Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 1600 сообщений
Cообщения с меткой

стартап - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
rss_rss_hh_new

Пустые полки, бутылка бензина и фактор девушки: открываем магазин

Вторник, 30 Августа 2016 г. 11:16 (ссылка)





В умных книгах о бизнесе нет-нет да и проскальзывает мысль, что стартапер обязан разжигать в себе мотивацию, не спать по ночам, пилить продукт и сознательно идти на риск. Но любой риск должен основываться на цифрах. Прыжки с парашютом, в принципе, выглядят как ощутимый риск, но по статистике это более безопасное действие, нежели веселые игры на стройке.



Нераскрытие парашюта, как правило, происходит из-за неправильной укладки перед прыжком — бизнес ничем не отличается: либо ты учитываешь поведение и привычки покупателей до того, как выставляешь на витрину товар (и до того, как вообще получаешь готовый продукт), либо получаешь удар в лицо от реальности.



Примерно такие мысли нас посетили, когда весь созданный для интернета и в интернете сервис видеонаблюдения Ivideon, решил открыть офлайн-магазин. Зачем открывать магазин, если хорошо себя чувствуешь в онлайне, не исчерпал все точки роста в интернет-среде и не хочешь получать фатальный урон от рисковых проектов?



Пора рассказать.



Почему мы были оптимистами: глобальный рынок видеонаблюдения



Первый офлайн-магазин Ivideon появился два года назад, второй открывается осенью этого года. Но перед первым запуском (и точно так же, прежде чем открывать второй), мы распечатали, и повесили на стене все графики, внушающие хоть какой-то оптимизм.





Мировой рынок оборудования для видеонаблюдения с учетом ПО, монтажа и услуг, по данным IMS Research, к 2017 году должен достичь $30 млрд. Объем рынка облачных сервисов, к которым в первую очередь относится Ivideon, на рубеже 2016–2017 гг., по прогнозам варьируется от 1,7 до 2,3 млрд долларов.



Модель VSaaS (Video Surveillance as a Service), базирующаяся на облачных системах хранения данных, остается одним из главных трендов не только мира видеонаблюдения, но и всего Internet of Things. Совокупные ежегодные темпы роста VSaaS составляют более 18% до 2020 года.



Российский рынок видеонаблюдения (млрд руб.)





Источник.



Российский рынок гораздо скромнее — на графике выше отражены данные, полученные за 2014 год. Однако прогнозы не совпали с реальностью — в 2016 году объем рынка составляет 50 млрд руб, что выше ожиданий. Спрос на услуги видеонаблюдения растет. Прогнозируется, что к 2022 году объем рынка удвоится, но для Ivideon даже такие показатели не принципиальны, так как для сервиса видеонаблюдения через интернет не существует никаких территориальных ограничений. Россия — это лишь часть глобального рынка.



Кажется, что поезд прогресса едет в правильном направлении, и нет никаких причин беспокоиться о будущем. В таких условиях мы решили продолжить открывать новые магазины. Принять это решение было не просто — Сциллой был опыт всего одного запуска, Харибдой стал разразившейся кризис, а узкий проход между ними грозил появлением существенной бреши в корпусе. Даже на открытие обычного ларька нужны деньги. Деньги, которые мы полностью вкладываем в разработку сервиса. Сооснователи компании Андрей Юдников и Владимир Еремеев не выставляют себе большие зарплаты, и все деньги вкладывают в развитие. Владимир ездит вместе с сотрудниками на корпоративном автобусе и дальше на метро. Компания тратит деньги на зарплаты и сервера. Провалиться в таких условиях хоть в одном направлении — значит поставить под угрозу существование всего бизнеса.



Офлайновый магазин: страх и ненависть



80% клиентов интернет-ритейлеров сначала выбирают товар в офлайн-магазине, затем ищут его для покупки в сети. В период, когда цены в магазинах вдруг начинают резко расти, а зарплата — как хромая утка — не может их догнать, поводов смотреть товар в интернете становится еще больше. Снижение доходов и общая ситуация в экономике двигают рынок в интернет.



Работа в кризис похожа на езду на велосипеде, который горит. В 2014 году Россия была одним из крупнейших в мире B2C рынков электронной коммерции, но в 2015 году общий объем рынка розничной торговли снизился почти на 10%.



На практике за фразой «оборот розничной торговли в I полугодии 2016 упал на 5,7% по отношению к соответствующему периоду прошлого года» скрывается вот что: магазины исчезают. Москва ставит рекорд по объему пустующих площадей в ТЦ.



Прошлый год и для рынка видеонаблюдения оказался непростым: за ростом объемов следует рост конкуренции, который ведет к тому, что цены на камеры падают. Покупателям это выгодно, бизнесу — не всегда.



Луч света в ритейле







В общем, мы решили, что раз есть стабильный рост всей отрасли, значит, идея открывать магазины в какой угодно кризис — не самое ужасное, что могло прийти в наши головы.



Конечно, мы еще не на том уровне в онлайне, когда каждый утюг, подключенный к интернету, знает наше имя. Ivideon известен на рынке видеонаблюдения, но если поймать на улице 10 человек, то все они скажут, что никогда не слышали об этом бренде. Можно было взять миллион рублей и отдать его маркетологам: провести конкурс в соцсетях, настроить новые фичи email-маркетинга, обклеить автомобиль промобаннерами — охватить в несколько раз больше людей.



Расти на фоне общего спада могут только грибы в Чернобыле, но у нас есть уверенность, что сотни и тысячи клиентов не сидят целыми днями в интернете, скидывают рассылки в папку «спам», да и в целом опасаются брать «кота в мешке», когда речь заходит о покупке камер видеонаблюдения. Камера не сервис, она вполне материальна, у нее есть конкретные технические характеристики и внешний вид, способный, вот уж чудо, не вписаться в интерьер.



Плюсы магазинов







Аргументы за офлайн-магазин иногда звучат как доводы сторонников бумажных книг, театров и пароходов: как приятно потрогать товар руками. Найдутся люди, покупающие домашние камеры видеонаблюдения в подарок — для них важен внешний вид даже упаковки. Всегда будут те, кто приведет 10 доводов, почему товар важно сначала оценить в магазине, даже если саму покупку решено совершать в интернете.



Продавец из плоти и крови расскажет о продукте больше, чем скажет описание на сайте. Он быстрее ответит на вопросы, чем самый быстрый call-центр. А некоторые, после десятиминутных уговоров, согласятся дать скидку — попробуйте выбить скидку у техподдержки сайта.



По сравнению с обычной торговой точкой мы видим в магазине одно важное преимущество — у Ivideon четкое позиционирование: видеонаблюдение через интернет. Все! Мы не торгуем сопутствующим товаром: только хардкор, только камеры и сервис. Конечно, у кого-то может возникнуть спонтанное решение купить себе домой камеру, но в большинстве случаев это решение сознательное и выстраданное. Есть проблема, которую человек хочет решить, и он целенаправленно ищет решение.



Андрей Юдников, генеральный директор Ivideon, все раздумья «запускать или не запускать» подытожил так: «Интернет — это не единственный канал коммуникации (хотя мы уже привыкли думать иначе). Открытие офлайн-магазина решает сразу несколько задач. Всегда остается существенная доля клиентов, которые привыкли общаться с поставщиком решения напрямую, смотреть и трогать оборудование, получать прямую консультацию. Только после всех этих действий человек принимает решение о покупке. B2B клиенты из среднего и малого бизнеса как раз из тех, кто предпочитает лично выбирать оборудование, подбирать нужные конфигурации и напрямую общаться со специалистами».



Ну и не забудем, что любой офлайн-магазин — это точка самовывоза, в которой каждый покупатель может пощупать товар и убедиться в отсутствии дефектов.



Нарушение правил



Ivideon — интернет-сервис, в теории способный существовать вообще без оборудования, которое может потрогать конечный покупатель. Но выписав для себя все плюсы, было решено идти в розницу.



Открытие первого магазина для нас стало экспериментом, до которого никто в Ivideon не обладал должной компетенцией в рознице. Была вероятность того, что мы просто возьмем и сожжем деньги на бессмысленном проекте. И хуже того, потратим время людей, которые в этот момент могли заниматься чем-то полезным.







Более того — появилась идея поставить во главу магазина молодую девушку. Заниматься развитием точки, где 90% будущих покупателей — суровые мужики.



Алина Скуратович (она на фото выше) стала руководителем розницы Ivideon. До этого у нее был опыт работы в компании по безопасности, где она сначала работала продавцом, потом ее повысили до зама руководителя розницы. И да, до Ivideon Алина не открыла ни одного офлайн-магазина. Зато она хорошо погрузилась в тему безопасности и знала, зачем может понадобиться видеонаблюдение.



Почему Алина? Если у вас высокотехнологичный бизнес, пробуйте выходить за рамки шаблонов. В коммуникации с клиентом девушка не проигрывает, а даже выигрывает. Для этого достаточно показать отличные знания продукта — и кому-то просто будет приятно общаться с девушкой на интересную для него тему. Ivideon изначально строился молодыми людьми до 30 лет, которые не хотели мыслить стереотипами. В данном случае вопрос, кому доверить управление магазином, девушке или мужчине, выглядел как стереотип. Алина не сидела в головном офисе, а с первого дня поехала делать ремонт вместе с продавцами. Потом, когда у нас ушел один из продавцов, работала вместо него.



Первый запуск







Первая проблема, с который мы столкнулись, — это выбор места. Мы обошли всю Горбушку, рынок в Митино, посетили десяток ТЦ и БЦ, думали об открытии стрит-ритейла (магазин на первом этаже жилого дома). Помимо просто удобного помещения нам нужен был широкий интернет-канал. В конце концов, мы пришли на Савеловский, руководствуясь логикой «не ломай то, что работает хорошо». Если другим помогал людской трафик, значит, и нам поможет, и нет смысла открывать магазин в промзоне.



Удобное расположение — от метро в 2 минутах ходьбы. Помимо этого там есть магазины и других направлений, которые так же привлекают трафик мимо проходящих людей. Весь торговый центр заполнен техническим оборудованием, соответственно, туда приходят наши потенциальные клиенты.



Наш магазин расположился в ТК «Савеловский — мобильный», который открылся за месяц до того, как мы туда въехали. Состояние ТЦ отвечало нашим требованиям: нет бродячих собак и мусора, все чисто, светло и красиво. Вот адрес магазина, если кому-то захочется в него зайти.







Первые две недели мы потратили на обустройство. Ремонт делали своими силами. Алина, один из продавцов, и сотрудники центрального офиса приезжали на помощь.







Рядом, конечно, расположились и магазины конкурентов, но мы решили выделиться оформлением (не заваливать полки товаром, а соблюдать минималистичный стиль). Все было сделано для того, чтобы будущий покупатель не попадал в сложную технологическую среду, а понимал, что идеи простоты сервиса реализованы и в дизайне.



Впрочем, конкуренты нас особо не волновали — они продают камеры и другое оборудование для видеонаблюдения разных производителей, а мы предоставляем сервис, которого нет у других.





Вид входа в магазин. На этой фотографии есть доказательство того, что Ivideon как-то связан со Сколково



Как только мы определились с местом и дизайном будущего магазина, нужно было выбрать «лицо» — продавцов. Назначение Алины на пост руководителя привлекло клиентов и подстегнуло их интерес к Ivideon, но без хороших продавцов все остальное могло прогореть.







Слово Алине:

«Подбором продавцов я занималась сама, искала на HH.ru, через соцсети и знакомых. Были особые требования к кандидатам: харизма, умение общаться, активность и умение продавать.



Не жалейте времени на поиск подходящих людей: за почти два года, с самого открытия, у нас никого не уволили. Один продавец работает с начала, он же помогал делать ремонт в магазине и подключать витринное оборудование. Второй проработал 6 месяцев и ушел в армию, я работала в магазине вместо него полгода, пока не нашли другого человека, работающего до сих пор».






Еще один способ привлечь внимание покупателей — картонный мопс, с установленной в нем камерой наблюдения (здесь же в магазине на большом экране показываются посетители).



Вторая камера в магазине установлена выше собаки. Трансляция с нее выведена в открытый доступ.



Итоги и планы



Тут должна быть история про бутылку, бензин и машинное масло. Но ее пока нет. Мы не прогорели, а конкуренты не сожгли наш магазин.



На открытие магазина затратили около миллиона рублей. Эти деньги пошли на ремонт, закупку оборудования и дизайн. Отбили мы вложения? Да, магазин приносит прибыль и более того, прибыль увеличивается. За год она выросла на 70%.



Все слышали очень банальную фразу, что кризис — это время возможностей, что сильный встает с колен, а слабый идет продавать смузи. На самом деле это последняя возможность понять, что те, кто мыслит старыми шаблонами, через год отправятся на бизнес-кладбище, куда попадают все прогоревшие стартапы.



Прямо сейчас мы готовимся к открытию нашего второго магазина — на этот раз в Санкт-Петербурге. Магазин запускается силами той же команды, по точно такой же схеме. Дальнейшее развитие офлайн-розницы Ivideon предполагается в двух форматах: как добавление наших новых магазинов, так и открытие магазинов по формату франшизы. Что касается франшизы, то стартовые инвестиции клиентов в нее будут такими же, как были и у нас: от 900 000 руб. (у нас вышел миллион), оборот в месяц — от 500 000 руб. в регионах, срок окупаемости — от 11 месяцев.
Original source: habrahabr.ru.

https://habrahabr.ru/post/308802/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=best

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Avel_Hladik

speaking tongues

Пятница, 26 Августа 2016 г. 12:22 (ссылка)


 


 


Братья и сестры, аз есмь туды ее в качель, надо обсудить!


Американцы научили всех ходить в кино и делать из кукурузы попкорн. 


Сухую кукурузу нагревают, её от жары выворачивает наизнанку и это едят пока смотрят фильм. 


Из риса тоже делают попкорн. То есть, попрайс.  


Визуально количество райса риса увеличивается раз в шесть.


Из средней пиалы сухого продукта получается большая кастрюля рисовых разорвашек.


И это тоже едят.  


 


Не знаю как насчет кино, а вот я попрайс в Пекинской опере на Тверском бульваре пробовал.


Во время Чеховского фестиваля. Там нам ещё до кучи продали сок и газировку.


А коньяк мы сами во фляжках пронесли.


Мы пили вот это и ели воздушный райс и нам было жарко, потно, липко и хорошо...


Чего и вам всегда желаю. Вот.


 


220px-Beijing-Opera2 (220x330, 150Kb)


 


Тогда же, впервые в жизни после всего выпитого, увиденного и услышанного,


то есть ночью уже, по окончании оперы, которая шла 4 с половиной часа с двумя антрактами,


а также воздушного риса и литра коньяка с газировкой на двоих я катался (точнее меня возили) на супермаркетной тачке.


Давно мечтал и вот. 


Сбылось..


 


И ещё тогда же я обратил внимание, что вкус холодного и тёплого коньяка очень сильно отличается,


равно как вкус тёплой водки от холодной.


 


А почему вот из гречки никто не додумался делать воздушную гречку, или как его, попгречь? Ы? 


 


А может пробовали? Я думаю, с пивом это дело прокатило бы лучше кукурузы и сладкага риса. 


И в кинозале выглядело бы этнично так, да и в театрах больших и малых тоже.


Национальный продукт, ёпть Не смотря на то, что родиной гречихи является Северная Индия, 


точнее отроги Гималаев, где её называют «чёрным рисом».


К тому же в гречке до фига железа. То есть она полезней, значит. 


Почему не делают? Я гречку, например, очень люблю.


Особенно заправленную1 жареным луком, сваренным вкрутую яйцом и белыми грибами.


Я бы ел. 


 


 


Примечание: 1Рецепт гречки с заправкой


Рецепт прост-на 1 часть крупы-2 части воды. Это строго.


 


Далее доводим до кипения и переключаем на самый маленький огонь и уплотняем крышку


(если есть скороварка то конечно так не надо делать). и варим ровно минут 18 (можно и 20-ничего личного).


 



Для гречневой каши заправка должна состоять из сливочного масла, лука, сушеных белых грибов и крутых рубленых яиц. Это классическая, неотъемлемая заправка гречневой каши! Всякая иная для нее - неприемлема, неуместна, если только вы не тупые песды не дибилы бля!(sic!!)


 


Лук можно (и даже нужно) не пережаривать на сливошном масле, а просто дать ему в нем умереть, и после вносить мелконарезанным в середине кипения в кашу, просто засыпав сверху, не трогая крупу (если только вы не ... см. выше), и не перемешивая ее. Сухие грибы в виде толченого порошка засыпаются вместе с закладкой крупы в кипяток (достаточно одного, большого гриба на каждые два стакана крупы, чтобы создать заметный, приятный акцент, но я всегда кладу два гриба на стакан и мой акцент в четыре раза приятней).


 


Масло и рубленые крутые яйца вносятся только после полной готовности каши (после полного выкипания из нее воды).


 


Лучше всего, если каша, снятая с огня, постоит под крышкой после готовности еще пять минут для так называемого “упревания”, то есть полного развития ее вкуса. Только после этого ее можно перемешивать с маслом и яйцами и уже после — солить и тотчас же, горячей, подавать на стол.


 



Количество яиц в рецепте равно количеству голов


( а не жоп, как это было принято думать раньше).


 


Количество бутылок водки на столе конгруэнтно (равно) количеству голов плюс одна.


 


.





Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[Перевод] Как я избежал выгорания, проработав программистом более трёх десятков лет

Понедельник, 22 Августа 2016 г. 11:52 (ссылка)

Прочитав множество постов о нынешнем «выгорании» программистов, я начал думать, как же я сумел сохранить интерес к этой профессии даже после столь долгой работы — с 1981 года (!). Почему я всё ещё желаю писать программы?



Конечно, я частично объяснил это в моём посте «Да, я в мои 56 всё ещё хочу делать это», получившем известность почти три года назад. Но тот пост был о стороне жизни профессионального программиста, связанной с самим процессом программирования; здесь же речь пойдёт не о самом написании кода, а о том, как я всё ещё выдерживаю «программистское бытие». Что же это за работа, которая захватывает так, что утром нередко волнуешься при открывании текстового редактора или IDE или же испытываешь просто ужас даже при мысли отправиться в офис?



Оглядываясь назад на мои профессиональные занятия — те, которые мне нравились, те, которые я ненавидел, и те, которые были просто «нормальными», — я думаю, в чём же различие между ними? Что я делал такого, что позволило мне так долго идти по этому пути?



Ниже дано простое описание всех работодателей, у которых я работал с самого начала до настоящего времени (учтите, что я редко указываю их настоящие названия, если это не имеет прямого отношения к рассматриваемой теме). Здесь отсутствуют временные промежутки, когда я работал на самого себя по разным направлениям; кое-что будет упомянуто дальше.




  • Контрактор из оборонки.

  • Мой стартап №1

  • Мой стартап №2

  • Компания, ПО для техподдержки

  • Компания, занимавшаяся электронной почтой

  • Apple (до возвращения Стива Джобса в компанию)

  • Консалтинговая фирма

  • Консалтинговая фирма

  • Финансовые операции

  • Цифровая печать

  • Здравоохранение

  • Онлайновые 3D-игры

  • Туризм

  • Строительство



Не видите ничего странного — как, например, я никогда не работал в одной и той же отрасли дважды? Проекты консалтинговых компаний тоже радикально различались.



Наверное, лишь эти два моих стартапа были связаны: оба были в области софта для Mac, но в первом мы действовали сами как свои издатели, а во втором мы писали для других людей. Занятие чем-то существенным, что принадлежит вам, является одновременно и благом, и великой мукой. Всё было прекрасно и замечательно, пока дела шли хорошо, но первый стартап закончился, когда стало ясно, что у нас нет такого капитала, чтобы конкурировать с Microsoft, а на втором стартапе после 5 лет работы на Deltagraph издатель пожелал двигаться в другом направлении, и рынок Mac для нас закрылся.



Тогда я запустил обе компании и был там не только ведущим программистом, но и президентом, вёл всё, связанное с бизнесом, а в первом стартапе давал также интервью для прессы, проводил собрания акционеров и заботился о прибыли. После двух попыток я понял, что подобным заниматься не хочу, и просто работал на других людей. К тому моменту (почти 21 год назад или около того) я работал только в одном месте, которым я не управлял.



За последние два десятилетия я работал, в основном, по найму — как программист, либо как некоторого рода разработчик/программист; иногда приходилось выполнять другие роли, но никогда я не действовал как чистый управляющий. И, конечно, после всего возникает вопрос, как я ещё держусь?



(1) Я не работаю сверхурочно, кроме как иногда при завершении проекта. Об этом я писал в моём, получившем известность посте «Почему я не выполняю неоплачиваемые сверхурочные работы и советую вам поступать так же». Некоторые работодатели (часто консалтинговые фирмы) настаивают на практически бесконечных часах работы, и их не волнует, что вы сгораете. И работать на них смысла нет. Просто неразумно разрушать свою увлечённость программированием, приводя себя в состояние нежелания продолжать заниматься этим.



(2) Я пытаюсь найти место, соответствующее моему представлению о том, как мне удобно работать. Проблема в том, что вы не всегда знаете, когда начинаете, соответствует ли новое рабочее месте тем аспектам, которые вы считаете важными, например, процесс, способ организации выполнения проектов, даже те ожидания, которые люди возлагают на каждого. Я предпочёл бы работать в таком месте, где люди не навязывают мне, что я должен делать, где я могу максимально повысить свой вклад, используя все мои способности. У каждого есть сильные стороны, опыт и идеи, и самое прекрасное — найти такое место, которое позволяет вам быть самим собой. Сложность в том, чтобы попытаться правильно оценить место до начала работы или, по крайней мере, найти разумный способ уйти, не оставляя людей в трудном положении. Жизнь слишком коротка, чтобы мириться с её неудобствами, — такая она будет не по душе вам самим, и от вас тоже не будет большой пользы.



(3) Не думайте, что вы всегда должны делать одно и то же снова и снова в той же отрасли или, того хуже, никогда не покидать свою первую работу и постоянно оставаться на ней. Я знаю людей, которые проработали в одной и той же компании 25 или 30 лет, потому что они боялись покинуть комфортную для них зону. Вы оказываетесь полностью погружёнными в привычное и не осознаёте, что есть намного лучшие места для работы. Я не всегда покидал какую-то компанию только потому, что хотел что-то новое; иногда они просто банкротились! Но новое место означает новые возможности, новые вызовы и перспективу узнать что-то новое. Новое не означает автоматически «более хорошее», но вечно заниматься одним и тем же, будьте уверены, не лучший вариант.



(4) Иногда следует просто остановиться и сделать что-то просто потому, что хочется. Несколько раз я что-то предпринимал, поскольку у меня появлялся особый интерес, или на время хотелось чего-то очень необычного. После второго стартапа я исследовал и создавал фьючерсную торговую систему именно потому, что мне это было интересно. Я не заработал много денег (по крайней мере, недостаточно, чтобы заниматься торговлей тогда), но от самого процесса освоения нового я получал большое удовольствие. Я играл в одну из FPS MMO в течение 10 лет, но всегда расстраивался из-за качества игры (у компании никогда не было достаточно денег, чтобы выполнить всё требуемое, а от вносимых ими исправлений было мало пользы). И поскольку офис компании был рядом, я проработал на них более 2-х лет. Это была самая трудная работа, которую мне когда-либо приходилось делать, и за неё мне почти ничего не заплатили. Но её сложность — гигантская кодовая 3D-база на двух платформах и OpenGL с тысячами проблем, требующими решения, — для меня была вызовом и потребовала напряжения всех сил. Я ощущал себя ребёнком, вдруг попавшим в кондитерский магазин. К сожалению, мне пришлось уйти, т.к. на жизнь нужны были деньги!



(5) Если вы не владелец компании или не имеете серьёзных опционов или акций, не бойтесь уйти. Вы обязаны предоставлять работодателю только наилучшую работу, которую вы можете выполнить, за то, что вам платят (40 часов в неделю!). Вы не раб, и у вас нет никакого иного долга верности за пределами обязательства надлежащим образом выполнять работу. Найдите хорошее место и поработайте какое-то время. Но если оно окажется не очень хорошим, или не вдохновляющим, или скучным, или вас будут раздражать люди, или руководство покажется туповатым, или что-то ещё, то не бойтесь отправиться в поиск. Я знаю, что это не всегда просто (были трудные времена в нулевые годы), но оглядывайтесь вокруг и никогда не бойтесь говорить с рекрутёрами или приятелями или в сети, даже если вы в настоящее время ощущаете себя вполне устроенным. Никогда не знаешь, какая классная вещь может проявиться в следующий момент.



(6) Вы не всегда можете запустить свою собственную компанию, но, если получится, то это — отличная возможность увидеть, что такое бизнес; часто она даёт новый взгляд на действия вашего работодателя. Дополнительно вы узнаете много нового (например, о продажах и прибыли), что иначе прошло бы мимо вас! Я потратил 9 лет, управляя двумя компаниями, и получал большое удовольствие почти всё это время (но не от завершающих этапов). Мне повезло поработать с замечательными спецами и писать то, что на самом деле было полезно людям! Я никогда не стремился по деньгам к тому, что выходило бы за пределы хорошей зарплаты, но это был опыт, который я не променяю ни на что. Вы можете всегда работать в чьём-то стартапе, часто вас уговаривают делать много разных вещей, но имейте в виду, что, может быть, не стоит заниматься всем этим до самой смерти.



(7) Не бойтесь новых технологий или изменений в отрасли. Необходимо продолжать учиться, по крайней мере, каждый день (моя любимая метафора — «паровой каток технологии» — должна быть в памяти постоянно). Новые идеи, новые языки, новые фреймворки, новые платформы — никогда не знаешь, что заведёт на путь к технологии, которая нравится больше. Новое, конечно, не всегда лучше; иногда новое происходит слишком быстро (к счастью, я не программист Javascript), но новое всегда несёт с собой некоторую возможность. Если вы постоянно не учитесь, то, возможно в итоге вы не только невзлюбите свою работу, но и просто останетесь без неё!



Надеюсь, что-то в этом списке будет полезным для вас. По крайней мере, эти соображения помогли мне управлять моей довольно долгой и пока продолжающейся карьерой. Хочу добавить, что вести этот блог в течение почти десятилетия оказалось для меня замечательным делом: появилась возможность обращаться к опытным и понимающим людям (а иногда и получать ответы от них), которые, по-видимому, находят что-то полезное для себя при чтении, и я, конечно, получаю много из комментариев.



Помните, что ваша профессиональная карьера зависит полностью от вас. Управляйте ею так, как будто она — вся ваша жизнь, и, возможно, тогда так и будет. Никогда не работайте там, где вам не нравится (если, конечно, имеете возможность уйти), и всегда внимательно всматривайтесь в жизнь. Только тогда вы сможете однажды отойти от дел и сказать: «Это было прекрасно!».
Original source: habrahabr.ru.

https://habrahabr.ru/post/308106/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=best

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Nar_mina

Без заголовка

Среда, 17 Августа 2016 г. 14:19 (ссылка)


Более всего оживляет беседы не ум, а взаимное доверие


Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

Российские и иностранные площадки для привлечения коллективного финансирования

Вторник, 16 Августа 2016 г. 17:10 (ссылка)

imageВ прошлых материалах цикла, посвященного запуску и развитию финтех-стартапов, мы, в международной процессинговой компании PayOnline привели 10 трендов и рассказали о 5 принципах, о которых необходимо помнить основателю любого технологического стартапа, провели виртуальную экскурсию по мировым финтех-хабам, а также перечислили основные российские и зарубежные финтех-акселераторы.



В этой статье речь пойдет об основных инструментах, позволяющих любому технологическому стартапу привлечь финансирование с помощью краудфандинговых и краудинвесинговых инструментов.



Среди российских краудфандинговых платформ стоит выделить Boomstarter и Planeta.ru.



Проект Boomstarter был основан в августе 2012 года Русланом Тугушевым и Евгением Гаврилиным. Платформа позволяет привлечь финансирование для развития творческих и технологических проектов. Если верить статистике, приведенной на сайте проекта, на сегодняшний день с помощью Boomstarter реализовано 1 186 проектов, привлечено средств на общую сумму в 281 млн. руб. и зарегистрировано 142 195 потенциальных спонсоров. Комиссия платформы составляет 5%, еще 5% достается платежным системам и еще 13 % взимается в качестве НДФЛ. Для размещения на платформе проекту необходимо иметь готовый прототип, сформулированную цель и ограниченные временны рамки для сбора средств. Если к указанному дедлайну проект не набирает необходимую сумму, все деньги возвращаются спонсорам. Правила Boomstarter не допускают проекты, связанные со сбором средств на личные нужды (обучение, лечение, оплата покупок и т.д.), открытием собственного бизнеса и благотворительностью. Подробную информацию о правилах площадке можно узнать в специальном разделе сайта.



Выпуск 1. 10 трендов в мире финтеха, которые полезно знать стартапам

Выпуск 2. 5 принципов, о которых важно знать каждому основателю технологического стартапа

Выпуск 3. Экскурсия по мировым финтех-хабам

Выпуск 4. Глобальный ассортимент финтех-акселераторов

Выпуск 5. Российские и иностранные площадки для привлечения коллективного финансирования



Краудфандинговая и краудинвестинговая площадка Planeta.ru, как и Boomstarter, появилась в 2012 году, но 2 месяцами ранее. В соответствии со статистикой, размещенной на официальном сайте платформы, на сегодняшний день с помощью Planeta.ru собрано 478 564 124 руб. и реализовано более 2000 проектов. Размер комиссии Planeta.ru соответствует Boomstarter. К тому же, платформа предлагает своим участникам и такую форму привлечения средств, как краудинвестинг, позволяя пользователям, вложившимся в проект, получать финансовое вознаграждение.



Отдельно стоит отметить, что и Boomstarter, и Planeta.ru проводят специальные мероприятия, предназначенные для обучения основателей проектов методам эффективного краудфандинга.



С точки зрения российского краудинвестинга отдельного внимания заслуживает проект SIMEX, позволяющий инвестировать суммы от 1$. Разница между моделями краудинвестинга и краудфандинга заключается в возможности коллективной покупки долей в проектах и получения дивидендов при краудинвестинге в отличие от финансовой помощи при краудфандинге в обмен на презенты от самого проекта.



Согласно официальным данным, на сегодняшний день с помощью SIMEX проекты привлекли в общей сложности 41 322 460 руб. На самой площадке зарегистрированы 14 975 инвесторов, размещено 56 проектов, 26 профинансировано, выплачено 3 283 393 руб. дивидендов.



Нельзя не отметить и проект Waves, в отличие от вышеупомянутых платформ, продемонстрировавший возможности технологии блокчейн для краудфандинга и краудинвестинга. Команда проекта позиционирует свою платформу как гибридное решение между p2p-инвестированием и краудфандингом, способное бросить вызов классическим краудфандинговым площадкам. Основное преимущество для пользователей платформы — стабильные дивиденды и возможность выхода из проекта без потерь. Организовать сбор средств основатели проектов могут за счет фиатных валют, биткойнов и токенов. К слову, токены (или крипто-акции), выпущенные на Waves, могут торговаться на специальной децентрализованной бирже с поддержкой репутационной системы.



Если верить изданию LTP, акселераторы способны предоставить компаниям определенную финансовую поддержку. Тем не менее их программы имеют свои сроки, по истечении которых стартапы должны показать очень хорошие результаты, чтобы получить дальнейшее фондирование. Как правило, для привлечения новых средств на этом этапе основателям компаний приходится выбирать между краудфандингом, оформлением персональных займов и, конечно же, помощью венчурных инвесторов.



Предлагаем вам также ознакомиться с некоторыми иностранными краудфандинговыми платформами, где новоиспеченные предприниматели могут начать свое большое путешествие:



image

CircleUp — лидирующая краудфандинговая платформа, где аккредитованные инвесторы получают прямой доступ к инвестированию собственного капитала в быстрорастущие потребительские продукты и частные розничные компании, ранее малодоступные или малоизвестные. Работает в рамках долевой модели инвестирования, когда, вложив средства, инвестор получает право на долю в будущей компании. Платформа имеет встроенные инструменты для перевода средств в режиме онлайн.



Количество участников запущенной в 2005 году платформы EquityNet насчитывает более 100 тыс. предпринимателей, инвесторов, инкубаторов, правительственных организаций и других членов бизнес-сообщества. Сервис предназначен для поиска частных бизнесов с целью оказания помощи в их стратегическом планировании, анализе и вложения средств в их развитие.



Fundable — краудфандинговая платформа, предлагающая инвесторам как долевую модель работы, так и разовые награды за поддержку проекта. Fundable не берет комиссию за полученные в ходе компании средства, однако ежемесячное размещение на площадке стоит 179$. Если стартапу не удается получить заявленную сумму, средства возвращаются инвесторам в полном размере.



MicroVentures — долевой краудфандинговый веб-сайт, предназначенный для ранних стадий финансирования. Площадка зарегистрирована в Службе регулирования отрасли финансовых услуг США в качестве брокера и помогает аккредитованным инвесторам найти стартапы, бизнесы и сервисы, желающие получить финансирование или поучаствовать в торгах на рынке ценных бумаг. В общей сложности MicroVentures удалось собрать более полумиллиона долларов.



Основная деятельность Onevest также заключается в налаживании отношений между аккредитованными инвесторами и молодыми компаниями. Сервис предлагает целый спектр дополнительных услуг, в том числе: юридическая и маркетинговая помощь, комплексная правовая оценка. Сеть Onevest, насчитывающая более 72 тыс. предпринимателей, уже помогла собрать в общей сложности более 23 млн долларов. Onevest работает совместно с CoFoundersLab.com, дружественным сервисом поиска единомышленников в деле создания собственного стартапа.



SeedInvest — долевая краудфандинговая платформа, в списке инвесторов которой значатся такие имена, как Avenue A Ventures, Krillion Ventures, Scout Ventures, Great Oaks Venture Capital и другие. Ежемесячный сбор для участников составляет 250 долларов, комиссия за успешное проведение кампании по сбору средств — 7.5%. Вдобавок к этому компания берет до 3.5 тыс. долларов за правовую экспертизу, услуги депонирования средств и юридическую помощь в случае успешного исхода. Команда SeedInvest состоит из профессиональных инвесторов и имеет очень строгие процедуры проверки соискателей. В настоящий момент отбор прошли более 500 стартапов — основные клиенты платформы.



FundersClub — платформа венчурного онлайн-инвестирования. Около 10% полученных средств откладываются в специальный фонд, предназначенный для покрытия комиссий на юридические, финансовые и административные услуги, оказываемые стартапу после успешного завершения кампании.



Сервис Wefunder позволяет каждому желающему вкладывать в стартапы. Минимальная сумма инвестиции составляет 100 долларов, а процесс ее оформления — всего лишь 30 секунд. Инвестирование на Wefunder доступно в том числе и для неаккредитованных инвесторов со всего мира и ограничено только уровнем дохода. Площадка уже помогла 106 стартапам получить в общей сложности более 14.5 млн долларов от 48 тыс. инвесторов.



Участники платформы Investable получают ранний доступ к лучшим в своем роде технологическим венчурным проектам. Специальный комитет Investable тщательно отбирает стартапы и рекомендует их участникам, а сама платформа при этом выступает в роли главного инвестора, тем самым оказывая отобранным стартапам прямую поддержку. Проект разработан командой, создавшей гонконгский инкубатор NEST, и поощряет стартапы искать таких инвесторов, которые также смогут стать для них наставниками или советниками. Стать участником платформы можно только по приглашению.



Crowdcube — один из лидеров краудфандингового инвестирования в Соединенном Королевстве. Компания позволяет каждому желающему делать вложения в стартапы и бизнесы на раннем и других этапа роста. Процесс финансирования курируется профессиональными инвесторами в рамках специализированных инвестиционных фондов. Количество участников платформы превышает 235 тыс. зарегистрированных пользователей. Общая сумма инвестиций за время существования проекта превысила 180 млн долларов, распределенных между 330 стартапами.



Невозможно проигнорировать и одного из пионеров краудфандинга — платформу Kickstarter, функционирующую с апреля 2009 года. Для приема платежей Kickstarter сотрудничает с Amazon Payments. Комиссия с привлеченных средств самого Kickstarter составляет 5%, Amazon Payments — 3-5%. Если проект, размещенный на Kickstarter, не собрал к заявленному сроку нужной суммы, средства возвращаются спонсорам. С момента запуска 11 млн. пользователей поддержали Kickstarter, в общей сложности собрано средств на сумму 2,5 млрд. долларов и 110 566 проектов успешно привлекли финансирование. Одним из таких проектов стал сбор средств на разработку финтех-аксессуара — первого бесконтактного платежного кольца Kerv.



Как мы видим, инфраструктура краудфандинга и краудинвестинга постепенно развивается и доступна фаундерам технологических проектов не только за рубежом, но и в России. К тому же, для оптимизации процессов платформы внедряют передовые технологии — например, задействуют технологию блокчейн.



Продолжайте следить за обновлениями блога процессинговой компании PayOnline и оставайтесь в курсе российских и зарубежных инструментов, упрощающих процесс привлечения средств для развития любого технологического стартапа.

Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/307874/

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[Перевод] Взлёт и падение (в основном падение) Yahoo

Понедельник, 01 Августа 2016 г. 13:55 (ссылка)





Недавно компания Yahoo сообщила, что продаёт сотовому оператору Verizon свои основные профильные активы за 4,8 млрд. долларов. Это лишь немногим больше, чем Verizon в прошлом году заплатила за AOL — другую потерпевшую неудачу компанию эпохи взлёта интернета.



Рыночная капитализация Yahoo в 2000 году составляла 125 млрд. долларов. Следующие 16 лет она постоянно снижалась, в основном из-за бездействия и упущенных возможностей.



Можно составить целый MBA-курс, исследуя все грубые стратегически ошибки, которые сделала Yahoo. Я сэкономлю вам некоторую сумму на обучение и дам краткую справку прямо здесь, за 5 минут.



Ошибка №1: руководство Yahoo решило, что оказаться в правильном месте в правильное время означает быть умным



Если бы Yahoo стартовал на год или два позже, то, скорее всего, ничего у него не вышло. Компания выросла, начав доминировать на рынке, в значительной степени на том, что Пол Грэм, соучредитель компании Y-Combinator, работавший в Yahoo, назвал «пирамидой по факту»:



«Инвесторы были воодушевлены интернетом. Одной из причин, которые их вдохновляли, был рост доходов Yahoo. Поэтому они инвестировали в новые интернет-стартапы. Стартапы использовали эти деньги для приобретения рекламы на Yahoo, чтобы получить трафик. Это вызывало ещё больший рост доходов для Yahoo и ещё больше убеждало инвесторов в ценности инвестиций в интернет.»


Растущие доходы от этой раскручивающейся петли обратной связи поддерживали мнение руководителей Yahoo, что они действуют умно и грамотно, тогда как на самом деле им просто везло.



Поскольку Yahoo был доминирующим веб-порталом, деньги доставались компании легко. Компания никогда не беспокоилась о том, чтобы создать сильную техническую среду, как делали Фейсбук и Гугл. В конце концов, зачем Yahoo должен инвестировать в базовые технологии, когда можно просто нанять больше торговых представителей, чтобы продавать больше баннерной рекламы?



Начальный успех Yahoo порождал у руководства завышенную самооценку и подталкивал к приобретению других компаний в предположении, что Yahoo сможет управлять этими компаниями лучше, чем компании делали это самостоятельно.



Ниже перечислены компании, которые Yahoo приобрёл:



• Geocities (3,6 млрд. долларов)



• Tumblr (1,1 млрд. долларов)



• Broadcast.com Марка Кьюбана (5,7 млрд. долларов)





Radio. On. The internet. Правильно — основано Марком Кьюбаном.



Broadcast.com и Tumblr получили широкую известность как два самых плохих приобретения за всё время и были, в основном, списаны в убыток. За менее чем 10 лет Geocities прошёл путь от третьего по посещаемости сайта в мире до прекращения работы везде, кроме Японии.





Что осталось от компании Geocities, приобретённой за 3,6 млрд. долларов…



Ошибка №2: Yahoo забыла, что привело её ко взлёту



Руководство Yahoo, отвлекаемое всеми этими приобретениями, пренебрегало своими жизнеспособными основными продуктами. Вот несколько многомиллиардных отраслей, которые достались новым участникам:



• Yahoo Mail (Hotmail) проиграла GMail



• Yahoo Answers проиграл Quora



• Flickr проиграл Instagram



И самое унизительное из всего — Yahoo Search проиграл Google Search — до такой степени, что в 2009 году Yahoo ликвидировало свой 13-летний поисковик в пользу лицензирования Bing Search, который Microsoft только что выпустила.



Во всех этих сервисах у Yahoo было многолетнее преобладающее лидерство с миллионами активных пользователей. Были средства. Был трафик. Они могли бы экспериментировать и совершенствовать эти сервисы. Но они не взяли на себя инициативу. Вместо этого они на каждом шагу избегали новых разработок и проектов.



Ошибка №3: Yahoo зарезала свою курицу, несущую золотые яйца, хотя она всё ещё несла их



В 2005 году г-н Джерри Янг, соучредитель Yahoo, сделал одно из самых выдающихся вложений в истории экономики — он приобрёл 40% китайского сайта интернет-торговли Alibaba за 1 млрд. долларов.



Сейчас Alibaba оценивается более чем в 200 млрд. долларов и продолжает расти. Это значит, что доля Yahoo в Alibaba должна бы быть около 80 млрд. долларов!





Учредитель Alibaba и гендиректор этой компании г-н Джерри Янг готов поправить меня



Однако подождите. В 2012 году компания Yahoo продала значительную часть своих акций в Alibaba. В 2014 году было продано ещё больше.



Руководство Yahoo полагало, что это было очень разумно в то время, потому что прибыль от продажи составила несколько миллиардов долларов.



В настоящее время Yahoo имеет 15% акций Alibaba, но один только этот актив составляет 30 млрд. долларов — в шесть раз больше, чем весь основной бизнес Yahoo.



Но, конечно, смешанное чувство сожаления по 50-ти млрд. долларов, которые были просто отданы даром.



Ошибка №4: Yahoo переоценивала руководителей, которые были профессионалами среди профессионалов



Можно думать, что Марисса Майер была плохим гендиректором. Она действительно, в конце концов, руководила катастрофическим приобретением компании Tumblr в 2013 году и продажей акций Alibaba в 2014. И она сделала совсем немногое для того, чтобы замедлить падение Yahoo.







Но г-жа Майер выглядит просто бизнес-гением, если сравнить её с менеджерами, которые предшествовали ей.



Вместо того чтобы продвигать руководителей изнутри, Yahoo принял решение нанимать их из круга «профессиональных гендиректоров». И это делалось недостаточно разумно.







Скотт Томпсон начал своё пребывание в качестве генерального директора, уволив 2 000 человек. Затем он продал множество акций Alibaba (которые, как было сказано выше, сегодня стоили бы десятки миллиардов долларов).



Он так беспокоился о том, чтобы казаться достаточно компетентным для управления инфотехнологической компанией, что прямо лгал о наличии учёной степени в области информатики.



Сначала правление Yahoo сомневалось относительно этого обвинения, потому что оно исходило от активиста-акционера.



Но затем университет, который Томпсон посещал, публично объявил, что у них в то время даже не было программы по информатике.



Последовало публичное разбирательство, и Yahoo быстро уволила Томпсона. Он проработал всего лишь 130 дней. Однако, несмотря на всё сказанное, Yahoo, в конечном счете, выплатила ему за это время 7,3 млн. долларов.



А затем есть г-н Терри Семель, которого считают худшим генеральным директором за всё время.





Наверное, не такое выражение лица хотелось бы видеть у гендиректора вашей компании…



Семель не приобрёл Google, когда Yahoo получил вторую возможность сделать это. Затем он не сделал ничего, чтобы остановить Гугл, который разрушал многолетнее доминирование поисковой машины Yahoo.



Семель также неумело сработал в вопросе приобретения Фейсбука и DoubleClick (конкретно тех технологий, которые стали центральными элементами рекламной империи Гугл).



И после всех этих промахов г-н Семель внёс свой собственный вклад в «спасение»: он отклонил предложение Microsoft на 40 млрд. долларов по продаже Yahoo целиком.



Горький комизм ситуации ещё и в том, что за те 7 лет, что г-н Семель загонял компанию в землю, Yahoo выплатила ему полмиллиарда долларов.



Ошибка №5: руководство Yahoo позволило своим жизненным и деловым установкам ослепить себя по отношению к новым возможностям



Ларри Пейдж и Сергей Брин пытались продать Гугл в Yahoo в 1998 году. Они хотели получить 1 млн. долларов



Руководство Yahoo отклонило предложение, поскольку предпочитало, чтобы пользователи проводили больше времени на каталогах Yahoo, где на них будет действовать баннерная реклама. Улучшенный поиск — типа предложенного Гуглом — мог бы быстро увести пользователей с сайтов Yahoo.



Руководителям Yahoo не пришло в голову, что улучшение для пользователей могло бы, в конечном счёте, дать лучшие результаты для самой компании. Им также не пришло в голову, что Гугл может использовать эту технологию для конкуренции с Yahoo (что и произошло, как вы знаете).





Соучредитель Yahoo г-н Джерри Янг встретился однажды с учредителями Гугла Сергеем Брином и Ларри Пейджом. Поза г-на Янга — с учётом всего дальнейшего — довольно характерная.



Конечно, мы все знаем конец этой истории — Гугл стоимостью 500 млрд. долларов и раздербаненный Yahoo, проданный какой-то второстепенной компании за сотую долю от былых возможностей.



Тем, кто руководит компанией или планирует запустить новое дело, — учитесь на ошибках Yahoo. Отнеситесь к этим урокам серьёзно:



1. Не принимайте удачу — оказаться в нужном месте в нужное время — за интеллектуальные способности.



2. Не забывайте, что привело вас в то положение, в котором вы находитесь сегодня.



3. Не режьте курицу, несущую золотые яйца, пока она ещё делает это.



4. Не переоценивайте людей из профессиональной среды.



5. И — самое главное — не позволяйте вашим жизненным и деловым установкам делать вас слепыми по отношению к новым возможностям.
Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/306680/

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[Перевод] Как продвигать собственную компанию

Пятница, 23 Июля 2016 г. 00:42 (ссылка)

Намного легче разговаривать с инвестором, если он понимает, что делает ваша компания. Как основателю компании, вам придётся тысячи раз рассказывать о ней. Чтобы быть эффективным, ваше представление должно быть ясным и кратким.



В этой статье я свёл процесс создания представления к ответам на семь вопросов. Если вы сможете ответить кратко на все семь, то хорошо справитесь с задачей представления компании.



Семь вопросов



1. Что вы делаете?



Начните с названия вашей компании и того, что она делает. Например: «Socialcam является мобильным приложением, которое позволяет легко сделать видеоролик и поделиться им с друзьями и семьёй». Не надо излагать проблему, просто переходите к сути дела.



Очень многие тратят огромные усилия, пытаясь заставить идею казаться впечатляющей. Нормально, когда она выглядит простой. На самом деле, это даже предпочтительнее. От вас требуется объяснить, что вы делаете, на максимально простом языке. Материал должен быть соответствующим образом адаптирован. Ваше краткое представление сути для инвестора должно быть таким же, как содержимое упаковки детского питания для ребёнка.



Если вам затруднительно простыми словами описать ваш продукт, то эффективным может быть описание действий пользователя. Например: «Здравствуйте, мы представляем Гугл. Мы хотим делать сайт с окошком в нём. Пользователь сможет напечатать в этом окошке любой вопрос, и мы покажем сайты, отвечающие на этот вопрос».



Описание общения с пользователем и его действий поможет устранить такого рода разъяснения: «Здравствуйте, мы представляем Гугл. Мы организуем мировую информацию, индексируя сеть». После такого объяснения я, как инвестор, для вас потерян.



Ваша цель при ответе на этот вопрос должна быть не в том, чтобы я понял весь ваш бизнес, а, скорее, в том, чтобы заинтересовать меня и побудить задавать дальнейшие вопросы.



2. Насколько велик рынок?



Есть два способа оценить размер рынка. Если вы вступаете в уже существующую область (как, например, кредитование малого бизнеса), то вы можете обследовать её. Если вы создаёте новый продукт или область (как, например, Slack), то можно оценить количество клиентов, которых мог бы заинтересовать ваш продукт, как и возможную плату за него.



Например: фирма Bellabeat выпускает трекеры активности для женщин. В США проживает Х женщин в возрасте от 14 до 45 лет. Срок службы нашего трекера активности составляет два года. Таким образом, возможность расширения рынка ограничена значением Y изделий.



Для оценки размера рынка и возможной вашей доли на нём имеются два метода: нисходящий и восходящий. При нисходящем подходе вы определяете полный размер рынка и оцениваете ваше возможное участие на нём. При восходящем подходе вы смотрите, где продаются аналогичные продукты, каков объём продаж и какой % этого объёма вы могли бы взять на себя. Я предпочитаю использовать восходящий метод, помогающий избежать общей ошибки нисходящего подхода — недостаточной конкретизации клиента. В примере выше это могло бы означать включение в объём рынка всех женщин — независимо от возраста или национальности.



3. Насколько быстро вы работаете?



Я как инвестор пытаюсь понять, как быстро вы работаете. Что вы сделали и сколько времени вы работали над этим?



Я хочу чувствовать себя вдохновлённым тем, как много вы сделали за тот период времени, что трудились над продуктом. Такое применимо как к компании, существующей лишь одну неделю, так и к компании, действующей уже десятки лет.



Я также склонен оценить сначала разработку продукта и клиентов, а другие вещи, такие как сбор средств или действия по развитию бизнеса, играют для меня второстепенную роль.



4. В чём состоит ваш уникальный подход?



Похоже на вопрос «Какую проблему вы решаете?», но планка, всё-таки, повыше. Я хотел бы услышать от вас, что вы знаете об этой проблеме такое, чего не знают другие. Такое знание обычно является результатом широкого общения с клиентами, глубокого анализа существующих на рынке продуктов и часто личного опыта.



Например: Gmail. Уникальным подходом было то, что почтовый ящик рассматривался как персональная база данных для общения и документирования. Разве пользователь пожелает удалить что-либо в своей персональной базе данных? Gmail дал людям достаточно места, благодаря чему им никогда не понадобится удалять накопленное при общении. Подход здесь не в том, что люди получили электронную почту. Она уже существовала. И не в том, что людям требовалась более качественная почта. Это слишком неопределённо. Уникальный подход носит специфический характер и имеет простой язык.



Между вашим рынком и вашим уникальным подходом у вас есть две возможности научить меня чему-нибудь. Уникальный подход стартапа часто даёт мне больше в понимании сути, чем разъяснение дел компании.



Важно упомянуть, что энтузиазм не помогает здесь. Если ваш подход неважный, то напористое его изложение ослабляет, а не улучшает вашу позицию. Например: «Братан, я стопудово знаю, электронная почта сейчас офигенно плохо фурычит».



5. Ваша бизнес-модель?



Имеются два типа стартапов: те, которые знают, как они будут делать деньги, и те, которые ещё не знают этого. По большому счёту, если вы находитесь во второй категории, то вы собираетесь зарабатывать деньги либо свернув, после достижения достаточного размера, на рекламу, либо копируя преобладающую бизнес-модель в вашей сфере деятельности. Небольшая часть компаний во второй категории предлагает новые бизнес-модели, смысл которых определяется продуктом — насколько он изменяет рынок. Фримиум (условно-бесплатный продукт) является здесь хорошим примером.



Одной ошибкой, которую я часто делал на Justin.tv, было предложение набора бизнес-моделей (виртуальные товары, скрытая реклама, чат-реклама, конкурсы и т.п.). Я смущался сказать, что Justin.tv приносит доход от рекламы, тогда как было ясно, что это было единственным ответом. Используйте простую бизнес-модель.



6. Кто в вашей команде?



Меня как инвестора интересует несколько моментов: сколько учредителей? Есть ли технический соучредитель? Как давно они знают друг друга? Кто-нибудь из них занят полный рабочий день? Как распределён акционерный капитал среди учредителей (надеюсь, равными долями или близко к этому)?



Если имеются какие-то качества, имеющие непосредственное отношение к обсуждаемому предмету, то также хотелось бы с ними ознакомиться. Например: вы создаёте ракетостроительную компанию и были когда-то специалистом по ракетам в компании SpaceX. В принципе, если вы сосредотачиваетесь на довольно сложной или регулируемой области, то важно иметь опыт целесообразного решения этих проблем.



Не стоит вспоминать ваш средний балл в школе или то, что вы как-то работали в Гугл.



7. Что вы хотите?



Не надо стесняться спрашивать. Если вам нужны от меня инвестиции, то спрашивайте. Если есть вопросы — задавайте. Для ясности: «Что вы думаете?» — плохой вопрос. «Моя идея хорошая?» — ещё один плохой вопрос.



Помогите мне помочь вам. Я хочу помочь вам.



Работа над вашими вопросами



Если у вас есть ответ на каждый из семи вопросов, то сделайте ответы как можно более ясными. Для этого вы должны устранить жаргон, акронимы, маркетинговый сленг и любые неоднозначные слова, такие как, например, «платформа». В принципе, пусть ответ выглядит проще, чем должно бы быть, по вашему мнению.



Приём, который вы можете попробовать, я называю «тест электронной почты». Объясните в двух предложениях, что делает ваш стартап, и отправьте эту записку какому-нибудь сообразительному другу. Попросите его прислать своё объяснение, но написанное другими словами. Если друзья при этом задают какие-то вопросы по существу, то ваше представление необходимо переработать. Важно делать это по электронной почте, чтобы исключить пояснений, которые могли бы быть при прямом общении.



Вот, что мы делаем во время цикла YC и что не осознаёт большинство людей, — мы помогаем компаниям с представлениями, состоящими буквально из двух предложений. Ответ на вопрос: «Что вы делаете?». Мы работаем с этим весь рабочий день в течение всего цикла. Такой ответ — стержень хорошего питча. Когда этот вопрос закрыт, написание хорошей презентации становится лёгким делом.



При редактировании ваших ответов стоит непременно помнить, что они не должны быть «крутыми». Они должны быть ясными и понятными. Не пытайтесь быть агрессивными. Не стремитесь быть навязчивыми.



Заключение



Я намного больше заинтересован в прогрессе, чем в гениальных идеях. Многие хорошие идеи сначала не выглядят такими при первом рассмотрении, поэтому ваша способность показать развитие, прогресс в вашей работе и ваш интеллект, проявляющийся в том, как вы отвечаете на вышеприведённые вопросы, является весьма положительным сигналом. Как только я понимаю, над чем вы работаете, это уже достаточное основание полагать, что, вполне вероятно, вы сможете добиться успеха.
Original source: habrahabr.ru.

https://habrahabr.ru/post/306186/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=best

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[Перевод] Как продвигать собственную компанию

Пятница, 23 Июля 2016 г. 00:42 (ссылка)

Намного легче разговаривать с инвестором, если он понимает, что делает ваша компания. Как основателю компании, вам придётся тысячи раз рассказывать о ней. Чтобы быть эффективным, ваше представление должно быть ясным и кратким.



В этой статье я свёл процесс создания представления к ответам на семь вопросов. Если вы сможете ответить кратко на все семь, то хорошо справитесь с задачей представления компании.



Семь вопросов



1. Что вы делаете?



Начните с названия вашей компании и того, что она делает. Например: «Socialcam является мобильным приложением, которое позволяет легко сделать видеоролик и поделиться им с друзьями и семьёй». Не надо излагать проблему, просто переходите к сути дела.



Очень многие тратят огромные усилия, пытаясь заставить идею казаться впечатляющей. Нормально, когда она выглядит простой. На самом деле, это даже предпочтительнее. От вас требуется объяснить, что вы делаете, на максимально простом языке. Материал должен быть соответствующим образом адаптирован. Ваше краткое представление сути для инвестора должно быть таким же, как содержимое упаковки детского питания для ребёнка.



Если вам затруднительно простыми словами описать ваш продукт, то эффективным может быть описание действий пользователя. Например: «Здравствуйте, мы представляем Гугл. Мы хотим делать сайт с окошком в нём. Пользователь сможет напечатать в этом окошке любой вопрос, и мы покажем сайты, отвечающие на этот вопрос».



Описание общения с пользователем и его действий поможет устранить такого рода разъяснения: «Здравствуйте, мы представляем Гугл. Мы организуем мировую информацию, индексируя сеть». После такого объяснения я, как инвестор, для вас потерян.



Ваша цель при ответе на этот вопрос должна быть не в том, чтобы я понял весь ваш бизнес, а, скорее, в том, чтобы заинтересовать меня и побудить задавать дальнейшие вопросы.



2. Насколько велик рынок?



Есть два способа оценить размер рынка. Если вы вступаете в уже существующую область (как, например, кредитование малого бизнеса), то вы можете обследовать её. Если вы создаёте новый продукт или область (как, например, Slack), то можно оценить количество клиентов, которых мог бы заинтересовать ваш продукт, как и возможную плату за него.



Например: фирма Bellabeat выпускает трекеры активности для женщин. В США проживает Х женщин в возрасте от 14 до 45 лет. Срок службы нашего трекера активности составляет два года. Таким образом, возможность расширения рынка ограничена значением Y изделий.



Для оценки размера рынка и возможной вашей доли на нём имеются два метода: нисходящий и восходящий. При нисходящем подходе вы определяете полный размер рынка и оцениваете ваше возможное участие на нём. При восходящем подходе вы смотрите, где продаются аналогичные продукты, каков объём продаж и какой % этого объёма вы могли бы взять на себя. Я предпочитаю использовать восходящий метод, помогающий избежать общей ошибки нисходящего подхода — недостаточной конкретизации клиента. В примере выше это могло бы означать включение в объём рынка всех женщин — независимо от возраста или национальности.



3. Насколько быстро вы работаете?



Я как инвестор пытаюсь понять, как быстро вы работаете. Что вы сделали и сколько времени вы работали над этим?



Я хочу чувствовать себя вдохновлённым тем, как много вы сделали за тот период времени, что трудились над продуктом. Такое применимо как к компании, существующей лишь одну неделю, так и к компании, действующей уже десятки лет.



Я также склонен оценить сначала разработку продукта и клиентов, а другие вещи, такие как сбор средств или действия по развитию бизнеса, играют для меня второстепенную роль.



4. В чём состоит ваш уникальный подход?



Похоже на вопрос «Какую проблему вы решаете?», но планка, всё-таки, повыше. Я хотел бы услышать от вас, что вы знаете об этой проблеме такое, чего не знают другие. Такое знание обычно является результатом широкого общения с клиентами, глубокого анализа существующих на рынке продуктов и часто личного опыта.



Например: Gmail. Уникальным подходом было то, что почтовый ящик рассматривался как персональная база данных для общения и документирования. Разве пользователь пожелает удалить что-либо в своей персональной базе данных? Gmail дал людям достаточно места, благодаря чему им никогда не понадобится удалять накопленное при общении. Подход здесь не в том, что люди получили электронную почту. Она уже существовала. И не в том, что людям требовалась более качественная почта. Это слишком неопределённо. Уникальный подход носит специфический характер и имеет простой язык.



Между вашим рынком и вашим уникальным подходом у вас есть две возможности научить меня чему-нибудь. Уникальный подход стартапа часто даёт мне больше в понимании сути, чем разъяснение дел компании.



Важно упомянуть, что энтузиазм не помогает здесь. Если ваш подход неважный, то напористое его изложение ослабляет, а не улучшает вашу позицию. Например: «Братан, я стопудово знаю, электронная почта сейчас офигенно плохо фурычит».



5. Ваша бизнес-модель?



Имеются два типа стартапов: те, которые знают, как они будут делать деньги, и те, которые ещё не знают этого. По большому счёту, если вы находитесь во второй категории, то вы собираетесь зарабатывать деньги либо свернув, после достижения достаточного размера, на рекламу, либо копируя преобладающую бизнес-модель в вашей сфере деятельности. Небольшая часть компаний во второй категории предлагает новые бизнес-модели, смысл которых определяется продуктом — насколько он изменяет рынок. Фримиум (условно-бесплатный продукт) является здесь хорошим примером.



Одной ошибкой, которую я часто делал на Justin.tv, было предложение набора бизнес-моделей (виртуальные товары, скрытая реклама, чат-реклама, конкурсы и т.п.). Я смущался сказать, что Justin.tv приносит доход от рекламы, тогда как было ясно, что это было единственным ответом. Используйте простую бизнес-модель.



6. Кто в вашей команде?



Меня как инвестора интересует несколько моментов: сколько учредителей? Есть ли технический соучредитель? Как давно они знают друг друга? Кто-нибудь из них занят полный рабочий день? Как распределён акционерный капитал среди учредителей (надеюсь, равными долями или близко к этому)?



Если имеются какие-то качества, имеющие непосредственное отношение к обсуждаемому предмету, то также хотелось бы с ними ознакомиться. Например: вы создаёте ракетостроительную компанию и были когда-то специалистом по ракетам в компании SpaceX. В принципе, если вы сосредотачиваетесь на довольно сложной или регулируемой области, то важно иметь опыт целесообразного решения этих проблем.



Не стоит вспоминать ваш средний балл в школе или то, что вы как-то работали в Гугл.



7. Что вы хотите?



Не надо стесняться спрашивать. Если вам нужны от меня инвестиции, то спрашивайте. Если есть вопросы — задавайте. Для ясности: «Что вы думаете?» — плохой вопрос. «Моя идея хорошая?» — ещё один плохой вопрос.



Помогите мне помочь вам. Я хочу помочь вам.



Работа над вашими вопросами



Если у вас есть ответ на каждый из семи вопросов, то сделайте ответы как можно более ясными. Для этого вы должны устранить жаргон, акронимы, маркетинговый сленг и любые неоднозначные слова, такие как, например, «платформа». В принципе, пусть ответ выглядит проще, чем должно бы быть, по вашему мнению.



Приём, который вы можете попробовать, я называю «тест электронной почты». Объясните в двух предложениях, что делает ваш стартап, и отправьте эту записку какому-нибудь сообразительному другу. Попросите его прислать своё объяснение, но написанное другими словами. Если друзья при этом задают какие-то вопросы по существу, то ваше представление необходимо переработать. Важно делать это по электронной почте, чтобы исключить пояснений, которые могли бы быть при прямом общении.



Вот, что мы делаем во время цикла YC и что не осознаёт большинство людей, — мы помогаем компаниям с представлениями, состоящими буквально из двух предложений. Ответ на вопрос: «Что вы делаете?». Мы работаем с этим весь рабочий день в течение всего цикла. Такой ответ — стержень хорошего питча. Когда этот вопрос закрыт, написание хорошей презентации становится лёгким делом.



При редактировании ваших ответов стоит непременно помнить, что они не должны быть «крутыми». Они должны быть ясными и понятными. Не пытайтесь быть агрессивными. Не стремитесь быть навязчивыми.



Заключение



Я намного больше заинтересован в прогрессе, чем в гениальных идеях. Многие хорошие идеи сначала не выглядят такими при первом рассмотрении, поэтому ваша способность показать развитие, прогресс в вашей работе и ваш интеллект, проявляющийся в том, как вы отвечаете на вышеприведённые вопросы, является весьма положительным сигналом. Как только я понимаю, над чем вы работаете, это уже достаточное основание полагать, что, вполне вероятно, вы сможете добиться успеха.
Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/306186/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[Перевод] Самозанятость — не свобода. Миф о счастливой жизни предпринимателя

Среда, 20 Июля 2016 г. 22:14 (ссылка)





Беседуя с некоторыми из основателей компаний, которых я встретил за последние шесть месяцев, я обнаружил, что подавляющее большинство желает начать свой бизнес, чтобы достигнуть свободы и баланса между работой и личной жизнью. Идея состоит в том, что, кажется, если стать своим собственным начальником, то жизнь будет намного легче. Она будет проще. Она будет менее напряжённой.



Я могу видеть привлекательность этого. Это — тот стиль жизни, который настойчиво продвигают многие предприниматели, размещающие свои фотографии в Инстаграмме с припиской "мой сегодняшний офис" — и всегда таким офисом оказывается пляж в Таиланде.



Однако предпринимательство — по моему собственному опыту — совсем не похоже на такую картинку. Лёгкий свободный стиль жизни — из другой оперы. Предпринимательство очень далеко от пляжной расслабленности. И в нём невозможно просто взять и уйти, заявив начальнику, что тот — полный придурок. Такое не проходит. Потому что работа на себя — самая трудная карьера, которую можно было бы выбрать.



Если вам повезёт и ваш бизнес вырастет до нужного размера и вы отдадите годы своей жизни, занимаясь тяжёлой неприятной повседневной работой, то вы имеете шанс достичь свободы и счастья. Тогда вы сможете сидеть на пляже со своим ноутбуком и наслаждаться беззаботной жизнью. Но это займёт очень много времени.



Но если вы запускаете свой стартап, потому что желаете получить баланс между работой и личной жизнью, и полную свободу, и отпуск в любое время, то у меня для вас плохая новость. Этого не будет.



Начнём с денег.



Когда вы выполняете большинство других работ, то вы получаете зарплату. Вы можете сесть в начале месяца и расписать свой бюджет — всё, что вы собираетесь сделать с вашими деньгами. У вас есть довольно ясное представление о том, что вы получите, и вы можете принять некоторые решения, исходя из этого.



Если вы проработали Х часов, то вы получите Y. Простейшее уравнение. Но оно невероятно далеко от предпринимательства. Поскольку, когда вы начинаете свой собственный бизнес и полагаетесь на него как на основной источник дохода, уравнение становится намного более сложным.



Если вы действуете самостоятельно, то вы вглядываетесь в управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), определяете, сколько денег находится в пути, какие направления можно закрыть и как обстоит дело с движением денежных средств. Вы рассчитываете итоговый результат. И только потом вы пытаетесь определить, какое количество средств можно безопасно извлечь, чтобы оплатить свой стиль жизни.



Этим я и занимаюсь в моей консультационной компании и в компании Creatomic.



В начале своего пути стартап, развивающийся самостоятельно, живёт довольно бедно. Вы должны быть готовы к этому. Возникают трудности, поскольку это значит, что спланировать образ жизни становится довольно трудно, качество жизни будет возрастать и снижаться в зависимости от вашего дохода. Такое неизбежно. Вы будете вынуждены начать хорошо продумывать ваши решения, связанные с расходованием денег.



Покупайте лучшее. Но не тратьте время ради этого.

У меня есть два правила, связанных с деньгами. Два правила, которые я использую в личной жизни, в бизнесе и везде. Я не …

www.jonwestenberg.com



В этой точке вы начнёте искать способы экономить либо на вашей собственной жизни, чтобы финансировать бизнес, либо на вашем бизнесе, чтобы финансировать жизнь. Первая возможность является правильной, но она трудна для исполнения. Вторая возможность — лёгкая. Но она похоронит ваше дело.



Если вы запускаете профинансированный стартап, то ситуация немного иная. Вы не пытаетесь набрать достаточно денег для своей зарплаты, потому что вы знаете, откуда они придут. То, что вы пытаетесь сделать, — это дать своему бизнесу достаточный разгон, и это совсем другая головная боль.



Заметка на полях. Если вы запускаете стартап, привлекая инвесторов, то вы уже больше не начальник над собой. Вы быстро убедитесь в этом, когда начнёте не соглашаться с распределением денег.



Я знаю, что это выглядит довольно угнетающе. Если вы хотите чувствовать себя хорошо, то идите прямо вперёд и пропустите материал до конца поста. Но я обещаю, что всё не так мрачно.



Ну как, всё ещё со мной? Поговорим о времени. Я слышу нередко от тех, кто мечтает о предпринимательстве, что они таким образом хотят управлять своим временем и распоряжаться им значительно разумнее. И снова, я прошу прощения, но это не то, что будет при начале вашего бизнеса.



Для большинства людей, запускающих какую-либо компанию, главным ресурсом, которым они обладают, является время. Это рискованный актив, потому что его никогда нет столько, сколько требуется, и он может исчезнуть завтра. Но это всё, у вас есть. В первые несколько лет вашего бизнеса вы будете затрачивать многие часы, раскручивая компанию.



Когда вы прекращаете затрачивать время и пытаетесь отключиться, то вы остро осознаёте, что многое останавливается. Вспоминаете о незавершённых задачах, о клиентах, которым вы не позвонили, о продуктах, которые не доработаны. Независимо от того, как пытаться "выключить" свою голову, это удаётся редко.



Поскольку это — единственный ресурс, который вы можете давать, независимо от того, сколько он приносит денег, то у вас возникает постоянное беспокойство, что вы даёте недостаточно.



По-серьёзному, продолжайте читать, и вы ощутите себя лучше, обдумывая варианты выбора жизненного пути. Я почти закончил.



Ещё не сдались? Великолепно! Есть ещё одна вещь. Это — "быть-своим-собственным-начальником". Если вы думаете, что быть начальником самого себя лучше, чем работать на кого-то, вы будете сильно разочарованы.



Все, кто работал на кого-то, столкнулись в какой-то момент своей жизни с одним из двух типов плохих начальников:




  1. Начальник-дурак. Вы знаете этот тип. Они стоят с блокнотом у лифта и записывают время, когда вы приходите в офис. Они обрушивают кучу бумаг на ваш стол ровно в 5:00 вечера в пятницу. Они не повышают вам зарплату и не продвигают вас, а также никогда не помнят ваш день рождения.




  2. Начальник, который не доставляет неприятностей. Они не вызывают вас, они позволяют вам приходить поздно, они никогда не дают вам информацию о качестве, и вы никогда ничего не изучаете. Большую часть времени вы чувствуете, что их, вроде бы, не особенно и волнует, пришли ли вы на работу вообще. И это, соответственно, заставляет вас думать, что ваша работа не имеет смысла.



Вы собираетесь стать одним из тех двух типов начальников. Когда вы работаете на себя, то нет середины между ними. Вы либо дадите себе слишком много слабины и никогда не будете иметь никакого контроля, либо будете преследовать и загонять себя до душевного расстройства.



Вы научитесь относиться к себе так, как вы никогда не стали бы относиться к вашим сотрудникам. Вы будете кричать на себя и критиковать себя до такой крайности, что это могло бы быть основанием для судебного процесса по факту притеснения, если бы это было применено к какому-либо стороннему лицу. Когда я запустил свою информационную фирму, я ловил себя на том, что слышу в голове перешёптывания о приближающемся провале.



Это вредно для здоровья и, вообще, не очень хорошее дело, но больше, чем кто-либо другой в вашем стартапе, вы будете знать о беспощадном давлении и о тиканье часов и о необходимости устоять. А как же команда? Они делают свою оплачиваемую работу. А вы рискуете своей жизнью.







Если вы прорвались через всё написанное выше и ещё читаете, то примите мои поздравления. У меня есть хорошая новость для вас. Хотя это и трудно, но быть предпринимателем неплохо. Создание своего собственного дела стоит того. Раскрутка стартапа — замечательное дело. У вас появляется возможность создать что-то невероятное, что-то уникальное, что можете только вы.



У вас есть возможность взять в свои руки собственную карьеру и принять на себя ответственность за свою судьбу. Неудачи, тяжёлый труд или сложные времена не отнимут у вас такой возможности. Когда вы делаете что-либо для себя — поверьте мне, — возникающие при этом ощущения намного лучше, чем при работе для кого-то другого.



Я нахожусь в этой гонке уже много лет и не жалею об этом. Я мог бы заниматься чем-нибудь другим, но всё же хочу быть предпринимателем, чтобы повседневным трудом пытаться поднимать мой бизнес и создавать что-то новое.



Если вы входите в предпринимательство, полностью понимая, что будет трудно, что на это уйдут годы вашего времени и будет много тяжёлых ночей, что это — самое непростое дело, которое вы когда-либо будете делать, то всё у вас будет нормально. Вы сможете пройти нелёгкие участки и оценить пользу.



И возможно — просто возможно — если вы продвинетесь достаточно далеко и будете достаточно упорно работать, то вы сможете дойти до пляжа с ноутбуком и коктейлем, ведя ваш бизнес тем путём, которым вы желаете.



Но если вы идёте туда, ожидая сразу получить стиль жизни, рисуемый вашей мечтой, и жить свободно, то вас ждёт быстрое и грубое пробуждение.


Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/306024/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<стартап - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda