Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 303 сообщений
Cообщения с меткой

убеждение - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
Школа_Иггдрасиль (Автор -Idria_Solnc)

Сила подсознательных убеждений

Среда, 03 Августа 2016 г. 13:36 (ссылка)


Однажды в шоу гипнотизеров здоровый мужчина, находясь под внушением, не мог оторвать от пола обычную авторучку. Потому как мы постоянно гипнотизируем друг друга, да и себя самого, создавая убеждения, к этой теме стоит отнестись очень внимательно. Всего лишь небольшое внушение, что авторучка весит больше двух тонн, подействовало на крепко-сложенного мужчину, так что он не мог оторвать ее от земли. Фактически он был убежден, что ему не оторвать ручку, хотя даже маленький ребенок способен это сделать. 

Куда важнее, во что вы верите, чем то, что вы действительно можете. Вы можете обладать массой возможностей, но если вы не верите, что можете их реализовать, то ничего не добьетесь. 

«Человек может изменить свою жизнь, просто изменяя состояние своего ума», — Уильям Джеймс (психолог) 


1 (700x437, 56Kb)



Читать далее...
Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Galina_45

Хотите влиять на людей? Вот 10 психологических трюков, которые научат вас этому.

Среда, 13 Июля 2016 г. 20:32 (ссылка)



3043090


Прежде чем приступить к самим трюкам, хотелось бы отметить, что все приемы, описанные в данной статье, не являются серьезным психологическим воздействием, гипнозом или принуждением. Ничего криминального мы вам уж точно не посоветуем! В этой статье вы не найдете ничего такого, что может навредить. Это — психологические трюки, которые помогут вам обзавестись новыми друзьями и научиться положительно влиять на людей! 

Читать далее...
Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
veritayna

Стили убеждения, или «Как именно нас убеждают»?

Четверг, 12 Мая 2016 г. 08:16 (ссылка)

Стиль убеждения «Логик»
Этот стиль подразумевает использование в основном рациональной аргументации. Такой человек постоянно апеллирует к логике, здравому смыслу, предыдущему опыту, приводит статистику, анализирует, сравнивает. Он легко может строить дедуктивные и индуктивные цепочки рассуждений. Эмоциональных доводов в его речи мало или нет вовсе.

Читать далее...
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
kiev2376393

Российская Неделя Маркетинга 2016: Овладеть искусством убеждения легко!

Четверг, 24 Марта 2016 г. 04:49 (ссылка)

«Нужны мужчины для опасного путешествия! Небольшая оплата, жуткий холод, долгие месяцы полярной тьмы, постоянные опасности, возвращение не гарантировано, почести и признание в случае успеха»…

Такое объявление разместил некий Эрнст

Читать далее...
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
IVARED

Правила убеждения: Сократа, Гомера, Паскаля

Воскресенье, 28 Февраля 2016 г. 10:28 (ссылка)













Правила убеждения: Сократа, Гомера, Паскаля



 









 




 


Иван Михайлович Сеченов (знаменитый русский физиолог) однажды, сказал: "Нужно иметь смелость высказывать свои убеждения".


 


Часто ли мы высказываем свои убеждения? На мой взгляд, довольно распространена практика, когда мы уклоняемся от высказываний в силу разных причин, но общность у всех одна: мы опасаемся, что наши убеждения не примут и мы не в силах будем их отстоять.


 


Мы начинаем серию статей про «убеждения» в которых расскажем про разные методики и приемы как же все таки убеждать и выглядеть убедительным. Сегодня мы расскажем про 3 правила, названных в честь ученых и философов давно минувших дней. Это правила: Сократа, Гомера и Паскаля.


 




Правило Сократа



Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник ответит вам "да".


 


Вначале приведем два исторических эпизода, показывающих, что в древности наиболее просвещенные люди действовали в соответствии с данным правилом.


 


Первый пример из жизни великого китайского мудреца Кунцзы (Конфуция) (ок. 551-479 до н.э.).


 


Конфуций в странствиях на горе Тайшань увидел Жунцици, который ходил по пустырю вблизи Чэн, одетый в негодную шубу, подпоясанный вервием, играл на цине и пел.


 












Конфуций спросил его: "Почему учитель так радостен?" Тот ответил: "У меня много радостей. Небо рождает все десять тысяч вещей, и только человек драгоценней всего. А мне удалось родиться человекам, и в этом первая радость. Различие между мужчиной и женщиной в том, что мужчина почитаем, женщина же в пренебрежении, поэтому мужчина более ценен. А мне удалось родиться мужчиной, и в этом вторая радость. Бывают такие жизни, когда человек лишается возможности увидеть дни и месяцы, даже не успев еще расстаться с пеленками. А я дожил до девяноста лет, и в этом третья радость. Бедность обычна для ученого мужа, смерть же - конец человека. Живя в обычном, жду конца - так чего же печалиться?"




Убедительность речи Жунцици покорила Конфуция. Обратим внимание, что к нетривиальному выводу странник привел слушателя серией утверждений, на каждое из которых тот вынужден был мысленно ответить "да".


 


История вторая.


 


"Аспасия из Милета" - так названа в "Словаре античности", вышедшем в 1889 году, одна из удивительнейших женщин Древней Греции. В 432 году эта гетера-философ была привлечена к суду по обвинению в безнравственности и непочитании богов.


Сохранились образцы бесед этой образованной женщины, в которых она, в частности благодаря правилу Сократа приводила собеседников к желаемым выводам. В качестве примера вспомним ее разговор с историком Ксенофонтом и его женой.


 












- Скажи мне, жена Ксенофонта, - начала Аспасия, - если твоя соседка имеет лучшее золото, чем ты, которое бы ты желала иметь: ее или свое?














-Ее.














- А если она владеет платьем и другими женскими украшениями большей ценности, чем твои, желала бы ты иметь ее ценности или свои?














- Конечно, ее.














- Ну а если она имеет лучшего мужа, чем ты, желала бы ты иметь своего мужа или ее?














Женщина покраснела, а Аспасия обратилась уже к самому Ксенофонту, слегка обеспокоенному щекотливой направленностью избранной темы:














- Скажи, пожалуйста, если у твоего соседа имеется лучшая лошадь, чем у тебя, которую ты желал бы иметь?














- Его.














- А если бы его участок земли был лучше твоего, который из двух участков ты более желал бы иметь?














- Конечно, лучший! - без колебаний ответил Ксенофонт.














- А если он имеет жену лучше твоей, которая из обеих была бы для тебя приятнее?














Теперь смешался Ксенофонт. Насмешливо оглядев супругов, Аспасия, помолчав, проговорила:














- Так как каждый из вас не ответил мне именно только на то, на что, собственно, я желала ответа, то скажу вам, что вы думаете оба: ты, жена, желаешь наилучшего мужа, а ты, Ксенофонт, желаешь обладать избраннейшей из женщин. Следовательно, если вы не можете прийти к заключению, что на свете нет наилучшего мужа и избраннейшей жены, то, однако, вы, наверное, признаете предпочтение себе быть супругом возможно лучшей женщины, а ей принадлежать возможно лучшему супругу..."




Так шаг за шагом, получая согласие, Аспасия привела чету к нужному ей выводу.


 


Секрет Сократа


 


В чем же секрет действенности правила Сократа? Оказывается - в особенностях нашей гормональной системы. Когда мы говорим "да", это означает наше согласие, а вместе с ним - осознание того, что в ближайшее время противостояния с собеседником не предполагается. Наш организм, ориентированный на экономное расходование сил, сразу расслабляется, что осуществляется посредством выделения в крови эндорфинов (гормонов удовольствия).


Таким образом, расслабив собеседника с помощью нескольких "да", уменьшаем его настрой к сопротивлению в главном вопросе.


Гений Сократа в том и состоял, что, не зная ничего об эндорфинах (это открытие XX века), он указал на удивительную силу согласительных "да".


 


Эндорфины способствуют расслаблению убеждаемого, когда убеждающий для него - приятный человек. А также при применении правил хорошего слушателя (правило Паскаля): не принижайте статус собеседника.


 




Правило Гомера



Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.


 


Следствия: а) избегайте слабых аргументов; б) не начинайте с просьбы, начинайте с аргументов.


 


Сильные аргументы, с которых правило Гомера рекомендует начинать убеждение, имеют первой целью вызвать доверие. На его фоне и следующие за ними аргументы средней силы выглядят более весомыми. Употребление самого сильного аргумента в конце речи также психологически более чем целесообразно: он звучит в тот момент, когда убеждаемый принимает окончательная решение. Если же решение откладывается, то срабатывают законы памяти: лучше всего помнится то, что было в конце речи, затем - то, что в начале; середина запоминается меньше всего.


То, что правило Гомера запрещает использовать слабые аргументы (даже за счет сокращения их числа), также имеет глубокий смысл: слабый аргумент сразу рождает недоверие. Один слабый аргумент делает всю речь неубедительной. Действие такого аргумента аналогично поведению компьютерного вируса, который "пожирает" все вокруг себя.


В качестве примера приведем только один, но довольно типичный диалог.


Человека, злоупотребляющего алкоголем, убеждают бросить пить.












Алкоголик: "Мне уже поздно бросать".














Доброхот: "Бросить никогда не поздно".














Алкоголик: "Тогда я сделаю это попозже, когда мне надоест выпивать".




Единственный слабый аргумент - и доброжелатель потерпел фиаско.


 




Правило Паскаля



Не загоняйте собеседника в угол, дайте ему возможность «сохранить свое лицо».


 


Среди прочих, Паскалю приписывают такие слова: ”Ничто так не разоружает, как условия почетной капитуляции”.


 


Часто собеседник не соглашается с нами только потому, что согласие ассоциируется в его сознании с потерей своего достоинства.


 


Например, открытая угроза воспринимается как вызов и, чтобы не показаться трусливым, человек поступает вопреки требованию угрожающего, возможно, даже в ущерб себе.


 


Или собеседника уличили в чем-то порочащем его достоинство, согласиться для него — все равно, что согласиться с отрицательной оценкой своей личности.


 


Слова Паскаля «Ничто так не разоружает, как условия почетной капитуляции», как нельзя лучше подсказывают, в чем здесь дело.


 


Это и подсказка, как практически реализовать правило Паскаля. Предложите такое решение, которое даст собеседнику возможность с честью выйти из затруднительного положения, — это поможет ему принять вашу точку зрения.


 


Удачный пример применения рассматриваемого правила дает Инструкция налогового ведомства США. В ней напоминается, что заявлять необходимо даже нелегальные доходы и платить с них налог. И хотя в самой декларации нет пункта «нелегальные доходы», но дается понять, что их можно приплюсовать к легальная поступлениям. Подавляющее большинство американцев так и делают. Ведь, неровен час, скрываемое вдруг станет явным и налоговое ведомство взыщет задним числом не только с укрываемых доходов, но и сдерет огромный штраф плюс проценты по ним. Возможно и уголовное преследование. Неуплата налога в США — одно из наиболее тяжких и осуждаемых обществом нарушений закона.


 


Таким образом, налогоплательщику дается возможность, не признаваясь в незаконных доходах, тем не менее расплатиться с государством.




 

Метки:   Комментарии (2)КомментироватьВ цитатник или сообщество
ТАРЛАВА

Убеждающие слова.

Вторник, 02 Февраля 2016 г. 10:58 (ссылка)


JZtrZclDFig (600x350, 48Kb)



1. говори "и" вместо "но".

Например: "это вы хорошо сделали, и если вы. ", Вместо:"да, это хорошо, но вы должны. Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.2. говори "и" вместо "и все же".  



2. говорит "и поэтому" вместо "и всё же". Пример: "Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте. ", Вместо:"я понимаю, что вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше. Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.



3. используй слово "для" вместо слова "против".

Например: "Для Того, Чтобы Что-то Изменилось, я Запишусь в Спортивную Секцию", вместо "что бы мне еще придумать против скуки? 4. избегай грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на собеседника.



5. вычеркни выражение "Честно Говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для тебя - исключение.



6. говори "не так", "не сейчас" вместо "нет".

Например: "В Таком Виде мне это не Нравится", "в данный момент у меня нет на это времени", вместо "нет, мне это не нравится" "нет, у меня нет времени". Потому что "нет" отталкивает. Нет" - это нечто законченное и окончательно решенное.



7. измени угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".

Например: "Вы уже Сделали Половину", вместо "вы сделали еще только половину? Потому что слово "уже" превращает мало в много.



8. навсегда забудь слова "Только" и "просто" или замените их другими.

Например: "Это мое Мнение", "такова моя идея", вместо: "я только говорю свое мнение", "это просто такая идея".



9. убери слово "Неправильно". Лучше задай уточняющий вопрос и покажи собеседнику, что ты тоже стараешься решить проблему.

Например: "это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем", Вместо"неправильно! Это только твоя вина". 10. Говори "в" и "во столько - то" вместо "где-то" и "в районе". Точно назначайте срок и время.

Например "Я Позвоню в Пятницу", "я позвоню вам завтра в 11 часов", вместо "я позвоню в конце недели", "я позвоню завтра в районе 11".



11. задавай открытые вопросы. Не довольствуйся односложными ответами "да" или "нет".

Например: "как вам это понравилось? ", "Когда мне можно будет вам перезвонить? ", Вместо"вам это понравилось? ", "Можно будет вам перезвонить". Потому что вопросы с "как", "что" или "кто" добывают ценную информацию.



12. пользуйся выражением "С Этого Момента я.", вместо "если бы я. ".

Например: "С Этого Момента я Буду Внимательней Прислушиваться к Советам", вместо "если бы я послушалась его совета, тогда бы этого не случилось". Потому что "Если бы я." сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С Этого Момента я." - хорошая основа для такой позиции.



13. перестань увиливать с помощью "Надо бы" и "нужно бы".

Лучше: "Важно Сделать эту Работу в Первую Очередь", вместо "надо об этом подумать", "нужно бы сначала закончить эту работу". "Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Например: "Тебе Следует это Доделать", "вам следует отдавать приоритет этой работе".



14. говори "Я Сделаю" или "я бы хотела" вместо "я должна".

Например: "Я бы Хотела Сперва Немного Подумать", "я сперва соберу нужную информацию", вместо "я должна сначала немного подумать", "я должна собрать информацию". "Я Должна" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что ты делаешь с такой установкой, ты делаешь не добровольно. "Я Сделаю" или "я бы хотела" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.



15. вычеркни слова "Вообще-то" и "собственно" из своего словаря.

Например: "Это Правильно", вместо "ну, вообще это правильно". "Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.



16. говори "Я Рекомендую вам", вместо "вы должны".

Например: "Я Советую вам Довериться мне", "я рекомендую вам подумать над этим", "я советую вам принять решение как можно скорее". Словами "Должны" и "следует" ты подвергаешь собеседника давлению и отбираешь у него возможность самостоятельно принять решение. "Я Рекомендую вам" звучит более доброжелательно и позитивно. 17. Пользуйся альтернативами к "Я Советую вам", такими как "я прошу вас" и "я буду вам благодарна".

Например: "Я Прошу вас Принять Решение как Можно Скорее", "я благодарна вам, если вы мне доверяете", вместо "вы должны принять решение как можно скорее", "ты должен мне доверять". "Я Прошу вас" и "я вам благодарен" очень легко сказать, и они совершают чудо.



18. откажись от всех форм отрицания; лучше высказывайся позитивно.

Например: "Все Будет в Порядке", "это действительно хорошая идея", "это легко для меня", вместо "это для меня не проблема", "идея действительно неплохая", "это будет нетрудно для меня". Говоря отрицаниями, ты идешь длинным путем. Это слишком сложно и может вызвать неприятные ассоциации. Говорите прямо и позитивно. 19. Избегай также другие типичные формы с "не".

Например: "Пожалуйста, Поймите Меня Правильно", "пожалуйста, подумайте о.! ", "Пожалуйста, следите за. ", Вместо"пожалуйста, не поймите меня неправильно", "пожалуйста, не забудьте, что. ", "Давайте не терять это из виду! Такие негативные выражения превращай в позитивные. Ясно говори, чего ты хочешь. Тем самым все внимание на желанной цели сосредоточивай.



20. пользуйся "Мотивирующими Отрицаниями".

Например: "То, что ты Сказал, не Совсем Правильно", "тут я с вами не совсем согласна", вместо "то, что ты сказал, неправильно", "здесь я должна вам возразить". Мотивирующее отрицание имеет смысл в ситуациях, когда тебе нужно сообщить другому человеку что-то неприятное или полностью отвергнуть его предположение. Важно, чтобы ты представляла свое мнение и при этом говорила правду. С помощью мотивирующего отрицания ты можешь сказать это более вежливо. Ты акцентируешь внимание на намеченной цели. 21. Предпочитай точные понятия вместо неспецифических глаголов "Делать", "работать" и "заниматься".

Например: "мы пока не приняли решения по. ", "Я как раз читаю протокол", "настоящее положение таково, что. ", Вместо"мы тут пока не можем разобраться", "я сейчас работаю с протоколом", "мы делаем все, что можем". Неспецифические глаголы оставляют слишком большую свободу для толкований. 22. Задавайте вопросы с "Когда" и "как" вместо таких, на которые можно лишь ответить "да" или "нет".

Например: "когда вы сможете помочь мне. ", "Когда мы сможем собраться? ", "Когда я смогу с вами поговорить? В ответ на вопрос с "ли" мы получим реакцию , внимание, только в виде "да" или "нет". Не спрашивай, возможно "ли" то-то или то-то, а продемонстрируй свое позитивное ожидание с помощью "когда" и "как". 23. Подключайте другого с помощью "вы" и "мы", вместо того, чтобы постоянно ставить себя в центр внимания с помощью "я".

Например: "Теперь вы Видите в чем Дело", "пожалуйста, дайте мне ваш адрес", "сейчас мы вместе разберемся", вместо "сейчас я покажу, в чем дело", "мне еще нужен ваш адрес", "сейчас я вам это объясню". Только в том случае, если ты все время говоришь от первого лица, то ты выдвигаешь на передний план себя и свои действия. Употребление "вы" и "мы" объединяет и концентрирует внимание на собеседнике тоже.


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Совет1

Как определить ценности человека

Четверг, 07 Января 2016 г. 11:13 (ссылка)

У каждого из нас своя система ценностей, которые можно отнести к четырем категориям: идеологические, материальные, эмоциональные и витальные. К идеологическим относятся наши нравственные понятия, идеологические и политические убеждения. Все, что связано с деньгами, относится к материальным ценностям: карьерный рост, место работы, зарплата. Эмоциональные ценности связаны с чувствами: любовь, ненависть, дружба. Витальные - это все, что связано с жизнью – семья, здоровье. Как определить ценности человека?..Далее

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Богданова_Ирина

Слова-пароли для достижения цели

Пятница, 18 Декабря 2015 г. 15:27 (ссылка)

72743_original (400x402, 1009Kb)
Я уже писала о СЛОВАХ-ПАРОЛЯХ
Слова-пароли способны соединить сознание с подсознанием и помочь в достижении поставленных целей. При помощи этих слов можно получить всё – достаток, успех, любовь, счастье. Слова-пароли называют свитчерами, а работу с ними свитчингом (с англ.). При работе с этими словами нужно соблюдать определенный порядок построения фраз. Первым всегда будет слово ВМЕСТЕ. Именно оно связывает наше сознание с подсознанием. А последним - слово СЕЙЧАС. Оно ускорит желаемое событие. Приведу примеры того, как это будет выглядеть.

