Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 1957 сообщений
Cообщения с меткой

копирайтинг - Самое интересное в блогах

Следующие 30  »
SoftLabirint

Копирайтинг (2016) Интенсив » SoftLabirint.Ru: Скачать бесплатно и без регистрации - Самые Популярные Новости Интернета

Вторник, 23 Августа 2016 г. 21:16 (ссылка)
softlabirint.ru/video/video...ensiv.html


Копирайтинг (2016) Интенсив

Хотите освоить навык, который позволит увеличить продажи в 1,5 раза или заработать 30 000 в месяц, даже удаленно? Освойте копирайтинг на 7-часовом интенсиве и отработайте навык по заданиям уже во время занятия.



Копирайтинг – это продажи с помощью текста. Вы можете продавать свои продукты, а можете помогать продавать продукты другим. И зарабатывать на этом деньги.



3 простых шага к деньгам:



1. Сначала вы изучаете аудиторию, для которой будете писать. Вы понимаете их потребностеи и начинаете разговаривать на понятном для них языке.

2. Дальше вы раскладываете свой продукт на свойства, выгоды и результаты. Это нужно для того, чтобы вы могли с легкостью донести свою идею до аудитории.

3. Вы пишете текст, который интересен и понятен аудитории.



Почему у вас получится освоить копирайтинг:



● Основано на психологии

Копирайтинг – это продажа. Он построен на элементарной психологии и не требует специальных знаний



● 34 вопроса для разбора

Подготовлены специально для изучения целевой аудитории и их потребностей. Пользуйтесь



● Готовая структура

У вас будет готовая структура текста. Используйте ее, чтобы написать продающий текст



● Подсказки “декомпозиции”

Найдите свойства, выгоды и результаты вашего продукта по этим подсказкам



● Продающие триггеры

Существуют элементы для усиления продающего текста. Это триггеры. Начните их использовать



● Успешные примеры

Успешен не тот, кто делает с нуля, а тот, кто использует опыт других. Дадим примеры, как нужно делать



Содержание интенсива:



БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ ТЕКСТОВ

● Что такое копирайтинг

● Структура продающего текста

● Модель P-MP-H-S-O-D-C

● Разбор каждого блока модели

● Создание продающих заголовков

● Техника «Гоголя»



ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

● Аватары целевой аудитории

● Разбор 34 вопросов

● Определение потребностей аудитории

● Сбор информации

● Примеры



ПОИСК СВОЙСТВ, ВЫГОД И РЕЗУЛЬТАТОВ ТОВАРА

● Принцип «декомпозиции» продукта

● Типы свойств и выгод

● Как понять результаты продукта

● Что важно для вашей аудитории



ФОРМАТЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ. СООТВЕТСТВИЕ

● Принцип «Контактной поверхности»

● Landing page

● Маркетинг кит

● Баннер/реклама

● Видео-ролик

● Контекстная реклама

● Статьи

● Принципы работы с разными носителями



СПОСОБЫ ИЗМЕРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ

● Что такое конверсия, CTR, ROMI

● Как измерять результаты

● A\B тестирование, ТЗК

● Почему вы должны считать цифры



КАК ВЗЛЕТЕТЬ НА КОПИРАЙТИНГЕ

● Принципы применения предпринимателям

● Поиск специалистов и работа с ними

● Принцип применения сотрудникам

● Принцип применения фрилансерам

● Порядок действий при работе копирайтера

● Брифование



ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

● Создание аватаров целевой аудитории

● Декомпозиция продукта

● Анализ рынка и создания алгоритма действий

 



Копирайтинг (2016) Интенсив



Копирайтинг (2016) Интенсив



Копирайтинг (2016) Интенсив






Информация о курсе:

Название: Копирайтинг

Год выпуска: 2016

Автор: Сергей Жарченков

Язык: русский

Жанр: обучающее видео



Информация о файле:

Формат: MP4

Видео: 412 Kbps, 10.0 fps, 854x362

Аудио: AAC; 128 Kbps, 2 ch stereo, 44 Hz

Продолжительность: 07.19.43

Размер: 5,28 Gb



Скачать: Копирайтинг (2016) Интенсив >>>



 



Подписка на новости сайта…

http://feeds.feedburner.com/Soft-Labirint

http://feeds.feedburner.com/Soft-Labirint?format=xml

https://feedburner.google.com/fb/a/mailverify?uri=Soft-Labirint

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
SoftLabirint

Копирайтинг (2016) Интенсив » SoftLabirint.Ru: Скачать бесплатно и без регистрации - Самые Популярные Новости Интернета

Вторник, 23 Августа 2016 г. 21:16 (ссылка)
softlabirint.ru/video/video...ensiv.html


Копирайтинг (2016) Интенсив

Хотите освоить навык, который позволит увеличить продажи в 1,5 раза или заработать 30 000 в месяц, даже удаленно? Освойте копирайтинг на 7-часовом интенсиве и отработайте навык по заданиям уже во время занятия.



Копирайтинг – это продажи с помощью текста. Вы можете продавать свои продукты, а можете помогать продавать продукты другим. И зарабатывать на этом деньги.



3 простых шага к деньгам:



1. Сначала вы изучаете аудиторию, для которой будете писать. Вы понимаете их потребностеи и начинаете разговаривать на понятном для них языке.

2. Дальше вы раскладываете свой продукт на свойства, выгоды и результаты. Это нужно для того, чтобы вы могли с легкостью донести свою идею до аудитории.

3. Вы пишете текст, который интересен и понятен аудитории.



Почему у вас получится освоить копирайтинг:



● Основано на психологии

Копирайтинг – это продажа. Он построен на элементарной психологии и не требует специальных знаний



● 34 вопроса для разбора

Подготовлены специально для изучения целевой аудитории и их потребностей. Пользуйтесь



● Готовая структура

У вас будет готовая структура текста. Используйте ее, чтобы написать продающий текст



● Подсказки “декомпозиции”

Найдите свойства, выгоды и результаты вашего продукта по этим подсказкам



● Продающие триггеры

Существуют элементы для усиления продающего текста. Это триггеры. Начните их использовать



● Успешные примеры

Успешен не тот, кто делает с нуля, а тот, кто использует опыт других. Дадим примеры, как нужно делать



Содержание интенсива:



БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ ТЕКСТОВ

● Что такое копирайтинг

● Структура продающего текста

● Модель P-MP-H-S-O-D-C

● Разбор каждого блока модели

● Создание продающих заголовков

● Техника «Гоголя»



ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

● Аватары целевой аудитории

● Разбор 34 вопросов

● Определение потребностей аудитории

● Сбор информации

● Примеры



ПОИСК СВОЙСТВ, ВЫГОД И РЕЗУЛЬТАТОВ ТОВАРА

● Принцип «декомпозиции» продукта

● Типы свойств и выгод

● Как понять результаты продукта

● Что важно для вашей аудитории



ФОРМАТЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ. СООТВЕТСТВИЕ

● Принцип «Контактной поверхности»

● Landing page

● Маркетинг кит

● Баннер/реклама

● Видео-ролик

● Контекстная реклама

● Статьи

● Принципы работы с разными носителями



СПОСОБЫ ИЗМЕРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ

● Что такое конверсия, CTR, ROMI

● Как измерять результаты

● A\B тестирование, ТЗК

● Почему вы должны считать цифры



КАК ВЗЛЕТЕТЬ НА КОПИРАЙТИНГЕ

● Принципы применения предпринимателям

● Поиск специалистов и работа с ними

● Принцип применения сотрудникам

● Принцип применения фрилансерам

● Порядок действий при работе копирайтера

● Брифование



ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

● Создание аватаров целевой аудитории

● Декомпозиция продукта

● Анализ рынка и создания алгоритма действий

 



Копирайтинг (2016) Интенсив



Копирайтинг (2016) Интенсив



Копирайтинг (2016) Интенсив






Информация о курсе:

Название: Копирайтинг

Год выпуска: 2016

Автор: Сергей Жарченков

Язык: русский

Жанр: обучающее видео



Информация о файле:

Формат: MP4

Видео: 412 Kbps, 10.0 fps, 854x362

Аудио: AAC; 128 Kbps, 2 ch stereo, 44 Hz

Продолжительность: 07.19.43

Размер: 5,28 Gb



Скачать: Копирайтинг (2016) Интенсив >>>



 



Подписка на новости сайта…

http://feeds.feedburner.com/Soft-Labirint

http://feeds.feedburner.com/Soft-Labirint?format=xml

https://feedburner.google.com/fb/a/mailverify?uri=Soft-Labirint

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Marsio1968

Достоинства профессии копирайтера

Воскресенье, 21 Августа 2016 г. 10:24 (ссылка)
egrishakova.ru/blog/item/5-...opiraytera


Вы узнаете основные достоинства профессии копирайтера.

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Apple_of_Eve

10 Способов Написать Крутой Заголовок, о Которых Постоянно Забывают

Среда, 10 Августа 2016 г. 09:29 (ссылка)


 



Понравилась статья от Олеся Тимофеева, отсюда https://geniusmarketing.me/lab/10-sposobov-napisat...-kotoryx-postoyanno-zabyvayut/



Наверняка будет полезна тем, кто работает в интернете 



Читать далее...
Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

Кому ИКРА? Школа креативного мышления для мира digital

Суббота, 06 Августа 2016 г. 14:09 (ссылка)

Помните, как в фильме «День выборов?» «А что, Слава тоже креативщик? А я думала, он нормальный мужик…» «Анечка, сколько тебе говорить: слова «креативщик», «саундпродюсер» точно так же, как «педиатр» или «гомеопат», никакого отношения к человеческой сексуальной ориентации не имеют!» Шутка, между прочем, не родилась ниоткуда  —  слово «креативный» в последние несколько лет обрело несколько негативный, насмешливый окрас. А зря  —  ведь креативность как умение создавать находить нестандартные выходы, генерировать крутые идеи присуща всем: и учёным, и программистам, и сисадминам, и дизайнерам, и коммерсантам. Более того, креативное мышление можно и нужно развивать, чтобы оказываться впереди других профессионалов, ведь и потребители продукта, и топ-менеджеры компаний ценят нестандартный подход. особенно, если он даёт профит. ИКРА в этом  деле уже 7 лет, и нам есть, что сказать и куда пригласить.











Давайте знакомиться



ИКРА — это школа креативного мышления. Мы обучаем применять и интегрировать креативные методологии в различные сферы: реклама, видео, продюсирование, event, информационные технологии, финансы, издательское дело и не только.



В основе программ ИКРЫ — индуктивный подход. Мы уверены, только таким образом можно получить опыт и знания, которые приносят пользу. Как это устроено? Сперва вы совершаете ошибку, после — самостоятельно отправляетесь на поиски решения задачи, и только потом — получаете ответ и инструкцию к действию. Иначе говоря, мы прокладываем вам путь к новым умениям и профессиям через ошибки и эксперименты.



За 7 лет мы выпустили около 2000 выпускников, большинство из которых работает в рекламных компаниях и агентствах. Мы обучили креативному мышлению порядка 3000 сотрудников крупнейших российских компаний и продолжаем внедрять креативное мышление в самые разные профессиональные области.



Для кого ИКРА?



ИКРА для всех тех, кто ищет нестандартные способы решения профессиональных задач. Для специалистов в области креатива, digital, рекламы, коммуникаций, IT, образования и других сфер. Это не тренинги личностного роста, не невнятные позывы к формированию креативности, а настоящая школа, с важной теорией, колоссальным объёмом кейсов и практики. Фактически это та информация, которую получил, взял, вышел и на следующий день внедрил в ежедневную работу.



Мы знаем как минимум 8 мотивов, которыми руководствуются люди из ИТ и смежных отраслей, приходя в ИКРУ.


  1. Разработчики, программисты и дизайнеры учатся воспринимать проекты целостно, как единый творческий процесс своей команды.


  2. Тимлиды и менеджеры учатся проводить яркие продающие презентации, подавать проект с выгодных т коммерчески привлекательных сторон. Ведь мало иметь гениальный код  —  его нужно гениально продать.


  3. Технические писатели и пиарщики приходят прокачивать скиллы копирайтинга. Откроем секрет, иногда за этим же приходят и люди из айтишного менеджмента.


  4. Все учатся грамотно коммуницировать.


  5. HR-служба узнаёт, как креативно, грамотно и корректно работать с соискателями.


  6. К нам приходят программисты, которые поняли, что программирование это не совсем их, и обучаются копирайтингу, стратегиям, вникают в механизм креативности и становятся сильными менеджерами в digital-проектах, поскольку знают продукт не только снаружи, но и понимают тончайшие нюансы изнутри.


  7. Маркетологи, пиарщики и другие сотрудники коммерческих служб проходят воркшопы по брендингу и контакту с целевой аудиторией  —  это им помогает вписывать свой продукт в систему ценностей потребителя, продавать эффективно и приносить деньги компании.


  8. ИКРА  —  это ещё и нетворкинг: вы не поверите, насколько полезные знакомства можно завязать в дружелюбной и интеллектуальной атмосфере ИКРЫ.






Приглашаем в гости. В гости, значит, даром



С 14 августа по 19 августа наша школа креативного мышления ИКРА откроет двери и не будет их закрывать целых 6 дней! Эта школа для тех, кто развивает и применяет креативное мышление в различных профессиональных сферах: IT, финансы, реклама, digital, издательское дело и многое другое. На Неделе открытых дверей можно будет побывать в отправной точке каждого будущего курса ИКРЫ до его начала. Тест-драйв обещает быть крутым!



Каждый день будут проходить креативные занятия, презентации новых программ. Один день — одно образовательное направление. Вас ждут воркшопы по креативным методикам, пониманию целевой аудитории, разработке бренда и многому другому.



Программа Недели Открытых Дверей:




  • День коммуникаций, 14 августа, с 12.00 до 19.00


  • День Креатива, 15 августа, с 19.30 до 21.30


  • День креативного мышления в HR, 16 августа, с 19.30 до 21.30


  • День Мастерских, 17 августа, с 19.30 до 21.30


  • День Копирайтинга, 18 августа, с 19.30 до 21.30


  • День Креативное мышление в Event, 19 августа, с 19.30 до 21.30






Вам будет полезно, если вы:




  • Хотите научиться применять креативные методологии (ТРИЗ, латеральное мышление, коммуникационное мышление, дизайн-мышление) в своей сфере


  • Если вы хотите развиваться в творческих профессиях, но не знаете, с чего начать


  • Любите все новое и горите желанием получать знания


  • Слышали про ИКРУ и хотите побывать в «шкуре» наших студентов


  • Хотите узнать подробнее о методиках обучения, планируемых программах






Что вас ждет:




  • Всю неделю будут проходить воркшопы и презентации по креативному мышлению в различных областях


  • Каждый день вы сможете попробовать свои креативные силы в разных направлениях: коммуникации, копирайтинг, HR, образовательные проекты, Event, создание брендов.


  • Помимо воркшопов вас ждут презентации программ


  • Новые знакомства и головокружительные знания






Неделя Открытых Дверей в ИКРЕ — это отличный способ получить заряд новых знаний и запомнить это лето надолго, потому что один день в ИКРЕ может действительно перевернуть вашу жизнь. Вход свободный, количество мест ограничено. Регистрируйтесь по ссылке и приходите! Безвозмездно, то есть даром.



В общем, проведите семь вечеров ради себя, любимого  —  результат не заставит себя ждать.
Original source: habrahabr.ru.

https://habrahabr.ru/post/307196/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=best

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
Лиен

мои впечатления об Адвего.

Четверг, 28 Июля 2016 г. 17:09 (ссылка)






может быть вы заметили, что я стала реже писать в свой дневник. это связано как раз с тем, что я активно осваиваю заработок в интернете. это ещё совсем не похоже на заработки, но на скромные приработки уже похоже.



хочу похвастаться, что у меня появился постоянный заказчик и следовательно уже 3 неделю небольшой, но постоянный доход. правда, как любая работа, это довольно тяжело и утомительно, так что не знаю, как долго я продержусь.



Вначале разместила урок, по которому я начала работать на бирже фриланса Адвего. Сразу видно, что это более солидная и раскрученная биржа по сравнению с теми, о которых писала раньше. Плюс в том, что можно найти работу на самый разный уровень, но больше конечно для тех, кто уже немного (или даже много) разбирается в кухне копирайтинга. есть там самые простые заказы, типа оставить отзыв в соцсетях или на сайтах. Но и стоят они сущие копейки. Тратить на них время есть смысл только ради тренировки и набора количества выполненных работ. Так как размещать свои статьи на продажу можно только после выполнения 10 работ.



Advego - общайся и зарабатывай деньги!
также здесь есть фильтры, помогающие отбирать заказы по разным темам и параметрам, инструменты проверки текста на орфографические ошибки и уникальность. Но проверка уникальности мне показалось, что на Текст.Ру лучше. Освоиться на бирже и в работе поможет имеющийся там форум, где можно найти ответы на свои вопросы.


Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
rss_rss_hh_new

[Перевод] Контент-маркетинг: как написать понятный и минимально раздражающий текст электронного письма

Среда, 27 Июля 2016 г. 10:24 (ссылка)

image



За последние несколько лет в области email-маркетинга многое изменилось. Сегодня компании используют новые маркетинговые приемы, но знаете, что забавно? Простой правильно составленный текст электронного письма может быть таким же эффективным (если не более), как навороченный email с кучей «прибамбасов».



Более того, какими бы яркими и красочными ни были ваши письма, если в них не будет интересного контента, подписчики не станут их читать.



Так как же составить привлекательный email? В этом вам помогут правила создания текстов от специалистов HubSpot — ниже адаптированный перевод их заметки на эту тему.



10 правил написания качественных текстов для email-писем



Сначала мы расскажем о том, какими должны быть заголовки, а затем перейдем к советам по написанию текста электронных писем.



Как выбрать правильный заголовок?


Одним из ключевых элементов эффективного электронного письма является его заголовок. Он играет роль привратника: никто не станет читать ваш замечательный email, если заголовок оказался недостаточно интересным. Несмотря на то, что существуют противоречивые статистические данные о том, насколько действительно заголовок влияет на открываемость писем, сделать его привлекательным и раскрывающим тему письма явно не повредит.



1) Призывайте к действию


Заголовок должен призывать читателя к действию. Для этого используйте глаголы. Например, сервис бронирования ресторанов OpenTable прислал мне email, заголовок которого гласил: «Сводите свою маму на обед». Используя глагол в повелительном наклонении (например, «сводите», «скачайте», «забронируйте», «спросите», «купите» и т. д.), вы даете читателю понять, что именно он может сделать.



Но существуют и другие способы побудить подписчиков к совершению действий. Задача заголовка – сообщить читателю, чем информация в письме может быть для него полезна, и стоит ли вообще его открывать. Иными словами, ценность письма для подписчика должна стать вашим приоритетом.



Однажды я получил письмо от сервиса бронирования и покупки билетов TicketMaster с заголовком «Не пропустите выступление Брюса Спрингстина и E Street Band». Они не призывали меня купить билет, написав «Купите билеты на завтрашнее выступление Брюса Спрингстина и E Street Band» (хотя и такой заголовок мог бы сработать), – их вариант показал, какую пользу мне принесет информация, содержащаяся в письме. Благодаря этому я подготовился к началу продаж билетов в 10:00 и теперь пойду на концерт.



2) По возможности делайте письма личными


Персонифицированные письма, как правило, имеют более высокие показатели кликабельности [англ. click-through rate, CTR]. Согласно результатам исследования Ассоциации прямого маркетинга, сегментированнные рассылки и таргетированные письма приносят 58% всей прибыли маркетологов, а письма, отправленные конкретным целевым группам подписчиков, – 36%.



В этом нет ничего удивительного. В конце концов, чем сильнее сегментирован список рассылки, тем проще создать персонифицированный заголовок и сгенерировать полезный контент для получателя письма.



Поэтому задайте себе вопрос: «Можно ли сделать заголовок моего письма более личным?». И речь идет не о добавлении имени адресата – этим уже давно никого не удивишь.



Вместо этого давайте рассмотрим такой пример. Допустим, вы риелтор с огромной базой данных о клиентах…




  • Некоторые их них хотят арендовать недвижимость, другие – купить.

  • Люди выбирают дома в нескольких городах и микрорайонах.

  • У всех клиентов разные финансовые возможности.

  • Кто-то ищет студию, а кто-то – особняк.

  • Вам даже известно, что некоторые из них согласны только на дома, которые ремонтировались за последние 5 лет.



Разумеется, вы не станете рассылать клиентам из разных сегментов вашего списка одно и то же письмо с одним и тем же заголовком, не так ли?

Например, одно сообщение можно озаглавить так: «1-комнатная квартира с ремонтом в аренду в Кембридже: Спешите осмотреть», а другое – так: «Приходите на открытый смотр колониального дома в Садбери». Каждый заголовок отвечает различным требованиям разных сегментов вашего списка.



3) Сперва ясность, а уже потом «цепкость»


Заголовок должен быть понятным, а не просто броским. При написании рекламного текста ясность всегда стоит на первом месте. Если, придумав понятный заголовок, вы сможете сделать его забавным, броским или эксцентричным, то флаг вам в руки. Но никогда не ставьте развлекательный аспект на первое место.



UrbanDaddy – одна из тех компаний, чьи заголовки писем всегда понятные, интересные и смешные. Вот несколько примеров:



UD | Отель посреди океана
UD | Нунчаки из пивных банок. Наконец-то.
UD | Собрать всех вместе: Теперь не так утомительно
UD | Гриль размером со стол для настольного футбола
UD | Это мороженое. Это пиво. Это пивное мороженое.
UD | Частный остров на Багамах. Займитесь тем, что вам нравится.


Некоторые из этих заголовков вызывают у получателя улыбку, но они всегда предельно точно дают понять, о чем будет письмо. Это подводит нас к следующему пункту.



4) Заголовок должен отражать содержание письма


Вам должно быть известно, насколько важно, чтобы призыв к действию соответствовал предложению на целевой странице. Того же принципа следует придерживаться при создании заголовка и текста электронного письма.



То, что вы обещаете читателю в заголовке, должно раскрываться в тексте письма. Если получатель не увидит обещанного, может «пострадать» показатель кликабельности (а в долгосрочной перспективе за ним последует и показатель открытий).



В 2011 мы провели собственное исследование, разослав один и тот же email с разными заголовками двум группам людей:




  1. «54 новых информационных слайда для вашей презентации»: показатель кликабельности 26%

  2. «Будьте в курсе последних трендов в маркетинге»: показатель кликабельности 10,4%



Таким образом, показатель CTR первого, более точного и понятного заголовка, на 15,6% превысил показатель CTR второго с более туманной формулировкой.



Это приводит нас к мысли о том, что высокий показатель открытий ничего не значит без последующих переходов по ссылкам в письме.



Как написать убедительный текст сообщения



Теперь, когда вы выбрали превосходный заголовок, всё внимание вашей аудитории приковано к тексту электронного сообщения. Так как же написать материал, который их заинтересует? Вот несколько важных советов, которым необходимо следовать!



5) Не забывайте об актуальности


Так же как и заголовок, текст сообщения должен быть актуальным для читателя.

Персонализация в этом случае также не сводится к написанию имени получателя в обращении. Во вступлении объясните читателю, как вы с ним познакомились.



Это пример письма от онлайн–магазина очков Warby Parker моему коллеге (между прочим заголовок письма был очень хорош: «Упс, срок действия вашего рецепта на очки истекает»).



image



Взгляните на первый абзац, выделенный красным. Маркетологи Warby Parker не ходят вокруг да около, а сразу сообщают читателю, почему они отправили это письмо – срок действия рецепта на очки истекает.



А теперь представьте, что письмо начиналось бы сразу со второго абзаца: «Получение нового рецепта может доставить немало хлопот. К счастью, вы можете легко записаться на прием к офтальмологу в нашем магазине на Ньюбери-стрит или через сервис ZocDoc».



… Почему вы пишете мне о новом рецепте? Зачем мне прислушиваться к вашим советам? Как вы узнали, что я живу рядом с Ньюбери-стрит? Клиент, которому напомнили, что в прошлом он передавал свои данные Warby Parker, с большей вероятностью перейдет по ссылке в письме и совершит покупку.



6) Используйте местоимения второго лица


В тексте сообщения используйте местоимения второго лица: «вы», «ваш» и «вас». Например: «Уходя из дома с утра, не забудьте взять ваш пиджак». Таким образом, «фокус» письма смещается в сторону читателя. Рассмотрим текст электронного письма от онлайн–магазина Zappos:



image



А теперь посчитайте сколько раз в этом письме употребляется местоимение «вы» вместо «мы» или «я». Так и быть, можете не считать: слова «вы» и «ваш» используются 12 раз, в то время как «мы», «наш» или «нам» – всего 5 раз.



Такое количество местоимений второго лица помогает переместить «фокус» на покупателя, а не на бренд. Эта хитрая тактика позволит вам правильно расставить приоритеты, а вот следующий пункт имеет особо важное значение.



7) Говорите о преимуществах продукта, а не о его свойствах


Вы знаете ценность вашего письма. Но знает ли её получатель? Нет, пока нет. И ваша задача – объяснить ему.



Проблема заключается в том, что в большинстве писем рассказывается о свойствах продуктов, а не об их преимуществах. Сравните тексты из двух полученных мною email’ов. Который из них объясняет выгоду для клиента, а не просто перечисляет свойства продукта?



image



image



Как вы могли догадаться, правильный ответ – B. Первый email просто предлагает скидку 30%, но не сообщает, в чем состоит ценность продукта GoDaddy для меня. Позволит ли он оптимизировать затраты на инфраструктуру и на сэкономленные средства нанять новых сотрудников? Это преимущество куда более заманчиво, чем скидка 30% от неуказанной стоимости.



Посмотрите на email B от бренда Banana Republic. Его цель – продать шорты, но на читателя не оказывается никакого давления. Ведь это всего лишь шорты, ничего особенного. Но бренд подчеркивает их преимущество: универсальность. Покупатель может ходить в них дома, а затем, не переодеваясь, пойти в город. Как удобно! Как легко! Как многофункционально!



В этом случае читатель видит выгоду от приобретения шорт, а текст (точнее его отсутствие) в электронном письме от GoDaddy не объясняет преимущество скидки 30%.



8) Будьте краткими


Одна из грубых ошибок, которую совершают копирайтеры, заключается в попытке уместить целую историю в одно электронное сообщение. Вспомните, как вы сами проверяете почту? Неужели вы читаете каждое слово в тексте? Вряд ли. Скорее всего, вы быстро просматриваете содержание и ищете ключевые моменты, чтобы решить, что делать дальше.



Поэтому если вы рассылаете текст из сотен слов, получателям будет намного сложнее определиться, хотят ли они принять ваше предложение. Они не смогут быстро усвоить всю информацию из письма.



Вместо этого в нескольких предложениях постарайтесь убедить читателя перейти по ссылке на ваш веб-сайт, чтобы получить более подробную информацию.



Посмотрите на лаконичный email от сервиса Postmates, призывающий читателей воспользоваться специальным предложением:



image



После краткого дружеского приветствия маркетологи Postmates сразу переходят к цели рассылки и сообщают клиентам о своей новой акции «Бесплатный латте по требованию». После чего они добавляют несколько важных деталей, а затем помещают кнопку призыва к действию.

Чтобы написать краткий и содержательный текст, нужно сконцентрироваться на вашей конечной цели. Если вы знаете, чего именно хотите добиться своим письмом – чтобы подписчики заказали бесплатный латте, успели купить билет на концерт Брюса Спрингстина или сходили на тренировку – вам будет гораздо проще изложить суть своего предложения в сжатой форме.



Если вы по каким-то причинам не хотите писать короткое сообщение, то запомните, что письма с одним призывом к действию имеют более высокие показатели кликабельности, чем письма с несколькими кнопками CTA.



9) Старайтесь вызвать симпатию


То, что электронные письма предназначены для передачи информации, не означает, что они не могут приносить радость. В некоторых случаях email можно использовать, чтобы представить свой бренд в лучшем свете и наладить отношения с покупателями. В конце концов, хорошее отношение людей зависит от вашей манеры общения.



Рассмотрим email от команды Death to Stock. Они отправили письмо, дабы извиниться за то, что расстроили многих своих клиентов во время предыдущей рассылки. В прошлый раз они рекламировали слишком быстро распроданный товар и не указали, что не осуществляют доставку в другие страны.



image



Обратите внимание на часть письма в красной рамке. В краткой форме они объясняют ситуацию, приносят извинения за ошибку и обещают, что в будущем подобного не повторится, одновременно предлагая получателю несколько дальнейших действий на выбор.



Такой сжатый формат электронного письма рассчитан на большое количество подписчиков, которые бегло просматривают содержание. Жирный шрифт и абзацы в одну строку повышают читабельность текста. И, наконец, маркетологи Death to Stock не боятся добавлять «личные» фразы, чтобы «очеловечить» свой бренд. В результате подписчики, скорее всего, простят компании эту оплошность.



10) Правильно используйте призывы к действию


Да, в электронных письмах тоже используются призывы к действию. По крайней мере, в хороших письмах. Прежде всего, ваш призыв должен привлекать внимание. Помните: люди просматривают почту бегло, и если вы хотите выделить какой-либо элемент письма – сделайте его призывом к действию.



Если вы отправляете HTML-письмо, то можете добавить кнопку призыва к действию, как делает AmazonLocal:



image



Эффективная кнопка призыва к действию обладает следующими качествами:




  • Привлекательный дизайн дизайн: Обратите внимание, как огромная ярко-оранжевая кнопка выделяется на голубом фоне. Найти ее не составит труда.

  • Понятный текст: Важную роль играет и текст на кнопке. Ваш призыв должен быть кратким и понятным. Кнопка AmazonLocal говорит вам, что произойдет, если вы нажмете на неё.



Стоит также выделить время на проработку обычных текстовых сообщений. Каким бы красочным ни было ваше HTML-письмо, не каждый почтовый клиент отобразит используемые в нем изображения. Мы решили провести исследование и выяснить, какие письма более эффективны. И хотя люди говорят, что предпочитают получать HTML-письма с изображениями, простые текстовые письма приносят лучший результат.



Взгляните, как в одном из наших писем мы использовали якорную ссылку, чтобы обратить внимание читателей на призыв к действию:



image



В этом сообщении не так много графики по сравнению с большинством HTML-писем, поэтому гиперссылка выделяется еще сильнее. Когда читатели просматривают текст, их внимание привлекают выделенные жирным слова, изображения и гиперссылки. Таким образом, повторяя свое предложение снова и снова, вы подводите читателя к нажатию на кнопку призыва к действию.



Другие материалы в блоге «Печкина»:




Original source: habrahabr.ru (comments, light).

https://habrahabr.ru/post/306502/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

Следующие 30  »

<копирайтинг - Самое интересное в блогах

Страницы: [1] 2 3 ..
.. 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda