Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 2854 сообщений
Cообщения с меткой

личный опыт - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
rss_www_secondstreet_ru

Из платья-бандо в топ off-the-shoulder

Понедельник, 08 Августа 2016 г. 23:09 (ссылка)





Как я просто сделала топ с открытыми плечами из платья-бандо.




Читать дальше

http://feedproxy.google.com/~r/secondstreet/posts/~3/hFyMgFxg-t0/iz-platja-bando-v-top-off-the-shoulder.html

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_secondstreet_ru

Из платья-бандо в топ off-the-shoulder

Понедельник, 08 Августа 2016 г. 23:09 (ссылка)





Как я просто сделала топ с открытыми плечами из платья-бандо.




Читать дальше

http://feedproxy.google.com/~r/secondstreet/posts/~3/hFyMgFxg-t0/iz-platja-bando-v-top-off-the-shoulder.html

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

Digital реклама убивает оптимистов

Вторник, 03 Августа 2016 г. 00:35 (ссылка)

Добрый день, хабровчане! Давно я не заходил на наш любимый сайт, набирался жизненного опыта, чтобы потом поведать его Вам. Современные интернет технологии продвижения товаров и услуг вовсе не панацея от беспорядка в голове. В этом я убедился на собственном горьком опыте. Эта статья для тех, кто слепо верит в магию современных технологий несет на ее алтарь свои кровные.

Два с половиной месяца назад я решил побороть минимизировать кассовые разрывы в своем деле за счет конвертации множества мелких заявок в средние упорядоченные заказы. Раньше я не рассматривал заявками, бюджет которых был ниже 12 000 рублей и для меня было озарением сколько людей готово отдать по 1500 за мелкий ремонт.

Не секрет, что Москва поделена железными дорогами и рекой на сектора и брать по одной заявке нет смысла, поскольку рентабельность зависит от удаленности заявки от поставщика, времени к которому надо приехать и времени, необходимого на работу. Если оказаться в секторе в час пик, то выехать из него в разумные сроки практически невозможно. Следовательно надо объединять заявки по геолокации, привет яндекс картам!



Грабли в лоб — контекстная реклама и SSM



Просто сказка сказывается, да не скоро дело делается.Помучив девочку дня три, я понял, что не выходит каменный цветок и нужно больше заказов. Ну что ж, больше заказов – значит рекламная компания в интернете. Большинство хочет денег и причем наперед. Особо умные берут под 100%. Что на самом деле представляют множество таких контор я расскажу в конце.

Занимаю много денег и начинаю стучаться в различные агенства. Тут мне и маркетологи и PR менеджеры и дизайнеры и оптимизаторы обещают по мановению волшебной палочки увеличить потенцию моего бизнеса и завоевать новый сегмент рынка чуть ли не за месяц.

К тому моменту у меня был простой сайт на Joomla и несколько полудохлых аккаунтов в соцсетях. Ну чем не объект для продвижения? Обратился я в одно онлайн агенство, на вид чистое и с хорошей репутацией. Составили портреты клиентов и user story, залил им денег на продвижение и вроде все начало двигаться в гору. Заявки пошли и стали отнимать много времени на расчет, а конвертация их заказы была копеечная. В яндексе мой сайт так и не высвечивался уже неделю. Пробовал его найти специально, но он был то в конце второй, то в ближе к середине третьей странице. Дело дрянь, подумал я. В соц сетях все было куда интереснее. Казалось, что жизнь кипела, контент выкладывался, отзывов было куча, группа пополнялась, но тут один аккаун заблокировался. Начинаю переписку с агенством. Пока суть да дело, моя девочка холодным обзвоном приносит мне 60-70 копеек с рубля, ну и на том спасибо. В итоге через неделю с лишним агенство как бы стало банкротом и самоустранилось, а живой аккаунт начал наполняться мусором.



Проанализировав, полученный опыт, понял следущее:



1. Контекстная реклама для серьезных мальчиков с оформленным контентом и в нее надо заливать порядка сотни деревянных в месяц, чтобы она приносила доход.

2. В социальные сети стоит вкладываться когда вы уже выстрелили со своим продуктом и Вам нужно интегрировать его в массы. Они тоже требуют больших вложений на команду, которая будет заниматься продвижением. Это дополнительным инструмент, облегчающий конвертацию заявок в заказы:


  • Повышение информированности потенциальной аудитории о товаре или услуге ведет к увеличчению степени доверия.

  • Увеличение скорости контакта приводит к увеличению заявок от теплых клиентов и упрощает их конвертацию в заказы.

  • Интерестный контент снижает стоимость подогрева клиентов.

  • Обратная связь повышает эффективность взаимодействия с посетителями и supportability продукта.

  • Формирование активной клиентской базы с последующей конвертацией в повторные продажи.

  • Аналоговые методы до сих пор неплохо работают на возрастную группу от 30 лет и могут себя окупать.



После короткой прострации у меня начались терки с моим провайдером. Он почему-то не давал мне доступа к моему сайту. Вываливалась табличка, что в соответствии с постановлением тарам-там-там мой сайт заблокирован. Как оказалось позднее, не только мой. Со смартфона я их все видел отлично.



Жесткая посадка



Практически месяц сработан в глубокий минус надо рассчитываться с кредиторами и платить зарплату, закупки делать не на что. С горем пополам расчитался, но остался без девочки, которая всех обзванивала. Она была уже четвертой с начала года. Через несколько дней со мной откажутся работать еще два человека, поставлявших заказы, из-за негатива, который валился на них с моих страниц, но пока я полон оптимизма и думаю что делать дальше. Все выходные и понедельник пролазил в интернете и пропитался духом посадочной страницы. Снова занимаю денег и начинаю новую компанию.

Про landing page особого смысла рассказывать, думаю, нет. Расскажу лучше на что обратить внимание и как не получить нож в спину от создателей таких страниц. Вам вместе со страницей могут предложить стратегию продвижения, но это пустая трата денег, поскольку о Вашем продукте никто еще не знает и реакция аудитории на него не известна. Сразу отметаем и не засоряем свой мыслительный процесс, он нам еще пригодиться. У меня сложилось впечатление, что разработкой посадочных страниц не занимается только ленивый. На такое вот ленивое дерево я и нарвался. За 4000 мне снова пообещали чудо. Посмотрев на страницу автора и на его портфолио, я подумал, что это адекватные деньги за неделю работы. Чудес не ждал, их и не получилось. На третий день работы дизайнер попросил предоставить ему макет страницы и контент для оформления. Я быстро накидал макет, накачал картинок и фонов, направил ему, а сам принялся писать тексты.

В процессе написания я понял, что это не мой удел и решил параллельно заказать еще одну страницу, но уже за 14000. Там уже сидела девочка на телефоне и грамотно отвечала на вопросы. Меня внимательно выслушали и даже направили красивое коммерческое предложение.

Первая страница была полумертвой. Макет был взят мой один в один и разметка разработчиком нигде не правилась, элементы заезжали друг на друга при масштабировании, да и в принципе пользоваться ей было нельзя. Вторая страница оказалась работоспособной, но имела запутанный алгоритм, который отличался от моего. Разработчики просто наполнили контентом шаблон WordPress, а кастомизировать его толи не могли, толи не хотели. Ладно, публикуем на jinno и начинаем компанию. Получаем одну заявку от 180 зашедших человек. Беглым опросом выясняю, что пользователи не понимают куда они попали.

Нужен нормальный копирайтер и дизайнер. Берем новую страницу за чуть более 25 000 с копирайтерем и дизайнером + они же ее будут двигать и хостить. Две страницы лучше чем одна, ведь верно!? Дизайн получился сногсшибательный: тут и слайдеры, и соцсети и даже модный Parallax с кучей ненужной анимации кнопок. Навигация простая и понятная даже для 70-ти летней бабушки. Одна беда – тексты, которые не продадут даже рулон туалетной бумаги человеку, страдающему диареей. Цитата из страницы «Если у Вас случилась проблема – это не беда, мы поможем!». Запустили и в процессе правили. Конверсия 1 к 75 с их текстом и 3 к 50 с согласованным текстом. Средняя посещаемость в сутки около 100 пользователей. Итогом моего эксперимента стала кредиторская задолженность около 180 000. Сегодня проработал ради интереса еже порядка 20 КП из разных ценовых сегментов.



Свой мозг — чужим рукам подспорье



Большинство людей, занимающихся посадочными страницами и сайтами до 20 000 руб. продают свои руки без доли креатива не дают никаких гарантий. Исправление косяков и поддержка производится через прямую кишку или за деньги. В этом сегменте работают фрилансеры, маленькие фирмы, просто халявщики. Портфолио таких людей может быть чужим или сделанным на заказ более опытными коллегами. Если у Вас есть небольшая сумма денег и времени, сделайте все сами из шаблонов или найдите проверенного верстальшика и копирайтора. Смысла нет платить деньги за лендинг, который не выполняет своего предназначения. Работающий лендинг с оформлением Ваших мыслей в коммерческую форму начинается от 40 000. Прибавьте расходы на раскрутку, хостинг, доработку и Вы получите свой рекламный бюджет.

Дорого мне далось представление о необходимости серьезной подготовки к рекламной компании и понимание, что за меня ее никто не проведет. Для серьезного мероприятия нужно заключение договора в обязательном порядке.

Перед тем как пускаться во все тяжкие выберете три ключевых особенности своего продукта и спроецируйте их на потребности Вашей аудитории.

На основании проекции сформулируйте УТП

На основании данных об аудитории выбирете оптимальный канал информирования целевой, чтобы выстрелить с Вашим продуктом. На этом этапе желательно получить консультацию маркетолога и заручиться поддержкой популярных блогеров.

Идите к копирайтеру и оформляйте мысли в коммерческую форму.

Отлаживайте тексты на фокус группе.

Теперь можно обратиться к дизайнерам и верстальшикам.

Пока они занимаются работой, выкупайте доменные имена и хостинг.

Начинайте компанию до готовности страницы Вашего продукта, ведь нужно время чтобы индексы поисковых систем обновились. Продвигать должны люди, которые понимают, что они двигают не саму страницу, а Ваше УТП.

P.S.: Современные технологии это старый инструмент в новом обличие. Как и раньше им нужно уметь работать./>
Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/306972/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Алья_маленький_ангел

Мой сертификат.

Воскресенье, 31 Июля 2016 г. 18:22 (ссылка)


Привет, всем! Хвастаюсь. Мой сертификат номер 2. 







1.

certificate (1) (494x700, 404Kb)

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
lj_make_your_style

Моя дилетантская теория о поисках своего индивидуального стиля

Среда, 27 Июля 2016 г. 17:24 (ссылка)

Прошло чуть больше года с тех пор, как я впервые решила поделиться с вами своей историей о поисках своего стиля. Мой первый рассказ получился отнюдь не про стильный гардероб, а про мою жизнь и про одежду, в которой я живу эту жизнь. Моя сегодняшняя история тоже будет не про секреты идеального имиджа, а про людей, которые хотят эти секреты разгадать. Итак, позвольте мне представить вашему вниманию очередную дилетантскую теорию о том, как раскрыть свою истинную красоту не только изнутри, но и снаружи.


Исходное положение нашей теории, принимаемое в рамках данного рассказа истинным без требования какого-либо доказательства, звучит следующим образом: В мире есть множество красивых вещей (рис. 1).

Рис. 1. Множество красивых вещей

Во множестве красивых вещей каждая из нас может выделить своё собственное подмножество вещей, которые нас украшают.


Рис. 2. Подмножество вещей, которые нас украшают

Для того чтобы предельно точно определить подмножество вещей, которые нас украшают, нам потребуются зеркало или фотоаппарат. Лучше, конечно, иметь и то, и другое, а если понадобится, то ещё и стилиста в придачу. Вещи, которые нас украшают, ладно сидят по фигуре и подчеркивают здоровый цвет лица. Для того, чтобы среди всего многообразия красивых вещей, найти то, что подходит именно нам, стилисты придумали несколько хитрых подходов.

1. Цветотипирование (индивидуальная цветовая палитра)
Расскажу вам своё видение этого вопроса. Во-первых, мне кажется, что правильнее было бы не определять свой цветотип, а составлять индивидуальную палитру. Удобнее всего это делать при помощи драппинга, т.е. прикладывании разноцветных платков к лицу. В таком случае, задача цветотипирования сводится к тому, чтобы найти ваш оттенок жёлтого, зеленого, голубого и других цветов, в том числе и свой "базовый чёрный", который, например, для летнего цветотипа будет уже совсем не чёрным, а серым. В процессе драппинга оттенки всех подходящих платок постепенно образуют вашу индивидуальную палитру, которую потом вы сможете сопоставить с имеющими в интернете классификациями и гордо объявить, что вы теперь не абы кто, а мягкая осень или самое что ни на есть настоящее лето.

Цветотипирование будет особенно полезно тем, кто редко пользуется макияжем и чей цвет волос близок к естественному. Индивидуальная палитра является большим подспорьем в составлении капсульного гардероба, т.к. все цвета внутри палитры хорошо сочетаются между собой.

Основная проблема цветотипирования заключается в великом множестве профессиональных и полупрофессиональных "цветотипировщиков", которые готовы "вотпрямщас" определить ваш цветотип по аватарке. Лично меня подобные персонажи типировали и в лето, и в осень, и даже в зиму))) Причём на мой вопрос "почему?" был всегда неизменный ответ "потому что... и далее куча аргументов про нежно-персиковый румянец и золотые (или пепельные) блики в волосах..." Мне кажется, что цветотипирование всё-таки так не делается. Только драппинг, только хардкор и вы сами увидете, что никакое вы не "контрастное лето".

2. Тип фигуры (лукбук фасонов)


Обладательницы идеальных пропорций могут смело пропустить этот пункт, а мы, яблоки, груши и прочие перевернутые треугольники, должны опытным путём определить подходящие нам длины и фасоны. По личному опыту могу сказать, что в этом вопросе лучше полагаться не на зеркало, а на фотоаппарат. Примерьте и сфотографируйте себя в самой разной одежде, а потом... отложите фотографии в самую дальнюю папку на компьютере... А лучше распечатайте эти фотографии, сложите в конверт и тоже уберите куда-нибудь подальше. Через пару недель можете открыть папку или конверт и попробовать посмотреть на себя со стороны. Уверена, что вы увидите много всего нового и интересного, например, брюки надо бы подлинней, а рукава, наоборот, покороче. Если и по прошествии двух недель вам кажется, что "во всех я, душечка, нарядах хороша", то это значит, что у вас или действительно хороший вкус, или несколько завышенная самооценка. Попробуйте повторить эксперимент через месяц. При желании и определенной доле смелости можете опубликовать фотографии в этом или любом другом сообществе о моде и стиле.

3. Прочие классификации (Кибби и др.)

Я считаю, что каждая из нас может использовать любую понравившуюся ей классификацию. Но на мой взгляд, важно лишь помнить, что она должна затрагивать исключительно внешний облик. Любые поползновения в ваш внутренний мир (о, у вас такие драматические черты лица, поэтому вы и ведёте себя как стерва!) предлагаю считать диверсией и пресекать тут же, на корню.

Гармония между вашим внутренним содержанием и внешним обличием должна воплотиться в третьем подмножестве вещей, которые нам нравятся (рис. 3).

Рис. 3. Вещи, которые нравятся

Мне кажется, что вещи, которые нравятся, нам следует искать среди вещей, которые нас украшают. Поступать наоборот, конечно, тоже можно, но вы можете настолько увлечься стилем какой-нибудь длинноногой платиновой блондинки, что рискуете совершенно забыть о том, что в реальной жизни вы невысокая жгучая брюнетка. Да, стилисты утверждают, что любой понравившийся вам стиль, вы можете адаптировать под себя. Но какой ценой вам дастся эта адаптация и устроит ли вас конечный результат, -- на эти вопросы стилисты просто так не отвечают :)
Как только вы найдете вещи, которые вам придутся и по душе, и пофигуре, вы сможете перейти к последнему пункту нашей системы, а именно...
Определить последнее подмножество в нашей системе — вещи, которые нам по карману (рис. 4).
рис4.jpg
Рис. 4. Вещи, которые нам по карману

Я считаю, что поиски своего стиля и имиджа можно и нужно затевать с одной-единственной целью, а именно для того чтобы потратить определенную сумму денег и в конечном итоге успешно обновить свой гардероб. Те из нас, кто на одежде не экономит, этот пункт пропускают с чистой советью. В миру бытует мнение о том, что любой стиль можно выразить даже при самых скромных денежных затратах. Возможно, это действительно так, если покупать одежду на распродажах, искать подходящие вещи в стоках и секондах. В конце концов, можно просто научить шить! Но задумайтесь, окупятся ли наши затраты сил и времени? Ведь походы по магазинам (в том числе и он-лайн шоппинг) могут отнимать кучу и того, и другого. Не будет ли энергетически более выгодно, сначала заработать, а потом потратить, вместо того, чтобы часами выискивать где подешевле, а потом сетовать, что на распродаже не осталось нужного размера?
С утверждением, что любой стиль можно реализовать, покупая одежду любой ценовой категории, я кстати несогласна категорически. Многие стилевые напрвления оказываются крайне требовательны к качеству пошива, тканям, фурнитуре и прочим нюансам. Например, лук в стиле преппи, собранный в магазине "Фамилия", в лучшем случае будет смотреться как "чистенько, но бедненько", что конечно, будет весьма далеко от претензии на форму элитных английских колледжей.
Мне кажется, что самый простой и эффективный способ сэкономить на собственном гардеробе
это до минимума сократить количество одежды в своём гардеробе. Вдохновение для рациональной оптимизации можно найти по запросу Ten-Item Wardrobe.
У некоторых из нас между вещами, которые нас украшают, и вещами, которые нам нравятся, внезапно может нарисоваться ещё один кружок под названием "вещи, которые подходят для нашей повседневной жизни" (рис. 5).

Рис. 5. Вещи, которые подходят для нашей повседневной жизни

И круг этот, как правило, не про идеальный стиль, а про нашу реальную жизнь. Это жизнь, в которой мы выбираем обувь на плоском ходу, потому что тяжело провести весь день на каблуках; это наша повседневная рутина, в которой так редко бывает повод надеть маленькое чёрное платье. И если очень хочется добавить в свой гардероб что-нибудь "весёленькое", то это повод задуматься: достаточно ли "весела" наше повседневная жизнь? Можем ли мы как-то иначе сделать нашу жизнь "ярче" и удержаться от соблазна надеть это безумное платье расцветки вырви-глаз?

И напоследок, я бы хотела рассказать о ситуации, когда мы хотим купить не вещь, а некоторый месседж, который эта вещь должна донести до нашего окружения. Месседжи могут быть совершенно разными: от "сегодня я в тренде" до "я художник я так чувствую"; от "я могу позволить себе настоящий <бренднейм>" до "Стив Джобс носил простые джинсы с водолазками и не обламывался".

Любой месседж, который вы хотите донести каким-либо элементом своего гардероба, может быть понят превратно, а то вовсе заменен на полностью противоположный посыл, если ваше поведение, ваша речь и ваши манеры этому месседжу не соответствуют.

Нельзя стать членом высшего общества, купив по дешёвке фирменный костюмчик Шанель, как это сделала Мардж Симпсон в однофамильном сериале (7 сезон 14 серия).


И нельзя стать Марком Цукербергом, купив футболку и джинсы из лимитированной первоапрельской коллекции H&M.

fbd057be8bbefccac8f4f6bd1a17d64f5c1f37c7821b4375e2c66eb398991810.jpg75cc2f33076b80606674f28834c0d740222c6e7c1b4beddcc1907a7367278658.jpg 51b5570cc1830382ec948525740094dd1952bc5dba5f2fde15b40aa659566721.jpg


Оставайтесь самими собой и будьте красивы!

http://make-your-style.livejournal.com/375904.html

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
lj_make_your_style

Реквестирую мнение зала

Понедельник, 25 Июля 2016 г. 10:06 (ссылка)

Милые дамы, развейте мои сомнения, пожалуйста. Мы тут с одним деятелем, метящим в эксперты, немного поспорили оффлайн. Он утверждает, что polyvore и прочие штуки для подбора образа уже неактуальны, это никому не интересно - на одну картинку одежду и аксессуары собирать. Мол, не модно, вчерашний день и фу-фу-фу. А по мне так это все еще рабочий инструмент - пристрелочно сравнить вещи и понять, они хоть в принципе сочетаются или как.
Вот вы сами пользуетесь такими штуками? Или пользовались когда-то, а теперь перестали?

http://make-your-style.livejournal.com/375163.html

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
YATAPKA

DIY от Анири Кинтевс: мозаичная столешница / Дача / ВТОРАЯ УЛИЦА

Пятница, 22 Июля 2016 г. 22:29 (ссылка)
secondstreet.ru/blog/dacha/...hnica.html


DIY от Анири Кинтевс: мозаичная столешница. У многих из нас или у наших друзей-знакомых-родственников есть дача. Ну, или что-то вроде домика в деревне. Большинство из

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[recovery mode] Как мы стали продавать больше, несмотря на кризис

Четверг, 07 Июля 2016 г. 17:13 (ссылка)

image



В конце 2014 года экономический кризис в России окончательно дошел до регионов и бюджеты на размещение рекламы очень существенно упали. Городскому порталу, понятное дело, тоже пришлось несладко, хотя до тех пор мы чувствовали себя очень неплохо. Нужно было срочно придумывать, как сохранить хотя бы текущие доходы, не говоря уже об их увеличении, т.к. клиенты один за одним отказывались от годовых размещений, мотивируя это нестабильной экономической ситуацией.



Тщательно обдумав имеющиеся у нас возможности, мы сделали следующее:



1. Мы не стали сокращать персонал. Вообще. Просто стали внимательней относиться к соблюдению планов по KPI для производственного отдела, и тщательнее контролировать выполнение планов по звонкам и встречам у отдела продаж. Сокращения — это всегда определенный сигнал для коллектива, а мы такой сигнал посылать не хотели. К тому же лишних сотрудников у нас не было, а если кто и был недогружен, то мы быстро нашли чем его занять.



2. Вместо стратегии сокращения издержек мы наоборот решили запустить стратегию увеличения своей промо-активности. Правда, сделали это практически без финансовых затрат, преимущественно договариваясь со всеми о работе по бартеру. В итоге к концу года некоторые клиенты даже отмечали: “Ну вы молодцы, куда не приду в городе — везде ваша реклама, как это только вам так удается?”



3. Задействовали стратегию “Бери, что дают” — если клиент говорил, что у него есть определенная сумма и он готов ее отдать за сделанное предложение, несмотря на то, что предложение стоило значительно дороже, мы гораздо чаще стали соглашаться на условия клиента. По сути, те же большие скидки, что в рекламной сфере дают очень многие компании, но, при всем моем нежелании следовать такому подходу, в тот момент особо выбирать не приходилось — в цене падали все и некоторые клиенты стали выбирать уже не по принципу, где лучше и правильнее для бизнеса, а где больше скидку дадут.



4. Чтобы не давать совсем уж “диких” скидок, изменили свою продуктовую линейку, добавив как можно больше позиций с небольшой ценой, в частности:



a. Перешли по ряду баннерных мест к продажам по показам. Некоторым это может показаться странным — “Как, у вас до сих пор кто-то покупает баннеры помесячно?”. Но в небольших городах даже на конец 14-го года далеко не все клиенты были готовы покупать баннеры по показам, т.к. не всегда понимали, что это. Такой переход позволил продавать одно место большему числу клиентов за меньшие деньги.



b. Поскольку у многих возникала опасность длительного сотрудничества из-за неизвестного будущего, мы стали предлагать много бонусов и доп.размещений, призванных компенсировать эти страхи.



c. Разработали предложения по другим рекламным возможностям, в первую очередь, с уменьшением базовой цены. Так, мы стали предлагать пакетные размещения новостей, иногда со скидкой до 50%, но только при покупке определенного количества выходов этих новостей. Это позволило сильно уменьшить стоимость одной новости, однако т.к. клиенту нужно было оплатить весь пакет сразу, средний чек практически не упал.



5. Усилили клиентский сервис, чтобы сохранить как тех, с кем работали уже давно так и тех, кто только пришел. Стали активней узнавать, как обстоят дела у клиентов, предлагать какие-то бесплатные размещения, даже добавив специально некоторые разделы, в которых бы клиентам было интересно размещаться.



6. Начали продавать и другие рекламные носители, чтобы максимально расширить спектр имеющихся у нас возможностей. Стали договариваться с теми компаниями, у которых нет собственных отделов продаж, но есть возможность где-то что-то размещать, а из-за кризиса входящий поток стал меньше. Это позволило задействовать те сегменты клиентов, с кем раньше не работали, или работали мало в связи с отсутствием подходящих продуктов. Т.к. появились новые продукты и новые носители, появилась и возможность работать с новыми клиентами.

В результате всех проведенных мероприятий средний чек, конечно, упал, однако общее количество клиентов увеличилось, тем самым удержав, а к концу 2015 года и даже увеличив доход по сравнению с 2014 годом.



Общее наше настроение на тот момент нельзя было назвать радужным, однако вместо желания забиться куда-нибудь подальше и как-нибудь переждать сложное время, мы решили занять гораздо более активную позицию, о чем сейчас нисколько не жалеем.



Похожая ситуация была у нас и в 2008-2009 году, когда тоже был экономический кризис. Тогда мы занимались разработкой сайтов и тогда точно также, как и сейчас, спрос на эту услугу резко упал. Оставшись, по сути, без новых клиентов (в то время у нас не было отдела продаж) и оказывая услуги по поддержке небольшому количеству старых клиентов, мы задумались над тем, а что же делать дальше? Поскольку расходов у компании было очень немного, мы решили сделать что-нибудь полезное, на чем потом можно будет заработать. Этим чем-то оказался городской портал, который сейчас является одним из основных источников дохода нашей компании.



На самом деле кризис — отличное время для тех, кто не боится много работать и достаточно смел, чтобы бросить вызов самому себе. Хотя бы просто начав мыслить активно (что можно сделать, чтобы улучшить ситуацию), а не пассивно (как бы мне переждать), можно добиться хороших результатов. Многие компании как раз уходят на второй план, уменьшая свою маркетинговую активность и сокращая расходы (не всегда оптимально), что дает неплохой шанс молодым командам и перспективным компаниям.



В этот раз, помимо всего вышеперечисленного, мы также не остановились на одном направлении. Увидев, что наш подход даже в непростые времена дает хороший результат, мы решили запустить франшизу городских порталов и теперь делимся своим опытом с коллегами из других городов. Вполне вероятно, что если бы не кризис, мы бы до сих пор не приступили к созданию франшизы, а так пришлось “суетиться” и начать заниматься чем-то еще. Поэтому главное — это просто начать что-то делать для улучшения работы своей компании, а результат придет.

Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/305154/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<личный опыт - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda