Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 9134 сообщений
Cообщения с меткой

продажи - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
Арина_Вел

Собственная вебинарная комната на своем сайте | Женская логика и internet

Пятница, 12 Августа 2016 г. 09:21 (ссылка)
iozarabotke.ru/2016/08/sobs...sajte.html


Здравствуйте, дорогие друзья, читатели и гости моего блога!


 


Тема сегодняшней статьи будет полезна и необходима всем не зависимо от того где вы развиваете свой бизнес, т.е. в офлайн или в онлайн.


 


Интернет тоже развивается и предоставляет все новые возможности для того, чтобы можно было продвигать свои проекты, услуги, товары и продукты. Одна из таких возможностей это вебинарная комната. 


 


Наверняка, вы уже смогли заметить, что основная работа с подписчиками, клиентами, партнерами в интернете проводится во время живых мероприятий, когда во время встречи происходит своего рода диалог между ведущим мероприятия и участниками.


 


Прекрасная возможность задать вопрос напрямую, и получить на него ответ создает особую атмосферу, благодаря которой спикер дает полезную информацию, что в свою очередь вызывает доверие у участников. К тому же это замечательная возможность для проведения вебинаров в записи в автоматических продажах.
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
bittite

Сайты продажи футболок с собаками 3d

Понедельник, 10 Августа 2015 г. 06:54 (ссылка)

Сайты продажи футболок с собаками 3d.


Читать далее
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
m65v

Жителям Крыма возместят ущерб по украинским вкладам » Новости со всего мира

Пятница, 05 Августа 2016 г. 07:26 (ссылка)
mirnews.su/v-rossii/obsches...ladam.html


Глава Крыма Сергей Аксенов поручил в этом году максимально возместить крымчанам вклады, которые они потеряли при уходе украинских банков. 4 августа. Глава Крыма Сергей Аксенов поручил в этом году

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Vsiaco

Зачем бизнесмены посещают тренинги по продажам

Среда, 03 Августа 2016 г. 13:54 (ссылка)


Тренинги по продажам в Киеве Сейчас, в период отсутствия дефицита чего-либо вообще и товаров в частности очень важно найти свою нишу и обойти конкурентов, уже находящихся на рынке данного товара. Как продать товар, как найти и правильно убедить потенциального покупателя или заказчика в том, что именно ваш товар (услуга, работа) ему необходим? Именно этому обучают тренинги по продажам. Кроме технических аспектов, очень важными являются и психологические. Здесь важно научится работать с разными типами клиентов.



Кроме повышения объема продаж, в компаниях, в которых тренинг является элементом системы повышения профессиональных навыков работников, улучшается психологическая атмосфера в коллективе и снижается текучесть кадров. Подобные позитивные перемены можно обусловить тем, что работник получает удовольствие не только от количества продаж, но и от самой работы, которую он научился делать хорошо. А это в свою очередь повышает  прибыль компании в целом.



Программа подобных тренингов схематично выглядит обычно следующим образом

1. Суть эффективных продаж, их цели, задачи и эффективность.

Сюда часто входят ролевые игры, в которых используются наиболее яркие примеры для понимания вопроса, обсуждаются различные взгляды на формирование представления о эффективности продаж, преодоление внутренних барьеров и комплексов, связанных с образом продавца. Раскрывается «секрет» успеха продавца, определяются факторы успешного, уверенного и технически грамотного менеджера по продажам.

2. Психологические и эмоциональные состояния менеджера по продажам.

Этот раздел содержит разработку методики поэтапного достижения поставленных целей, уроки, направленные на убеждение клиента, а также работу с клиентом, настроенным заранее негативно. Ролевые игры, направленные на борьбу с негативом (необходимо научиться не переживать из-за хамства и агрессивного отказа от предлагаемых услуг).

3. Правильная работа с клиентами.

Здесь учат правильно выявить интересы и точки влияния клиента, их тайные желания и различные подходы к заключению сделки. Также не обходят вниманием систему скидок и специальных предложений для клиента.

4. Правильная организация работы менеджера по продажам, выведение алгоритма успеха.

Тут уже все более четко. Пошагово описывается процесс достижения эффективных продаж. Разъясняются все возможные варианты стилей организации работы, методика подборки клиентской базы, методика обработки и итога каждого звонка, встречи, любого общения (даже негативного и не принесшего прибыль) с потенциальным клиентом. И, как итог, появляется алгоритм, работающий персонально для вашей компании.



Главная цель подобных тренингов – это подготовка персонала для работы в нестандартных ситуациях и умение находить нетривиальные решения и подходы к потенциальным клиентам.


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Заболотская_Анжела

Без заголовка

Вторник, 02 Августа 2016 г. 09:04 (ссылка)

Это цитата сообщения Vedma_ELENA Оригинальное сообщение

Гальдрастав для выгодной продажи



Этот гальдрастав предназначен для срочной выгодной продажи материального имущества и активов. Если вам срочно нужно продать квартиру, машину, бизнес, землю или что то другое, то этот став как раз то что нужно. Он поможет продать даже то, что не продается и то что никто не хочет покупать.

 







Изготовьте его на дереве, плотной бумаге или картоне. Рисунок става обведите своей кровью.



Для активации возьмите став между ладоней и произнесите формулу активации:



" Ван идиг гид аггриад " - 9 раз.



(Перед прочтением формулы можете прочитать обращение к Одину для надежности).



Затем сделайте подношение Одину. Гальдрастав заверните в натуральную ткань и носите с собой. Он будет притягивать к вам потенциальных покупателей. Так же обязательно берите с собой этот талисман на встречи с покупателями. Это значительно увеличит шансы провести сделку.



Copyright © Deimos

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Школа_Инсайт

Курс XV Урок 17. Стратегии продаж

Четверг, 28 Июля 2016 г. 16:52 (ссылка)


 



Теоретическая часть



 



Три стратегии продаж



Продажами можно заниматься спонтанно, необдуманно, а можно выстраивать чёткие стратегии и управлять ими. Во втором случае продажи становятся эффективной системой извлечения прибыли из любого бизнеса.



Существует 3 основные стратегии продаж:



- продавать дёшево, но большими объёмами



- продавать дорого, ориентируясь на качество



- продавать очень дорого, для VIP-клиентов



5954460_Strategii_prodaj (685x191, 17Kb)



В зависимости от сферы бизнеса, сегментации рынка и конъюнктуры, можно придерживаться той или иной стратегии - как для каждого отдельно взятого товара или услуги, так и для всей линейки товаров или услуг вместе взятых.



Например, если взять автомобильный рынок, то такие автомобильные бренды, как 'Lada' или 'Kia' придерживаются первой стратегии, получая основную прибыль за счёт больших объёмов продаж, 'BMW' или 'Audi' придерживаются второй стратегии, получая прибыль за счёт поддержания высокого качества товара, 'Rolls-Royce' и 'Bentley' придерживаются третьей стратегии, продавая по факту свою очень высокую репутацию, а 'Mercedes-Benz' и 'Toyota' - совмещают несколько стратегий, сегментируя рынок и продавая разным клиентам товары разных ценовых категорий.



Выбор подходящей стратегии



Если вы ориентируетесь на первую стратегию, у вас должны быть большие товарные запасы и заранее продуманные модели их пополнения, иначе в перспективе эта стратегия не сработает. Если товара мало - продавайте дорого.



Если вы ориентируетесь на вторую стратегию, у вас должно быть действительно высокое качество товара. Если товар некачественный - продавайте дёшево.



Если вы ориентируетесь на третью стратегию, у вас должна быть хорошая репутация. Если вы недавно на рынке и у вас ещё нет репутации, выстраивайте репутацию надёжного поставщика либо уходите в неосвоенные ниши и придерживайтесь первой стратегии.



Преодоление наиболее частого возражения в продажах



Наиболее частым возражением в продажах является стандартный вопрос: "Почему так дорого?". Особенно, если вы придерживаетесь третьей стратегии продаж.



Преодолеть его можно следующим образом:



Когда клиент спрашивает у вас "Почему ваш товар стоит так дорого?", вы его спрашиваете в ответ:



- Дорого по сравнению с чем? С чем вы сравниваете? У кого из продавцов вы можете купить аналогичный по качеству товар дешевле?



Как правило, клиент не очень хорошо ориентируется в ценах и не может сходу ответить на эти вопросы. Поэтому дальше вы говорите:



- Это дорого только в сравнении с некачественными товарами. Если же вам нужно качество - то цена по рынку очень адекватная.



После этого приводит клиенту две-три отличительные особенности вашего товара, которые отличают его от конкурентных в лучшую сторону. После этого цена на товара не будет казаться клиенту высокой.



Если же вы продаёте не товары, а услуги, тогда преодоление возражение выстраивается по иной схеме:



Когда клиент спрашивает у вас "Почему ваши услуги стоят так дорого?", вы его спрашиваете в ответ:



- Дорого по сравнению с кем? Кто ещё может предоставить аналогичные услуги по более низкой цене?



Вне зависимости от ответа, сразу же выдайте клиенту два-три преимущества работы с вами (все преимущества должны быть чётко прописаны в вашем УТП; если у вас его нет - вам вообще нечего делать на рынке услуг) и скажите, что он платит деньги именно за это, а не за саму услугу, которая может стоить дешевле, если её продаёт дилетант. Вы же, как профессионал, не можете продавать своё время дешевле себестоимости.



Разумеется, для того, чтобы так говорить, у вас действительно должно быть хотя бы одно из сравнительных преимуществ над конкурентами:



- компетентность



- опыт



- эффективность



Подумайте, каково ваше сравнительное преимущество? Почему клиенты должны доверять именно вам?



Вопросы для самопроверки



- Каковы три основные стратегии продаж?



- Как выбрать подходящую стратегию?



- Как преодолеть наиболее частое возражение в продажах?



 



Практическая часть



 



Упражнение 1.



 



 



***



Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.



Мой скайп: seahappiness



Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953



P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/



 


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
zaqaw

7 правил переговоров с продавцом квартиты.

Вторник, 26 Июля 2016 г. 23:17 (ссылка)


 Domofond.ru http://www.domofond.ru/statya/7_pravil_peregovorov...240x400_adeasy_avt77_222966408 http://www.domofond.ru/statya/7_pravil_peregovorov...240x400_adeasy_avt77_222966408 http://www.domofond.ru/statya/7_pravil_peregovorov...240x400_adeasy_avt77_222966408  Domofond.ru Domofond.ru http://www.domofond.ru/statya/7_pravil_peregovorov...240x400_adeasy_avt77_222966408 http://www.domofond.ru/statya/7_pravil_peregovorov...240x400_adeasy_avt77_222966408 http://www.domofond.ru/statya/7_pravil_peregovorov...240x400_adeasy_avt77_222966408 Domofond.ruDomofond.ru ИИИИDomofond.ru 








Бывает ли с вами такое: вы разбираете дома покупки и вдруг понимаете, что приобрели продукты или вещи, которые вам совсем не нужны? Возможно, цена показалась заманчивой или консультант был невероятно убедителен. Можно поздравить маркетологов и продавцов — они хорошо делают свою работу. Как вы поступите? Скорее всего, махнете рукой и запрячете ненужную вещь подальше. Но в случае с квартирой такие промахи могут испортить жизнь на долгие годы. О том, как уверенно вести переговоры с продавцами, рассказывает клинический психолог и специалист Центра душевного здоровья «Альтер» Маргарита Казанцева.



imageVladstar/Fotolia



1. Определитесь с целями



Перед началом переговоров важно четко сформулировать цель. Определите для себя ключевые параметры желаемой квартиры. Должна ли это быть бетонная коробка или нужна отделка? Какое состояние вторичного жилья вам подходит? Сколько комнат? Какой район? И, главное, порог цены, переступить который вы не можете. Перед первой встречей с продавцом проанализируйте рынок жилья, чтобы получить хотя бы общую картину соотношения цены и качества. Это придаст вам уверенности в себе, а уверенного человека сложнее переспорить.



2. Снизьте важность происходящего



Никогда не показывайте оппоненту, что вы нервничаете или переживаете. Настройтесь на то, что вы не решаете вопросы жизни и смерти, а просто занимаетесь повседневными делами. Продавец должен почувствовать этот настрой, и ему будет сложнее навязать вам то, что вам не нужно.



3. Обходитесь без спешки



Покупка квартиры всегда сопряжена с большими суммами, и скидка в несколько процентов существенно меняет стоимость. Продавцы умело этим пользуются и давят на покупателей: «Решать нужно прямо сейчас, нам очень срочно нужны деньги, и мы даем такую цену только сегодня». Не поддавайтесь на уговоры и покажите оппоненту, что вы никуда не спешите и возьмете столько времени на раздумья, сколько потребуется. Сейчас на рынке недвижимости предложение превышает спрос, поэтому цены едва ли сильно изменятся за неделю-другую.



4. Не соглашайтесь сразу



Никогда не соглашайтесь на цену, которую предложили первой: в нее обязательно заложили процент на торг. Если вы относитесь к той категории людей, которые совершенно не умеют торговаться, то для вас есть универсальный метод. Используйте нейтральную фразу: «Мне надо подумать». Так вы дадите понять продавцу, что собираетесь брать тайм-аут на изучение рынка и общение с экспертами в данной области и уже после будете принимать решение. Очень часто сразу после этой фразы продавцы называют более низкую цену, и торги можно считать открытыми.



5. Меньше откровенничайте



Даже если вы по-человечески симпатизируете продавцу, не начинайте откровенничать, рассказывая о своей ситуации, семье, о том, почему вы покупаете квартиру и в какие долги ради этого влезаете. Помните, что ваши интересы прямо противоположные: ему надо продать подороже, вам — купить подешевле. Любая информация, к сожалению, может быть использована против вас.



6. Внимательно слушайте собеседника



Здесь все очень похоже на предыдущий пункт, только ситуация перевернута. Будьте внимательны к вашему собеседнику и, возможно, вы получите информацию, которая будет вам на руку. Вдруг продавец начнет откровенничать или обмолвится между делом о других интересных предложениях? Ваша задача — не упустить свой шанс.



7. Помните, что клиент всегда прав



Здесь и добавить нечего. В конечном счете именно вам принимать решение о приобретении того или иного жилья. Продавец может предлагать вам варианты, которые не отвечают вашим запросам, но вам совершенно необязательно соглашаться. В итоге только вы решаете, покупать эту квартиру или нет.



Текст подготовила: Александра Лавришева



Не пропустите:



Как найти время для покупки квартиры и довести дело до конца?



Стоит ли вам менять квартиру и переезжать?



10 принципов, которые помогут накопить на ипотеку



Как торговаться, покупая квартиру?





Об авторе





Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.




Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<продажи - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda