Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 382 сообщений
Cообщения с меткой

коуч - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
Margana

Тест-драйв профессии онлайн-тренера.Бесплатный марафон Юлии Пряхиной и Дианы Царбаевой «Клиенты из интернета: Как найти аудиторию на ваши вебинары?

Вторник, 25 Апреля 2017 г. 18:48 (ссылка)


4687843_ (600x400, 283Kb)



Тест-драйв профессии онлайн-тренера 



Дорогие читательницы, если бы у меня попросили дать рекомендацию, у кого учиться женскому инфобизнесу, я бы не задумываясь, посоветовал(а) бы спикеров Женской Академии Онлайн-тренеров, Юлию Пряхину и Диану Царбаеву. 



Это - один из немногих проектов, который создан женщинами для женщин. Поэтому Юлия И Диана не понаслышке знают, как объяснить все (даже кажущиеся сложными и ужасными моменты) простым и понятным языком. И не просто объяснить, но и сделать так, чтобы и у их учениц всё заработало! 



Многие мечтают стать известными спикерами и вести вебинары, но мало кто отваживается войти в эту профессию. А всё почему? Потому что работа онлайн-тренера до сих пор кажется чем-то непонятным и эфемерным – а вдруг не получится, а вдруг мои знания никому не будут нужны? 



Можно ли заранее проверить, получится ли у вас стать востребованным спикером? 



Оказывается, можно! 



Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Яртур_Загорулько

Рекомендую

Суббота, 15 Апреля 2017 г. 16:14 (ссылка)
jzagorulko.com/rekomenduyu

Блог Яртура Загорулько - предприниматель, инвестор, меценат
Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Яртур_Загорулько

Весеннее Равноденствие

Понедельник, 20 Марта 2017 г. 21:17 (ссылка)
jzagorulko.com/blog/vesenne...stvie.html

Весеннее Равноденствие
Доброго мой (я), читатель (ница)!!! 



Значительным в астрологическом и астрономическом плане является День весеннего равноденствия, повторяющийся во второй половине марта
Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Елена_Терентьева_Сани

спеши поздравить

Четверг, 02 Марта 2017 г. 20:52 (ссылка)
vesnaspeshipozdravit.ru/


Спешите отправить sms  к 8 марта!



Как скачать открытку? Способы. Инструкция. Видео.

Как скопировать ссылку? Способы. Инструкция. Видео.

Спешу поздравить тебя с праздником. В этот самый восхитительный день твоей жизни! Индивидуальные эксклюзивные музыкальные открытки с с праздником, флэш и видео открытки можете заказать у нас с праздником, и к любому празднику. И даже в том случае, если Вы желаете просто сделать комплимент, пожелать хорошего дня, доброго утра и спокойной ночи. А так же – признание в любви,поздравления с днем рождения, юбилеем, открытки головоломки и открытки кроссворды. Смотрите их классификацию здесь. Выбирайте и заказывайте.





Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Bla-bla-generation

Бросай его, онтибянедостоин!

Понедельник, 27 Февраля 2017 г. 22:54 (ссылка)

Ох, сколько карьер и отношений загубил этот новомодный слоган. Сколько бабла было проёбано в зряшных попытках "выйти из зоны комфорт и ринуться в кипящую неизвестность"!
Я думаю, что каждый имеет то, чего заслуживает. Заслужит что-то другое - перейдёт на новый уровень. Сам, без подсказки разных гур!
А вот эти вот кем-то науськанные "выходы из зоны комфорта" похожи, простите, на искусственные роды. Младенец дозрел бы внутри и родился бы в срок, но его зачем-то вытаскивают полусформированным.
Так же и с готовностью личности перейти на новый этап своего развития. В отношениях ли, в карьере или в других жизненных вопросах. Если он в данный момент работает "на дядю" - значит, ещё не дозрел до работы на себя! Если этот муж её пиздит - значит, она пока не готова строить здоровые отношения с нормальным человеком.
Но это бы ещё ладно. А настоящее горюшко случается, когда Богу молиться (жизнь менять) заставляют дурака.
Дурак потому и дурак, что самооценка его неадекватна. Условно говоря, младший менеджер отдела скрепок, а наслушается разных коучей и увольняется в разгар кризиса, потому что надо срочно раскрыть потенциал, но враги не дают.
И ничего, что потенциал, если он есть, раскроется в любых обстоятельствах. Неа. Даже не мелькают такие мысли.
Видела я и куриц, которые своими руками загубили свой брак, с какого-то перепугу решив, что они достойны большего, чем положительный, но не блестящий муж. И тоже не мелькнуло мысли сравнить себя с теми, кто это самое "лучшее" (по их меркам) имеет. Сравнить честно, а не "у меня тоже большая жопа, как у Кардашьян". (Отсутствие честности в данном случае - ключевой момент).
Люди проёбывают вполне нормальные отношения и стабильную работу в погоне за мечтой, которая никогда не станет явью. И самое ужасное, что это даже не их мечты! А навязанные. Глянцами, массмедиа, коучами (которым тоже надо кушать).
У самих у них хватило бы фантазии только на продавца или медсестру - об этом они и мечтали в детстве. Пока не узнали, что можно мечтать быть моделью или чиновником.
В совке почти каждый ребенок пел, танцевал или занимался спортом. При этом стать певицей, актрисой или великим спортсменом мечтали единицы! Потому что родители не внушали ерунды вроде "ты у меня создан для сцены, цветов и поклонения". Нет, гопник с курицей тоже не говорят этого прямо своему отпрыску. Но всячески намекают.
Раньше пробивались только более-менее настоящие таланты. Потому что только у них, собственно, возникала мысль сделать профессией то, что для сверстников было только хобби. Певцом становился не тот, кто окончил музыкалку, а тот, кто не мог не петь. Остальные без фанатизма пели или в душе, или у станка.
Сейчас же куда не плюнь - будущая звязда! И родители у него тоже звёзды. Просто кровавый режЫм (или даже Обама) мешает им раскрыть свой потенциал!
Плохому танцору всегда что-то мешает.

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
transerfer

Хватит жить как придется, начни жить как хочется!

Вторник, 24 Января 2017 г. 09:49 (ссылка)

4C8TJKAh6VA (700x700, 86Kb)
Если не брать во внимание ваши мечты и цели, до которых вы никак не можете дойти, то какие перспективы вы видите для себя через 5-10 лет?

Кто-то рассчитывает на удачу.
Другие ждут повышения в должности.
Третьи верят, что жизнь обязательно подарит еще один шанс.

Обратите внимание, это пассивное ожидание. А если не будет ничего этого? Пора взять ответственность на себя: за свою жизнь, за работу, за успех. Люди проходят мимо своего шанса, считая, что недостойны новых предложений. Но вы достойны. Просто не знаете, с чего начать.

Начните с того, что принесет вам деньги. “Присмотритесь” к профессии коуча. Эта работа позволит вам выйти на доход, в несколько раз больше, чем вы получаете сейчас.

Хотите узнать о профессии, которая приносит деньги тысячам людей по всему миру?
Приглашаю вас принять участие в БЕСПЛАТНОМ вебинаре, который состоится 24 января в 20:00 по московскому времени.
ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ: http://www.dowlatow.ru/ak/r.php?idg=2569&idp=124251

Вы узнаете:
профессия коуча, что это;
сколько денег можно заработать, не бросая основную работу;
сколько нужно времени, чтобы выйти на доход в 30 000 руб./мес.;
почему у коуча всегда есть клиенты и постоянно растущий доход.

И самый важный момент - эта работа позволит вам не только помогать другим людям, но и наладить свою собственную жизнь.

ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ: http://www.dowlatow.ru/ak/r.php?idg=2569&idp=124251

На вебинаре мы будем делать интересные упражнения, так что запаситесь заранее ручками и бумагой.

P.S. Всех участников в конце вебинара ждет приятный сюрприз. Приходите, будет интересно!

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Flow_Way

Мечтаете и не сбывается?

Воскресенье, 25 Декабря 2016 г. 19:27 (ссылка)


Вы хотите и не получаете? 

Многие имевшие большее, добивались меньшего.. А некоторые, кто не имеет даже рук и ног, сделали больше, чем обладающие всем..

Почему? Смотрите фильм и может и вы поймёте, почему..



видео
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
transerfer

Вебинар Константина Довлатова.

Четверг, 17 Ноября 2016 г. 23:52 (ссылка)

kak-vernyt-vkus-k-jizni (521x353, 94Kb)
Приглашаю вас принять участие в БЕСПЛАТНОМ вебинаре, который состоится 18 ноября в 20:00 по московскому времени.
➡ССЫЛКА: http://www.dowlatow.ru/ak/r.php?idg=2569&idp=124251

Вы узнаете:
✔профессия коуча, что это;
✔сколько денег можно заработать, не бросая основную работу;
✔сколько нужно времени, чтобы выйти на доход в 30 000 руб./мес.;
✔почему у коуча всегда есть клиенты и постоянно растущий доход.

И самый важный момент - эта работа позволит вам не только помогать другим людям, но и наладить свою собственную жизнь.

➡Регистрируйтесь: http://www.dowlatow.ru/ak/r.php?idg=2569&idp=124251

На вебинаре мы будем делать интересные упражнения, так что запаситесь заранее ручками и бумагой. 📝

P.S. Всех участников в конце вебинара ждет приятный сюрприз. Приходите, будет интересно!

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

230 Астроключ (20° Скорпиона)

Пятница, 11 Ноября 2016 г. 10:30 (ссылка)
astroplus.kiev.ua/znak-zodi...?_utl_t=li


астроключ психокоррекция"Женщина отдёргивает тёмные занавеси, скрывающие священный путь". 


Смелость, необходимая для расширения сферы бытия. Готовность выйти за собственные пределы. "Женщина" во внутреннем мире открывает путь к духу.


#АСТРОКЛЮЧ: откровение человеческому сознанию того, что лежит за пределами дуалистического знания.
Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

🌟27 сентября, вторник, 26 Лунный День, Луна во Льве/Деве.

Понедельник, 26 Сентября 2016 г. 22:27 (ссылка)


4030949_ (688x688, 32Kb)



🌟27 сентября, вторник, 


26 Лунный День,

Луна во Льве/Деве.

Почти весь день Луна пребывает во Льве, усиливая для нас важность позитивной самооценки и внешнего ее подтверждения. Если хотите установить или поддержать с человеком хорошие ☯отношения – установите с ним уважительный или даже восхищенный тон общения. 👑Он (она) будет ваш!

✅Амбиции наши имеют пока свойство «первичного импульса», мало подкрепленного реальными действиями и благоприятными условиями для реализации. Однако, ❇мощный толчок (или намерение) в нужном направлении тоже крайне важен.

Сегодня Марс переходит в строгий земной знак Козерога, что очень и очень хорошо: мы станем более собранными, будем тщательнее продумывать свои шаги, планировать. Многие смогут выровнять дела на работе, найти новые решения сложных проблем. Не будет спонтанности и порывистости, каждое решение взвешено, а именно это приводит к хорошим результатам и высоким достижениям в жизни и карьере.


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

🌟25 сентября, воскресенье, 🌖 24 Лунный День, ♋Луна в Раке.

Суббота, 24 Сентября 2016 г. 22:37 (ссылка)


астропрогноз психокоррекция гороскопа


🌟25 сентября, воскресенье,


🌖 24 Лунный День,


♋Луна в Раке.

До 19 октября Венера будет проходить по знаку Скорпиона, показывая «оборотную» сторону 💖любви: ревность, страсть, поглощение партнера и манипулирование им.

Сегодня это еще не так сильно проявлено и вряд ли серьезно испортит супружеские и интимные отношения, зато может внести в них «чертовщинку» и оживить взаимное притяжение.

♌ Луна переходит в знак Льва в 13:49 по Гринвичу, после чего настроение женщин (не всех, к счастью), стремительно разбалансируется.

👩Дамы приходят в недовольство собой и теми, кто «должен им» отдавать 💖любовь, внимание, подарки. Несмотря ни на что, 👨мужчинам лучше, при первых признаках ухудшения настроения своих дам, начинать расточать комплименты. Можно шутливые, но не насмешливые. Если можете себе позволить – запланируйте на вечер ресторан, концерт или то, что больше всего нравится вашей даме. 


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

24 сентября, суббота, 23 Лунный День, ♋ Луна в Раке

Пятница, 24 Сентября 2016 г. 00:02 (ссылка)


астролог психокоррекция гороскопа



24 сентября, суббота,

23 Лунный День,

♋ Луна в Раке.

Что можно получить от звезд лучшее в выходные дни, чем ♋Луна в Раке, знаке семьи? Сосредоточьтесь на бытовых делах и заботах, уделите внимание самым старшим членам семьи. Если сегодня вам вспомнится нечто трагическое из прошлого, это нормально: все кому-нибудь расскажите, оно и «улетучится», освободив вашу душу. Когда Луна находится в Раке, отсутствием 🎂 аппетита мы не страдаем, напротив. Вряд ли полезно с этим бороться именно сейчас. Используйте 🍲обеды и ужины в эти выходные дни для сплочения семьи. Хотя и совместный труд на благо семьи сегодня благотворен. День может сложиться весьма позитивно.


 

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

Психокоррекция гороскопа

Пятница, 23 Сентября 2016 г. 14:38 (ссылка)
astroplus.kiev.ua/konsultat...?_utl_t=li


психокоррекция гороскопаПсихокоррекция гороскопа



Из под влияния кармы можно выйти!!!


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

Вдохновение – песня ангела, а сомнение – шепот демона

Среда, 21 Сентября 2016 г. 14:49 (ссылка)



психокоррекция_гороскопа


 


❣Сомнение - неподъемный булыжник, который утягивает на дно каждого, к кому он прицепился. Не позволяйте себе относиться к собственным сомнениям серьезно, не делайте их тяжелее, чем они есть на самом деле. Просто помните: в каждом человеке живет ангел и демон – такова уж наша бинарная природа, и ничего тут не попишешь.❣ Вдохновение всегда сменяется сомнением. И наоборот. Вдохновение – песня ангела, а сомнение – шепот демона. ❣Мой совет такой: не затыкайте своему демону рот, пусть себе зудит – надо же ему чем-то заниматься. А пока он зудит, продолжайте начатое дело – шаг за шагом, идите к намеченной цели, думая только о том, что занимаетесь совершенно


обычным делом. Не геройствуйте, не боритесь, а просто идите. Шаг за шагом. ❣Дорогу осилит идущий.


И еще. Не верьте тем, кто говорит о себе как о не знающем сомнений. Это вранье. Страх и сомнение – наши вечные спутники, они не хороши и не плохи, они просто есть. И пусть они будут – от них есть определенная польза. Главное, не преувеличивать их значения, и тогда они перестают ставить препятствия.


Чтобы приручить сомнение (и разумеется, страх), достаточно придумать ❣фразу-противоядие и при необходимости произносить ее мысленно или вслух.


Например спросите себя: «А что я теряю?» Замечательно помогает. При регулярном употреблении помогает неотвратимо.

Записаться на консультацию по психокоррекции гороскопа - скайп v.astroplus
Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

🌟21 сентября, среда, 🌖20 Лунный День, Луна в Тельце/♊Близнецах

Вторник, 20 Сентября 2016 г. 22:41 (ссылка)


астропрогноз


🌟21 сентября, среда,

🌖20 Лунный День,

Луна в Тельце/♊Близнецах.

Луна входит в знак ♊ Близнецы в 5:54 по Гринвичу. Настроение до 14 часов по Гринвичу самое позитивное: широта души проявляется в общительности, щедрости, подвижности и безобидном тщеславии. Воспользуйтесь этим и проведите все нужные и приятные встречи, культурные и деловые мероприятия. 🌟Экспансия торжествует, но не на слишком длительное время. После этого вступают в силу «центробежные силы», которые «схлопывают» наше настроение и ограничивают горизонт досягаемости в социальных контактах. Все это усиливается к завтрашнему утру. Меркурий остановился: деловые контакты и продвижение самых разных документов «замерзли» на несколько часов, перед тем, как изменить «траекторию». Транспортные потоки к вечеру среды ведут себя точно так же. Учтите это все в своих планах и намерениях.


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

🌟20 сентября, вторник, 19 Лунный День, ♉Луна в Тельце

Понедельник, 19 Сентября 2016 г. 21:41 (ссылка)


астропрогноз


 


🌟20 сентября, вторник,

19 Лунный День,

♉Луна в Тельце.


 


День результативный и последовательный, как в бытовом, так и деловом плане.

🍉Завершается период Девы, завершается время уборки урожая: в самом широком смысле.

🍇Сегодня возросший аппетит подбивает нас на излишества. И не только в еде, но и приобретениях.


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

❣19 сентября, понедельник, 18 Лунный День, Луна в Овне/Тельце.

Воскресенье, 18 Сентября 2016 г. 20:42 (ссылка)


астропрогноз❣19 сентября, понедельник, 18 Лунный День, Луна в Овне/Тельце. Прошедшей ночью (для Европы) Луна прошла мимо Урана и многим из нас снились беспокойные сны. А кто-то и не спал, ища и находя приключения. ❣Если учесть, что символ семейного благополучия (Луна) в начале Гринвичских суток встала в оппозицию к символу любви и брака (Венера), которая, как на грех, находилась под неоднозначным влиянием гигантской звезды Арктур, многие супружеские пары прошли по «лезвию ножа» в своих отношениях. ❣ Этот короткий момент может повлечь за собой длительные последствия. ❣В 4:59 по Гринвичу Луна вошла в знак Тельца: страсти постепенно успокаиваются, возбуждение опадает, как пена. Или материализуется в устойчивую тенденцию. Следующие два дня мы проживем относительно спокойно и благополучно, в привычном бытовом ритме.


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

173 Астроключ (23° Девы) Укротитель львов.

Среда, 14 Сентября 2016 г. 10:21 (ссылка)
astroplus.kiev.ua/znak-zodi...?_utl_t=li


астропсихолог астроключ173 Астроключ (23° Девы)



Укротитель львов демонстирует свое искусство и мужество. 


Готовность встретить пробужденные энергии собственной природы и испытать свою моральную силу. Вера в себя. Смелость и самообладание.


#Астроключ: необходимость укротить свои витальные энергии, чтобы выполнить свое предназначение.


 
Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
transerfer

МЕТАФОРИЧЕСКИЕ КАРТЫ: базовые методы работы

Вторник, 06 Сентября 2016 г. 18:58 (ссылка)

AlterEgo (667x500, 378Kb)
Что такое Метафорические Ассоциативные Карты?
Это наборы карт, на поверхность которых нанесены самые разные изображения – люди, пейзажи, сюжеты. Карты обращаются к подсознанию и интуиции человека, помогая обойти барьеры на уровне сознания, которые мешают вам самим оценить ситуацию и найти решение.

Карты работают очень мягко, создавая атмосферу доверия и безопасности. Он поощряют человека к познанию и раскрытию себя, помогают найти внутренние скрытые ресурсы, равно как и настоящие источники проблем.

Этот метод – не новый, ему уже более 20 лет, и он широко используется в профессиональной психотерапии.

Метафорические карты применяют как в индивидуальной, так и в групповой работе, в самых разных ситуациях:

посттравматический синдром,
психосоматические заболевания и зависимости,
проблемы детско-родительских и супружеских отношений,
взаимоотношения в коллективах,
бизнес консультирование,
прояснение и разрешение конфликтов,
личностный рост.
И это далеко не полный перечень областей, где используются ассоциативные карты.

Узнать больше - http://www.dowlatow.ru/ak/r.php?idg=243&idp=124251

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

Идеальный 24-знаковый зодиак

Суббота, 03 Сентября 2016 г. 10:42 (ссылка)
astroplus.kiev.ua/astroloq/...?_utl_t=li


Идеальный 24-знаковый зодиак



Всего знаков Верхнего и Нижнего Зодиаков 24, как 24 часа в сутках. 


В Авесте сказано о Небе Нижнем, которое охраняет Землю, и о Небе Верхнем, невидимом Небе, которое охраняет чертоги Бога. \


верхний зодиак
Метки:   Комментарии (1)КомментироватьВ цитатник или сообщество
RitmUspexa

Открытие новых уровней сознания.

Пятница, 26 Августа 2016 г. 18:29 (ссылка)
astroplus.kiev.ua/znak-zodi...?_utl_t=li


Астропсихология



155 Астроключ (5° Девы)



Человек обнаруживает присутствие природных духов и обычно невидимых духовных деятелей. 


Открытие новых уровней сознания. Способность видеть мир как совокупность энергетических процессов. Конструктивное воображение, раскрывающее бессознательные области бытия. Творческая фантазия. Контакт с внутренними энергиями жизни.


 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
M_D_B_K

Семь этапов разговора с клиентом при личной встрече

Вторник, 19 Июля 2016 г. 16:39 (ссылка)


Существуют различные схемы ведения переговоров с клиентами, но мне ближе всего модель, которая будет описана в этой статье. Я сама пользовалась во время переговоров с клиентами именно этой схемой и обучала менеджеров по продажам работать по этой схеме, знаю ее преимущества и какой результат она дает. Да, важно понимать, что речь идет о продуктах средней ценовой категории, не самых дорогих, но и не самых дешевых. То есть, с одной стороны такой продукт можно продать с первой встречи, клиенту не потребуется долгих согласований и обдумываний, но с другой стороны речь идет о продуктах (или услугах), требующих дополнительного разъяснения, не самых дешевых, чтобы клиент не задумываясь купил или купил, лишь бы от него отвязались, это могут быть долгосрочные контракты на регулярные поставки небольших партий товаров.





Итак, основные этапы встречи:






  1. Установление контакта




  2. Вскрытие потребности




  3. Презентация решения




  4. Сигнал к покупке




  5. Работа с возражениями




  6. Закрытие




  7. Взятие рекомендаций





Теперь немного поподробнее разберем каждый из этапов:






  1. Установление контакта





Это очень важный этап, от успеха которого может зависеть вся встреча, если контакт не будет установлен, с самого начала, будет очень сложно выстроить доверительные отношения в дальнейшем. А как известно доверие – это один из важнейших факторов успеха встречи. Если контакт не установлен, то переходить к следующему этапу не рекомендуется, лучше перенесите встречу, возможно вы пришли не вовремя, шанс, что сделка будет заключена невысок.



Но если контакт установлен, с вами охотно беседуют, то идем дальше, ко второму этапу.






  1. Вскрытие потребности





На этом этапе рекомендуется работать вопросами, конечно клиенту необходимо обосновать почему вы задаете ему вопросы, мотивировав это тем, например, что это позволит вам понять какой именно продукт ему предложить, или это позволит сэкономить время. Вопросы позволят вам понять как клиент относится к продуктам или услугам вашей компании. И если даже в начале встречи клиент говорил, что ему не нужны такие продукты, то вопросы смогут заставить клиента задуматься и «пробудить» у него потребность в вашем продукте.



Вопросами вы собираете информацию о клиенте и текущем состоянии его дел. Вопросы помогают клиенту увидеть проблемную зону, которую решает ваш продукт. Вопросы помогают клиенту понять, что только ваш продукт «закрывает» определенные его проблемы.



Если на этом этапе все прошло гладко, то можно перейти к следующему этапу.






  1. Презентация продукта/услуги





На предыдущем этапе вы проговорили какие существуют проблемы у клиента и как было бы хорошо, если их решить. Теперь в самый раз показать, что именно ваш продукт и решает все эти открытые вопросы, которые вам удалось найти с клиентом. Желательно сделать акцент на том какие конкретные выгоды и преимущества получает клиент приобретая ваш продукт. Так же можно отметить в чем ваши основные отличия от конкурентов, ваши конкурентные преимущества.



Если на втором этапе разговора в большей степени должен говорить клиент, то на этапе презентации больше говорит продавец. Но не забывайте о клиенте и периодически обращайтесь к нему с уточнениями, все ли понятно вы рассказываете.






  1. Сигнал к покупке





После презентации, необходимо понять, готов ли клиент приобрети ваш продукт, заключить с вами договор и начать сотрудничество? Для этого можно задать прямые вопросы, все ли его устраивает и готов ли он заключить договор?



Посте таких вопросов станет все понятно, если клиент готов, то возможно следующего этапа и не потребуется, но чаще всего клиент выдвигает возражения. И мы переходим к пятому этапу.






  1. Работа с возражениями





Техник работы с возражениями достаточно много. Не имеет принципиального значения какую именно технику вы решили применить. Важно работать с возражениями и не игнорировать их. На самом деле возражения могут возникнуть на любом из этапов, не только на 5. И в самом начале встречи и по ходу других этапов, поэтому важно показать клиенту, что вы его услышали и либо сразу отреагировать, либо сказать, что вы обязательно вернетесь к этому вопросу чуть позже. Но не забудьте вернуться, можно записать вопрос клиента на листе бумаги, для надежности.        






  1. Закрытие сделки





Итак, все возражения сняты, клиент готов заключить договор. Не нужно откладывать этот шаг. Оформляйте документы, оговаривайте детали, решайте конкретные вопросы: сколько это будет стоить, когда платить, когда доставка, не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня.



Если даже нет возможности заключить договор прямо сейчас, например, нет ген. Директора, а печать у него, вам обязательно нужно договориться о конкретном действие, обязательстве со стороны клиента. Например, прислать вам по электронной почте реквизиты компании завтра до 12-00. То есть закрытие должно заканчиваться обязательствами, даже если договор еще не подписан.






  1. Взятие рекомендаций





И последний по очередности, но не последний по своему значению и весу – это этап взятия рекомендаций. Многие менеджеры не любят этого делать, стесняясь лишний раз беспокоить клиента, как им кажется. Однако, это отличная возможность пополнить клиентскую базу, не прилагая много усилий. То есть, вы просите клиента назвать два три имени своих знакомых по бизнесу, кому также как и ему могут быть полезны ваши товары или услуги. И многие клиенты дают рекомендации с удовольствием. А многие менеджеры, кто понял как это работает, уже не знают что такое «холодный рынок» и всегда при базе новых имен J.



На практике конечно не все встречи проходят идеально, так чтобы соблюдались все этапы. Однако, если придерживаться этих этапов, то встреча выстраивается в хороший структурированный разговор. И главное, менеджеру не нужно думать о том, что же говорить дальше.



Ольга Никифорова, Бизнес-консультант, Коуч.



Московский Деловой Бизнес Клуб



 

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
MissKcu

В сложной ситуации задайте себе этот вопрос - и увидите её решение

Вторник, 28 Июня 2016 г. 14:29 (ссылка)


туфли (161x137, 32Kb)








 
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<коуч - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda