожглись на подобных курсах.

ѕочему такие курсы принос€т только вред?


¬ принципе, уже в описании подходов € по€сн€л, почему это вредно дл€ потенциальных клиентов. ј сейчас € хочу собрать все это вместе и немного дополнить.

  • ѕотер€ средств. ¬место того чтобы вложить деньги и силы в развитие своего бизнеса или изучение чего-то действительно необходимого дл€ достижени€ цели, человек просто тратит деньги и врем€ на это, так называемое, УобучениеФ. — одной стороны, суммы и сроки на таких курсах обычно невелики, но с другой Ч все это также потери, и чем больше люди удел€ют внимани€ подобным курсам, тем меньше у них остаетс€ сил и возможностей создавать что-то свое, зарабатывать и развиватьс€ на самом деле.
  • ѕутаница в терминах. “ак как мошенники создают собственную УвнутреннююФ терминологию, никак не св€занную с прин€тыми €зыком общени€ среди профессионалов, возникает путаница при общении со специалистами, сложности в поиске сотрудников и исполнителей дл€ реализации проектов, недоверие между заказчиком и специалистом. ¬се это заметно тормозит развитие бизнеса, т.е. результат пр€мо противоположен тому, который человек стремилс€ получить при решении пройти обучение.
  • амообман. Ћюд€м кажетс€, что они что-то узнали и пон€ли, но, наверное, не совсем полностью, раз результата практического нет. » они снова и снова готовы тратить врем€ и деньги на совершенно бесполезные курсы. Ѕолее того, признатьс€ себе в уже совершенной ошибке всегда сложно, что также провоцирует их и дальше продолжать заниматьс€ совсем не тем, что нужно дл€ них и дл€ бизнеса.
  • ѕустые надежды на улучшени€ в бизнесе. ≈сли бы эти Ђновые калиострої действительно знали, как продавать реальные товары в реальном секторе, как повысить конверсию, снизить затраты и начать продавать что-либо максимально эффективно, они бы не стали организовывать курсы, а зан€лись бы непосредственно продажами. ѕросто потому, что это было бы значительно выгоднее.
  • »скаженное воспри€тие важности получени€ знаний. Ќапример, в сфере IT-технологий большинство насто€щих специалистов получают высшее образование, после чего годами учатс€ и совершенствуютс€ в своей профессии. ј подобные курсы, на которых за несколько часов создаетс€ иллюзи€ знаний, снижают ценность образовани€ в глазах человека. ѕросто задумайтесь, если бы все было так просто, неужели кто-то бы тратил годы на получение диплома? «ачем, если все можно узнать за несколько часов? ѕон€тно, что иллюзорные Ђзнани€ї ничего кроме вреда принести не могут.
  • –азочарование в себе. ќчень часто на подобных курсах слушателей привод€т к выводу, что знани€ они получили, а дальше все зависит только от них. » когда у человека не получаетс€ применить эти непон€тные Ђзнани€ї на практике, он приходит к ошибочному выводу, что виноват здесь только он. „еловек тер€ет желание что-то делать, чувствует себ€ неудачником и неумехой, и очень часто вообще бросает свои начинани€. Ќеуверенность в себе, разочарование Ц закономерный итог подобных методик.

 ак отличить продукт мошенников от насто€щих курсов?


¬ самом начале статьи € уже писал, что насто€щие обучающие курсы Ц это очень полезно, € и сам всегда готов учитьс€ чему-то новому, повышать свои профессиональные компетенции, в том числе, на профильных семинарах и тренингах, и часто советую своим клиентам провести обучение сотрудников при переходе на новый программный продукт или тренинг дл€ повышени€ их квалификации в какой-то сфере де€тельности.

Ќо дл€ повышени€ квалификации, например, существуют различные учебные заведени€, где работают опытные преподаватели, имеетс€ четка€ и пон€тна€ программа, а также реальные сроки обучени€. » очень важно при этом понимать, что невозможно научитьс€ создавать красивые профессиональные сайты за неделю или изучить интеграцию программных продуктов за 3 дн€, даже не име€ базовых знаний в программировании. “акже очень важно обращать внимание на личность преподавател€. “ак на обучающих семинарах, где дел€тс€ знани€ми в област€х, не св€занных с традиционным образованием, обычно спикерами (учител€ми) станов€тс€ люди с именем, публикаци€ми, уважаемые в профессиональной среде.

ћошенники же обещают все и сразу, причем, в сжатые сроки и, чаще всего, совсем недорого.  роме того, они предпочитают запутать человека как можно сильнее при помощи сложной терминологии, ссылок на какие-то неизвестные никому источники, рейтинговые агентства или, наоборот, на известные широко бренды, с которыми они €кобы работали. “акие люди просто стараютс€ Ђпотопитьї вас в информационном потоке и создать максимум путаницы с одновременным эмоциональным ощущением каких-то таинственных знаний. » тут же обещают, что после прохождени€ курса вам также будет все пон€тно и просто.

 роме того, аферисты крайне редко говор€т только о той сфере знаний, котора€ вам нужна. „аще всего они позиционируют себ€ как специалистов широкого профил€, которые знают очень много в самых разных направлени€х. “ак, если возникнет вопрос о повышении продаж, в процессе обсуждени€ такой Ђгуруї может с бизнес-процессов перейти в область психологии, найдет св€зь между отсутствием продаж и какими-то вашими личностными качествами, проблемами в личной жизни или даже детскими обидами. «десь можно ожидать чего угодно, все зависит от фантазии мошенника, с которым вы столкнулись.

ƒелаетс€ это сознательно, чтобы Ђзацепитьї потенциального клиента как можно больше и шире, и впоследствии работать с ним не только по направлению, которое человеку требуетс€, но и продать еще какие-то курсы, уже на другую тему Ц Ђличностный ростї, Ђсемейна€ жизньї, Ђпрограммирование успехаї и т.д.

ј защититьс€ от этих людей очень просто Ц не нужно посещать никакие сомнительные курсы. ƒаже бесплатно, так как именно на бесплатных зан€ти€х вас постараютс€ запутать и вт€нуть дальше, уже в Ђобучениеї на платной основе.

Ќужен сайт? Ќайдите веб-программиста или студию, и доверьте работу профессионалам. ’отите внедрить CRM-систему? “акже Ц найдите профессионалов и доверьте им выполнение работы. ј если по тем или иным причинам вам не хватает средств или просто есть желание разобратьс€ во всем самому, учитесь традиционно. »щите информацию в книгах и в интернете (статьи от специалистов, какие-то форумы, обсуждени€ вашей проблемы и пр.). Ќужно больше? ”знайте, где обучают нужной вам специальности и отправл€йтесь учитьс€ всерьез в профильное учебное заведение. ѕомните, что знани€ Ц это, прежде всего, труд и врем€, не стоит верить в возможность получени€ Ђвсего и сразу быстро и дешевої. “ак просто не бывает.

“акже нужно очень аккуратно относитьс€ к предложени€м об УконсультацииФ или Уэкспертной помощиФ в развитии бизнеса.  онечно, существуют профессии, которые помогают бизнесу развиватьс€. Ќапример, бизнес-консультанты, аудиторы, специалисты по внедрению программного обеспечени€. ќчень много разных специалистов стро€т собственный бизнес или работают в компани€х, которые нацелены на разные варианты помощи другому бизнесу. Ќо эти специалисты работают только в рамках своих компетенций, никогда не будут учить вас всему и сразу, никогда не назовут себ€ экспертами в области, котора€ не входит в сферу их профессиональной де€тельности.

–азница здесь в главном Ц в подходе. Ќикто из этих специалистов не будет обещать вам все и сразу, никто не будет вас учить бизнесу, этому вообще, на самом деле, научитьс€ невозможно. ћожно выучить какие-то правила построени€ бизнес-процессов, научитьс€ работать с целевой аудиторией, но сам бизнес с нул€ Ц это огромный труд, в том числе, творческий. » здесь у каждого свой подход. —пециалисты могут только помочь в каком-то отдельном вопросе, но не научить вас всему и сразу.

 роме того, все консультанты, аудиторы, специалисты в разных сферах, предлагающие услуги аутсорсинга, будут говорить с вами на пон€тном €зыке, они всегда готовы по€снить терминологию и рассказать простым €зыком о сути проблемы или предложений, т.е. здесь также идет работа с клиентом и продаютс€ реальные услуги, а потому заказчику до оплаты предоставл€етс€ максимум информации дл€ понимани€, что он в результате получит.

ј Ђкалиостро от ITї Ч это, к сожалению, обычные мошенники, которые паразитируют на незнании людей и Ђпродаютї исключительно свою харизму и умение обманывать людей. » € очень надеюсь, что вы никогда не окажетесь в числе их Ђучениковї, а ваш бизнес будет успешен без подобных Ђпомощниковї.
Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/316892/

–убрики:  бизнес
заработок в интернете

 омментарии (0)

100 фактов о жизни и бизнесе

—уббота, 17 январ€ 2015 г. 19:43 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ larusik [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

100 фактов о жизни и бизнесе

Ќаблюдени€ молодого успешного бизнесмена јлександра ∆урбы.  атегорично, дерзко и, несомненно, достойно прочтени€.

Ќа страницах журналов часто можно встретить цитаты, факты из жизни и умозаключени€ зарубежных бизнесменов. ¬енчурный инвестор јлександр ∆урба, управл€ющий директор и соучредитель фонда Genezis Capital, решил изменить эту традицию. ќн сформулировал 100 фактов, которые узнал к двадцати семи годам, о жизни, бизнесе и инвестици€х. ¬ итоге получилось очень занимательное чтиво.

–едакци€ AdMe.ru с большим интересом ознакомилась с наблюдени€ми јлександра. — некоторыми из них можно согласитьс€, с некоторыми — поспорить, но проигнорировать их точно нельз€.

1. ∆изнь и бизнес состо€т из большого количества скучных, нудных и банальных вещей. —делав которые, неожиданно получаешь то самое, о чЄм не стыдно дать интервью.

2. Ћюди разные, но хот€т в принципе одного и того же. —тарик ћаслоу был прав.

„итать далее...
–убрики:  бизнес

 омментарии (0)

”ƒќ¬ќЋ№—“¬»≈ ќ“ –јЅќ“џ, »Ћ» 6 ѕ–ј¬»Ћ “ј…ћ-ћ≈Ќ≈ƒ∆ћ≈Ќ“ј ƒЋя –” ќ¬ќƒ»“≈Ћ≈…

—уббота, 17 январ€ 2015 г. 19:42 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ larusik [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

”ƒќ¬ќЋ№—“¬»≈ ќ“ –јЅќ“џ, »Ћ» 6 ѕ–ј¬»Ћ “ј…ћ-ћ≈Ќ≈ƒ∆ћ≈Ќ“ј ƒЋя –” ќ¬ќƒ»“≈Ћ≈…

rsjMkwe-Eqk (604x367, 66Kb)

«а 10 лет применени€, у мен€ выкристаллизовалс€ свой инструментарий тайм-менеджмента, которым € пользуюсь сейчас. ¬от некоторые из инструментов.

1. «аписывай цели

я раздел€ю цели на две категории: профессиональные и личные.  орректирую их примерно раз в год. ќни вдохновл€ют мен€ и зажигают на новые дела. Ёти цели записаны на бумаге, и € регул€рно обращаюсь к ним.

„итать далее...
–убрики:  бизнес

 омментарии (0)

—емь «аконов ƒенег.

—уббота, 29 —ент€бр€ 2012 г. 20:59 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ √алина-сибир€чка [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

—емь «аконов ƒенег.

 

 

7 законов денег
(«Science-совет дн€»)

” каждого человека свои отношени€ с финансами.  то-то с деньгами дружит, кто-то не очень, но практически всем хочетс€ иметь денег столько, сколько нужно и даже больше.
 ак правило, деньги люб€т тех, кто умеет с ними обращатьс€ и следует их законам.
Ёти законы не так уж и сложны. ћногие их игнорируют, счита€ абсолютной ерундой – и совершенно напрасно.
¬едь деньги требуют к себе уважени€, а законы денег – тем более.

1. «акон выбора
—уть его проста: каждый человек —јћ выбирает быть ему богатым или нет. ћы создаЄм сотни убеждений, которыми ограничиваем сами себ€ – не верим ни в свои способности, ни в возможности, которые нас окружают, хот€ считаем себ€ достаточно умными.

2. «акон капитала
«десь речь идЄт как раз не о деньгах. ѕодлинный капитал – это ваша способность зарабатывать. “а сумма, которую вы получаете на сегодн€шний день, €вл€етс€ мерой того, насколько вы выработали в себе способность зарабатывать деньги. ѕовышайте свою личную ценность, развивайте свои способности и навыки. —тремитесь к тому, чтобы работать не больше, а Ћ”„Ў≈. Ћучша€ инвестици€ – это инвестици€ в себ€ самого.

3. «акон перспективы
„итать далее...
–убрики:  бизнес


 —траницы: [1]