Нет, недостаточно! Совсем недостаточно.

Но почему?

Разве дипломы, сертификаты, опыт работы в известной компании и прочие важные бумажки — «показатели профессиональной компетентности» не говорят сами за себя.

Нет, нет, и ещё раз нет!

И когда поднимается вопрос о повышении зарплаты или переход на более высокую должность, человек профессионально подкованный ждет , что уж теперь-то «начальство» заметит именно его, Так, конечно бывает, но в большинстве случаев, должность с более высокой зарплатой занимает какой-либо «проходимец» или «туипца-балабол», который сумел найти к нужным людям нужный подход или оказался в нужном месте в нужное время. И ещё сказал нужные слова и предоставил рекомендации нужных людей. А профессиональные навыки в этом выборе не на первом, а на каком-то предпоследнем месте.

«То, сколько Вы зарабатываете, напрямую зависит от того, сколько человек Вас знают.» Борис Беккер, теннисист.

Как же правильно сказал этот умный мужик, которого сейчас уже никто и не помнит!

Если личную жизнь худо-бедно (чаще бедно) ещё можно устроить в одиночку, то профессиональная деятельность всегда творчество коллективное. Ну, если брать результат в целом, а не какие-то отдельные стадии бизнес-процессов. А в коллективе и обществе умение завязывать нужные связи и «показать себя лицом» куда более важнее, чем чисто профессиональные качества. Ведь Ваши профессиональные навыки известны лишь очень узкому кругу людей, а вот остальные… Особенно остро это проявляется при переходе на другую работу. Да и на прежней, смена «насиженного места» становится очень проблематичной.

Итак, связи решают всё! Конечно, уверенное владение профессиональными навыками под сомнение не ставится, это ясно. Но подумайте, кого из двух, примерно равных профессионалов выберет работодатель, того, кто просто подал бумажки, или того, за кого поручился (порекомендовал, положительно отозвался) нужный человек, некий авторитет для этого работодателя.

Ответ, я думаю, ясен. Конечно второй!

Итак, как говорят богатенькие америкосы, надо создавать сеть социальных связей. Везде где только можно и всегда и… как только можно. Без этого в современном мире никак не обойтись!

Несколько конкретных вопросов, которые должен задать себе каждый человек, у которого есть хоть небольшие профессиональные амбиции, желание улучшить свою работу, бизнес и вообще жизнь.

1. Кто они, нужные мне люди? Статус, должность, профессия…

2. Самопрезентация. Визитки, краткий слоган для представления незнакомому человеку, рекомендации известных персон или организаций. Отдельно продумать самопрезентацию для мужчин и отдельно для женщин, которые в современном мире обретают всё больший вес. «Как я буду общаться с коллегами, равными по статусу и с «высоким начальством». Какой «след» обо мне оставит мне в душе другого человека личная встреча, Интернет-контакт или телефонный разговор со мной?» То, о чём Вы говорили быстро забудется, а вот чувство «приятности» или ощущение «неприятного типа» останется после первой встречи навсегда. Этот моменты очень важно продумать заранее.

3. Обратите внимание на своих коллег, знакомых и знакомых ваших знакомых. Кто из них может понадобиться Вам в настоящем или будущем, теоретически может помочь, хоть чем-то.

4. Места, где Вы бываете регулярно. Другие фирмы, где вы поставщик или клиент, корпоративные мероприятия, куда приезжают незнакомые пока коллеги или «начальство». Как выловить там нужных людей?

5. План мероприятий, где можно «поймать» нужных людей. Где их концентрация выше всего? Профессиональные «тусовки», курсы повышения квалификации, выставки, наконец! Если Вы там не бываете регулярно, надо начинать. Чем быстрее, тем лучше.

Со временем поиск нужных (потенциально полезных) людей превратится в привычку и будет происходить всё легче и легче.

Внимание! Для этих нужных людей Вы тоже становитесь нужным человеком, иначе зачем им с Вами общаться. Следовательно, чтобы нужные люди всегда оставались таковыми для Вас нужно выполнять несколько простых правил. И стараться не наделать «глупостей», чтобы не потерять свой самый важный капитал — доверие. Самые распространённые из этих глупостей.

1. «Использовать» нужных людей, ничего не давая взамен. Тогда и Вы ничего не получите, когда «припрёт».

2. Существенное завышение своих возможностей и откровенный обман. Такое быстро открывается, и Вам перестают доверять. А вернуть утерянное доверие очень трудно, а иногда и вовсе невозможно.

3. Несоответствие образу профессионала, принятому в профессиональной «тусовке».

И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасности таких социальных связей. Всегда найдутся те, кто постарается самоутвердиться за счёт ваших недостатков или ошибок, реальных или придуманных.

Пожалуйста, помните об этом!

Автор: Груздев Михаил.
Управляющий тематическим порталом
"Как стать богатым без особых усилий?"
"http://rich-smeet.blogspot.com/"
Mailto: smeet007@bk.ru

PS Всем тем, кто прочитал всё это до конца - подарок,


Размер 350 Мб.