Далееmiscellaneous_491 (100x40, 10Kb)
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
xramoj

15 декабря Еврокомиссия одобрит отмену виз для украинцев - Хан » Новости Украины сегодня finanso.net

Понедельник, 14 Декабря 2015 г. 13:19 (ссылка)
finanso.net/news/19842-15-d...v-han.html


Во вторник, 15 декабря текущего года Европейская комиссия даст положительные рекомендации об отмене визового режима для Грузии и Украины, о чем в понедельник, 14 декабря в Брюсселе перед зас

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Богданова_Ирина

Слова-пароли

Понедельник, 07 Декабря 2015 г. 17:20 (ссылка)

doc-58578946_271777035 (570x600, 1077Kb)
Например, чтобы найти потерянный предмет, нужно повторять вслух или про себя краткое утверждение: «ВМЕСТЕ ОБРЕСТИ СЕЙЧАС».
Слово ВМЕСТЕ объединяет сознание и подсознание.
Слово ОБРЕСТИ – ключевое слово.
Слово СЕЙЧАС – событие случится быстрее.
Это и другие слова-пароли я использую, убеждаясь в их магической силе, попробуйте и вы.
Перед каждым новым словом-ключом проговаривается слово ВМЕСТЕ, и завершается утверждение словом СЕЙЧАС.

Далееmiscellaneous_491 (100x40, 10Kb)
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
justvitek

Десять правил убеждения

Воскресенье, 08 Ноября 2015 г. 16:13 (ссылка)


Первое правило: правило Гомера



Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные — средние — один самый сильный. 



Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: выявив их в процессе подготовки, не пользуйтесь ими для убеждения. Они принесут вред, а не пользу.



Действительно, собеседник уделяет больше внимания слабостям в ваших аргументах. Поэтому важно не ошибиться. Не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.



Следует отметить одно очень важное обстоятельство. Один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила (слабость) аргументов должны определяться с точки зрения собеседника.



Второе правило: правило Сократа



Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да».



2400 лет существует это правило, оно проверено сотней поколений образованных людей. Оно живо, потому что верно.



И только сравнительно недавно были выяснены глубокие — физиологические (!) — причины, объясняющие эффективность данного приема.



Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово «да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов).



Получив две порции «гормонов удовольствия», собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче сказать «да», чем «нет».



Одной порции эндорфинов не всегда достаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в котором может пребывать собеседник. Кроме того, человеку невозможно мгновенно перестроиться с одного настроения на другое, надо дать ему и больше времени, и больше «гормонов удовольствия», чтобы обеспечить этот процесс.



Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомлять собеседника, не отнимать у него много времени.



Третье правило: убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего



Одно дело, когда убеждающий — человек авторитетный, уважаемый, другое — когда незначительный, не принимаемый всерьез.



Высокое должностное или социальное положение, выдающиеся успехи в какой-либо сфере деятельности, образованность, признание заслуг окружающими, высокие личные качества поднимают статус человека, а вместе с ним — и вес его аргументов. Поддержка уважаемого лица также повышает убедительность. (Фактически правилом 3 пользуются те, кто просит уважаемого человека «замолвить за себя словечко». Или ссылаются на мнение всеми уважаемого человека, цитируют его в подтверждение своих доводов.)



Используя третье правило, создатели рекламных роликов про лекарства, биодобавки и средства гигиены привлекают врачей, косметологов; для рекламы спортивных товаров — знаменитых спортсменов и т.д.



Чтобы применять правило 3, следует иметь в виду некоторые факты и обстоятельства, свидетельствующие о различиях в восприятии статусов в зависимости от ситуации.



Например, социологические опросы, проведенные в преддверии выборов депутатского корпуса, показали, что избиратели отдают предпочтение (при прочих равных условиях) мужчинам, а не женщинам; среднему возрасту, а не молодым и пожилым.



Наоборот, в судебных заседаниях по бракоразводным делам статус женщины воспринимается судьями в целом как более высокий (вследствие сложившегося стереотипа, что такие пороки, как пьянство, рукоприкладство, неверность, эгоизм, присущи в большей степени мужьям).



Четвертое правило: не принижайте статус



Любое проявление неуважения, пренебрежения к собеседнику принижает его статус и вызывает, как правило, негативную реакцию. Один из мэтров рекламы выразился так: «Не думайте, что потребитель рекламы глупее вас».



Пятое правило: к аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного — с предубеждением



Механизм действия этого правила такой же, как и правила Сократа: приятный собеседник стимулирует выработку «гормонов удовольствия» и нежелание вступать в конфронтацию. Неприятный — наоборот. Приятное впечатление, как известно, создается многими обстоятельствами: внешним видом, уважительным отношением, грамотной речью, приятными манерами.



Шестое правило: желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем собеседник согласится с вами



Седьмое правило: проявите эмпатию



Эмпатией называется способность к постижению эмоционального состояния другого человека в форме сопереживания.



Эмпатия помогает лучше понять собеседника, представить ход его мыслей, как говорится, «влезть в его шкуру».



Не проявив эмпатии, невозможно выполнить правило первое (Гомера). Действительно, силу аргументов мы должны оценивать с точки зрения потребителя, т. е. мы должны поставить себя на его место.



То же касается и правила Сократа — нужно предвидеть реакцию потребителя на ваши слова, т. е. опять же проявить к нему эмпатию.



Аналогично для использования имиджа и статуса в процессе убеждения необходимо оценить статус и имидж убеждающего персонажа с точки зрения собеседника. Эмпатия необходима и для выполнения следующего правила.



Восьмое правило: избегайте конфликтогенов



Конфликтогенами называются слова, действия (или бездействие), могущие привести к конфликту. Дословный перевод этого слова — «рождающий конфликты», ибо окончание «ген» в сложном слове означает «рождающий».



Слово «могущие» является здесь ключевым. Оно раскрывает причину опасности конфликтогена. То, что он не всегда приводит к конфликту, уменьшает нашу бдительность по отношению к нему. Например, неучтивое обращение не всегда приводит к конфликту, поэтому и допускается многими с мыслью о том, что «сойдет». Однако часто не «сходит» и приводит к конфликту.



Девятое правило: мимика, жесты и позы убеждающего должны подкреплять слова, быть дружественными по отношению к зрителям



Выражения лица — главный показатель чувств. Легче всего распознаются положительные эмоции — счастье, любовь и удивление. Трудно воспринимаются, как правило, отрицательные эмоции — печаль, гнев и отвращение. Обычно эмоции ассоциируются с мимикой следующим образом:



удивление — поднятые брови, широко открытые глаза, опущенные вниз кончики губ, приоткрытый рот;



страх — приподнятые и сведенные над переносицей брови, широко открытые глаза, уголки губ опущены и несколько отведены назад, губы растянуты в стороны, рот может быть открыт;



гнев — брови опущены вниз, морщины на лбу изогнуты, глаза прищурены, губы сомкнуты, зубы сжаты;



отвращение — брови опущены, нос сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней губой;



печаль — брови сведены, глаза потухшие, часто внешние уголки губ слегка опущены;



счастье — глаза спокойные, внешние уголки губ приподняты и обычно отведены назад.



Художникам и фотографам давно известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая стороны нашего лица отражают эмоции по-разному. Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая стороны лица находятся под контролем различных полушарий мозга.



Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне лица и придает ей выражение, поддающееся большему контролю. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются более равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливо выражены на левой стороне. Однако оба полушария мозга функционируют совместно, поэтому описанные различия касаются нюансов выражения.



Десятое правило: покажите, что предлагаемое вами удовлетворит какую-то из потребностей слушателя



Мы уже говорили, что согласно классификации А. Маслоу потребности человека делятся на пять видов. Уместно дополнить их одной из главнейших психологических потребностей — потребностью в положительных эмоциях.



Все указанные потребности служат источником для нахождения убеждающим сильных аргументов. Предлагаемая вами возможность удовлетворить какую-то из потребностей человека является сильным аргументом.



4208855_LRCSxHkBlFM (604x370, 28Kb)

Метки:   Комментарии (2)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<убеждение - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda