Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 2368 сообщений
Cообщения с меткой

нлп - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
Лека_Леночка

Без заголовка

Четверг, 14 Июля 2016 г. 15:34 (ссылка)

Это цитата сообщения Сияние_Розы_Жизни Оригинальное сообщение

12 законов йоги, которые не позволят людям управлять вами










 


 






  1. Тебе надо — ты и делай. Каждый раз, когда в разговоре звучит слово «надо», когда речь идёт о долге или обязательствах, стоит задавать вопрос «Кому это надо?». Манипуляторы любят умалчивать о том, что желаемое нужно в первую очередь им. Например, фраза родителей «Тебе надо найти работу», очищенная от манипуляций,…Подробнее

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Яна_Сводина

29/06/2016 (о рекламе)

Среда, 29 Июня 2016 г. 16:13 (ссылка)


Читала сегодня блоги друзей и нашла затронувший меня пост. 



Меня всегда очень сильно возмущала несправедливость. И вообще и в частности. Я готова была отстаивать правду, всегда была на стороне "правой" стороны не только мысленно, но и словесно и делами. С годами это качество притупилось, угас юношеский максимализм, профессия наложила свою долю цинизма и лояльности по отношению практически к чему угодно, но... где-то в глубине души живет у меня тот Павка Корчагин с горячим сердцем, чистой душой и холодными руками.



Рекламу по телевизору смотреть не могу - вижу очевидные ляпы, вижу как проворачиваются механизмы для манипуляции людьми. И не только их желанием совершить покупку, но и общими моральными устоями. Кого из нас пытаются сделать?



В одной фантастической книжке (место действия - Земля; время действия - будущее) в результате интриги и нападения Топ-менеджер одной из двух конкурирующих рекламных компаний (они два крупнейших монополиста во всём - в производстве, услугах, работе и соответственно в рекламе этого всего) попадает на место обычного человека с пожизненным контрактом на работу на собственном заводе. И тут он на своем опыте ощущает что реклама загнала его в жесткий круг потребления, потребление одного сразу вызывает непреодолимое желание приобрести следующий предмет и так далее. То есть съев конфетки (награди себя перед работой) у тебя развивается невероятная жажда, которую может утолить только напиток (жажду победит только он) но от этого напитка ты так хочешь есть, что не можешь дотерпеть до обеда и покупаешь себе чипсы (есть минутка на перекус), а они такие острые, что ты идешь покупать что-то еще. И так замкнутый круг.



Вот мне кажется, что ни разу эта книжка не фантастическая.

Метки:   Комментарии (6)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Apple_of_Eve

Пример продающего текста, который сливает аудиторию

Суббота, 04 Июня 2016 г. 11:19 (ссылка)


Приемы НЛП  постоянно и с энтузиазмом применяются в маркетинге. Особенно они любимы начинающими инфобизнесменами, которые, вероятно, прочитали какое-то бесплатное руководство на тему " как писать продающие тексты". Использование стандартной схемы продающего текста ВСЕГДА  выглядит топорно. Я позволю себе категорическое утверждение, что профессионалы высокого уровня уходят от формата НЛП-манипуляций в процессе общения с клиентом и переходят в формат партнерства " я ок - ты ок". Поэтому мое личное отношение к нлп-технологиям скептическое: это высокозатратная и малоэффективная пропорционально затратам технология. Хотя  она работает, но весь вопрос в потраченных усилиях.



Однако, вернемся к теме неправильно написанного продающего текста. Напомню кратко схему, по которой формируется продающий текст:



1. Обозначение проблемы



2. Усиление проблемы, устрашение ( а что будет, если проблему не начать решать прямо сейчас?)



3. Обещание надежды ( проблема решаема)



4.Описание способа решения (проблема может быть решена таким образом, описание продаваемого продукта, услуг компании)



5. Призыв к действию ( купите наш продукт, подпишитесь на рассылку)



6. Дедлайн (купите прямо сейчас, пока действует специальное предложение, иначе в 12 часов превратитесь в тыкву)



Это краткий план, так сказать " скелет". В целом продающее письмо может " обрастать мясом" примеров, устрашений, надежд, а также обещаний счастья после каждого пункта.



А теперь, собственно, пример продающего текста. которое я сегодня получила в рассылке и которое вызвало у меня желание отправить письмо в спам и от рассылки отписаться раз и навсегда, смотрим скрин:клик



Почему у меня возникло желание отправить письмо в спам? Из-за утверждений в самом начале текста о том, что " вряд ли через 10 лет вы будете привлекательны, сильны и энергичны".



Во-первых, манипуляция слишком грубая, хотя это и классический способ - рассуждения-убеждения на основе предположения. В данном случае утверждение и все дальнейшие рассуждения " вряд ли через 10 лет вы будете ок" основаны не на факте, а на предположении-сомнении автора текста. А поскольку у целевой аудитории может быть разное мнение на этот счет, хотя бы за счет возраста* ( например, если текст читает человек 20 лет), этот прием изначально вызовет сопротивление и отказ попросту читать текст дальше.



* в мои 44 у меня такой текст тоже вызывает сопротивление, сразу вспоминается фраза из романа "Театр" Сомерсета Моэма:  Я сыграю лучше тебя даже в восемьдесят". Умные , красивые и здоровые люди привлекательны в любом возрасте!



Во-вторых, автор продающего текста явно проецирует свои страхи-убеждения-пси-проблемы на аудиторию ( в данном случае страх потерять привлекательность и силы через 10 лет). И подсознание потенциального клиента выставляет " защиту": " Если здесь автор навязывает свои страхи, значит и во время курса он будет это делать, курс не полезен и не стоит того, чтобы проходить по ссылке даже"



Таким образом, если изначально формат обозначения проблемы  конфликтует  ( или гипотетически может конфликтовать) с системой убеждений аудитории рассылки, то это прямой путь слить целевую аудиторию.



На мой взгляд, данный продающий текст из рассылки, которую я получила еще раз подтверждает идею о том, что вовсе не наличие инструмента определяет качество и результат работы.  Профессионализм, мастерство - это умение качественно пользоваться инструментами и технологиями наиболее эффективно.



Ну и обязательное условие для тех, кто занимается информационной деятельностью - это психологческая работа над собой, выявление хотя бы своих страхов и стандартных моделей поведения. 



Протестировать свои тексты или приемы продаж вы можете, написав мне запрос:



в личном сообщении на Лиру



в личном сообщении на ЖЖ



на ФБ 



 в ВК



Выдержки вашего текста будут опубликованы в блогах с моими комментариями.



Также возможно тестирование моделей поведения и системы убеждений - консультация по скайп.



© Эвелина Гаевская


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Школа_Инсайт

Курс V Урок 1. Грамотный рефрейминг

Вторник, 19 Апреля 2016 г. 23:58 (ссылка)


 



Что такое фрейм?



Фрейм - это логически связанный комплекс идей и представлений, дающий понимание того, что происходит вокруг.



Важнейшие составляющие фрейма:



- вера



- смысл



- убеждение



5954460_Freim (354x173, 7Kb)



В отличие от веры и убеждений, смысл не является статичным и мы постоянно его создаём для себя и для других, так или иначе трактуя одни и те же события и факты. Например, мы можем не любить кашу, но узнав о её полезных свойствах, можем полюбить. Сознательно создавая новые смыслы мы можем манипулировать как собой, так и целыми группами людей (например, компаниями или государствами). Это и есть рефрейминг.



Сущность рефрейминга



Рефрейминг - это сознательное изменение фреймов, выход за рамки ограниченных или предельно упрощённых взглядов.



Сущность рефрейминга - последовательное рассмотрение одной и той же ситуации с разных сторон, переосмысление тех или иных идей, перестройка механизмов восприятия, мышления и поведения с целью избавления от неудачных или нездоровых психических шаблонов.



Для быстрого и эффективного изменения фреймов можно использовать такой метод, как метафоры (басни, истории, сказки, анекдоты и т.д.)



Функции метафор:



- подталкивание к определённым действиям



- формирование новых представлений о том, кто мы есть и чем мы занимаемся



- внедрение нравственных или корпоративных ценностей



- распространение знаний



- подготовка к преодолению трудностей в будущем



Хороший лидер ведёт людей за собой, меняя их представление о самих себе и своих ценностях. Меняя фреймы, которые не поддаются пониманию или перестают работать, можно управлять как собой, так и целыми народами.



Вопросы, которые нужно регулярно себе задавать



Способность сознательно перестраивать собственные представления на более эффективные - один из важнейших навыков лидера.



Нужно уметь задавать себе вопросы и честно отвечать на них:



- В чём заключается моя цель?



- Что нужно сделать для её достижения?



- Что меня воодушевляет?



- Кто меня поддерживает?



- Кто меня окружает?



- Куда ведут меня люди, которые меня окружают?



- Что мне мешает дойти до цели?



- Что я делаю для того, чтобы дойти до цели?



- Что я делаю для того, чтобы расти?



- Нужно ли то, что я делаю кому-нибудь кроме меня?



- Что бы я сделал, если бы мне оставалось жить 5 лет?



 



***



Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.



Мой скайп: seahappiness



Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953



P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<нлп - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda